雙方有關(guān)人員在四份文本上簽字，然后蓋上單位公章，協(xié)議就算生效了，這一過程總共用了不到二十分鐘時(shí)間。
雙方各執(zhí)兩份，馮處長(zhǎng)把兩份文本裝進(jìn)包里，抬腕看了一下表，快到下午四點(diǎn)了，他向方翰民道別，“方廠長(zhǎng)，事情辦完了，我們這就返回省城，請(qǐng)安排一輛車，送我們?nèi)ボ囌尽！?br/>
“這個(gè)點(diǎn)沒有去省城的火車了，你們住下來(lái)，明天再走吧。”
“我查了一下時(shí)刻表，五點(diǎn)半還有一趟開往省城的火車?！?br/>
“那是趟慢車，得晚上九點(diǎn)多才能到省城，貪黑坐夜車很辛苦，這兩天談判都很累，今天別走了，晚上我給你們送行，陪你們喝兩杯?！眳f(xié)議簽署了，方翰民看上去心情不錯(cuò)。
“方廠長(zhǎng)，我們昨天晚上都喝多了，今天就免了吧?！?br/>
“今天晚上喝酒的意義不一樣，通過兩天談判，終于達(dá)成協(xié)議，這對(duì)雙方都是一件好事，咱們應(yīng)該慶賀一下?！?br/>
馮處長(zhǎng)覺得方翰民言之有理，合作協(xié)議簽署了，雙方坐下來(lái)進(jìn)一步溝通，有利于今后的合作順利開展，但要不要留下來(lái)，他得征求老李的意見，畢竟人家官大一級(jí)，“李院長(zhǎng)，你說呢？”
因?yàn)樽蛱焓艿椒胶裁竦墓室饫渎?，李副院長(zhǎng)本不想給方翰民這個(gè)面子，他要讓方翰民知道被人冷落的感受，但是，方翰民早已猜到他的心思，一方面坐夜車辛苦，老李作為院級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，他當(dāng)然不愿吃這份辛勞，另外，晚上九點(diǎn)多鐘到家，不早不晚，明天要不要上班？
考慮到這方面因素，李副院長(zhǎng)點(diǎn)了點(diǎn)頭，“盛情難卻，既然方廠長(zhǎng)誠(chéng)心挽留，那就明天再走吧?！?br/>
......
技術(shù)科的萬(wàn)科長(zhǎng)去省里的監(jiān)管部門參加了一個(gè)行業(yè)管理會(huì)議，回到單位后，他向方翰民匯報(bào)會(huì)議情況時(shí)，提到省醫(yī)藥管理局一位專家，在得知紅星制藥廠開發(fā)的仿制藥物后，建議他們做藥物臨床試驗(yàn)，據(jù)那位專家說，有了臨床數(shù)據(jù)，就能盡快得到市場(chǎng)認(rèn)可。
穿越者在前世就知道，任何一種藥物，只有拿出充分的臨床數(shù)據(jù)才有說服力，醫(yī)師們最為看重的就是臨床數(shù)據(jù)，臨床療效說明了一切問題。
但是，紅星制藥廠仿制的原料藥，要做臨床試驗(yàn)，不僅需要找到愿意配合的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，還要申請(qǐng)藥品制劑批文和上市許可證，涉及的問題比較復(fù)雜，方翰民決定召集總工辦、技術(shù)科和銷售部門相關(guān)人員開會(huì)，他想聽取職能部門的建議或意見。
在會(huì)上，方翰民首先談到省醫(yī)藥管理局有關(guān)專家的建議，他也贊同專家的觀點(diǎn)，但是，紅星制藥廠以前從未涉足過藥品的臨床試驗(yàn)，他希望大家集思廣益，盡快把這件事情開展起來(lái)。
“臨床試驗(yàn)很麻煩，不僅需要藥品批文和上市許可等手續(xù)，還要將原料藥進(jìn)一步加工成制劑，而且，最終能不能找到合適的臨床醫(yī)療機(jī)構(gòu)？這些都是問題。紅星制藥廠一直都做原料藥，沒有這方面資源，我覺得這件事難度太大。”
作為總工程師，老夏在與會(huì)人員中資格最老，聽了方翰民的打算，他第一個(gè)發(fā)言，對(duì)臨床試驗(yàn)并不看好。
因?yàn)檫@件事起因于技術(shù)科長(zhǎng)萬(wàn)程，是他去省城開會(huì)，給方翰民帶回了醫(yī)藥管理局專家的建議，才讓方翰民決定開展仿制藥的臨床試驗(yàn)。
老夏擺出一大堆困難，說明他對(duì)這件事持消極態(tài)度，技術(shù)科長(zhǎng)萬(wàn)程當(dāng)然要支持方翰民的主張，“關(guān)于藥品批文和上市許可證等手續(xù)，我覺得不是太大的問題，可由我們技術(shù)科負(fù)責(zé)辦理?！?br/>
“你知道跑這些手續(xù)有多麻煩嗎？不是你想的那么簡(jiǎn)單！一年半載跑下來(lái)，算你能耐！”夏總覺得年輕人不知天高地厚。
面對(duì)老夏的警告，萬(wàn)程不以為然，“因?yàn)槭侵苿┡暮蜕鲜性S可，這些手續(xù)可能比較麻煩，但也并非不可為，畢竟我們的原料藥已經(jīng)在監(jiān)管部門登記注冊(cè)?！?br/>
因?yàn)榉胶裁裰饕庖讯?，?huì)議目的不是討論仿制藥臨床試驗(yàn)?zāi)懿荒茏?，而是讓參?huì)人員想辦法，如何盡快把這件事做成功，方翰民當(dāng)然不想聽到有人沒完沒了地強(qiáng)調(diào)面臨的困難。
就在老夏還要跟萬(wàn)程進(jìn)行爭(zhēng)辯的時(shí)候，方翰民接過話茬，“夏總說得沒錯(cuò)，紅星制藥廠一直是原料藥生產(chǎn)單位，此前從未涉足過藥品臨床試驗(yàn)，缺乏這方面資源，所以開展這項(xiàng)工作將會(huì)遇到很多困難，這是事實(shí)。但是，隨著時(shí)代的發(fā)展，今后一定會(huì)越來(lái)越多地遇到以前沒有經(jīng)過的事情，怎么辦呢？難道因?yàn)榇饲皼]有接觸過，就故意回避？那我們的企業(yè)還要不要發(fā)展？”
曾經(jīng)站在制藥科技的頂端，穿越者在前世就對(duì)全球范圍內(nèi)的制藥行業(yè)有過深入了解，縱觀世界知名藥企，無(wú)一不是原料藥和各種劑型兼顧，甚至很多關(guān)鍵原材料也是企業(yè)自主研發(fā)和生產(chǎn)，真正形成了從關(guān)鍵原材料制備到原料藥合成，再到全劑型藥品生產(chǎn)的主產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)成，只有少數(shù)原輔材料來(lái)自外部市場(chǎng)。
單純生產(chǎn)原料藥或各種制劑的醫(yī)藥企業(yè)，不但企業(yè)規(guī)模無(wú)法做大，而且因?yàn)椴荒茉谄髽I(yè)內(nèi)部形成主產(chǎn)業(yè)鏈，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中將非常被動(dòng)，一旦外部供應(yīng)鏈出現(xiàn)風(fēng)吹草動(dòng)，企業(yè)就會(huì)面臨不可預(yù)測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)。
為了企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，完善企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)窃缤硪龅氖拢胶裁裨?jì)劃等紅星制藥廠再增加幾個(gè)產(chǎn)品，再著手產(chǎn)業(yè)鏈布局，但技術(shù)科長(zhǎng)萬(wàn)程從省醫(yī)藥管理局帶回來(lái)的專家建議，讓他決定提前把這件事提上日程。
老夏本就缺乏開拓進(jìn)取精神，加上年紀(jì)大了，精力不足，總害怕給自己添麻煩，對(duì)所有新業(yè)務(wù)都不感興趣。
方翰民理解老夏這種多一事不如少一事的心態(tài)，也沒指望從他那里得到什么幫助，讓他參加這個(gè)會(huì)議，主要出于對(duì)老資格科技人員的尊重，畢竟老夏是總工程師，如果把他撇到一邊，不僅老夏覺得尷尬，外界也會(huì)認(rèn)為方翰民不尊重元老。
沒想到方翰民只談了自己的初步設(shè)想和建議，就遭到老夏的抵制，他不僅擺出一大堆困難，還極力貶低萬(wàn)程的積極性，這讓方翰民心生不滿！你作為紅星制藥廠的總工程師，因?yàn)槟昙o(jì)大，得過且過，對(duì)廠里開拓新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域不感興趣也倒罷了，還使勁給年輕人潑涼水，這就不是一個(gè)廠級(jí)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)有的工作態(tài)度了。
盡管在老夏面前，方翰民顯得既年輕，資歷又淺，但他畢竟是一廠之長(zhǎng)，對(duì)企業(yè)還有巨大貢獻(xiàn)，在這樣的場(chǎng)合，他當(dāng)然不能容忍老夏的消極情緒肆意蔓延，剛才的一席話，就是對(duì)老夏的直接回應(yīng)！特別是后面提出的問題，讓老夏啞口無(wú)言。
會(huì)場(chǎng)瞬間變得異常安靜，方翰民環(huán)顧四周，然后繼續(xù)說道：“為了紅星制藥廠有一個(gè)美好的未來(lái)，我們必須克服困難，銳意進(jìn)取！在開展仿制藥臨床試驗(yàn)這件事情上，技術(shù)科的萬(wàn)科長(zhǎng)主動(dòng)承擔(dān)任務(wù)，這種工作態(tài)度就很值得提倡。只要涉足新的領(lǐng)域，開拓新的業(yè)務(wù)，就必然會(huì)遇到困難，有困難不可怕，如果我們齊心協(xié)力，發(fā)揮集體智慧，我們的事業(yè)就會(huì)越來(lái)越好！”
氣可鼓不可泄，當(dāng)了廠長(zhǎng)以后，因?yàn)閰⒓拥母鞣N會(huì)議比較多，方翰民也學(xué)會(huì)鼓舞士氣了。
銷售科長(zhǎng)許昕不僅大力支持仿制藥的臨床試驗(yàn)，受到方翰民講話的鼓舞，她還建議臨床試驗(yàn)最好分頭行動(dòng)。
方翰民對(duì)許昕的建議很感興趣，“分頭行動(dòng)？許科長(zhǎng)，你能說說具體做法和這么做的原因嗎？”
許昕一九八三年畢業(yè)于一所中專學(xué)校，學(xué)的是財(cái)務(wù)專業(yè)，分配到紅星制藥廠的時(shí)候，本該去財(cái)務(wù)科工作，因?yàn)樨?cái)務(wù)科當(dāng)時(shí)沒有空缺崗位，人事科把她暫時(shí)安排在銷售科，并承諾一旦空出崗位，就把她調(diào)回財(cái)務(wù)科。
許昕性格偏外向，能說會(huì)道，并且比較隨和，善于跟陌生人打交道，在銷售科跟老業(yè)務(wù)員跑過幾次業(yè)務(wù)以后，她竟然喜歡上了這項(xiàng)工作，以至于過了一年多，財(cái)務(wù)科有位老員工退休，騰出了一個(gè)崗位，人事科征求許昕的意見，她選擇留在銷售科工作。
僅用了三年時(shí)間，許昕就從一個(gè)新手變成了業(yè)績(jī)冠絕銷售科的業(yè)務(wù)精英，尤其難能可貴的是，近幾年紅星制藥廠新開拓的十余家用戶，一半以上是許昕的杰作。
為了適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，銷售科前年搞崗位競(jìng)聘，許昕當(dāng)仁不讓地向科長(zhǎng)崗位發(fā)起沖擊，包括當(dāng)時(shí)的正副科長(zhǎng)在內(nèi)，在參與競(jìng)聘的五六名競(jìng)聘者中，經(jīng)過數(shù)輪角逐，許昕最終脫穎而出，她戰(zhàn)勝了其他競(jìng)聘者，成為銷售科新的掌門人。
盡管在競(jìng)聘中落敗，其他競(jìng)聘者卻輸?shù)每诜姆?，他們都認(rèn)為憑許昕的工作能力和人品，她配得上銷售科長(zhǎng)這個(gè)職務(wù)。
前些年方翰民跟許昕在工作上沒有交集，但他聽說過許昕的事跡，接任廠長(zhǎng)后，因?yàn)楣ぷ麝P(guān)系，他跟許昕的接觸逐漸增多，通過近一年的了解，許昕的工作能力和綜合素質(zhì)，給方翰民留下了深刻印象。
雖然紅星制藥廠以優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量，在市場(chǎng)上為企業(yè)贏得了不錯(cuò)的口碑，但對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)做過深入分析后，許昕感到僅憑三四種原料藥，紅星制藥廠的產(chǎn)品種類顯得太單一，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)常顯得底氣不足，所以，她不僅非常支持方翰民的想法，還提出了分頭行動(dòng)的實(shí)施方案。
對(duì)來(lái)自銷售部門的建議，方翰民十分感興趣，畢竟這種建議來(lái)自不同的視角，也許更貼近現(xiàn)實(shí)。
在隨后的發(fā)言中，許昕跟與會(huì)者分享了自己的見解，她認(rèn)為，紅星制藥廠立即著手申請(qǐng)藥品批文和上市許可是當(dāng)務(wù)之急，但是，這個(gè)過程也許比較漫長(zhǎng)，為了讓臨床試驗(yàn)盡快開展起來(lái)，應(yīng)該同時(shí)跟其他有條件的藥企合作，只有這樣，才能將仿制藥盡快推向醫(yī)藥市場(chǎng)。
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