首先，讓每個社員了解到報酬的高低和社團的發(fā)展是緊密相連的，而社團的發(fā)展好壞直接關(guān)系到社員的生活質(zhì)量。在這一環(huán)節(jié)，神棍老師進行了大膽設(shè)想，例如社團發(fā)展好了可以給社員們每人配一部手機，摩托諾基亞三星隨便選。再每人配一部電動車，可以在工廠女工下班時去接客，就是接送女工下班。這一點引起眾社員們的集體鼓掌。
接下來又分析了昨夜工作的不足之處，主要講解了后面兩個案例。為什么第一單能收入1000塊，而后面只能收入分別是500塊和300塊？這個問題先讓社員們考慮了十分鐘，最后才講出其中竅門。
第二單的對象是工廠里員工和管理的矛盾。工人小a在工作中聊天，被他們課長臭罵了一頓，由于當(dāng)時眾多工友在場，其中還有幾名小a心儀的對象，因此小a當(dāng)場放下狠話，要找人教訓(xùn)課長一頓。但當(dāng)仁義社找到小a時，小a的氣已經(jīng)消了大半，純粹是礙于工友面子才勉強舀出500，并要求仁義社保密，下手不能太重，最后決定抽課長兩個耳光了事。兩個耳光500，只為面子。
假設(shè)一下。神棍目光灼灼的環(huán)視四周。如果小a在氣頭上，他又會花多少錢買面子？
“如果是你，你出多少？”神棍一指其中一個正在打瞌睡的小子。
那小子趕緊揉眼睛站起，大聲說道：“報告長官，如果是我，我就當(dāng)場把他劈了，一毛錢也不花！”
這話說的直白，惹得其他社員一陣哄笑。子謙悄悄問瘋子，“誰讓他叫長官的？”
瘋子也悄悄回答子謙，“社規(guī)上說的。”
子謙聽了想笑，這神棍也太能搞了，這都想的出來?？粗渌旎旃笮?，再看看神棍那陰沉的臉，子謙心里默默祈禱，讓那個小子不要太難堪。
等笑聲停下以后，眾人才發(fā)覺不對，氣氛有些冷。尤其站在中間那小子，感覺老神棍射向自己的目光都不一樣，硬是在炎熱夏天感覺陣陣發(fā)寒。
神棍陰陰笑了兩聲，手里笤帚一甩，那小子臉上數(shù)道血印，疼的齜牙咧嘴卻不敢喊，呆呆看著神棍。
“現(xiàn)在，你說老實話，如果有個機會讓你給我臉上這樣來一下，你愿意花多少錢？”
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老神棍這一手來的太突然，連子謙都愣住了?，F(xiàn)在聽他這么一問，才慢慢明白過來。這時大家都把目光投向挨打那小子。
那小子嘴角抽了兩下，猛地一個立正，大聲喊道：“報告長官，我明白了，在這種情況下，人的思維是比較沖動的，所以，我們的客戶會花身上所有的錢來買面子。”
“?。?！”眾人這才明白神棍的用意，看向他的眼神都變了。
“所以說，小a經(jīng)過一段時間的冷靜，已經(jīng)不再恨他們課長，那么我們應(yīng)該怎么做？就是要誘發(fā)他，讓他重新恨起來，關(guān)于怎么引誘人的思維，這是一個心理學(xué)，以后有時間我們再講。先講我們這個失誤，那就是得到消息太晚，如果在公司里面我們有業(yè)務(wù)員，那么在事情發(fā)生的那一霎那，就把價錢談好，到晚上做完事，他想反悔也不行。這也就是為什么-->>