?從十六鋪碼頭上岸，王大海真正踏上，繁華的江海大世界的土地，百余年來，一直作為江海象征的外灘，出現(xiàn)在眼前。品書網(wǎng)外灘又名中山東一路，全長約15公里，東臨黃浦江，西面為哥特式、羅馬式、巴洛克式、中西合壁式等風(fēng)格各異的大樓，被人們稱為“萬國建筑博覽”的建筑群，高聳云霄。王大海與王小六，感覺是劉姥姥進(jìn)大觀園－－眼花繚亂。

    臨街的商店門面，一家挨一家，櫥窗里擺著五顏六色的物品，琳瑯滿目。從玻璃門進(jìn)進(jìn)出出的人群里，有男有女，有老有少，有城里裝束，也有農(nóng)村模樣的，還摻著一些穿著長袍、包著頭巾的少數(shù)民族，以及膚色白的，或是黑的外國人，他們隨意觀看，自由行走，一個(gè)個(gè)都是從從容容。

    平展的道路，不要說有什么臟東西，臭的氣味，連一片紙、一個(gè)石頭子兒都沒有，除了遠(yuǎn)處的汽車?yán)?，近處商店里錄放機(jī)傳出的歌聲，其它的一切，都顯得安靜有秩序。哪像濱江的街道上，再怎么清掃，還是有垃圾、狗的糞便，經(jīng)?；顒?dòng)著要飯的、算命的、打架的、耍酒瘋的，有一點(diǎn)什么小事，就有很多人圍觀，嗓門大，吵死人。

    王大海與王小六倆人找了一家面館，王小六去點(diǎn)兩碗陽春面，王大海在想，偌大的江海，怎么來推銷，人生地不熟，真是大海里撈針。想一想在船上的夢，感覺自己天天想著推銷產(chǎn)品，都想得發(fā)瘋。王大海剛點(diǎn)上一支香煙，跑堂的沖著他喊：“儂勿要掐煙，好勿拉?！蓖醮蠛Ｏ?，真是多余，剛點(diǎn)上煙，沒想掐呀。

    在轉(zhuǎn)身聽跑堂叫掐煙的剎那，王大海眼睛一亮，看見擺在結(jié)帳臺(tái)上一本厚厚的電話號(hào)碼薄，他對(duì)王小六說：“想辦法，把電話號(hào)碼薄拿過來?！?br/>
    “要江海的電話號(hào)碼薄有什么用？”

    “難道我們到江海來，為的是吃這一碗陽春面?！?br/>
    “哦！我知道了，董事長是不是要查詢制藥廠供應(yīng)科的電話號(hào)碼?！?br/>
    “不是供應(yīng)科，而是廠長辦公室和銷售科的電話號(hào)碼?！?br/>
    “這又弄糊涂了，我們是賣產(chǎn)品，找他們的供應(yīng)科才對(duì)呀?！?br/>
    “先摸清情況，才能找供應(yīng)科。從廠長辦公室和銷售科兩個(gè)部門先下手。電話接通，說是來訂貨的，他們肯定熱情接聽電話，并認(rèn)真解答問題。我們從電話里就可以分析到，哪一家制藥廠的產(chǎn)品需要輸液瓶來灌裝?！?br/>
    “原來是這么回事，董事長奇思妙想，真是一個(gè)收集情報(bào)的絕招?！?br/>
    跑堂的送來兩碗陽春面，放在桌上，熱情地問還有什么需求。王小六回答，到江海來找親戚，把電話號(hào)碼薄借用一下，跑堂的二話沒說，把電話號(hào)碼薄搬過來。王小六急忙起身雙手抱過電話號(hào)碼薄，送到王大海桌前。

    王大海興奮地拿起電話號(hào)碼薄，沉甸甸的，約十幾斤重的大號(hào)碼薄，有兩塊磚合在一起那么厚。翻看起來，里面密密麻麻的擠滿小字。王大海心想，哇塞！我的天啦，江海有多少部電話，真像是天上的星星－－數(shù)也數(shù)不清。萬事開頭難，自己不能有畏難情緒，爭取一個(gè)良好的開端，就等于取得一半的勝利。

    只有一本電話號(hào)碼薄，要是拆開來，兩個(gè)人，一人看一半，查找制藥廠的效率高得多。但是，如果被跑堂的發(fā)現(xiàn)，還不把你的頭打破。王大海從自己的包里掏出筆記本和一支圓珠筆，交給王小六，吩咐王小六來記錄，自己來翻看，看中了哪家企業(yè)，口頭報(bào)給王小六，王小六就往筆記本上寫下來。一支香煙抽完的工夫，王大海還沒有報(bào)出一個(gè)電話號(hào)碼給王小六來記，王小六急了起來，把頭伸過去看，仔細(xì)地瞅著像螞蟻一樣的小字，無意中看到頁眉一條橫杠上的兩個(gè)“機(jī)關(guān)”小字，王小六對(duì)機(jī)關(guān)的印象不好，他認(rèn)為機(jī)關(guān)就像是萬惡舊社會(huì)里的衙門，總是有少數(shù)人在那里為非作歹，欺壓百姓。王小六用嘲諷的口氣對(duì)王大海說：“董事長，你這么看，要看到猴年馬月?！?br/>
    “我這不是從第一頁開始，在認(rèn)真地查看嗎？”

    “我看你是在，找一個(gè)好一點(diǎn)的機(jī)關(guān)，還想混進(jìn)去，當(dāng)干部呀。”

    “你還好意思開玩笑，人家的眼睛都看酸掉了，還要忍著，不能眨眼，生怕遺漏掉一個(gè)單位和電話，否剛，有可能失去一個(gè)，我們未來的一個(gè)大客戶。”

    “本來想找個(gè)瓦匠，你卻跑到裁縫店里去找，哪能找得到呢？找錯(cuò)了地方?！?br/>
    “怎么，這不是江海的電話號(hào)碼??？這上面沒有制藥企業(yè)？”

    “是江海的電話號(hào)碼薄呀?！蓖跣×眠^電話號(hào)碼薄，一邊翻著給王大?？矗贿呎f，“董事長，你看眉頁上有‘機(jī)關(guān)’兩個(gè)字，這頁就不要找了，把它翻過去，省得浪費(fèi)時(shí)間。另外，從顏色也可以區(qū)分，你看，白色紙張的，就是吃白食的機(jī)關(guān)，這一疊厚的可以全部翻過去。接著一疊紅色的也要翻過去，這里面的全是學(xué)校，培養(yǎng)祖國花朵的地方。啊呀，企業(yè)是黑色的，全在最后，也不要全翻，它是按一、二、三產(chǎn)業(yè)來歸類的，制藥企業(yè)是屬于第二產(chǎn)業(yè)，從第二產(chǎn)業(yè)里面去找，快得很?！?br/>
    “你腦子好用，你來查，我來記?！?br/>
    正在王大海與王小六倆人，找到正確的革命方向，滿懷激情地高歌猛進(jìn)的時(shí)候，面館跑堂的，一臉陰云地抓過，王小六手中的電話號(hào)碼薄，他老板說，你們二碗陽春面的錢，把二十個(gè)要吃陽春面的人，給攆跑了。王小六想，既然是老板發(fā)話了，跑堂的就無能為力，王小六立即跑到老板的面前，點(diǎn)頭哈腰地賠著不是，說自己倆人是個(gè)文盲，想找制藥廠的電話，不會(huì)找，耽誤了時(shí)間。王小六像個(gè)演員似的，給人的感覺，一個(gè)迷失羔羊的模樣。這一招還真靈，老板拿起厚厚的電話號(hào)碼薄，幾下就翻到黑色的頁面，交給王小六。照此說來，老板是同意了王大海和王小六可以繼續(xù)找電話號(hào)碼，倆人也很自覺，移師到無人的墻角，坐在地面上，快速認(rèn)真地查找起來。摘錄了滿滿四頁紙，倆人都心滿意足。王小六把電話號(hào)碼薄，拱手畢恭畢敬地交到老板的手中。

    老板說：“儂在江海有那么多的親戚，還需要到阿拉的小面館吃陽春面？”

    王小六沒有思想準(zhǔn)備，聽到老板的調(diào)侃，面有尷尬，他笑著看了一會(huì)老板，調(diào)整好自己的情緒，說：“阿拉親戚只有一個(gè)，就是不知道在哪個(gè)制藥廠。”

    “儂發(fā)財(cái)了，可不要忘記這個(gè)小廟”

    “阿拉不發(fā)財(cái)，老板不給陽春面吃哦。”

    “歡迎儂常來?！?br/>
    從面館出來，王大海神清氣爽，邁著輕快的步伐，急速地往前走。他心想，手中有了制藥廠的電話號(hào)碼，就是說，向金字塔又前進(jìn)了一步。王大海興奮地對(duì)王小六說：“趕快找小旅館，住下來?！?br/>
    王小六看著紅紅的太陽，剛剛躍上低矮的屋頂，還沒有爬到高樓大廈的小腰，董事長就要開房間，他是怎么回事，難道打擺子，人虛弱了還沒有完全恢復(fù)，想美美地睡上一覺，等養(yǎng)足了精神，再聯(lián)系各家制藥廠，還有沒有其它的想法。王小六帶著疑惑說：“董事長，我們應(yīng)該找個(gè)公用電話亭才對(duì)呀，怎么急著要去開房間?！?br/>
    “你找公用電話亭干什么事？”

    “打電話呀！”

    “我開房間干什么事？”

    “不知道?！?br/>
    “打電話呀！”

    王小六這才恍然大悟，董事長的腦子，肯定與常人的腦子不一樣，不然怎么能當(dāng)一大群懂事人的頭頭呢。董事長真會(huì)算帳，今天，旅館肯定是要住下，房間遲開早開，只要你不超過第二天的12點(diǎn)，收費(fèi)都是一樣的。在旅館的房間里打制藥廠電話，屬于市內(nèi)電話不收費(fèi)。既安靜，沒有人吵，想怎么打就怎么打，想怎么說就怎么說，沒有人在你身后排著隊(duì)，催著你快點(diǎn)打，碰到粗俗的，等得不耐煩了，如果再不給他打電話，肯定會(huì)拔了公用電話亭里的電話線不可。接下去，你若是再抬個(gè)頭，表示一下正義力量的憤慨，那末，恭喜你，頃刻之間，他會(huì)成全了你的英雄夢想，不是金魚眼，就是蛤蟆臉。不在公用電話亭找電話，也就沒有了這些煩心事。開個(gè)房間來打電話是多么的好，自己怎么就沒有想到呢。還癡兒吧呆地問董事長，早上開房間干什么事，真是弱智。王小六笑著對(duì)王大海說：“董事長，這是今天第二個(gè)絕招?！?br/>
    王大海對(duì)王小六說：“不要老是花心思，想著怎么對(duì)我說得好聽。而是，要不斷想辦法，怎么跟客戶溝通得漂亮。”

    “謝謝董事長的真心栽培。”

    “你看你，又在對(duì)我說好聽的。還不趕快去開好房間?！?br/>
    房間開好后，王大海與王小六倆人做了一個(gè)分工，王大海在房里打，王小六在進(jìn)門大廳，值班經(jīng)理臺(tái)的一部電話打。倆人忙乎了一天，緊張起來，顧不上喝水和小便，中午，一人僅泡一碗方便面，倉促吃下去，接著緊鑼密鼓地打著各個(gè)制藥廠的電話，一共打了三十多家制藥廠的電話，對(duì)方接到需要訂貨的電話，都能熱情應(yīng)答。但是，當(dāng)一提到訂購大輸液，都婉言謝絕，說自己的工廠不生產(chǎn)輸液，請(qǐng)保持聯(lián)系，等今后生產(chǎn)，再來訂貨。

    王大海通過與制藥廠溝通過程中，了解到，制藥的品種實(shí)在是太多，有片劑、水劑還有粉狀等各種藥物。最后，功夫不負(fù)有心人，終于，了解到有兩家公司生產(chǎn)葡萄糖和氯化鈉輸液水的，開發(fā)江海輸液瓶市場，萬里長征走出了第一步，知道了市場的需求在哪里。

    晚上，王大海與王小六倆人心情十分激動(dòng)，輾轉(zhuǎn)難眠，巴不得現(xiàn)在就趕去洽談。