邵光明還是非常聽(tīng)邵老師的話，畢竟邵老師是他們家文化最高的，也是唯一吃商品糧的。放下筆把一頁(yè)合同遞給葉笙。

    金牙王哥明顯有些不高興，只是在看見(jiàn)葉笙的臉后，又變得饒有興趣：“小葉竟然還懂合同？那要仔細(xì)看看，要是有什么不明白的地方，可以問(wèn)問(wèn)王哥?！?br/>
    葉笙不搭理這個(gè)油膩的男人，拿過(guò)合同仔細(xì)看了起來(lái)，只看了一段就忍不住皺了皺眉頭，拿著指給邵老師看：“只規(guī)定了邵大哥按時(shí)交貨時(shí)間，違約要賠償，卻沒(méi)說(shuō)他們不按時(shí)拿走貨物，會(huì)有怎么樣的懲罰？畢竟皮貨，天熱多放一天都會(huì)損失不少錢(qián)?！?br/>
    邵老師連連點(diǎn)頭：“對(duì)對(duì)對(duì)，也應(yīng)該寫(xiě)你們要是到時(shí)間沒(méi)來(lái)，是不是也應(yīng)該有賠償?！?br/>
    金牙旁邊一個(gè)梳著背頭的男人有些不滿：“我們既然要了這批貨，怎么可能不來(lái)啦？再說(shuō)了，如果遇見(jiàn)不好的天氣，那肯定會(huì)耽誤一天，這還要賠償？做這么久生意，沒(méi)見(jiàn)過(guò)你們這樣的?！?br/>
    邵光明也覺(jué)得沒(méi)錯(cuò)：“一般說(shuō)好了都會(huì)拉走的，這個(gè)合同不過(guò)是個(gè)形式?！?br/>
    葉笙沒(méi)理他們，又指著第二條給邵老師看：“這里，付款也很模糊，收到貨后三天內(nèi)付清貨款。這里沒(méi)有具體日期，真出現(xiàn)問(wèn)題，就很扯皮?！?br/>
    她話沒(méi)說(shuō)完，金牙王哥啪的一拍桌子站起來(lái)，很生氣地看著邵光明：“邵老板，我們是真心合作才來(lái)的，你這樣一點(diǎn)兒誠(chéng)意都沒(méi)有，我們也沒(méi)必要合作！”

    說(shuō)著一把從葉笙手里拽走那張信紙：“我們走?！?br/>
    帶著兩個(gè)男人頭也不回地出門(mén)。

    邵光明趕緊追了出去：“王哥，王哥，你先別生氣，我們可以再商量商量?！?br/>
    屋里，劉梅還有些反應(yīng)不過(guò)來(lái)，看著辛苦做的一桌菜，最后生意好像做不成，語(yǔ)氣就有點(diǎn)埋怨：“姐，你看本來(lái)好好，還把人得罪了。光明做了這么多年生意，合同都是這么簽的，從來(lái)沒(méi)有出過(guò)錯(cuò)?！?br/>
    葉笙不好說(shuō)話，心里卻感嘆，他們這是沒(méi)有吃過(guò)虧，吃過(guò)虧就知道這個(gè)合同的用處有多大。

    邵老師是信葉笙的，一臉嚴(yán)肅地看著劉梅：“萬(wàn)一有意外，剛那個(gè)合同變成一張廢紙，你們哭都沒(méi)地方哭。三萬(wàn)塊可不是三十，你想想這要賠了，你們這個(gè)院子賣(mài)了都不夠賠的?！?br/>
    劉梅張張嘴，好像還真是這樣。

    邵光明追出去也沒(méi)結(jié)果，過(guò)了一會(huì)兒垂頭喪氣地回來(lái)，倒是沒(méi)有怨邵老師和葉笙，只是悶聲說(shuō)著：“姐，我已經(jīng)和信用社說(shuō)好了，貸款也批下來(lái)了?！?br/>
    邵老師皺了皺眉頭：“光明，生意我不懂，可是如果你有錢(qián)有貨，相當(dāng)于懷里抱著個(gè)金娃娃，還怕沒(méi)有買(mǎi)家嗎？”

    邵光明嘆口氣：“我們吃虧在語(yǔ)言不通，而且那邊過(guò)來(lái)收貨的商人，也只喜歡找他們認(rèn)識(shí)的，就算咱們價(jià)格比人家便宜，他也拿熟人的不要我們的?！?br/>
    邵老師納悶：“你在口岸這么久，都沒(méi)有接觸到嗎？”

    邵光明搖頭：“很難的，都是像王老板這樣的人在控制著?！?br/>
    葉笙就很好奇：“邵大哥，能帶我去看看嗎？”

    邵老師點(diǎn)頭：“對(duì)，你帶葉笙去看看，她懂外語(yǔ)?！?br/>
    邵光明看了眼葉笙，最后有些勉強(qiáng)的點(diǎn)頭：“行，明天一早我?guī)銈內(nèi)タ纯?。”又笑起?lái)：“姐，不管了，咱們還是吃飯，我也想開(kāi)了，因?yàn)槲覀儙拙湓?，他們就翻臉不做了，?duì)合作也沒(méi)多大的誠(chéng)意。”

    ……

    第二天一大早，邵光明開(kāi)著拖拉機(jī)帶著葉笙和邵老師去口岸。

    在市場(chǎng)轉(zhuǎn)了一圈后，葉笙才明白邵光明昨天為啥猶豫了，整個(gè)市場(chǎng)里就見(jiàn)不到幾個(gè)女人，更不要說(shuō)她這么年輕的。

    邵光明指著一輛大貨車(chē)：“開(kāi)那樣車(chē)的，都是過(guò)來(lái)收貨的老板，不過(guò)很難跟他們搭上話?！?br/>
    葉笙看過(guò)去，大貨車(chē)旁邊站著個(gè)中年男人，中東地區(qū)長(zhǎng)相，正在和一個(gè)男人比畫(huà)溝通著，不過(guò)可以看出來(lái)，他們的溝通明顯有些費(fèi)勁。

    “邵大哥，我們也過(guò)去試試？”

    邵光明搖頭：“人家有固定的進(jìn)貨方，那個(gè)跟他說(shuō)話的男人，明顯就碰了一鼻子灰?！?br/>
    葉笙是倔強(qiáng)的：“我們?nèi)ピ囋嚕辉囋囋趺粗?？?br/>
    邵光明已經(jīng)試過(guò)很多次，見(jiàn)葉笙執(zhí)著，姐姐在一旁也慫恿，只能點(diǎn)頭帶著兩人過(guò)去。

    葉笙不用邵光明開(kāi)口，就很社牛地跟對(duì)方打招呼，一口流利的俄語(yǔ)，加上漂亮年輕的容貌，讓對(duì)方挺有興趣，兩人聊起來(lái)。

    葉笙不談生意，聊著氣候文化美食，聊得對(duì)方心情很好，眉開(kāi)眼笑地爬上車(chē)拿了一把哈國(guó)糖果塞給葉笙，讓葉笙吃。

    邵光明聽(tīng)不懂他們?cè)谡f(shuō)什么，看感覺(jué)兩人應(yīng)該聊的很好，小聲跟邵老師說(shuō)：“姐，這個(gè)葉笙挺厲害啊?！?br/>
    邵老師就知道葉笙可以：“這姑娘很聰明，而且腦子轉(zhuǎn)得也快，心眼又好。”

    葉笙聊完，把糖果分給邵老師和邵光明：“我們找下一個(gè)去聊?！?br/>
    邵光明愣了一下：“他是不是不要我們的貨？”

    葉笙搖頭：“我壓根兒就沒(méi)聊貨的事情，但他肯定知道我們想賣(mài)貨。我們偏不說(shuō)，然后去聊一圈，他心里都會(huì)嘀咕的?！?br/>
    邵光明有些不明白葉笙的操作。

    葉笙給邵光明解釋?zhuān)骸叭说谋灸?，就是我們聊得很好，你肯定是?lái)賣(mài)給我東西的，結(jié)果并沒(méi)有。我們反而去找了別人，他肯定又會(huì)想，為什么不跟我做生意？會(huì)去比較然后生出好勝心，咱們就能成功。”

    邵光明雖然不懂是什么道理，卻覺(jué)得葉笙說(shuō)得不錯(cuò)。

    一上午，就帶著葉笙去見(jiàn)那些進(jìn)貨方，葉笙會(huì)察言觀色，心思靈巧，又非常懂聊天，加上見(jiàn)多識(shí)廣，和每一個(gè)老板都能聊得很開(kāi)心。

    從市場(chǎng)出來(lái)，邵老師都收獲了一大包哈國(guó)的糖果，餅干，小零食，忍不住笑：“他們倒是挺熱情好客的。”

    葉笙琢磨了下，看著邵光明：“邵大哥，我們可以準(zhǔn)備貨了，這一兩天先去收一些試試，然后再搞大的?！?br/>
    邵光明有些佩服葉笙的社交能力，這會(huì)兒對(duì)她是完全的信任：“好，我今天下午就去收?！?br/>
    少量的貨，既使葉笙的辦法不好使，他也可以賣(mài)給那些販子，不用擔(dān)心砸在手上。

    …………

    周硯深從食堂出來(lái)，看著城墻外一抹夕陽(yáng)，問(wèn)身邊的張文會(huì)：“今天星期幾？”

    張文會(huì)驚訝：“中隊(duì)長(zhǎng)，今天星期三啊，你忘了?”

    周硯深沒(méi)吱聲，心里琢磨著，葉笙說(shuō)去兩三天就回來(lái)，昨天去的，明天應(yīng)該回來(lái)了吧？