朱雀國(guó)際商貿(mào)有限公司的名頭雖然大，但實(shí)際上就是一家在東京街頭非常常見的皮包公司。除了總裁竹下草介之外，就只有北川麻友、酒井陽(yáng)菜和雛田佐江三個(gè)業(yè)務(wù)員以及一些行政后勤職員而已。這家公司是數(shù)家離岸公司合資在日本設(shè)立的商貿(mào)機(jī)構(gòu)，其主要業(yè)務(wù)是代理權(quán)談判等事宜。

    竹下草介被朱雀商貿(mào)聘為總裁之后，接到的任務(wù)有兩個(gè)：一個(gè)是和ver等日本潮牌談妥在華夏區(qū)的獨(dú)家代理權(quán)，要求是代理權(quán)越長(zhǎng)越好，最好是能入股這些潮牌背后的母公司；另一個(gè)任務(wù)則是尋找一家名叫迅銷的服裝公司。讓竹下草介有些郁結(jié)的是，第二個(gè)任務(wù)暫時(shí)毫無頭緒，而第一個(gè)任務(wù)也沒有太大的進(jìn)度，他都覺得有點(diǎn)對(duì)不起公司給自己支付的薪酬了。

    不過還好幕后的老板并沒有生氣，反而希望自己出面約那幾個(gè)潮牌的所有者，大家可以坐下來談?wù)?。不過好在r和number(n)ine兩家廠牌倒是早就答應(yīng)了合作，只是目前合同的細(xì)節(jié)還沒有談妥。一方面是己方要求的代理時(shí)間太長(zhǎng)，而且附加的條件也不少；另一方面就是己方覬覦對(duì)方的股份，這讓這兩家廠牌不得不多疑起來。

    為了顯示朱雀商貿(mào)的資金充裕程度，竹下草介特意在銀座預(yù)訂了“銀座一期”的包廂。這算是銀座附近最豪華的商務(wù)餐廳了，單人最低消費(fèi)在2萬日元。

    李瑋和蘇麗自然是比客人們先到，竹下草介介紹道：“bbap這次派來的人是他們的副總裁兼設(shè)計(jì)總監(jiān)一井直樹。一井家族是bbap背后母公司的大股東，而一井直樹是一井家族的次子。雖然他對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)權(quán)沒有直接的話語權(quán)，但是他的意見是公司不可繞開的。而ver派來的人是他們的首席執(zhí)行官中村佑翔，他本人就是ver母公司的大股東，所以他有決定權(quán)。”

    李瑋點(diǎn)了點(diǎn)頭，看來ver比bbap要更看重這次會(huì)談，不過bbap也沒有完全拒絕合作的意思。

    “ver和bbap就交給我們這邊來處理，你那邊還是要盡快談妥與r和number(n)ine的協(xié)議。你不妨強(qiáng)硬點(diǎn)，現(xiàn)在是他們有求于我，如果他們不愿意出讓這些條件的話，那我們大可尋找其他品牌合作。就算東京沒有了，大阪、橫濱和名古屋呢？”

    李瑋可不會(huì)慣著這些潮牌，日本身為亞洲的潮牌中心，大大小小的潮牌多了去了。你東京的潮牌不愿合作，那么大阪？橫濱？名古屋呢？要知道日本內(nèi)部其實(shí)也有很大的“厭東京情緒”。很多日本大都會(huì)都認(rèn)為是東京的存在而剝奪了大家公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)，如果讓他們知道你在東京吃了癟，他們肯定百分百站在你們這邊支持你。

    何況潮牌這種東西沒有時(shí)尚雜志背書，你敢說我比他們高一線？只要李瑋拿到代理權(quán)，大不了將這些潮牌的知名度給炒作上去就是了。李瑋現(xiàn)在要的是給自己的潮牌中心引進(jìn)足夠多的潮牌，避免開業(yè)的時(shí)候出貨量不夠標(biāo)準(zhǔn)。

    李瑋和蘇麗沒有坐多久，就看到中村佑翔和一井直樹聯(lián)袂而來。其實(shí)潮牌的世界只有那么大，大家早就聽說有家朱雀商貿(mào)的公司在爭(zhēng)取華夏地區(qū)的獨(dú)家代理權(quán)。一般來說，潮牌的公司都是小規(guī)模的，能在日本維持幾家專賣店已經(jīng)不錯(cuò)了，甚至有些潮牌僅僅在自己的本部有一個(gè)專賣店罷了。但是所有做生意的人都知道，走貨量越大，賺錢就越多。華夏國(guó)的消費(fèi)能力是有目共睹，而且日本潮牌在華夏也是頗受歡迎的，只要努力在華夏國(guó)耕耘個(gè)兩、三年，基本就能考慮在日本上市了。

    不過問題是，強(qiáng)龍難壓地頭蛇，何況日本這群潮牌多是弱龍，真要?dú)⒌饺A夏去，估計(jì)就被華夏本土的品牌給連骨頭都吞了。所以，潮牌們還是很支持有代理公司幫忙自己去經(jīng)營(yíng)華夏市場(chǎng)，而自己可有在華夏市場(chǎng)成熟了之后再去收割就是了。但是朱雀商貿(mào)未免太狠了，不僅獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)要十年，而且擁有完全自主權(quán)，并表示一旦銷售額突破母公司的期待值之后，母公司還要出售股票。嘖嘖，這分明是吃著碗里瞧著鍋里，順帶還打算連灶上的都端走。

    不過朱雀商貿(mào)的確又給他們描繪了一個(gè)美好的未來，雖然大家都知道這美味的蜜糖里包裹著□□，但是大家卻又舍不得放下。一井直樹主要是做設(shè)計(jì)，對(duì)公司運(yùn)營(yíng)的興趣不是很大，在路上聽著中村佑翔談及日本潮牌發(fā)展的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)日本的潮牌生意已經(jīng)到了難以維系的地步了。尤其是被譽(yù)為日本潮牌指標(biāo)的number(n)ine居然到了破產(chǎn)邊緣，說起來都是一聲嘆息。中村佑翔這邊的ver倒是不介意被收購(gòu)，只要條件談的好，幫誰做事不是做事呢？唯獨(dú)一井直樹似乎有些放不下，但是中村也沒說什么。

    當(dāng)中村推開門之后，赫然發(fā)現(xiàn)端坐在主位的人居然是自家品牌邀請(qǐng)的代言人。

    看到中村佑翔驚訝的表情，竹下草介連忙介紹道：“這位是我們朱雀商貿(mào)幕后母公司朱雀控股的董事長(zhǎng)李瑋先生和總裁蘇麗女士，李瑋先生和蘇麗女士還是華夏國(guó)新銳娛樂公司麒麟娛樂的董事長(zhǎng)和總裁。這次就是我們想與諸位合作，共同商討潮牌在華夏的發(fā)展計(jì)劃?！?br/>
    “雖然這么說有些失禮，但是我們想知道朱雀商貿(mào)有什么能力幫我們開拓華夏市場(chǎng)呢？”中村佑翔一落座就將最關(guān)鍵的問題丟了出來。朱雀商貿(mào)聽上去就像是一家皮包公司，再加上幕后老板又是一個(gè)剛剛有些名聲的模特。中村佑翔忽然覺得這次合作有些不靠譜，故而他就干脆不講禮貌了?！皩?duì)于我們ver來說，目前東京專賣店的營(yíng)業(yè)額就足以滿足我們了?！?br/>
    “在商言商，商人什么時(shí)候?qū)﹀X感到滿足了？”李瑋笑道，“我知道你們?cè)谫|(zhì)疑我們的身家，我可以大方地告訴你們，目前我們的主要收入是來自蓋亞音樂出版公司和vmusicstudioltd.。雖然我不能告訴你們，這兩家公司的收入有多少，但是你們可有通過華夏音樂著作權(quán)協(xié)會(huì)查詢下隸屬這兩家公司的版權(quán)作品的使用次數(shù)來估算我們的收益。除此之外，我們麒麟娛樂集團(tuán)的母公司之一，麒麟置業(yè)在東海市也置辦了不少物業(yè)。這部分物業(yè)列表，我可以提供給你們，你們可有去預(yù)估這部分的資產(chǎn)價(jià)值和每年的固定收益有多少。因此，你不用擔(dān)心我們沒錢支付品牌授權(quán)費(fèi)用和推廣啟動(dòng)資金。你們只需要回答，想不想合作?！?br/>
    中村佑翔有了資產(chǎn)保證之后，便不再說話。而一井直樹卻問道：“我們的bbap屬于潮牌重的高檔路線，即便在日本也屬于一般年輕人難以負(fù)擔(dān)的品牌，你確定我們?cè)谌A夏有市場(chǎng)？”

    一井直樹的問題的確是個(gè)好問題，畢竟華夏國(guó)的消費(fèi)水平?jīng)]有日本這么高，所以大家的平均收入還是有區(qū)別的。尤其是年輕人，華夏國(guó)的大部分年輕人可沒有日本年輕人富裕。bbap在華夏國(guó)完全被帶偏了，成了不少中年人發(fā)跡之后突顯自己另類和個(gè)性的品牌，反倒是和自己的潛在客戶年輕人拉開了距離。

    不過李瑋對(duì)這件事也有研究，于是他提出了自己的策略，“我給你的建議是開一條子品牌線，子品牌的價(jià)格走親民路線。子品牌的原料可以不用那么昂貴，同時(shí)設(shè)計(jì)可有將主品牌較早的設(shè)計(jì)翻新下再用便是了。子品牌的創(chuàng)立有三個(gè)好處：第一，幫你們消耗原料的庫(kù)存；第二，幫你們提高現(xiàn)金流；第三，讓你們的主品牌有更大傳播度。這只是其中一個(gè)方法，如果想要其他方法，那就拿股份來?yè)Q?！袄瞵|笑著說道。

    雖然銀座一期的日料非常好吃，但是五個(gè)人的心思都沒有放在吃食上。在李瑋說完了之后，中村佑翔和一井直樹都非常默契地不再談合作的事情，而是聊著東京的風(fēng)土人情。李瑋知道自己的話已經(jīng)落在兩個(gè)人的心上，所以也不再逼迫兩人表態(tài)，反倒是說起自己在東京的見聞。飯桌上的氣氛頓時(shí)熱絡(luò)了起來，這頓飯最后倒是吃的賓主皆歡。吃完飯之后，李瑋婉拒了兩人邀請(qǐng)喝酒的計(jì)劃。

    李瑋看到兩人走遠(yuǎn)之后，對(duì)竹下草介說：“我們的目標(biāo)是拿下number(n)ine的控股權(quán)r和bbap同意我們?nèi)牍删托辛藇er就暫時(shí)只要他們的代理權(quán)吧。我估計(jì)他們這幾天應(yīng)該會(huì)陸續(xù)有答復(fù)，應(yīng)該會(huì)答應(yīng)我們的要求。等你在東京的事情忙完之后，你去大阪看看。畢竟東京只能代表關(guān)東的潮牌，我們還是要引進(jìn)一些關(guān)西的潮牌。然后其他大都會(huì)你也去看看，有特色的潮牌你都想辦法代理下來。未來我們會(huì)在華夏國(guó)各大城市都開設(shè)一到數(shù)家朱雀潮流店，統(tǒng)一販?zhǔn)圻@些潮牌。而一些比較大的潮牌，我們會(huì)去購(gòu)物廣場(chǎng)設(shè)立專賣店或去精品百貨設(shè)立專柜。相信我，朱雀商貿(mào)會(huì)給你留下股份的?！?br/>
    李瑋的一句承諾讓年屆中年的竹下草介頓時(shí)感激涕零，在路上就給年紀(jì)輕輕的李瑋鞠了一大躬。要知道日本人對(duì)公司的忠誠(chéng)度極高，一般難情況下不會(huì)輕易跳槽。除了某些稀缺人才，一般人在日本跳槽超過三家公司就會(huì)被其他公司打入另冊(cè)，以后加薪升職都沒他什么事兒。而日本公司為了彰顯自己的家庭屬性和讓員工忠誠(chéng)，給員工的例行加薪是非常優(yōu)渥的?；旧险f，只要你不犯錯(cuò)，到中年的時(shí)候，日本人的薪資都是非常豐厚的。但是豐厚的薪資就給公司很大的壓力，公司對(duì)于這些拿著高薪卻已經(jīng)沒有沖勁的中年員工是很不爽的。如果你在中年無法爬上管理層，那么就有可能被公司發(fā)配邊疆或冷門工種，等于是逼迫你離職。所以日本中年人的壓力非常大，也導(dǎo)致日本中年人自|殺的比例相當(dāng)高。

    未完待續(xù)……166閱讀網(wǎng)