王福來說道：“就讓老大去地產(chǎn)那邊吧，我看現(xiàn)在李明軍也忙不過來，他也需要一個幫手。王俊才說道：“行，這事我跟李明軍商量一下，就讓老大過去干個副總吧?！北R成功說道：“干副總，我能行嗎？”王俊才笑道：“有什么不行的，正好你過去以后，好好配合李董事長的工作，你們也算是老上下級了，根本就不用磨合。還有啊，酒精廠那邊我勸你先不要急著辭職，我聽說現(xiàn)在可以辦理停薪留職，你就找那個劉強(qiáng)，直接跟他說，我估計他肯定同意。第一，你給他空出來一個發(fā)財?shù)奈恢?，第二，在他剛上任時，不希望出現(xiàn)中層干部辭職的情況，他肯定擔(dān)心影響不好?！?br/>
    張洪亮問道：“既然離職，就離的徹底一些，干嗎還停薪留職這么麻煩？”王俊才說道：“你看咱弟兄四個，現(xiàn)在就剩下老大自己還跟酒精廠有關(guān)系了，我是想讓他留下來做一個見證，看一看酒精廠到底最后會走到哪一步?！北R成功聽完說道：“行，就這么定了，我就陪著它走到最后。我倒要看看，酒精廠還能夠讓這幫人折騰幾年?！甭牭竭@句話，弟兄四人感到一股莫名的惆悵，七年前，大家懷著新奇又興奮的心情進(jìn)入到酒精廠的懷抱，原本想著和父輩一樣終老在這個國有大廠中，可誰知正好趕上了市場經(jīng)濟(jì)改革的大潮，在這場轟轟烈烈的改革浪潮中，酒精廠這艘大船碰到了冰山，眼看就要沉沒了，船上的人們紛紛逃離，會水的已經(jīng)游泳上岸，不會水的還在船上焦急期盼，會有救援解救被困的人員嗎，肯定會有的，人最終肯定會得救，但船就很難說了。

    四人見面有聊不完的話，可惜時間不等人，很快就到了午夜，明天一早王福來要趕飛機(jī)，大家干了杯中酒就散了。第二天一早，王俊才送完王福來回來，馬上就把盧成功想要出來闖一闖的想法告訴了李明軍，李明軍現(xiàn)在手里正缺人手，聞聽非常高興，用生不如用熟，自己熟悉的老下級，當(dāng)然用起來放心了。王俊才主要是擔(dān)心，李明軍會認(rèn)為自己是派一個耳目放到他身邊，會弄得兩人的關(guān)系不好了，看到李明軍完全沒有這樣的想法，就放心了。其實有個人監(jiān)督也好，完全的用人不疑，疑人不用，都是理想化的東西，在現(xiàn)實中是不存在的，適當(dāng)?shù)姆艡?quán)，合理的監(jiān)督，這才是有效的用人之道。

    現(xiàn)在江州的房地產(chǎn)市場還處于初級階段，基本上談不上競爭，地產(chǎn)公司處于完全的優(yōu)勢地位，相中地塊后，只要繳納很少的一部分保證金，就可以把土地拿到手里。拿到地后，馬上就去銀行抵押貸款，用于項目建設(shè)資金。在建設(shè)方面，一般會由項目總承包墊付一部分建設(shè)資金，銷售方面，地基還沒有完全建好就可以對外開始預(yù)售。可以說房地產(chǎn)項目在資金方面根本就不缺，很多地產(chǎn)公司都是用富余資金不斷地拿地滾動，這也是廣州福俊地產(chǎn)在短短的兩年之內(nèi)就干了五家工地的原因。

    但是對于江州福俊地產(chǎn)，王俊才認(rèn)為這種方式不適合。首先江州不是廣州，房地產(chǎn)發(fā)展還不是很好，房屋銷售的比較慢，主要原因就是當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)收入水平較低，人們對房地產(chǎn)的價格接受程度不高。北方的老百姓比較保守，讓他們接受巨額貸款來買房，還需要一個很長的過程。再一點比較重要的原因，就是江州?？〉禺a(chǎn)是以興隆超市為核心的商業(yè)體來帶動住房銷售的，而興隆超市發(fā)展是有規(guī)劃的，不可能無限度的發(fā)展，王俊才需要看一下這樣的模式的效果再做決定。最起碼在江州市如果再搞地產(chǎn)，就不能上馬大型的超市商業(yè)綜合體了，也許把超市規(guī)?？s小，做成社區(qū)店的形式，是一個切實可行的路子。

    房地產(chǎn)的建設(shè)，早已形成了一套嚴(yán)謹(jǐn)有效的運轉(zhuǎn)模式，在李明軍的帶領(lǐng)下，有王福來帶過來的專業(yè)人員運作，再加上后期盧成功的加盟，天泰龍御花園項目穩(wěn)步的走向了正軌，王俊才暫時把精力放到了剛搬家的箱包廠上面。前段時間由于忙于拆遷整合，王俊才只是對箱包廠的領(lǐng)導(dǎo)層進(jìn)行了調(diào)整，現(xiàn)在廠子在王長友的帶領(lǐng)下基本維持著正常的運轉(zhuǎn)。然而訂單量有限，如果沒有新的訂單持續(xù)，很快工人們將無事可做。

    王俊才抽時間調(diào)研了國內(nèi)的箱包市場，他發(fā)現(xiàn)箱包產(chǎn)業(yè)主要集中在四個區(qū)域，分別是廣州，泉州，平湖，白溝，這四大產(chǎn)業(yè)基地基本把控了國內(nèi)的市場份額，這四個地方產(chǎn)業(yè)鏈完整，原材料人才聚集，規(guī)模優(yōu)勢明顯，是江州力源箱包廠這種既無品牌，又無成本優(yōu)勢的小廠子拍馬也趕不上的。這些年箱包廠勉強(qiáng)依靠著技術(shù)優(yōu)勢，一直做著來料加工的生意，勉力的維持著，但隨著市場競爭的加劇，箱包廠的生存越來越困難了。

    企業(yè)參與市場競爭的三要素是品牌，技術(shù)和成本，既然技術(shù)尚可，成本無優(yōu)勢，那只能在品牌上下功夫了。一個好的品牌，不是注冊完就行了，還需要好的產(chǎn)品，好的包裝，大力的宣傳。王俊才首先從廠名入手，把力源箱包廠改為了興隆箱包制品有限公司，保留了原來已經(jīng)注冊的力源品牌，然后從廣州市一家專門從事箱包形象和產(chǎn)品設(shè)計的公司挖來了兩個設(shè)計師，讓他們設(shè)計新穎的箱包產(chǎn)品。為了防止設(shè)計人員仿冒別人產(chǎn)品，王俊才讓律師跟他們簽訂協(xié)議時注明，如果產(chǎn)品推出后有知識產(chǎn)權(quán)糾紛，一切后果有設(shè)計人員負(fù)責(zé)。同時為了防止設(shè)計人員粗制濫造糊弄公司，王俊才要求設(shè)計人員的收入分成兩部分，一部分為固定工資，另一部分為不固定的，從所設(shè)計產(chǎn)品的銷售收入中拿提成。

    在品牌推廣方面，王俊才先在自己的超市設(shè)立專柜，試銷了一個月，感覺還可以，就開始大范圍鋪開，由于產(chǎn)能和實力所限，最先開始在江東省和周邊幾個省份的大型商超設(shè)立專柜。然而，一個品牌的培育不是簡單的事，而且箱包產(chǎn)品和食品銷售完全是不同的概念，食品可以試吃，但箱包不能試用。它的銷售取決于品牌渠道外觀質(zhì)量銷售員的能力等等多種因素。品牌的成功，是在付出了巨額的資金成本后才取得的，王俊才只不過投入了幾百萬的渠道費用，并沒有在廣告宣傳上下功夫，沒有像很多大品牌那樣每年豪擲幾千萬甚至上億的資金用于廣告宣傳，其產(chǎn)品的競爭力可想而知，所以最終失敗是不可避免的。

    商場走不通，批發(fā)市場能不能走通呢？王俊才調(diào)查發(fā)現(xiàn)，批發(fā)市場競爭更為激烈。各種產(chǎn)品品種豐富，價格實惠，樣式也很新穎，比興隆箱包一點也不差。這次失敗，讓王俊才認(rèn)識到了自己的不足，前些年的成功并不代表著自己是萬能的，不代表干什么事都能成功。想想自己的公司，還是以平臺為主，興隆辣醬食品只是個例，也許它的成功得益于市場競爭力小的因素，看來并不是自己具備了多么高的管理能力，自己需要學(xué)的本事太多太多了。

    痛定思痛，王俊才決定箱包廠破產(chǎn)，積壓的貨物一部分放在超市繼續(xù)銷售，另一部分王俊才作為福利發(fā)給了自己的員工。然后公司職工愿意繼續(xù)在興隆集團(tuán)干的，全部轉(zhuǎn)到即將開業(yè)的建新區(qū)商業(yè)中心工作，不愿意繼續(xù)干的買斷工齡解除合同。廠房和設(shè)備低價承包出去，公司的負(fù)債轉(zhuǎn)移到集團(tuán)身上，等到期后雙方再協(xié)商是否續(xù)約。

    通過這次對箱包廠的重組，王俊才受到了教訓(xùn)，也得到了經(jīng)驗。從財務(wù)上來說，總體算起來沒有賠錢，單單土地增值的費用，足可以抵消他對箱包廠的投入，這一點可以說明這次重組是成功的，因為一開始兼并箱包廠的目的，主要是為了低價得到廠子下面這塊地皮。要說教訓(xùn)，主要是王俊才準(zhǔn)備的太倉促，沒有充分研究箱包產(chǎn)業(yè)的特點和銷售策略，就盲目地兼并了這個廠子，從而在后來的一系列操作中，出現(xiàn)了問題，而且來不及糾正。王俊才得到的經(jīng)驗就是，以后遇到這種情況時，還是盡量的考慮萬全了再決定，或者直接做好被兼并企業(yè)的破產(chǎn)準(zhǔn)備?；蛟S未來這種情況會經(jīng)常遇到，在市區(qū)進(jìn)行房地產(chǎn)開發(fā)，不可能有大片空置的土地隨便使用，大部分待開發(fā)地段都是這種嚴(yán)重虧損企業(yè)與破舊居住區(qū)的綜合體。在未來的操作中，應(yīng)該盡量避免兼并箱包廠這樣的案例，應(yīng)該把這個包袱交給政府，讓他們擔(dān)負(fù)起企業(yè)搬遷的責(zé)任，自己寧愿多花一點拆遷費用，也不能貪圖便宜，兼并重組整個工廠了，除非有確定的把握可以把被兼并工廠盤活。