扯遠(yuǎn)了。話又回到這對(duì)老夫婦身上。進(jìn)屋以后，我仔細(xì)地打量著這套房子。這套房子足足有150平米，裝修雖然簡(jiǎn)樸，但能看出主人確實(shí)下了一番苦功夫去布置。整體看起來大方整潔、古樸有內(nèi)涵。等老人把房產(chǎn)證拿過來一看，果然147個(gè)平方。

    跟老人一聊天才知道。這對(duì)夫婦是大學(xué)教授，已經(jīng)退休在家。他們有個(gè)兒子要結(jié)婚了。雖然是大學(xué)教授，其實(shí)他們并沒有多少積蓄。他們想把這套大房子賣掉，再買兩套小的房子。這樣的話他們和兒子就能都分到一套，兒子也有了結(jié)婚的婚房。聽了他們的述說我非常感動(dòng)。他們將兒子撫養(yǎng)成人已經(jīng)夠辛苦了，年老的時(shí)候不但不敢奢望兒子養(yǎng)他們，還要為兒子買房子的事情操心。

    從這套房子出來后，我們又得趕赴下一套房子。下一套房子并不順路，在這個(gè)地區(qū)的另外一頭，所以我們不但得往回騎。

    終于在約定的時(shí)間到達(dá)了目的地。

    這戶人家的房子在一個(gè)稍微有些年頭的小區(qū)里。從外面看，房子的外墻有些斑駁，陽臺(tái)欄桿上的銹跡已經(jīng)被雨水沖刷到墻上。雖然房子稍舊，但地理位置好，處在內(nèi)環(huán)，交通方便。這樣的房子不難出手。

    進(jìn)到家里后，我環(huán)顧四周。房子是二居室，80個(gè)平方左右，裝修一般。房東是一個(gè)中年婦女，表情漠然，態(tài)度冷淡。對(duì)這樣的房東我已經(jīng)見怪不怪，但莫柒柒好像有些不知所措，因?yàn)樗噲D跟婦女拉拉家常，卻沒有得到熱情的響應(yīng)。

    我拍了幾張照片，又在筆記本上畫了房型圖后，就拉著莫柒柒離開了。

    我和莫柒柒又去看了另外兩套房子，不再一一贅述。

    中午我和莫柒柒回到公司。

    “早上有人打電話來嗎？”我問店員，要了解上午公司的情況。

    “只接到了一個(gè)電話，一個(gè)房東要把房子掛在我們這里，”店員a將一個(gè)筆記本遞給我，“這是我記下的房子信息?！?br/>
    我仔細(xì)看了看筆記本?！霸诔Ｆ铰罚瑑墒?，90平，”我看了看a，繼續(xù)說道：“位置不錯(cuò)，房型也好，這樣的二居室最好賣了。”

    a開心地笑了笑，好像我在稱贊她一樣。

    直打到下午5點(diǎn)鐘、晚飯時(shí)間我們才停了下來。這時(shí)我感覺我嘴巴都腫了，喉嚨干澀，又癢又痛。

    我整理了一下資料，準(zhǔn)備6點(diǎn)鐘帶李先生去看房。

    李先生并沒有按約定的時(shí)間來到公司。我耐心地等候著，因?yàn)榭蛻艟褪巧系?，客戶可以擁有無條件遲到的理由，我們應(yīng)當(dāng)寬容一些。六點(diǎn)半還沒見到李先生的蹤影，我只好又給他打個(gè)電話問問情況。原來李先生今晚有其它的約會(huì)，不能來看房了，他忘記通知我。

    我只好取消了看房的計(jì)劃，到快餐店里扒了幾口飯，又回到店里繼續(xù)打電話。

    一直打到晚上9點(diǎn)鐘，我的一天工作才正式結(jié)束了。

    關(guān)上公司大門，我?guī)е馄馊コ韵埂Ｍ盹埑缘锰颐α?，肚子里一片空白，還不時(shí)發(fā)出聲音抗議我虐待它。老弟你消停點(diǎn)啊，不是這么拼命的話怎么能掙到錢。掙不到錢的話，以后你就得經(jīng)常被我虐待了。

    真的是累啊。

    一夜無夢(mèng)，也聽不見屋外小貓的叫喚聲，直到天亮了才掙扎著爬起床來，開始第二天新的生活。是的，我每天都是掙扎著爬起來的，雖然每天我心里有個(gè)聲音100次在叫著：“算了吧，自己搞公司那么辛苦，還是打工的時(shí)候舒服?！钡睦镞€是有另一個(gè)聲音101次地鼓勵(lì)我不要放棄。

    第二天，我?guī)е^天放我鴿子的李先生去看老教授夫婦147平米的房子。

    李先生對(duì)那套房子還算滿意，但感覺總價(jià)有點(diǎn)高，他承受不起。我和李先生出了小區(qū)后，他問我能不能再跟房東講講價(jià)，把房子的價(jià)格再降下來一些。我心里有些不爽，但沒有表露出來。你要想談價(jià)格就正大光明跟我說嘛，說什么總價(jià)有點(diǎn)高，承受不起。承受不起的話你買什么大房子，百來平的房子有的是你不買，偏要讓我?guī)退粢獯髴粜偷姆孔印Ｎ抑缓脮簳r(shí)答應(yīng)下來。

    其實(shí)老教授夫婦開的價(jià)格還算公道，比市價(jià)要少個(gè)十來萬，并不算貴。老教授做了一輩子教書育人的工作，在道德修養(yǎng)上還是好的，并不貪婪，坐地起價(jià)。

    我不忍心再給教授夫婦打電話談價(jià)格，但要是不打的話，也許我這一單就要黃了。我只好撥通了教授夫婦的電話，問他們房子價(jià)格還能不能再降一下。夫婦倆說要好好考慮一下再給我答復(fù)。

    掛了電話后，我如釋重負(fù)地跳上了開往公司方向的公交車。

    不知道莫柒柒帶客戶看房看得怎么樣了？我不是擔(dān)心她的能力，我只是覺得大晚上的她在外面總歸不太安全。越擔(dān)心越出事。不久我接到了莫柒柒的電話。只聽見她在電話里火急火燎地跟我說：“他nnd，客戶想吃我豆腐?！?br/>
    “你現(xiàn)在在哪？我馬上過去。”我著急地問道。

    “我現(xiàn)在出小區(qū)了，走在路上。”

    “什么情況？你沒事吧？”

    “沒事，你先別擔(dān)心，”莫柒柒憤怒地“呸”了一聲，繼續(xù)說道：“房東不是不在家嘛，我拿著房東預(yù)先放在公司的鑰匙帶這個(gè)臭不要臉的去看房，看房的時(shí)候他對(duì)我毛手毛腳的?！?br/>
    “你沒受到傷害吧？”我很擔(dān)心莫柒柒的情況，要是她受到了什么傷害，我一輩子不會(huì)原諒自己。

    “沒有，我一腳踢在他下面，我還脫下高跟鞋猛敲他的頭，最后把他打出去了。”

    “哈哈，老莫你真厲害?！蔽宜闪艘豢跉?。

    “下次看房我要跟著你了，這樣太危險(xiǎn)。”

    “沒事的，這次是房東不在家，所以他有機(jī)可乘，再說我能自己保護(hù)自己。”

    想到莫柒柒柔弱的身體，我不禁鼻子一酸。我發(fā)誓這輩子不會(huì)讓她再受委屈。我得強(qiáng)大起來，讓我堅(jiān)強(qiáng)的臂膀充當(dāng)她安全的港灣，保護(hù)著她。

    回到公司后，休息了十幾分鐘后，莫柒柒回到了公司?？粗旰脽o損的她，我忍不住抱了抱她。

    “嚇?biāo)牢伊?，沒事就好?！?br/>
    一會(huì)兒后，莫柒柒又恢復(fù)了活潑的樣子，給我說勇斗色狼的事。聲繪色地說她是如何踢到色狼的下體，如何脫下高跟鞋敲色狼的頭。

    我聽完后，又抱了她親了一下，心里掛著老教授夫婦的房子問題，撥通了李先生的電話。

    “李先生啊，你看中那的那套房子我跟房東商量了一下降價(jià)的事情，他們要考慮一下，我明兩天會(huì)給你答復(fù)的，你先別急哈。”

    “那好啊。”電話那頭回答道。

    我怕李先生太急，看中別的中介的房子簽約了那我的努力就白費(fèi)了。

    第二天，老教授夫婦給我打電話，說老兩口考慮了兩天，又跟孩子商量了一下，覺得147平的房子確實(shí)總價(jià)高了一些，愿意再便宜3萬塊錢，不過這是他們的底線了，再便宜他們就不賣了。

    得知這個(gè)好消息我又撥通了李先生的電話，告訴他老教授夫婦愿意再便宜點(diǎn)。結(jié)果李先生得寸進(jìn)尺，要求再便宜一點(diǎn)。這時(shí)房東那邊已經(jīng)很難退步了，因?yàn)橐呀?jīng)把話說死。我只好發(fā)揮房產(chǎn)中介的優(yōu)點(diǎn)，盡量說服李先生在這個(gè)價(jià)格把房子買下來。

    “李先生啊，這個(gè)房子已比市場(chǎng)價(jià)便宜十幾萬了，房價(jià)已經(jīng)很優(yōu)惠了，而且房東今天又讓步了，他還說這個(gè)價(jià)格已經(jīng)是他們的底線，再便宜的話他們可能就不能接受了。”

    “但是這個(gè)價(jià)格我承受不起，我沒那么多錢?！?br/>
    我只好將其拉入黑名單，不再搭理他。談價(jià)還價(jià)是可以的，但人都有底線，太過分了我寧愿不做這樣的生意。

    失去了李先生這個(gè)客戶，我只好又聯(lián)系其他客戶，希望盡快把這套147平的房子賣出去。這套房子房東開價(jià)115萬，賣出去的話我能拿一兩萬塊錢。

    快到中午的時(shí)候，一個(gè)年輕小伙進(jìn)到公司來，問我們有沒有房子出租。我趕緊起身招待他。

    “租房子嗎？”

    “我換了一個(gè)工作，原來住的地方較遠(yuǎn)，現(xiàn)在想在這附近租個(gè)房子，離公司較近?！?br/>
    “你準(zhǔn)備什么時(shí)候搬來住？”

    “原來的房子還有2天到期了，越快越好吧。”

    “想租什么樣的房子？”

    “一室的，我一個(gè)人住。”

    我拿出幾張一室房子的照片和房型圖讓他看看，又詳細(xì)向他介紹了一下這幾套房子的位置、樓層等情況。

    他仔細(xì)看了一下這些房子，臉上露出滿意的笑容。

    “都不錯(cuò)，我也不挑的，我就選個(gè)最便宜的吧，能住人就行，”他想了想，繼續(xù)說道：“今天能帶我去看房子嗎？”

    帶著小伙看了房，他滿意地簽了約，等同于一個(gè)月房租的傭金自然拿到了手。工作好像很容易，但事實(shí)上一個(gè)星期就成交了這么一單。接到的客戶電話雖然多，但都處在跟進(jìn)階段，客戶還沒下決心簽約。我們只好天天給客戶打電話，跟客戶溝通情況，帶客戶看房，爭(zhēng)取早點(diǎn)讓客戶簽約。

    現(xiàn)在看房基本上我都要去，即使一天當(dāng)中我要比之前多看幾套房子。雖然加重了工作負(fù)擔(dān)，但我至少能安心。

    租房市場(chǎng)開始火爆起來。我們每個(gè)人每天都要帶好幾撥客戶去看房子。

    房子比較緊俏，所以客戶們都沒什么可挑剔的，基本上都能當(dāng)場(chǎng)簽約。傭金源源不斷地進(jìn)入到公司的戶頭上?？粗絹碓蕉嗟腻X，我的心情越來越好。

    之后，我本想摩拳擦掌大干一番，沒想到卻碰上了國家的宏觀調(diào)控。中國的房市、股市歷來都是政策市。何謂政策市？簡(jiǎn)單來說，就是國家制定的政策對(duì)市場(chǎng)有著決定性的影響。國家要你發(fā)展，給你政策，你就能好好發(fā)展；國家看你太火了，要打壓打壓你，政策一下來你就得完蛋。一個(gè)成熟的完全市場(chǎng)化的經(jīng)濟(jì)體，行業(yè)的發(fā)展都是由市場(chǎng)因素決定的。供大于求價(jià)格就降低，過剩的產(chǎn)能就轉(zhuǎn)移到別的產(chǎn)業(yè)；供小于求價(jià)格就上漲，逐利的資本就進(jìn)入。而政策市帶來的后果就是產(chǎn)能過剩。國家要發(fā)展哪個(gè)產(chǎn)業(yè)，大家都一窩蜂地上，也不管市場(chǎng)能否容得下那么大的產(chǎn)能，結(jié)果就造成了產(chǎn)能過剩?？梢耘e一個(gè)例子，光伏產(chǎn)業(yè)。最近光伏產(chǎn)業(yè)很頭疼，當(dāng)年是何其風(fēng)光。當(dāng)年很多地方政府都想方設(shè)法大力發(fā)展光伏產(chǎn)業(yè)，上了很多項(xiàng)目，結(jié)果現(xiàn)在多晶硅價(jià)格一降再降，企業(yè)虧損連連。