相對于皇甫，溫曉光的確是走了大運(yùn)的，他還有優(yōu)客良品，雖說這玩意兒一直虧損，即便是用戶多了，規(guī)模大了，可能還是會(huì)虧損，但是它值錢。

    這家公司，他存了賣的心思，只要有人出價(jià)合理，他就會(huì)賣掉。

    溫曉光并非戀物癖患者，對于自己的工作成果有感情，但沒有像戀人一樣少掉它就不行的感情。

    所以他感謝阿貍，感謝凡客，尤其感謝陳年，11月3號(hào)這天晚間的時(shí)候，這個(gè)大嘴巴面對媒體炮轟了優(yōu)客，批評(píng)優(yōu)客的定價(jià)策略沒有誠意，夸贊凡客及其團(tuán)隊(duì)為了用戶是多么的用心。

    溫曉光是晚些時(shí)候才收到消息，聽到的時(shí)候他正在和自己的室友相聚吹牛皮。

    這三位雖然背景不同，但都是性情中人，溫曉光喜歡他們。

    按道理來說，為了公事，這種開心的聚會(huì)可以立即停止，但當(dāng)員工告訴他，凡客除了罵了兩句之外也沒干什么，他就淡定多了。

    “我是真的很感謝凡客，感謝陳年。”第二天，溫曉光在辦公室里對著陳北說道。

    “私下里說話，應(yīng)該不是套話吧？”陳北懷疑道。

    溫曉光笑了笑，“你想想，我們?yōu)槭裁茨苋诘侥敲炊嗟腻X？因?yàn)槲议L的帥？”

    “當(dāng)然不是，因?yàn)橛邪⒗?，它引領(lǐng)了電商的火爆，因?yàn)橛蟹部?，它證明了直銷和電商模式的潛力，陳年對我們有這樣的敵意，矛頭直指我們，老是說我們和他們一樣，回過頭咱們再說點(diǎn)清醒的話，我們的估值里頭，有沒有一半是這老哥倆的功勞？我想在這其中，陳年恐怕要占七成?！?br/>
    “哈哈哈，”陳北聽完這頓分析自己都樂了，“你這個(gè)角度新奇，你要是這么對媒體說，陳年估計(jì)在辦公室能氣死！”

    溫曉光彎了彎嘴角，“你讓公關(guān)潤色后就這么寫，不要像我這樣直白，那個(gè)人心理相對敏感，有些自卑，害怕別人瞧不起，所以嘲諷不能太明顯，狗急了還咬人呢?！?br/>
    最近公司在調(diào)整，首當(dāng)其沖的是設(shè)計(jì)部門和人員，這是靈魂，其次因?yàn)橐蕾囉诠姷目诒?，所以公關(guān)不可或缺。

    優(yōu)客始終巋然不動(dòng)，價(jià)格是有人說他貴，但在網(wǎng)絡(luò)輿論中已經(jīng)泛著一股‘優(yōu)客貴卻好、凡客便宜卻爛’的風(fēng)向，這種風(fēng)向以事實(shí)作為依據(jù)。

    凡客的襯衫開箱后穿幾次會(huì)很不舒服，這樣的爆料是有的。

    他們的反應(yīng)也快，大概是察覺到了這種輿論，所以陳年才出來怒噴優(yōu)客的定價(jià)策略。

    溫曉光本以為是有什么大事，結(jié)果依然是沒什么變化。

    但他要把優(yōu)客賣掉，這種事不能胡亂說，否則傳的到處都是的話，買家會(huì)想本來你就是要賣，那我不開那么高的價(jià)，大概也行。

    這不是吃個(gè)嘴不牢的虧了么，這世上，價(jià)格最貴的是非賣品。

    所以面對凡客，溫曉光從來沒想過要使出什么重生者的巧辦法，一擊致命。

    這是坑自己。

    倒下一家，資本就會(huì)對這種模式產(chǎn)生不信任感，就算優(yōu)客最后贏了，估值肯定會(huì)下降，不符合戰(zhàn)略目的。

    也就是所謂的戰(zhàn)術(shù)上贏了，戰(zhàn)略上輸了。

    所以就這么耗著，最完美的情況是兩家差不多，但優(yōu)客口碑更好，用戶更忠誠。

    這個(gè)想法，他沒有和任何人說過，包括陳北在內(nèi)也以為真的是持久戰(zhàn)，迫于現(xiàn)實(shí)才采取這種耗著的辦法。

    只不過是形勢如此，溫曉光順勢而為罷了。

    2009年11月11號(hào)，那一天阿貍將會(huì)首次開啟了‘雙十一’購物狂歡節(jié)，這時(shí)候的天貓還不叫天貓，而是叫淘寶商城，參加促銷活動(dòng)的商鋪僅僅不到三十家，完成的銷售總額僅僅05億元。

    但在當(dāng)年，05億是很驚人的。

    優(yōu)客也要在這一天促銷。

    “仿照淘寶的促銷方法，我們也開啟為時(shí)24小時(shí)的五折促銷活動(dòng)，”

    “五折……得虧進(jìn)去不少啊?！?br/>
    “瞧你那小氣樣，虧損哪天不虧啊，你不必關(guān)注這一點(diǎn)，其實(shí)咱們賣不賣東西無所謂，主要是蹭一蹭名氣，我猜測我們行動(dòng)之后，陳年肯定會(huì)立即跟上，他不會(huì)讓我們舒舒服服的搞完這次促銷?！?br/>
    陳北有些沒能理解，“蹭名氣？”

    溫曉光看著對面的人，“嗯，碰瓷玩法，就碰陳年和阿貍的，碰到氣死陳年?！?br/>
    陳北又給他逗得一樂，搖頭道“年輕人就是想法多，做生意都弄的跟喜劇片一樣?！?br/>
    “本來也不是多么沉重的東西，其實(shí)我知道你內(nèi)心想啥呢，你是不是覺得咱們這么搞，有些不要臉？”

    溫曉光大言不慚的興奮道“我跟你說，我就是喜歡，他咬著牙罵我又拿我們沒啥辦法。”

    陳北呆住，這也太賤了，“我要是陳年，我一定很想打你。”

    “嘿嘿，可惜他打不到?！?br/>
    促銷不是老板一句話，網(wǎng)站上給個(gè)通告那么簡單，首先要備貨，其次不能讓網(wǎng)站崩潰，尤其趕上淘寶的活動(dòng)，物流壓力很大，所以不可避免的會(huì)存在配送延誤的問題，其實(shí)凡客有一點(diǎn)做的好，那就是配送很快，他們在這方面做出了承諾。

    要是啥都不行，溫曉光才懶得和他相提并論。

    11月5號(hào)的時(shí)候，優(yōu)客在網(wǎng)站上給出了一周后促銷活動(dòng)的通告，并寫明時(shí)間和促銷細(xì)則。

    11月5號(hào)晚上9點(diǎn)，凡客也上線了自己的促銷活動(dòng)，同樣是五折促銷。

    這家伙追的緊呢。

    所謂創(chuàng)業(yè)辛苦大抵如此，你倒是想睡覺，可你的競爭對手不睡啊。9點(diǎn)事情出來，這時(shí)候回家睡大覺也太過分了，只能繼續(xù)開會(huì)，大家一起商量細(xì)節(jié)，期望做到最好。

    對于溫曉光來說，他是滿意的。

    討論會(huì)上，他說道“有很多東西啊，本來沒什么熱度，但互相之間吵著吵著就天下皆知了，凡客跟著我們的腳步走，每一步都想弄死我們，所以呢，但凡明天有媒體寫到它，必然提到我們，老實(shí)說，這種討論熱度所需要的營銷費(fèi)用，可能比這次促銷活動(dòng)虧損的都多。”

    陳北、劉以琦和任知婕都抿著嘴，忍不住想笑。

    任知婕還過分的說了一句“我們的對手還是有些實(shí)力的，我問了好多朋友，凡客在年輕人群體中知名度很高?！?br/>
    促銷的結(jié)果，必然是凡客的數(shù)據(jù)更華麗，但溫曉光有自己的定力，他不能加入燒錢大戰(zhàn)，他的標(biāo)準(zhǔn)是讓使用優(yōu)客的人都能認(rèn)可他們的產(chǎn)品，至于數(shù)據(jù)慢慢總會(huì)漲上去的，如同摩拜一樣。

    他也有些期待那一天，這家公司的價(jià)格可不就是那點(diǎn)表情包所能比的了。

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