?(貓撲中文)nbsp;我想，到目前為止，我從事地產(chǎn)銷售經(jīng)紀(jì)已經(jīng)有頗長一段時(shí)間了，期間我遇到形式各異的人，于我而言，很多人很多事都令我印象深刻。如果不是特別有代表xìng，在我不算長但是比較單調(diào)的職業(yè)生涯而言，相信很快就會淡忘；而對于某些業(yè)主或客戶就深深地刻入我的腦海，皆因這些案件中包含了，鮮明獨(dú)特、個xìng突出、后繼發(fā)展出人意料的令人難以拋諸腦后的特質(zhì)。
2006年的夏天，房價(jià)還在比較讓人容易接受的范圍內(nèi)。我在以“教育強(qiáng)區(qū)”聞名的中心城區(qū)工作，周邊很多房子都有明星的入學(xué)指標(biāo)，“學(xué)位房”。我當(dāng)時(shí)在該區(qū)某個知名高端學(xué)位房小區(qū)門口的地產(chǎn)中介行工作。八月初，家長們蠢蠢yù動，為了讓孩子贏在起跑線都紛紛出籠尋覓心水物業(yè)。我們手頭上的客戶很多，愿意放賣的業(yè)主卻很少，放盤的業(yè)主里面還得排除一部分“試身價(jià)”（不是有心放售，純粹想知道自己的物業(yè)現(xiàn)在值多少錢）的業(yè)主。與市場接軌價(jià)格放售的業(yè)主更是少之又少，簡直就是鳳毛麟角。
那時(shí)候，有一個很關(guān)照我們這些后輩的前輩，叫堅(jiān)哥。堅(jiān)哥的從業(yè)時(shí)間大概比我長一兩年，是一個很努力工作的人，是一個比較容易相處的人。我們有不明白的問題，他也很有耐心替我們解答。大概在這個行業(yè)工作了很久之后，我發(fā)覺他這種人是比較難得的，因?yàn)樽鰳I(yè)務(wù)都是“錢包分開袋”大家都是靠拿提成吃飯的，他教會了你，他的成交幾率就相對低了。畢竟，一套房子只能賣給一個人。
呵呵，我想到一句話，一將功成萬骨枯。
言歸正傳，某天，堅(jiān)哥樂滋滋地在營業(yè)廳告訴我們，
“我們后面的那個小區(qū)，有一套中層望花園，學(xué)位未用的單位出售，學(xué)位未用，澳門業(yè)主，本周六上午可以看房。”然后他報(bào)了面積和價(jià)格??！
“澳門業(yè)主希望可以看樓一次就賣出去，因?yàn)樗麘械没貜V州打理?！眻?jiān)哥興奮地補(bǔ)充。
這是一個比市場價(jià)略低的價(jià)格。我們后面的那個小區(qū)是超熱求的小區(qū)，真的一房難求。這個望花園的單位更是超級罕見放售。最重要的是，價(jià)格非常吸引?。?br/>
大家都在好開心！包括我！這樣的客源，大家都有！！大家心里都很清楚，這個盤客戶們絕對看得上！誰能最終成交呢？那就要看哪個同事的客戶最爭氣啦！
時(shí)間過得很快，看樓的時(shí)間到了。
整個分行的同事基本都有有購買意向的客戶想看房。有的一家大小都來，有的老人先來打頭陣（這些基本買不到筍盤的，有機(jī)會以后再講），還有一些一個人來的，還有一些來不了的，叫我們的同事先照相給他（或她）看到。一群客戶還有我們經(jīng)紀(jì)方，總?cè)藬?shù)大概四十人左右吧。業(yè)主當(dāng)場嚇呆了，面有難sè地問堅(jiān)哥，“啊，這么多人一起上去，那個租客一定會嚇壞吧？這個房子那時(shí)是你幫我租出去的，你覺得你的那個租戶會介意嗎？”
“沒有辦法，我都是按你吩咐把有意向的客戶一次xìng叫過來，不讓你麻煩嘛?！迸叮瓉硎侵俺山贿^的舊業(yè)主，難怪業(yè)主對堅(jiān)哥信任。
業(yè)主沒有辦法，尷尬地領(lǐng)我們一群人進(jìn)入小區(qū)。因?yàn)槭侵^(qū)，保安很好，那些認(rèn)識的保安哥哥，見到這么一大群人黑壓壓倒聚在某棟樓下面，也關(guān)切地問業(yè)主。
業(yè)主的面sè很不好，臉sè一塊紅一塊黑地解析,“唉，我也不想這樣，麻煩你們了?！?br/>
嗯，我也不想這樣！這么多有購買意向的客戶，我怎么樣才能替我自己的客戶搶贏其他人，成交這個物業(yè)呢？我也在不斷地思考。心里默默地祈禱，希望客戶爭氣，可以從我手中成交這個單位。
到了樓下，業(yè)主按了下可視門禁，“xx，你在嗎？我是業(yè)主啊，我?guī)Я艘恍┤诉^來看房，人比較多，你不要介意啊?！钡玫阶饪偷膽?yīng)允之后，我們一大班人準(zhǔn)備上樓看房。
說時(shí)遲那時(shí)快，一把聲音突然大喊，“我們不用看房啦，這個單位我們買下來了?！甭曇舻闹魅耸菆?jiān)哥的一臺客戶，一家人，一對夫婦一個小孩。因?yàn)檫@個單位十分熱求，所以我們幾個經(jīng)紀(jì)人都一個人帶幾臺客戶看房?？磥硭麄円彩羌鼻行枰@間學(xué)位房的。在場所有人都吃了一驚。還是堅(jiān)哥有經(jīng)驗(yàn)，反應(yīng)快，馬上微笑著問業(yè)主，“我的客戶要買，我們現(xiàn)在可以會分行詳談交易的細(xì)節(jié)嗎？”
“你們真的不用看房？”業(yè)主有點(diǎn)不相信。
“不用了，我們走吧?！币庀蚩蛻舻卣f。
“價(jià)格沒有問題嗎？”業(yè)主再一次確認(rèn)。意向客戶淺淺的點(diǎn)了一下頭。
業(yè)主不用麻煩到租客看來真是松了一口氣啊。他再次按了可視門禁，告訴租戶，“我的房子已經(jīng)賣掉了，看來不要麻煩你啦?！薄昂冒桑 比缓笙乱幻?，堅(jiān)哥就拉著業(yè)主帶著客戶回分行商量細(xì)節(jié)。
現(xiàn)場留下一大班人，有些人還未反應(yīng)過來；有些人在暗暗咒罵；有些人在罵我們經(jīng)紀(jì)人，說我們在做戲，找“托兒”；有些人在自我安慰。反正這些人都沒能成交這個筍盤！慢慢，失落的人群散去了；成功的人此刻正在分行簽合同！！
堅(jiān)哥和他那個當(dāng)機(jī)立斷的客戶順利成交那個單位了，這里不表。
事后，我問堅(jiān)哥，“你的客戶真厲害，不看房直接買是你教的嗎？”“沒有，我都嚇了一跳?！闭f著吐了一個煙圈。“他們買到這個單位，馬上就升值啦。這個單位絕對超值啊?！薄班牛前??！?br/>
“我的客戶后面告訴我當(dāng)時(shí)如果看房了，他們就未必買得到了?！?br/>
“是啊，一大班人，可能會在房子里面吵，在里面爭，那誰買得到還真不好說?！蔽腋胶土艘幌拢闹袇s在想，還是我的客戶不爭氣，他們?nèi)绻梢圆豢捶恐苯淤I，那今rì成交這個單位的人就是我了。
“最壞的結(jié)果是業(yè)主見到群情洶涌，升價(jià)，那大家都買不成了?！薄笆前 ！蔽矣謬@了一口氣。
“商品房上下間隔都一樣，看不看其實(shí)意義不大的?！眻?jiān)哥又吐出來一個煙圈。
“是啊，只要足夠便宜。省下來的錢夠全屋大裝修就更好。”我想了一下，認(rèn)真地表達(dá)了我的想法。
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