該怎么介紹產(chǎn)品，這是任何一個(gè)銷售都會(huì)思考的問(wèn)題，面對(duì)不同的客戶，側(cè)重點(diǎn)完全是不同的。

    楊浩仔細(xì)觀察著他們，來(lái)的這三個(gè)人有兩個(gè)女生，一個(gè)男生，看樣子像是大學(xué)生，具體還要確認(rèn)，三人之間的關(guān)系嘛，這個(gè)男生也不太像任何一個(gè)女孩的男朋友，舉止上沒(méi)那種情侶的感覺(jué)。

    初步斷定就是同學(xué)關(guān)系，然后一起來(lái)買手機(jī)，但是五千多太貴，總之對(duì)價(jià)格不太滿意，而且仔細(xì)想想細(xì)節(jié)，一進(jìn)來(lái)先看的樺為，然后就去了平果專柜，這就說(shuō)明了一個(gè)問(wèn)題。

    注重品牌！

    opp手機(jī)在國(guó)內(nèi)也算一線品牌，但比起樺為來(lái)還差那么一點(diǎn)口碑，當(dāng)然了，平果依舊很強(qiáng)勢(shì)，其余的很多牌子，比如viv，三興，連想，也是不能忽視的品牌。

    楊浩很清楚，自己的產(chǎn)品在品牌上稍微比他們看的這兩款遜色一點(diǎn)，但作為銷售來(lái)講，要對(duì)自家的品牌有信心，這是第一步，也是非常關(guān)鍵的一步。

    很多人覺(jué)得這是個(gè)小事情，實(shí)際上大錯(cuò)特錯(cuò)，如果有人看關(guān)于銷售方面的書籍，在開始都會(huì)提到樹立信心這個(gè)問(wèn)題，看似很簡(jiǎn)單，實(shí)際上很關(guān)鍵。

    沒(méi)有信心的人，說(shuō)話沒(méi)底氣，自以為掩飾的很像，其實(shí)聽的人早就從口氣上聽了出來(lái)，這個(gè)時(shí)候銷售在談客的過(guò)程中，語(yǔ)氣非常的不堅(jiān)決，這樣會(huì)很難成交。

    所以楊浩首先是給自己打氣，是的，他知道自家的品牌比平果和樺為差一點(diǎn)，但他想了，自家的牌子也在奮勇前進(jìn)，樺為前幾年也不怎么樣，也不是最近幾年才崛起的嗎？

    這就說(shuō)明在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，未來(lái)一切都是說(shuō)不準(zhǔn)的，自家的品牌能站在一線行列，那就是說(shuō)明，咱這個(gè)牌子行！

    想到這里楊浩信心十足，他知道他在心里已經(jīng)說(shuō)服了自己，以后面對(duì)任何客戶的時(shí)候，也一定不會(huì)怯場(chǎng)，這就是底氣。

    平果肯定是講不下價(jià)來(lái)的，這個(gè)牌子一直很牛，早先楊浩去看手機(jī)的時(shí)候，順便看了看平果，結(jié)果售貨員就直接問(wèn)了一句：“拿貨嗎？”

    楊浩一臉懵，他當(dāng)時(shí)回答的是：“我先看看?！?br/>
    售貨員動(dòng)也沒(méi)動(dòng)，愛(ài)答不理的說(shuō)：“網(wǎng)上也有，平果不拆封，沒(méi)法看，要買直接付款就行?！?br/>
    聽聽，這話牛吧？按理說(shuō)，就算不能拆，那也可以介紹一下是吧？

    當(dāng)然了，直營(yíng)店一般不會(huì)這么做，有很多可以體驗(yàn)的產(chǎn)品，隨便看，但授權(quán)店就不一定了，代理商們?cè)谠缙诓怀钯u不出去，態(tài)度很硬氣，但直營(yíng)店只有大城市有，其他地方不覆蓋。

    也就這幾年，好幾個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌，把平果擠得喘不上氣來(lái)，很多代理商的態(tài)度也發(fā)生了巨大的轉(zhuǎn)變。

    這種手機(jī)賣場(chǎng)，肯定是授權(quán)店，雖然說(shuō)代理商們注意了態(tài)度，但有些售貨員還是有點(diǎn)心高氣傲，一聽要講價(jià)，當(dāng)場(chǎng)就黑了臉。

    “不能降價(jià)！”售貨員直接就說(shuō)了這么一句，然后就沒(méi)有然后了。

    楊浩聽了撇撇嘴，這個(gè)銷售別說(shuō)專業(yè)素質(zhì)了，就這基本態(tài)度都是個(gè)問(wèn)題，好好說(shuō)會(huì)死??？

    不過(guò)他想了想就笑了，態(tài)度差更好，反正給自己創(chuàng)造機(jī)會(huì)了。

    幾個(gè)年輕人一聽，臉色也不太好看了，但想了想他們也沒(méi)說(shuō)話，轉(zhuǎn)身就往手機(jī)賣場(chǎng)外面走，看來(lái)也是傷了心了。

    不管怎么說(shuō)，人家是來(lái)買東西的，帶著好好的心情來(lái)，結(jié)果遇到這樣的事情，讓誰(shuí)誰(shuí)也不可能開心了。

    楊浩面帶微笑，很熱情的給他們打招呼：“同學(xué)，買手機(jī)是吧？來(lái)看看我們的牌子吧，opp，國(guó)內(nèi)一線品牌?！?br/>
    楊浩笑的如面春風(fēng)，比起剛才那人來(lái)，態(tài)度好了不止一點(diǎn)半點(diǎn)，幾個(gè)學(xué)生一看就頓生好感，尤其是女孩子，對(duì)情緒是很敏感的。

    剛才那個(gè)銷售情緒暴躁，一聽講價(jià)就表現(xiàn)出了不耐煩，兩個(gè)女生是完完全全的感受到了那種不屑的情緒。

    現(xiàn)在一對(duì)比楊浩，感覺(jué)舒心了很多，楊浩的熱情是真實(shí)的，客氣和尊重是發(fā)自內(nèi)心的，這就是正兒八經(jīng)的經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的銷售，對(duì)客戶要做到周到，熱情，禮貌，尊重，這些東西在長(zhǎng)期的培訓(xùn)中已經(jīng)潛移默化了。

    “看看吧。”在兩個(gè)女孩子的帶領(lǐng)下，那個(gè)男生也跟了上來(lái)。

    “你們是學(xué)生吧？看起來(lái)好年輕??！”楊浩先是詢問(wèn)了一下對(duì)方的情況，順便找個(gè)話題拉拉關(guān)系，不管是賣什么產(chǎn)品，首先還是要拉關(guān)系，還要對(duì)客戶的情況進(jìn)行摸底等，這是一個(gè)永遠(yuǎn)不變的重中之重。

    當(dāng)然，還有一個(gè)，就是不要忘記，贊美！

    “是啊，農(nóng)大的，離這不遠(yuǎn)?！?br/>
    “是嗎？農(nóng)大分?jǐn)?shù)線不低啊，算是重點(diǎn)本科了，你們真厲害，你們的家人一定很驕傲吧？”楊浩的贊美張口就來(lái)。

    聽聽，做銷售的差距大不大？

    比起剛才的那個(gè)來(lái)，楊浩的話聽著就讓人舒心！

    幾學(xué)生相視一笑，頓時(shí)心情就好了，心情好了，說(shuō)話就說(shuō)了，幾個(gè)人就七嘴八舌的聊了兩句別的。

    “你年紀(jì)也不大??？多大了？”

    “我都25了?！睏詈菩πφf(shuō)：“真羨慕你們，你們這個(gè)年紀(jì)是最好的時(shí)候?！?br/>
    “嘿嘿，你也不大。”

    “你們是同學(xué)嗎？”楊浩看了看這個(gè)男生，其實(shí)就是問(wèn)他們的關(guān)系。

    “哦，對(duì)，我們是一個(gè)班的，不是她倆要買手機(jī)嗎？就叫我一起出來(lái)護(hù)駕?！蹦猩餐﹂_朗的。

    “哦，護(hù)花使者啊?！睏詈菩π?wèn)兩個(gè)女生：“你們都買手機(jī)嗎？”

    “是啊?！?br/>
    “對(duì)手機(jī)有什么要求嗎？”楊浩直接就把話題引到手機(jī)上了。

    “要求??？”兩個(gè)女生相互看了一眼，也說(shuō)不出個(gè)什么來(lái)。

    楊浩也大概明白了，他們對(duì)手機(jī)呢，其實(shí)不太了解，于是他想了想說(shuō)：“其實(shí)我們這個(gè)牌子你們肯定也聽過(guò)的，是吧？”

    “對(duì)，倒是聽過(guò)?！比齻€(gè)人都點(diǎn)了點(diǎn)頭，算是認(rèn)可，但楊浩看的出來(lái)，他們內(nèi)心還是有點(diǎn)不認(rèn)可這個(gè)牌子。

    沒(méi)關(guān)系，楊浩對(duì)自己有信心，他就是干這一行的，就是讓顧客了解產(chǎn)品，認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，進(jìn)而購(gòu)買產(chǎn)品。

    “聽過(guò)就好說(shuō)了，其實(shí)我跟你們講，一線品牌就那么幾款手機(jī)，好不好關(guān)鍵是看性能，你看我們這款手機(jī)。”楊浩直接拿出機(jī)器擺了出來(lái)。

    楊浩拿出三種顏色，一部粉紅色，一部玫瑰金，一部白色。

    別的不說(shuō)，opp手機(jī)除了自/拍是個(gè)特色，還有一個(gè)就是樣子好看，符合女性的審美觀，而樺為很多機(jī)器很大氣，有點(diǎn)商務(wù)的感覺(jué)，平果百年不變，基本就是那個(gè)樣式。

    所以他一拿出樣機(jī)，兩個(gè)女生頓時(shí)就被吸引了。

    “哇，好漂亮?。　眱蓚€(gè)女生拿起手機(jī)翻來(lái)覆去的看。

    楊浩笑了笑說(shuō)：“我們的手機(jī)品質(zhì)絕對(duì)沒(méi)問(wèn)題，全球注冊(cè)品牌，主打時(shí)尚高端機(jī)，你們也看到了，這手機(jī)流線型的外觀，拿到手里的質(zhì)感，你們親自感受一下?！?br/>
    兩個(gè)人拿在手里玩了一會(huì)，點(diǎn)開以后看了看色澤，屏幕很清晰，很有質(zhì)感。

    楊浩的策略就是先讓他們看樣機(jī)，像是手機(jī)這種產(chǎn)品，介紹的再多，也不如讓顧客親自看看的效果好，這就是楊浩的第一步。

    “你們平時(shí)拍照吧？”楊浩笑著問(wèn)。

    “當(dāng)然。”兩個(gè)女生點(diǎn)頭。

    楊浩當(dāng)即夸到：“我說(shuō)實(shí)話，像你們這么漂亮的女生，不自/拍簡(jiǎn)直可惜了?！?br/>
    楊浩的一句夸贊讓兩個(gè)女生暗自欣喜，贊美完畢，楊浩立刻步入正題：“你看我們這款手機(jī)，自/拍效果相當(dāng)好，前置攝像頭像素1500萬(wàn)，后置1200萬(wàn)，后置光圈f2.2，前置光圈f2.0，視頻拍攝，前置1080p，后置720p，可能光說(shuō)數(shù)據(jù)效果不明顯，來(lái)我們自/拍一下試試?！?br/>
    楊浩也沒(méi)冷落那個(gè)男生，四個(gè)人在一起拍了很多自/拍照，然后楊浩一個(gè)張張的給他們看：“你們看，清晰度怎么樣，而且還有各種美顏功能，你們看，我給你演示下，這個(gè)是眼睛變大，好玩吧，這個(gè)是美白，這個(gè)是亮晶晶，是不是特別閃？漂亮吧？”

    “你看你們多上鏡，以后拍完發(fā)個(gè)朋友圈，立刻高大上，你看，自/拍也同時(shí)能把多人拍進(jìn)來(lái)，以后朋友聚會(huì)，不擔(dān)心自己拍不進(jìn)去?！?br/>
    楊浩和幾個(gè)人玩開了，說(shuō)著說(shuō)著就又自/拍了幾張，而且每人一臺(tái)手機(jī)，大家都給自己自/拍著玩，然后比比誰(shuí)的效果好。

    幾個(gè)人有說(shuō)有笑的，兩個(gè)小女生聽的連連點(diǎn)頭，恨不得現(xiàn)在就要交錢去。

    這個(gè)時(shí)候男生問(wèn)了一句：“那玩游戲卡不卡？”

    楊浩想了想，拿出自己測(cè)試的那款手機(jī)，這里面下載了一款大型游戲，他測(cè)試手機(jī)效果，正好拿出來(lái)給他們看看。

    “你們看，這是我玩的一款游戲，很有名，你們一定聽過(guò)，我來(lái)演示一下。”楊浩打開游戲，手指不斷的在屏幕上點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)，一邊點(diǎn)還一邊說(shuō)：“你們看，完全沒(méi)有卡頓，我們的手機(jī)是國(guó)際注冊(cè)品牌，入圍國(guó)內(nèi)銷售榜前四名，而且銷量年年增長(zhǎng)，甚至有超越第一的可能性，你們想想，口碑能差了嗎？”

    當(dāng)然，楊浩說(shuō)的的確有點(diǎn)夸張，但他的話也挑不出大毛病。

    兩個(gè)女生看完很滿意，但想了想，她們猶猶豫豫的問(wèn)了一句：“這得多少錢??？”

    楊浩一聽就笑了，看她們不自信的樣子，還以為也得四五千呢，不過(guò)這說(shuō)明什么呢？說(shuō)明這款手機(jī)贏得了她們的青睞，哈哈，功夫不負(fù)有心人，這一單成了！