第二十八章 開業(yè)
10月20號(hào)，舒顏的服裝店正式開張，老胡，陳飛，還有廠家何老板全都送了花籃過(guò)來(lái)，林慧人沒到也讓人送了花籃，舒顏?zhàn)约嘿I了四對(duì)，八對(duì)花籃兩邊整齊擺開，中間一條直通大門的紅地毯，大門還有一個(gè)拱形氣球，最吸引人眼球的就是大門左邊桌子上的大彩電，靠著桌子的自行車，這些就是今天抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品。
舒顏還找了六個(gè)人發(fā)傳單，兩個(gè)安排在門口，其中一人發(fā)傳單迎客，一個(gè)幫助客人抽獎(jiǎng)，另外四人分散在城南西路和附近，務(wù)必讓今天來(lái)逛街的人都知道這里有一家新開的女裝店，這些都是現(xiàn)在沒有的營(yíng)銷手段，頓時(shí)引起了不少人的關(guān)注。
國(guó)人本來(lái)就愛湊熱鬧，見到這邊這么多人圍著，瞬間湊了過(guò)來(lái)，也有一部分是看了宣傳單上的活動(dòng)過(guò)來(lái)的。
和大部分服裝店不一樣，舒顏搭配了很多衣服掛在兩邊的墻上，讓人一進(jìn)來(lái)就能看到，不少姑娘進(jìn)來(lái)一眼就看中了，只要是女人都愛美，也有發(fā)現(xiàn)美的眼光，何況舒顏的眼光超越他們那么多年，隨意搭配都有種非常時(shí)髦的感覺。
“這套衣服配起來(lái)真好看，老板娘，我家里有一件黃色的風(fēng)衣，可不可以搭？”整套她都喜歡，但是又有些舍不得花這么多錢，就想著把上衣和褲子買下來(lái)。
“黃色？是哪種黃色？”客人手上拿著的風(fēng)衣是米白色，里面是花襯衫和牛仔褲，本身襯衫就花俏，再搭太濃重的顏色就不好看了。
“比這個(gè)黃色再黃一點(diǎn)?！笨腿酥钢患棺诱f(shuō)道。
順著她的手看了一眼，“這個(gè)黃色……可能不太適合，可以把里面的襯衫換成白襯衫，搭起來(lái)非常清爽，會(huì)很顯氣質(zhì)的。”
舒顏找到一件黃色的外套搭在外面，“款式不一樣，你可以簡(jiǎn)單比較一下?！?br/>
果然沒有米白色風(fēng)衣好看，客人陷入糾結(jié)中。
女人就是這樣，進(jìn)服裝店前想著買一件內(nèi)搭，看了服裝店里的搭配之后，就總覺得自己的外套沒有服裝店的外套合適。
“你那件衣服是去年買的吧？今年還沒買風(fēng)衣，你去換上試試，好看就買唄。”女人的朋友在旁邊搭腔。
“我先試試吧?！?br/>
舒顏點(diǎn)頭，讓瑩瑩帶她把去試衣間。
女人的朋友屬于比較有個(gè)性的人，不太喜歡有人跟著介紹，舒顏知趣的接待另一位客人。
兩間試衣間有點(diǎn)少，不少人在外面等著，隨著客流量增多，舒顏除了要招呼客人，還要到收銀臺(tái)收銀，就沒閑下來(lái)過(guò)。
“老板娘，這一套我要了?！眲倓偧m結(jié)的女人抱著一套衣服過(guò)來(lái)，實(shí)在是衣服太好看了，換上這套衣服之后，整個(gè)人就變成了摩登女郎。
“可以，風(fēng)衣69，襯衫38，牛仔褲45，一共是152，我們今天有活動(dòng)，你都已經(jīng)買三件了，不如再買一件，就能送你一件衣服，而且湊到200還能減20，相當(dāng)于花180元就有五件衣服了，非常的劃算?！笔骖佉贿叝B衣服，一邊說(shuō)道。
“那……我再看看。”女人馬上心動(dòng)了。
“可以，我覺得秋天快到了，你可以看看開衫，配這套衣服也好看，然后你可以再買條黑色的褲子，什么衣服都能配。”舒顏隨手拿出兩件衣服給她，“這件針織開衫是羊毛的，你摸摸，非常柔軟，只要45，算上剛剛的衣服就是197，你拿幾雙襪子，正好兩百，這條褲子35，相當(dāng)于白拿?！?br/>
女人一算，還真是，本來(lái)就要152，現(xiàn)在加三十塊錢就能多一件開衫和一條褲子，還有四雙襪子，上哪找的好事。
“行，幫我裝起來(lái)吧?！?br/>
舒顏裝好后，給她開了發(fā)票，“你拿著這張發(fā)票找門口的小姑娘，可以在門口扎一個(gè)氣球，可以抽獎(jiǎng)，今天的頭等獎(jiǎng)是彩電，祝你好運(yùn)?！?br/>
這臺(tái)二十一寸的大彩電花了舒顏兩千多塊錢，作為特等獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)是自行車，二等獎(jiǎng)是電風(fēng)扇，三等獎(jiǎng)是燒水壺，接下來(lái)就是衣服、褲子，裙子之類，最多的是襪子，這個(gè)是她特地找廠家批發(fā)過(guò)來(lái)，價(jià)格合適，也算是讓客人不至于空手而歸。
果然，就算抽到的是襪子，客人們依然笑容滿面的離開。
有不少是看到宣傳單上的獎(jiǎng)品過(guò)來(lái)，隨即都被店里的衣服吸引住腳步，舒顏挑的衣服都是簡(jiǎn)單大方的類型，大部分人都能穿得出來(lái)。
“老板，幫我算算這些衣服多少錢？”
“一共384元，減掉最低價(jià)的這件，是364。”舒顏快速的算好賬。
“這件打底衫是20塊錢嗎？”女人猶豫了一下，“倒數(shù)第二的衣服是多少錢？”
“是這件牛仔外套，45?！?br/>
“那幫我挑一件和牛仔外套差不多價(jià)格的衣服?！钡箶?shù)第二是45，最低價(jià)格這件20，中間差了20塊錢呢。
這是個(gè)比較精明的女人，舒顏挑了一件質(zhì)量更好一些的打底衫給她，“這件38，你穿起來(lái)肯定也很好看?！?br/>
“那加起來(lái)就超過(guò)四百了吧，可以減掉40？”
“滿減是實(shí)付價(jià)格?！笔骖仠\笑。
女人糾結(jié)了一會(huì)，“那就這件38的打底衫，老板娘，還要減三十塊，你別忘了。”
“放心，你消費(fèi)滿288元，可以得到會(huì)員卡一張，擁有這張會(huì)員卡，你下次來(lái)買衣服就能享9.5折的優(yōu)惠，消費(fèi)還能積分，一元一分，到時(shí)候可以換禮品，需要辦理嗎？”
“要錢嗎？”
“不用，這是消費(fèi)滿288元送的。要的話就在這本子上寫下姓名，年齡還有家庭住址，如果有電話就最好了?！笔骖佋僖淮胃锌疀]手機(jī)電腦真的不方便。
送走一波客人，舒顏剛喝口水，又來(lái)了一批人。
“老板，不能直接打9折嗎？”
“不好意思，我們的活動(dòng)規(guī)定就是這樣子，你這里已經(jīng)90塊錢了，隨便再選點(diǎn)東西就100了，可以少10塊錢呢，相當(dāng)于你后面選的這樣?xùn)|西都是白送的?！笔骖亸倪吷系募茏由夏昧嗣弊雍蛧?，“你看這頂帽子怎么樣，天氣再冷點(diǎn)就能戴了，十二塊錢，相當(dāng)于你花了兩塊錢買了一頂帽子，多劃算?！?br/>
直接打9折跟滿減看似一樣，其實(shí)完全不一樣，直接打9折意味著客戶買一件就要9折，但是如果滿減的話，客人必須買到那個(gè)數(shù)額才能減免，比如說(shuō)買了八十多九十多的東西，再加一點(diǎn)錢就能減10塊錢了，客人就會(huì)不甘心，費(fèi)心湊單，但是商品不可能正好湊到100，最后總會(huì)超出幾塊錢。既多賣了一點(diǎn)東西，也多賺了一點(diǎn)錢。
就像買5免1一樣，很多客人買了三件就覺得自己吃虧了，就會(huì)不自覺的再買一件，湊夠五件免單一件，覺得自己賺大了。
這些都是未來(lái)很常見的銷售手段，舒顏?zhàn)约航?jīng)常中招，現(xiàn)在學(xué)的有模有樣。
“老板娘，這幾件我都要了，你幫我算算多少錢？”
“老板娘，這個(gè)襪子多少錢？”
“老板娘，你這個(gè)衣服有別的顏色嗎？”
一時(shí)間，舒顏忙的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。
剛坐下歇口氣，張華秀跑過(guò)來(lái)，“老板，牛仔褲沒有了?！?br/>
“倉(cāng)庫(kù)也沒有了嗎？”舒顏驚訝的看著張華秀。
“倉(cāng)庫(kù)也沒了，全都賣空了?！睆埲A秀既興奮又擔(dān)憂。
“沒有就沒有了，讓還在選衣服的人快點(diǎn)，不然慢了什么也買不到。”舒顏故意制造緊迫感。
飯要搶著吃才香，這是人的劣根性，一聽牛仔褲都賣空了，很多人怕自己看中的衣服也賣完了，趕緊拿到手上，挑選中意的過(guò)來(lái)買單。
買衣服的人越來(lái)越多，舒顏?zhàn)岄T口發(fā)傳單的人將外面發(fā)傳單的叫回兩個(gè)幫忙。
空下來(lái)的時(shí)候已經(jīng)下午一點(diǎn)多，各個(gè)累的精疲力盡，舒顏起身拍了拍手，“大家辛苦了，我剛剛?cè)ヅ赃叧床诉^(guò)來(lái)，大家先吃午飯?！闭泻魩讉€(gè)臨時(shí)工也過(guò)來(lái)，“大家一起吃點(diǎn)。”
本來(lái)臨時(shí)工是不包午餐，不過(guò)今天這么辛苦，舒顏干脆叫了他們的飯一起吃飯。
“謝謝老板娘?！睅讉€(gè)臨時(shí)工高興的過(guò)來(lái)，看到桌上有肉有魚，就更高興了。
“你們都辛苦了，多吃一點(diǎn)?！笔骖伣o每人發(fā)了一瓶飲料，“菜不夠跟我說(shuō)，我再去點(diǎn)?！?br/>
“夠了，夠了?！?br/>
舒顏想著人多，特地點(diǎn)了兩份紅燒肉，油汪汪的，看著就饞人。
下午又開始忙碌，一直到晚上的八點(diǎn)多，所有人才有空坐下來(lái)歇口氣，舒顏抬頭就見店里衣架上空蕩蕩的，又累又欣慰。她曾聽表妹說(shuō)服裝生意90年代最好做，那時(shí)候還有一句話，要想賺錢就做服裝。一直以為這句話是表妹胡謅，沒想到真的。
“大家都辛苦了，我剛剛到旁邊買了飲料和面包，你們每人拿一份?！?br/>
臨時(shí)工的工資是現(xiàn)結(jié)，除了面包和飲料，還有他們今天的工資，本來(lái)是10塊錢一天，舒顏多給了她們兩塊錢。
“明天你們還是九點(diǎn)鐘過(guò)來(lái)，別遲到了，時(shí)間不早了，趕緊回去吧?！?br/>
幾個(gè)臨時(shí)工拿了工資和吃的離開，一路上有說(shuō)有笑，還是頭回遇到這么和氣大方的老板。
“秀秀，剩下的飲料和面包你們分了，店里先別收拾了，明天早上再收拾，都先回去吧?！笔骖伣淮?。
“那顏姐我先走了?！爆摤撾x得比較遠(yuǎn)，公交車最晚一班就是9：30，她要趕車回家。
“去吧，路上小心點(diǎn)?！?br/>
舒顏和張華秀住在同一個(gè)小區(qū)，這幾天在店里忙得很晚的時(shí)候，都是一起回去的。
舒顏將抽屜里的錢全部疊好放進(jìn)自己的包里，她一個(gè)女人帶著這么多錢回去，還真有些不放心，還有有張華秀陪著。
路上兩人都不敢說(shuō)太多話，包里這么多錢，張華秀也害怕，到小區(qū)了，兩人才放松一些。
“倉(cāng)庫(kù)的貨還剩多少？”舒顏備的貨其實(shí)很足，但是沒想到生意會(huì)這么好，很多衣服都被搶空了。
“風(fēng)衣和牛仔褲都賣完了，牛仔外套也是，還有打底裙，好幾個(gè)顏色都沒有了。”
舒顏沉默片刻，“我去你家一趟，找你嫂子有點(diǎn)事。”