學會對更多的機會說NO

    馬云曾經(jīng)說過這樣一段話：“看見10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一會兒抓這個兔子，一會兒抓那個兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任務不是尋找機會而是對機會說NO。機會太多，只能抓一個。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都會丟掉?！?br/>
    創(chuàng)業(yè)之初，你是打算堅持一個領域、一種產(chǎn)業(yè)，還是看哪個領域賺錢就轉(zhuǎn)投哪里？在這個問題上，與某些面面俱到的戰(zhàn)略家不同，馬云選擇的是專注。

    僅僅互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，就存在眾多模式，而且新模式層出不窮。但無論阿里巴巴“貧窮還是富貴”、順境還是逆境，馬云的眼光都始終只盯著一個地方――電子商務，目標也只有一個――讓天下沒有難做的生意。

    2002年，從國際互聯(lián)網(wǎng)泡沫中恢復的中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)開始回暖，堅持存活下來的阿里巴巴境況好轉(zhuǎn)并開始盈利。事實上，在2001年12月，阿里巴巴就突破當月收支平衡線，盈利數(shù)萬美元。

    一些公司高層認為，阿里巴巴已經(jīng)擁有眾多有價值的注冊客戶，資金也足夠開拓一個新領域，“是時候?qū)ふ倚碌臋C會和新的增長點了”。當時，全國房價開始“抬頭”，溫州人已經(jīng)先人一步掀起炒房熱。有高管建議：“如果我們做了房地產(chǎn)，那就賺大了。”

    退一步說，即使不投身房地產(chǎn)開發(fā)，阿里巴巴也有其他生財手段，比如可以靠短信來盈利，或者投資網(wǎng)絡游戲等等。這些行業(yè)與網(wǎng)絡相關，而且盈利前景誘人。有人建議阿里巴巴在旗下設立一個新公司獨立運作，既可以增加收入來源，還可以分散B2B不成熟的風險。

    最具借鑒意義的例子就是網(wǎng)易。2002年1月，在納斯達克上市的網(wǎng)易成功復牌，籠罩在身上的財務陰霾一掃而光。其中的功勞，當然要歸于其創(chuàng)始人丁磊。在復牌之前，背負盈利難的指責，丁磊帶領網(wǎng)易團隊艱難探索，歷經(jīng)半年后，終于找到適合自己的盈利模式――手機短信+網(wǎng)絡游戲。

    結(jié)合國內(nèi)手機短信迅猛發(fā)展的狀況，網(wǎng)易開發(fā)的短信業(yè)務盈利模式為，如果人們發(fā)送的短信中，涉及門戶網(wǎng)站提供的信息或服務，□□會將收益的85%劃歸網(wǎng)絡公司。而自從2002年底推出《大話西游》網(wǎng)絡游戲以來，網(wǎng)易又引入韓國游戲《精靈》等，即使進入收費期，在線率也經(jīng)常達到10萬人以上。

    在手機短信和網(wǎng)絡游戲的強力支撐下，網(wǎng)易業(yè)績直線上升，2002年第三季度就實現(xiàn)季度營收900萬美元，早于新浪和搜狐在納斯達克翻了身。

    網(wǎng)易的成功，激勵著其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，其中自然也包括阿里巴巴。只是，面對阿里巴巴一些高層的躍躍欲試，馬云卻異常冷靜：“如果我們投資短信很快會賺錢，2002年、2003年短信業(yè)務拯救了中國互聯(lián)網(wǎng)很多站點。但是我后來發(fā)現(xiàn)它不可能從根本上拯救中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟，只能夠在一段時間內(nèi)緩解頹勢。”