若是凝兮沒畫那圖樣，進(jìn)門之初便說(shuō)要談生意。那小二雖敬著重陽(yáng)宮不敢造次，卻也只會(huì)把凝兮的話當(dāng)成小女孩家的胡鬧之語(yǔ)，自要想個(gè)法子擋了回去。
如今凝兮既露了這一手，小二自然知道輕重，忙不迭地應(yīng)了，轉(zhuǎn)身進(jìn)了內(nèi)堂，不多時(shí)便回來(lái)相請(qǐng)凝兮三人道：“掌柜有請(qǐng)?！?br/>
慶云樓的掌柜是個(gè)四十多歲的中年人。身材微豐，看起來(lái)一團(tuán)和氣。絲毫不露精明之態(tài)。
雖見凝兮年幼卻并無(wú)怠慢之意流露。客客氣氣地奉了茶，開口道：“鄙人姓郝。姑娘叫我郝大便是。不知姑娘這樣子從何處得來(lái)，是單只這一副呢還是另有多幅？”
凝兮坦然道：“這乃我平日里游戲之筆。帶鉤便只這一副。不知可入得郝掌柜法眼？”
那郝掌柜點(diǎn)頭道：“確是新穎別致，前所未見?！?br/>
凝兮見這掌柜的識(shí)貨，不由得更添信心。一鼓作氣道：“貴寶號(hào)可愿出價(jià)買斷這圖樣？”
這句話說(shuō)出口，凝兮面上鎮(zhèn)定，手心卻已全是汗。自己生平第一次與人言這商賈之事，對(duì)象還是個(gè)古人。也不知道成不成？
那郝掌柜笑道：“姑娘這圖樣雖新穎。卻也極易模仿。只怕小店前面做出，后面便有首飾行跟風(fēng)模仿的了。若是成套的，小店隔段時(shí)間推出一款，倒能占得些先機(jī)。若只這一款，卻是難當(dāng)大用?！?br/>
凝兮見掌柜的說(shuō)不行，倒也沒有太失望。自己賣圖樣這事原也是異想天開，只是過(guò)兒爹爹的禮物卻要另尋了。
正想著，卻聽得李居壽開口道：“郝掌柜此言，卻是看我們年輕不知事了。貴店能經(jīng)營(yíng)百年不倒，想必定有獨(dú)到之處?；驊{工藝，或憑印記，定能讓這重陽(yáng)鎮(zhèn)的客人只認(rèn)你一家的新款。我們只管賣這圖樣與貴店，如何經(jīng)營(yíng)便是掌柜的本事了?！?br/>
凝兮聽了，心中更多出一個(gè)主意來(lái)，道：“李師兄所言極是。不過(guò)說(shuō)到經(jīng)營(yíng)，若是掌柜的開價(jià)合適，我倒是有個(gè)點(diǎn)子可隨圖樣一并奉送。不知道郝掌柜意下如何？”
那郝掌柜心道：你一小小孩童能有什么經(jīng)營(yíng)的點(diǎn)子。不過(guò)這圖樣倒確實(shí)難得。
先前他所說(shuō)難處，不過(guò)也是欲壓一壓圖樣的價(jià)格。生意人總是本能便要賣高買低。
便故作沉吟道：“不知姑娘要價(jià)幾何？”
這也是生意人慣有談判伎倆，誰(shuí)先開價(jià)，便先輸了三分。
凝兮也自知道這規(guī)矩。只是自己也不欲與這郝掌柜多做糾纏。索性直接開價(jià)，若這掌柜點(diǎn)頭，自然皆大歡喜。若這掌柜不允，便作罷。
當(dāng)即說(shuō)：“實(shí)不相瞞，我看中了貴店的一枚猛虎帶鉤。我欲用這圖樣換這枚帶鉤，不知郝掌柜意下如何？”
陪著凝兮過(guò)來(lái)的小伙計(jì)忙上前向郝掌柜耳語(yǔ)幾句。
那郝掌柜聽說(shuō)凝兮看中的是那枚式樣雷今年打造的新款，喚做云紋踞虎犀比的，不禁暗暗夸贊凝兮有眼光。
不過(guò)這枚帶鉤既然售價(jià)五兩，成本不過(guò)三分之一。
行內(nèi)獨(dú)家的首飾圖樣，少則五兩，多則十兩二十兩。若是知名匠人設(shè)計(jì)，更有要價(jià)百兩的。凝兮這個(gè)價(jià)格，開得甚低。
心中大喜面上卻是不露聲色。當(dāng)即道：“也罷。慣例小店有自己的設(shè)計(jì)，輕易不用外人的圖樣?？丛诠媚飯D樣新穎，又是同重陽(yáng)宮道爺一同前來(lái)的，便破例買下了。只是這圖樣姑娘需守諾不可賣與第二家。”
慶云樓是百年老號(hào)，一項(xiàng)奉行童叟無(wú)欺。掌柜的如今低價(jià)買進(jìn)，自要自尋臺(tái)階解釋一番。卻不敢枉顧事實(shí)說(shuō)這圖樣不好。
凝兮見生意談成，也是歡喜。許諾道：“既然說(shuō)是獨(dú)家賣給掌柜，自不會(huì)再交給別家?！?br/>
想了想又道：“掌柜的不妨限量鑄造此物。每一枚上除了自家印記，也加一個(gè)編號(hào)。言明只此一批不復(fù)多造，高價(jià)售賣。到時(shí)這鎮(zhèn)上的富裕人家，自以能搶到此物為榮。別家跟風(fēng)仿制便不足為懼了?！?br/>
凝兮這個(gè)點(diǎn)子，便是學(xué)了自己穿越前那些奢侈大牌的限量版策略。
那郝掌柜精明能干，實(shí)是生意人中的翹楚。略一思忖，便知這點(diǎn)子絕妙之處。
不由暗嘆道：“可見人外有人。這么個(gè)稚齡女童，竟有這樣的主意，定是家學(xué)淵源了?！?br/>
生意人另一項(xiàng)處事原則便是對(duì)非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，都要留一線余地。既知這女童見識(shí)不凡，便不愿因低價(jià)買這圖樣留下什么后患來(lái)。
便道：“多謝姑娘提點(diǎn)。也不敢讓姑娘白出這主意。待依姑娘這圖樣做出帶鉤來(lái)，小店便先送一枚至姑娘府上以表謝意。只不知姑娘府上何處？”
凝兮卻不欲多生事端，道：“郝掌柜費(fèi)心了。李師兄，可方便送這帶鉤到瑤光殿？”
李居壽便知凝兮不欲旁人知她來(lái)歷。點(diǎn)頭道：“也好。有勞郝掌柜派人送到我教瑤光殿?！?br/>
又對(duì)凝兮說(shuō)：“收到了我再給師妹送過(guò)去?！币蛴型馊嗽趫?chǎng)，李居壽索性也不叫凝兒妹妹，只含混叫師妹了。
凝兮踮起腳和李居壽咬耳朵：“這鹿兒帶鉤倒是好口彩，正合李師兄佩用。便送給李師兄罷?！?br/>
李居壽推辭道：“不可，怎好奪師妹所好?！?br/>
凝兮卻不以為意道：“我一個(gè)女孩兒家也用不上這帶鉤。爹爹用鹿兒又年紀(jì)大了些。李師兄若過(guò)意不去，改日也尋個(gè)新鮮玩兒意送我便是了?！?br/>
李居壽一想不錯(cuò)，便也不復(fù)多言。
說(shuō)話間先前接待凝兮的小二已捧了包裝好的云紋距虎犀比進(jìn)來(lái)。那郝掌柜接過(guò)來(lái)親手遞與凝兮。道：“小店也算與姑娘有緣。若今后姑娘想買首飾，只管來(lái)慶云樓。我給姑娘多多讓利。若是再有新圖樣，也不妨送來(lái)。小店必誠(chéng)心收購(gòu)?！?br/>
凝兮見慶云樓不僅首飾做得精美，包裝也頗精致。又聽郝掌柜言語(yǔ)客氣周到，拿到這帶鉤的歡喜又多了幾分。
李居壽見凝兮歡喜，也自高興。
三人心滿意足地出了慶云樓。秦若瑤猶自感嘆：“想不到凝兒妹妹你帶鉤畫得這么好。能不能改日給我也畫個(gè)新圖樣，我命人給爹爹也打一枚。”
凝兮哭笑不得：“好圖樣哪里那么容易想得出的？我也只會(huì)畫這一副?！?