靈芝自然明白丁老板的顧慮，畢竟讓一個(gè)古代人馬上便接受這樣的商業(yè)模式，實(shí)在是有點(diǎn)強(qiáng)求。剛剛他之所以會(huì)一口答應(yīng)，不過是怕被對(duì)手搶了先機(jī)。而輪到自己掏銀子的時(shí)候，心還是會(huì)滴血。 “丁老板，你說的這些我都明白。說實(shí)話，我一個(gè)小女子，也不懂這里面的玄機(jī)。不過也是看大家都愿意做這個(gè)事，才厚著臉皮來你這翠微坊。只私想著，這大家都爭(zhēng)搶著的機(jī)會(huì)便一定不會(huì)錯(cuò)的……”靈芝繼續(xù)扮豬吃老虎，“可仔細(xì)想想，丁老板的顧慮也是正常的。不如這樣，咱們先試一個(gè)月，若是有收益，丁老板再考慮跟我們長(zhǎng)期合作。若是這一個(gè)月達(dá)不到丁老板滿意的結(jié)果，那便不做了。您看這樣成
嗎？”
丁老板果然長(zhǎng)出了一口氣，心里掂量著，大不了便只賠這五十兩，他還是承受得起的。
“好，咱們就這么說定了。若是效果好，我再繼續(xù)跟你們合作?！倍±习逍χ?。
靈芝又跟他寒暄了幾句，敲定了具體的事宜，便帶著林曉夢(mèng)走出了翠微坊。
靈芝逆著陽光站在街上，春日暖陽給她的輪廓勾勒了一層金邊?？丛诹謺詨?mèng)眼里，便更覺得她如天神降臨一般了。
“曉夢(mèng)，你干嘛一直盯著我看？”靈芝被她崇拜的眼神搞得有點(diǎn)不自在。
“靈芝大夫……你……你也太厲害了……”林曉夢(mèng)瞪大眼睛道，“你是怎么做到的？怎么就一張嘴把個(gè)胭脂鋪的大老板給唬的一愣一愣的，最后還乖乖掏了銀子？”
靈芝輕笑一聲，道：“我不過是抓住了他的心理，再引導(dǎo)他朝我的方向走。其實(shí)，曉夢(mèng)你也很厲害??！剛剛說的那幾句話也真的幫了大忙呢！”
“我那不過是見縫插針而已，跟你比根本算不得什么。靈芝大夫，你今日可真是讓我大開眼界?！绷謺詨?mèng)想了想又道，“不過……有個(gè)地方，我還是沒怎么懂……”
“哪里不懂？說來聽聽?！?br/>
“嗯……就是你說讓翠微坊和紫嫣坊各出二十五兩，為什么這樣一說，那丁老板馬上就同意了呢？明明……前一刻他還猶豫不決的……”林曉夢(mèng)問道。 靈芝望了一眼那翠微坊的招牌，又伸手指了指對(duì)面的紫嫣坊，道：“曉夢(mèng)，你看這兩家，面對(duì)面做生意，又賣的是同一種商品。自然是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了。我雖說讓他們平分那五十兩，表面上看是減少了翠微坊的成本，可同時(shí)卻給了他的對(duì)手一個(gè)機(jī)會(huì)。他做這個(gè)廣告目的就是告訴大家他翠微坊的胭脂要好于其他的胭脂鋪?？扇羰亲湘谭灰哺粯樱@廣告便是白打了。所以，看似少了一半的費(fèi)用，可效果卻
是減到了零。這個(gè)道理，丁老板還是想明白了。所以，他寧愿賭一把，自己多拿些銀子，也不愿意眼睜睜看著對(duì)手出頭?！?br/>
“哦，原是這樣……”林曉夢(mèng)恍然大悟，“這里的學(xué)問還真是不少。”
靈芝輕輕拍拍她的肩，道：“曉夢(mèng)，你腦子靈活，定是一學(xué)便會(huì)的?！?br/>
“我還有個(gè)地方?jīng)]懂……”林曉夢(mèng)又道。
“還有什么？盡管問，我一樣一樣教你?！膘`芝耐心道。
林曉夢(mèng)略微思索了一下，道：“當(dāng)我看見那丁老板嫌五十兩銀子太貴時(shí)，我本是想給他降低一些的。我覺得……咱們不過就多說一兩句話的事，便宜個(gè)十兩二十兩的，咱們也是賺的呀！”
靈芝搖搖頭道：“曉夢(mèng)，賬不是這么算的。你是站在自己的角度考慮我們是只賺不賠，就算少賺一點(diǎn)也無所謂，這個(gè)沒問題?？墒?，若站在丁老板的角度，他會(huì)怎么想呢？”
“他……他會(huì)覺得我們給他優(yōu)惠了啊……”林曉夢(mèng)蹙眉道。
靈芝笑笑道：“我告訴你，在他心里會(huì)覺得我們這個(gè)廣告原本就不值五十兩！”
“啊？”林曉夢(mèng)瞪大了眼睛。 “你若是給他優(yōu)惠到四十兩，他定會(huì)覺得我們的廣告價(jià)值不過三十兩。若是給優(yōu)惠到三十兩，他或許覺得根本不值二十兩呢！”靈芝耐心講解道，“曉夢(mèng)，你一定要記住，不論是賣什么，都不能讓對(duì)方覺
得你的商品不值你喊出的價(jià)錢。”
“哦，我懂了?！绷謺詨?mèng)笑著點(diǎn)頭，“嗯，我又上了一課。不能讓對(duì)方覺得商品不值錢。寧可他不買，也不能降價(jià)。” 靈芝看她可愛的模樣不禁笑了，道：“曉夢(mèng)，也不是一概而論都不能降價(jià)的。這個(gè)是要看情況。比如說，若是那丁老板之后愿意與我們長(zhǎng)期合作，我們自然要給他一些折扣的。比如，他若是愿意做一年
的，我們便可以給他打個(gè)八折。但這種優(yōu)惠，是在他已經(jīng)認(rèn)可了我們的價(jià)值之后，即便是便宜了，也不會(huì)讓他覺得我們的廣告不值錢。明白了嗎？”
“明白了！”林曉夢(mèng)再次點(diǎn)頭，“一切都要優(yōu)惠都要在對(duì)方認(rèn)可我們價(jià)值的前提下?！?br/>
“沒錯(cuò)，你就是聰明，一點(diǎn)就透！”靈芝笑著攬過林曉夢(mèng)的肩頭，邊走邊道，“咱們今日算是開了個(gè)好頭，走！接著找下一家！”
這第二家，靈芝選擇的是京城最大的裁縫鋪——霓裳閣。而她的切入點(diǎn)仍然是女嘉賓的裝扮。靈芝許諾讓參加相親大會(huì)的女嘉賓皆穿上霓裳閣的衣服。她也會(huì)在主持的時(shí)候提到這家店鋪。
因?yàn)橛辛舜湮⒎坏慕?jīng)驗(yàn)，靈芝和林曉夢(mèng)如法炮制，又是一頓忽悠，直讓那霓裳閣的老板也乖乖拿出五十兩銀子來?！ ∵@一天下來，二人收獲頗豐。一共找到了四個(gè)愿意合作的商家。雖說被一家做喜餅的點(diǎn)心鋪給拒絕了，但也不影響什么。靈芝還笑談，這家店鋪將來定是會(huì)后悔的。若是回頭再來求她，她可是要獅子
大開口了。
傍晚，靈芝和林曉夢(mèng)興沖沖地回到了連理堂。而此時(shí)，林煊已然來了。他見林曉夢(mèng)不在，便和杜衡一起喝茶聊天。
“娘子，曉夢(mèng)，你們可回來了?！倍藕庖姸诉M(jìn)來，忙起身道，“你們這一整天都到哪里去了？累壞了吧？”
林煊也拉過林曉夢(mèng)關(guān)切了幾句?！ 《?dāng)靈芝將二百兩雪花銀放在桌上的時(shí)候，兩個(gè)男人都傻了……