新書上傳，各種求，今日五更（第四更）
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蘇錦開(kāi)動(dòng)腦筋考慮對(duì)布莊的生意進(jìn)行整頓，做生意這方面蘇錦幾乎是一窮二白，不過(guò)作為商業(yè)高度發(fā)達(dá)的二十一世紀(jì)過(guò)來(lái)的人，多多少少耳濡目染了一些商業(yè)的手法和手段，或許可以一試。
“諸位，布莊經(jīng)營(yíng)的不好主要責(zé)任雖說(shuō)在掌柜的身上，不能針對(duì)市面上的需求做出經(jīng)營(yíng)調(diào)整的建議是掌柜的失職，而諸位作為布莊的伙計(jì)沒(méi)有將自己視為布莊的一份子，不能做出提醒，也有責(zé)任?！碧K錦先敲打他們一番。
“少東家，您說(shuō)的對(duì)，只不過(guò)張掌柜從來(lái)不許我等多嘴，我們其實(shí)早就針對(duì)生意上的事情提出過(guò)建議，但是被他罵了幾次，誰(shuí)還敢自討沒(méi)趣呢。”一名歲數(shù)稍長(zhǎng)的伙計(jì)道。
“既如此，也不必說(shuō)了，不過(guò)從今日起，諸位要將布莊看做自家的生意，布莊一旦永久虧本不能得利的話，你們想我蘇家還有經(jīng)營(yíng)的必要么？到時(shí)候自然是關(guān)門大吉，對(duì)我蘇家來(lái)說(shuō)既丟面子又有損失，對(duì)諸位而言就是丟了吃飯的飯碗?！?br/>
“少東家，這個(gè)道理我們省得?！北娀镉?jì)紛紛拱手道。
“我知道你們都懂，但是你們是否將這件事上升到關(guān)系到自家聲譽(yù)的地步呢？你們當(dāng)中一定有人這么想，蘇家倒了我們換一家布莊照樣干，但你們想過(guò)沒(méi)有，誰(shuí)愿意雇傭一群將店鋪經(jīng)營(yíng)的倒閉了的伙計(jì)呢？即便是收留了你們，會(huì)不會(huì)在背后戳著你們的脊梁骨說(shuō)這是一幫沒(méi)本事沒(méi)信義沒(méi)擔(dān)當(dāng)之人，對(duì)諸位的能力的懷疑還可忍受，關(guān)系到聲譽(yù)人品之事那可就不是小事了，或許連累的父母妻兒抬不起頭來(lái)也未可知；經(jīng)商不是僅僅賣東西那么簡(jiǎn)單，更是信義聲譽(yù)做人等方面的結(jié)合，若失去了這些，誰(shuí)也做不好生意?！?br/>
蘇錦危言聳聽(tīng)的長(zhǎng)篇大論說(shuō)的眾伙計(jì)脊梁后面冷汗涔涔，他們中確實(shí)有人抱著‘此處不留爺自有留爺處’的想法，但是少東家這么一剖析，讓他們感覺(jué)到無(wú)地自容，原來(lái)自己的想法是那么的卑鄙齷齪和無(wú)恥，他們恨不得抽自己一個(gè)耳光，踹自己兩腳以懲罰自己下賤不堪的人品。
蘇錦見(jiàn)眾人的樣子，知道自己的話起了效果，人都愛(ài)惜羽毛，上到官紳士族下到走卒販夫，骨子里都希望自己是個(gè)人見(jiàn)人愛(ài)的香餑餑，誰(shuí)也不愿意被人戳脊梁骨罵街，這一點(diǎn)古今相通；蘇錦就是利用這一點(diǎn)讓他們加強(qiáng)自我的意識(shí)，將蘇記的榮辱硬生生的壓到他們身上，讓他們背著。
“少東家，您的一席話讓我們茅塞頓開(kāi)，我們一定以布莊的興隆為己任，便是想盡辦法也要將布莊的生意做好。”眾人開(kāi)始紛紛表態(tài)。
蘇錦微微一笑道：“很好，不枉我一番言語(yǔ)，但要講究方法和手段再加上實(shí)打?qū)嵉男袆?dòng)?！?br/>
“少東家，您說(shuō)怎么干，我們聽(tīng)您的?！?br/>
“先別急，小穗兒，拿五貫錢給陳貴兄弟，讓他帶回去請(qǐng)郎中給老人家治病，這是頭等大事。”
小穗兒脆生生的答應(yīng)一聲，從包袱里取出三兩銀子道：“我們出門的時(shí)候沒(méi)帶多少銅錢，三兩銀子足五貫錢，拿去吧?！?br/>
陳貴激動(dòng)的雙唇顫抖，噗通跪倒在地給蘇錦磕頭，嘴里連聲道：“多謝少東家，多謝少東家，這下我娘有救了……陳貴發(fā)誓一定好好為蘇記效力，少東家您就瞧好吧。”
其余伙計(jì)見(jiàn)蘇錦第一件事便是記掛這陳貴母親的病，都大為感動(dòng)，如今的世道有幾家富戶還有如此仁厚之心，看來(lái)自己在蘇記干是跟對(duì)人了。
“小穗兒，明日買些果品補(bǔ)藥送到陳貴家中，算是咱們做東家的一番心意，這事要記得。”蘇錦繼續(xù)煽情。
小穗兒答應(yīng)的嘎嘣脆，同為貧苦人家出聲，她對(duì)貧苦人家的生活感同身受，少爺今日所為，讓自己心目中的那個(gè)木訥迂腐的少爺形象轟然倒塌，取而代之的是一個(gè)光輝高大的身影，讓她炫目仰視。
陳貴和眾伙計(jì)已經(jīng)受不了這煽情的場(chǎng)面了，一個(gè)個(gè)紅著眼圈涕淚而下。
宋人重文輕武，在人性上的表達(dá)便是軟弱，所謂的軟弱按照蘇錦的理解應(yīng)該是詩(shī)文儒家思想的普及所帶來(lái)的心智的覺(jué)醒；一個(gè)秀才跟一群丘八談道理，自然是被扇大耳刮子的結(jié)果；但一群秀才在一起聊天，那便好得多，溝通的通暢帶來(lái)的便是共鳴。
像蘇錦這番做作，在愣頭青的眼里自然算不得什么，或許還會(huì)說(shuō)是在玩矯情，但是作為這群宋代小白領(lǐng)來(lái)說(shuō)，他們便會(huì)聯(lián)想到‘老吾老以及人之老’之類的古圣賢的教導(dǎo)上去，所以他們的感動(dòng)也就不足為奇了。
“好了好了?！碧K錦見(jiàn)這些大男人相對(duì)垂淚的樣子相當(dāng)?shù)挠魫?，自己是在收買人心做樣子，但你們的反應(yīng)也太夸張了吧。
“現(xiàn)在我們商量一下布莊該如何扭轉(zhuǎn)目前的不利局面，是否真的是因?yàn)槲覀兘?jīng)營(yíng)的布料過(guò)于高檔，價(jià)格過(guò)高而導(dǎo)致現(xiàn)在這個(gè)情形呢？有沒(méi)有人想過(guò)這個(gè)問(wèn)題?！碧K錦拿眼掃著面前這群人，他不能輕易下決定，第一次當(dāng)老板，事情不能辦砸了，所以集思廣益是他唯一的選擇。
“少東家?！标愘F爬起來(lái)拱手道：“小人在廬州府做了些探查，高檔布匹銷路確實(shí)不暢，唐記、黃記都已經(jīng)大量削減高檔布匹的上柜，取而代之的便是普通布匹，以求薄利多銷，張掌柜所言也不無(wú)道理?！?br/>
蘇錦食指敲著桌面沉思道：“照這么說(shuō)廬州府高檔布匹沒(méi)有銷路嘍？那以前為什么會(huì)進(jìn)這些布匹而且還能盈利呢？”
陳貴道：“小人也對(duì)此事做過(guò)探查，廬州府雖非天下最為富庶之地，但大戶富戶也多如牛毛，完全有高檔市場(chǎng)，這幾年風(fēng)調(diào)雨順并未有天災(zāi)人禍，民間殷實(shí)之家不少，似乎有所作為，但小人實(shí)在不知如何下手?！?br/>
蘇錦聽(tīng)他一席話陷入沉思之中，照著陳貴所說(shuō)，有錢人越來(lái)越多，但是穿衣服卻毫不講究，這倒是奇怪的事情，他努力的回想后世是否有這樣的商業(yè)案例發(fā)生，猛然間他明白了其中的道理，要說(shuō)有錢不講究吃穿確實(shí)有些不合情理，唯一的可能便是這種消費(fèi)需求沒(méi)有被開(kāi)發(fā)出來(lái)，說(shuō)白了，沒(méi)有人引領(lǐng)這個(gè)穿好衣服的潮流。
“歐凱！”蘇錦一激動(dòng)將二十一世紀(jì)的口頭語(yǔ)說(shuō)出來(lái)了。
“少東家，小的叫聞凱，不叫歐凱。”一名伙計(jì)上前拱手笑道。
草！蘇錦翻翻白眼，示意聞凱退下，對(duì)眾人道：“現(xiàn)在，諸位按照我的吩咐一一照辦，布莊掌柜由陳貴暫代，這件事辦好了你們統(tǒng)統(tǒng)加半貫月錢，辦不好全部回家抱孩子去?！?br/>
陳貴渾身是勁拱手道：“請(qǐng)少東家吩咐?！?br/>
蘇錦慢斯條理在眾人逐漸張大的嘴巴和越來(lái)越驚愕的神情中將自己的辦法細(xì)細(xì)道來(lái)。