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    平遠陽光的大股東主要有兩個，一個是香港的一家地產公司，另一家是濱海省礦業(yè)集團，應該說是實力雄厚。第一期基本完工的有14棟樓，后面還要連續(xù)開發(fā)好多期，大多數是高層住宅，這在平遠市還是比較少見，也算是再平遠市最早的高層住宅小區(qū)。小區(qū)的銷售狀況也比較好，第一期14棟樓大多數好樓層已經銷售的差不多了，現在主要是二期的按揭房。張為康認真地聽著售樓小姐們的介紹，注意吸取其中好的經驗，覺得受益匪淺。

    下午快下班的時候，陳靜璇給他打了電話，問他第一天上班情況怎樣。張為康笑著說：“挺好啊！這里全都是美女！晃得我眼睛都不好使了！”

    陳靜璇在電話那邊啐了他一口，然后說：“姐姐讓我問問你，要不要到這邊來??！這邊離你們公司還近一點！”

    張為康思量了一下，從這邊到馬家莊怎么也得20多里地，騎自行車怎么得小40分鐘，到瑄姐家近一些，條件也好。但是他現在下派包村，馬家莊那邊不去還不行。于是說：“我先跑兩天試試吧！”

    陳靜璇略微有點失望，但鼻子里卻哼了一聲，說：“真是不識好歹，以后想來也不讓來了！”

    張為康舔著臉說著說好話，心想要是真趕上個陰天下雨下雪，還是瑄姐家方便。

    下午五點半下班，一路騎自行車回到馬家莊，都快六點半了。雖然是冬天，但是張為康還是覺得身上熱乎乎的微微冒汗，心想就全當鍛煉身體了。果然十幾天下來，張為康覺得這20里路也不是那么遠了，而且一路跑下來覺得身體狀況也好多了。倒是馬明涵對他來來回回風塵仆仆的不理解，幾次挖苦他說為了一個月300塊錢值當的嗎？到我這里來算了，我每個月給你400塊錢。馬明軍也表示同意，說500也行?。?br/>
    張為康心想要真要到你們這里來，馬明涵還不整月整月的克扣我工資??！再辭退兩個伙計，那自己更悲催了。

    “我不想被小妮同學呼來喝去的”，他笑道。不過心里還是挺感激他們兄妹倆。

    馬明涵看他的表情，卻冷冷得說：“是害怕我們不給你工錢吧！再說了，聽說售樓的小姐都挺漂亮的，怕是有的人舍不得吧！”語氣里莫名其妙的有點酸溜溜的，她也不知道自己是怎么了。前幾天，父親對她說張為康這個小伙子挺不錯的，腦子活泛，心地也不錯，唯一的缺點就是個頭稍矮點。然后父親隨后的一句話讓馬明涵挺氣憤，馬玉國讓女兒考慮一下能不能和張為康處對象。

    馬明涵覺得自己這樣的條件，什么樣的找不到啊，父親居然讓自己考慮他。就瞧他那樣吧，要真在一起，自己就別想穿高跟鞋了。就這樣，還不如自己高。可想到這，也有些氣餒，女孩子個子太高了也不是好，接近180的身高，上哪找合適的人哪？

    氣憤歸氣憤，可不知怎的，自己居然就開始關心起這個人來了。因為張為康上班的緣故，有時候會連續(xù)幾天看不見他的身影，就覺得心里空蕩蕩的；有時候看見他騎著自行車風塵仆仆的弓著身子前行的樣子又忍不住的可憐他。總之她的心情發(fā)生了微妙的變化，這一點她真的很難說得清楚。

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    張為康謝絕了他們的好意，但內心也覺得自己挺辛苦。他選擇了每周的二、三休息，這兩天他可以處理以下村里的工作。

    而且這個時間也比較合適，因為區(qū)里或者鎮(zhèn)上一般有什么新的工作，都會選擇在這兩天開展，基本上兩頭都不耽誤。如果這兩天沒有什么事的話，他還是會不間斷的更新村委門口的黑板報，也正是因為這塊黑板。馬家莊的村民多了一個習慣，就是學習議論黑板報上的內容，這引起了區(qū)委下派辦的注意，還專門做了宣傳道，作為一篇通訊發(fā)表在了《濱海日報》的區(qū)縣新聞板塊上。

    每天早上七點鐘，張為康都會準時從村里出發(fā)，騎自行車走20多里路，在八點之前趕到售樓處，然后準時參加每天八點售樓處的例會。主要是總結昨天的銷售情況和確定今天的銷售單位，也就是業(yè)內所說的銷控會議。然后陳副經理就會精神飽滿的喊一聲：“姑娘們，出去接客啦！”活像妓院里的老鴇。

    第一次聽見陳副經理這一嗓子，張為康幾乎是忍俊不住?？煽纯茨切┠贻p的姑娘們，臉色如常，張為康就知道這幾乎是家常便飯了，說不定哪天這位陳副經理不喊，她們才會詫異呢！

    樓盤的銷售狀況應該是很好，平均下來一天怎么也得有5、6套的樣子，動輒就是上百萬的成交額。這讓張為康覺得原來有錢人是這么多?。【鸵宰约耗壳斑@個收入水平，還不知道什么時候才能買起一套房子呢？

    幾天下來張為康發(fā)現這些置業(yè)顧問，幾乎每個人也都有業(yè)績了，當然也有多少之分。

    張為康仔細觀察了一下。在這些人中，基本上可以分為三種類型。一種類型是本身形象氣質好有親和力而且專業(yè)素質也比較高的，售樓業(yè)績比較好。比如有一個叫秦雨佳的女孩，身材高挑，笑容迷人，說話聲音特好聽，再加上對房屋銷售各方面的知識掌握比較全面比較熟悉，那她的業(yè)績就比較好，往往售樓處的月度、季度、年度銷售冠軍都是她。只是讓張為康奇怪的是，這個女孩子只有在接待客戶的時候才會露出她那迷人的微笑，而平時確是難得一見。

    第二種類型就是專業(yè)素養(yǎng)不是很高，但是面容姣好，長相甜美的一種，也往往會有所斬獲。比如像連海洋這樣的帥哥，也會收到不少大媽級別的顧客青睞。大家都稱他做師奶殺手。女孩子里面也有，比如有個叫孫萌萌的女孩，很受難顧客的歡迎，甚至有的顧客明顯就不是買房而是故意和她搭訕。

    第三種類型就有是有一定的專業(yè)素養(yǎng)，但是自身條件相對較差的。比如張三德和楊錢偉。女孩子里面有個叫蘇文秀的比較突出，雖然長相一般但是整個人透著一股機靈勁，加之巧舌如簧，往往把人說的一愣愣的，好多人就在她的攻勢下，乖乖的簽了單。

    張為康這段時間就作為局外人在旁邊觀察她們是如何應對以及如何說服客戶簽單的，看著他們或聰明或愚笨的言談，張為康領悟到了很多。

    別看小小的售樓處，這簡直就是一個社會的縮影，讓張為康學會了很多。不過這其中的代價也挺高，因為張為康初到，所以帶客戶看樓盤的工作基本上就交給了他。當時好多樓盤都是在建樓盤，電梯無

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    法運營，帶著客戶往十來層呼呼往上爬是常有的事。

    經常支使他的是蘇文秀和秦雨佳，蘇文秀到還好，每次讓他帶客戶去的時候說話都是嗲嗲的，張為康雖有點不情愿但也搖搖頭去了。

    最讓他厭煩的是秦雨佳，每次都是一副“你應該去”的樣子，連點好話都沒有，有好幾次張為康都想發(fā)脾氣，可轉念一想自己剛來，再說人家是女孩子而且人家還是領班是銷售冠軍，還是忍了吧，等自己有了業(yè)績挺起腰桿再說吧。盡管蘇文秀支使起張為康來毫不客氣，可是她對秦雨佳的頤指氣使卻看不慣，不時在張為康跟前替他抱打不平。

    孫萌萌鄙視道：“你算了吧，你也把康康使喚的夠嗆，還說人家！”

    蘇文秀朝孫萌萌翻了個白眼，說：“你這就不知道了，我的出發(fā)點是好的，是讓康康早點進入情況，再說說不定就能從這些人里接個大單！不像某些人就是顯擺自己的能力地位！”

    連海洋鄙夷的說：“少來！要是能拿下來的客戶，二十層就是讓你一個臺階一個臺階跪著爬你也爬上去了！”

    蘇文秀聽了他們的反駁，臉上的表情冤得就跟竇娥一樣，卻又惡狠狠朝著連海洋和孫萌萌說：“好一對狗男女，早晚沒有好下場！”

    于是孫萌萌撲過來，兩個人鬧作一團。

    張為康的第一單生意來得很特別，說起來很有點運氣的成分。這天，門外進來了一個拎著老式破皮包滿身灰塵的50歲左右的中年人，鞋子上甚至還沾著泥巴，進來的時候一路在大廳光滑干凈地面上留下了臟兮兮的鞋印。幾個姑娘忍不住大皺眉頭，這時候大家也都在忙著，就沒人搭理他。

    蘇文秀一瞥張為康說：“康康，你過去練練手吧！”說實話，張為康對這些姑娘們親昵地稱呼搞得很被動，這也和售樓小姐的職業(yè)有關系，那就是嘴都特別甜，他這才來幾天啊就叫得這么親了。

    不過張為康聽蘇文秀讓自己去接客，還是很高興，他樂得親自實踐實踐，不放過任何一個自己單獨接客的機會。而且在他眼里，并沒有對這個看起來像農民一樣的人有任何的瞧不起，反而透著一股親熱和熟悉，這多像老家的鄉(xiāng)親啊！

    張為康親切的叫了聲大爺，倒了杯水，把他引到了旁邊的空座上。老人贊許地看了他一眼。

    張為康按照頭腦中早就想好的程序一步步地詢問對方的意圖，購房意愿。老頭有問必答，絲毫沒有質詢的意思，等張為康問完，直接就說：“我要兩套三居室的，9樓以上，15樓以下都行。你拿合同吧！我還有事，急著走！”

    張為康張大了嘴吧，半天沒說出話來，心說這就成了?。∷s緊屁顛屁顛的到服務臺拿了合同，蘇文秀詫異的看著他，豎起了大拇指。

    在對方看合同的間隙，張為康詢問了一下老人的情況。原來這人是剛從建筑工地上過來，就為兩個兒子買房。老人看完合同，接近40萬，當場交了現款，前后不到半個小時。旁邊的男女同事都驚詫不已，都不知道張為康用的什么辦法，張為康也樂得諱莫如深。

    千分之三的提成，張為康一天賺了1200，也提前結束了試用期。

    （本章完）