早在王彩做貿(mào)易時(shí)就想在無錫設(shè)辦事處，現(xiàn)在鑫隆特鋼三分之一的鋼材銷往這兒，設(shè)辦事處也是水到渠成的事了。關(guān)山月聽王彩說過，無錫辦事處的孫經(jīng)理曾經(jīng)是鑫隆特鋼銷售處的一位老科長(zhǎng)，安排他過來是因?yàn)樗暮⒆釉谏虾０布衣鋺?，既照顧了家庭的需要，也可以說權(quán)利更大了。

    到了無錫已是晚上，白老師聯(lián)系了孫經(jīng)理，孫經(jīng)理說自己正好有事，便安排業(yè)務(wù)員小馮給他們安排好了住宿。這是定點(diǎn)的旅館，報(bào)上無錫辦事處的單位名稱大家就入住了。

    晚上招待他們吃的自然是無錫的本幫菜了，簡(jiǎn)單點(diǎn)了幾道，只覺得花色精細(xì)，濃中帶甜，尤其鮮香酥爛。再喝上幾杯無錫老酒，倒也有滋有味。

    吃著飯，小馮說道：“這次一共發(fā)來一萬噸船板鋼，其中一家買走兩千噸，軋制后彎角處發(fā)生開裂。當(dāng)這個(gè)消息傳出后其他幾家也陸續(xù)提出有相應(yīng)的問題，雖然量不是很大。他們這兒軋鋼廠離得很近，經(jīng)?；ネㄓ袩o，所以要盡快解決，不然就會(huì)影響以后的訂單?！?br/>
    這比來的時(shí)候知道的信息更嚴(yán)重啊，興高采烈地從聊城趕來，不會(huì)垂頭喪氣地從無錫回去吧？不僅多了一絲陰云。興致不高，大家匆匆吃了飯休息了。

    轉(zhuǎn)天小馮帶他們?nèi)チ诉@家軋鋼廠。廠家的人帶著他們直接去了廢品區(qū)，見廢品跺了一大垛，有點(diǎn)嚇人。廠家說這次的廢品率有百分之十，這就相當(dāng)高了！高濤和劉大剛不禁又有點(diǎn)發(fā)愁，畢竟是第一次處理船板鋼的質(zhì)量異議，沒經(jīng)驗(yàn)。

    經(jīng)過聊城的事，關(guān)山月貌似也成了專家，劉大剛下意識(shí)地問道：“這該怎么辦呢？”關(guān)山月說道：“一是從鋼坯上做檢驗(yàn)，看能不能找到相對(duì)應(yīng)的缺陷；二是取幾個(gè)樣，找個(gè)檢驗(yàn)中心做個(gè)分析。但是從我一個(gè)外行的角度來看，為什么總是在彎角處開裂？是不是鋼的韌性不夠？決定鋼韌性的因素是什么呢？”

    高濤眼睛一亮說道：“對(duì)呀，這才是關(guān)鍵！決定鋼的韌性對(duì)鋼坯來講主要是成分，而成分都是按照用戶的要求設(shè)計(jì)的，和咱們沒關(guān)系。也就是說，只要成分沒問題咱們就不負(fù)責(zé)任。另外軋制工藝對(duì)鋼的韌性也有影響，這因素就不是咱們來控制的了?！?br/>
    劉大剛想想說道：“這好辦，咱們先取樣分析。正好附近的鋼廠我有同學(xué)在檢驗(yàn)中心，送過去讓他幫著分析。咱們只要證明鋼坯沒問題就行，其他的事就管不著了?！?br/>
    商量妥當(dāng)，心里敞亮了不少，吩咐廠家取了幾個(gè)樣回到賓館去了。這時(shí)孫經(jīng)理也回來了，過來看望白老師，先客氣了一番，然后問道：“你們上午看的怎么樣？能找到原因嗎？”高濤說道：“從表象上分析

    ，咱們的原因可能性不大?！?br/>
    高濤的話還沒說完，孫經(jīng)理就急了，厲聲說道：“你們懂不？人家干了好多年了，都說是鋼坯的原因。一家說就算了，好幾家都說咱們還狡辯什么？這是要丟市場(chǎng)的，你們負(fù)得起這個(gè)責(zé)任嗎？”

    孫經(jīng)理一連串的發(fā)問，大家都有點(diǎn)發(fā)蒙，畢竟人家是領(lǐng)導(dǎo)嘛。過了一會(huì)兒，劉大剛沒底氣地說道：“那也要分析一下才能說明問題吧？咱們不能人家說啥就是啥？”孫經(jīng)理鄙視地說道：“你懂啥？你們領(lǐng)導(dǎo)為什么都不敢來？這不是明擺著嗎？”

    孫經(jīng)理本來想過來請(qǐng)白老師一行吃頓飯，盡盡地主之誼，但是被這兩個(gè)小屁孩惹得生氣了，發(fā)了一通脾氣轉(zhuǎn)身走了。

    劉大剛對(duì)白老師說道：“你們的領(lǐng)導(dǎo)咋就這樣呢？不容的別人說話？咱們要一致對(duì)外的好不？”白老師哈哈一樂沒有表態(tài)。高濤說道：“不管怎么說，報(bào)告里都要用數(shù)據(jù)說話，有因有果。咱們不能說所有的用戶都有問題就是咱們的責(zé)任，這叫什么話？大剛，你該找人分析就找人，咱又不歸他領(lǐng)導(dǎo)，怕他作甚！”

    劉大剛說道：“好，我這就去?！闭f完又看看關(guān)山月，那意思是想讓關(guān)山月送一趟，可又說不出口。關(guān)山月對(duì)這兒不熟悉，便說道：“我想送你去，但是也找不到路啊。這樣吧，你打車去，去了請(qǐng)你同學(xué)吃頓飯，都開發(fā)票，回來把票給我我給你報(bào)銷?！?br/>
    能請(qǐng)同學(xué)吃飯，還能報(bào)銷這事不錯(cuò)，長(zhǎng)面子！劉大剛高高興興地走了。白老師卻想，這個(gè)司機(jī)的權(quán)力也太大了吧？在聊城請(qǐng)大家喝五糧液、茅臺(tái)，這兒又做主報(bào)飯費(fèi)，哪有司機(jī)敢這樣？疑惑地問關(guān)山月：“關(guān)師傅，咱們公司的司機(jī)我大都認(rèn)識(shí)，怎么沒見過你呀？”關(guān)山月哈哈一笑：“新來的?！?br/>
    白老師心里咯噔一下，老板姓關(guān)，這師傅也姓關(guān)，是不是親戚？想到這兒白老師暗自慶幸，幸好這一路沒說什么過頭的話。只是不知道他聽了孫經(jīng)理的話，是不是會(huì)對(duì)孫經(jīng)理有想法？哎，這就管不著了，雖然孫經(jīng)理和自己的交情還可以，但是自己這個(gè)小兵是什么也做不了主的。

    白老師不禁對(duì)關(guān)山月恭敬起來，這關(guān)系要套套近乎，于是說道：“我看大家都是第一次來無錫，中午我請(qǐng)大家吃太湖三白?！备邼d奮起來，說道：“好啊，白老師終于不只是動(dòng)動(dòng)嘴皮，有點(diǎn)老師的做派了?！卑桌蠋熜Φ溃骸澳阈∽?，跟著我出來處理過幾次質(zhì)量異議，那次我虧待你了？”

    高濤恭維道：“你們銷售處的權(quán)力自然大，認(rèn)識(shí)的人又多，我們就跟著你們吃吃喝喝的就好。”當(dāng)著關(guān)山月說這話白老師就不愛聽了，說道：“我只是負(fù)責(zé)售后，能

    有什么權(quán)力？中午我自己掏腰包請(qǐng)客，你愛去不去。”高濤說道：“熊樣兒，我買酒，有啥呀？”

    見高濤要買酒，白老師笑道：“你買什么酒？你要是買好酒我請(qǐng)你吃‘水上筵席’！”高濤問道：“什么是‘水上筵席’？說來聽聽？”

    白老師說道：“‘水上筵席’可是有講究的，我只吃過一次。但是呢，想我老師出身自是有文化的人，更喜歡的是這‘水上筵席’背后的文化，給你普及普及，先說說它的歷史。

    相傳春秋時(shí)吳王闔閭經(jīng)常在太湖上舉行船宴，啟創(chuàng)了船菜之風(fēng)；至晚清依然大盛，在民國(guó)時(shí)期更是到達(dá)巔峰，各路政界要人、商界、演藝界名流皆是到無錫必乘舟宴游饗船菜。當(dāng)時(shí)有四只大型畫舫的船菜最為著名，分別由姓王、楊、謝、蔣的四個(gè)老板經(jīng)營(yíng)，并各有自己的名菜，如王家的八寶鴨、楊家的西瓜雞、蔣家的蟹粉魚翅、謝家的荷葉粉蒸肉，都是為食客所津樂道的佳肴。其中楊阿梅的蘋香號(hào)畫舫所供船菜特別出名?！?br/>
    高濤聽白老師如數(shù)家珍，講的繪聲繪色既心動(dòng)又猶豫，這樣一頓飯要花多少錢？便問道：“我買多少錢的酒你請(qǐng)我們吃‘水上筵席’？”

    白老師說道：“別著急呀，這是歷史，‘四大畫舫’現(xiàn)在沒有了。但是通過長(zhǎng)期的發(fā)展，無錫形成了獨(dú)特的區(qū)域歷史文化和鮮明的飲食文化特征，在飲食活動(dòng)中更注重情景的運(yùn)用，追求美的意境，極富特色的無錫太湖船菜就是‘情景交融’的最好例證。

    你想象一下，我們坐在具有江南水鄉(xiāng)特色的游船上，泛舟在碧波萬頃的太湖之上，品嘗著無錫傳統(tǒng)特色的‘水上筵席’，欣賞著太湖美景，聆聽著江南絲竹，談笑風(fēng)生，動(dòng)靜結(jié)合，人、船、水、山、天交融一體，完全是一幅情景交融、意境深遠(yuǎn)的江南山水畫。這是什么意境？你說買多少錢的酒合適？”

    高濤猶豫了，畢竟是工薪階層，一個(gè)月掙點(diǎn)錢不容易，花費(fèi)大幾百買酒吃飯就有點(diǎn)奢侈了，笑著說道：“這么說來那是富人們享受到生活，我們還是不去了吧?！?br/>
    白老師忽然覺得自己吹的有點(diǎn)兒過，這是不是會(huì)讓關(guān)山月認(rèn)為自己出差就是和客戶吃吃喝喝的？于是哈哈一樂說道：“我也就是吹吹牛，其實(shí)我也沒吃過。只不過喜歡各地的風(fēng)土人情，到哪兒都做些功課，多看了一些而已。當(dāng)然，我估計(jì)有貴的也有便宜的，咱們吃便宜的就好?！?br/>
    關(guān)山月聽著神往，說道：“小事兒，中午我請(qǐng)大家。昨天咱們的茅臺(tái)還沒喝完呢，今天正好喝掉?！备邼f道：“那樣的話，我和白老師一塊付飯費(fèi)?！标P(guān)山月笑笑說道：“到時(shí)候再說吧?！?br/>
    說走就走，拿上酒打的去了太湖。白老師對(duì)出租車司機(jī)說道：“師傅，把我們帶到農(nóng)家游船就行，吃的都一樣，還經(jīng)濟(jì)實(shí)惠?！睅煾敌πφf：“看來你還是比較懂行，不一定游船上的做的就好，農(nóng)家做的味道更真。當(dāng)然，坐到畫舫船上吃‘水上筵席’更有意境?！?br/>
    關(guān)山月聽后說道：“來一次不容易，咱們就到畫舫船去。放心，我請(qǐng)客！”

    （本章完）