食色，性也。

    經(jīng)銷商也是人，也是男人，當(dāng)然就有五欲六望，經(jīng)過(guò)一晚上的休息，早上熱湯熱水吃過(guò)早飯，抽煙的可以抽支神仙煙提足精神，喝茶的可以喝杯功夫茶修養(yǎng)身心，此時(shí)，一位賞心悅目的漂亮的女大學(xué)生出現(xiàn)在他們面前，才是最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)。

    早飯前和早飯時(shí)都不宜打擾人家，做生意嘛，其實(shí)做得就是人性，把握好人性才能無(wú)往而不利。

    當(dāng)然，有人也會(huì)拒絕，也會(huì)開(kāi)起粗俗的玩笑，可是信息也往往會(huì)藏在玩笑當(dāng)中。

    “擔(dān)心我們的質(zhì)量問(wèn)題？”彭湃笑了，他就不好在展館的廣播里廣而告之，我們是耐克的代工廠，執(zhí)行的是耐克的標(biāo)準(zhǔn)，上游的供應(yīng)商就是耐克的供應(yīng)商。

    他又要過(guò)昨天訂貨的經(jīng)銷商的信息，山海周邊的省份居多，看來(lái)這些經(jīng)銷商還是多多少少了解過(guò)澎湃體育的底細(xì)的。

    不過(guò)，細(xì)想起來(lái)，那些猶豫觀望或者沒(méi)有選擇澎湃的經(jīng)銷商，他們的擔(dān)心也是有道理的，作為一個(gè)剛剛上市的新品牌，首先選擇央視進(jìn)行廣告推廣，ok，推廣沒(méi)有問(wèn)題，現(xiàn)在大家擔(dān)心的都是新品牌的質(zhì)量問(wèn)題。

    比如幾年前，康威剛開(kāi)發(fā)的新品運(yùn)動(dòng)鞋上市，但是由于技術(shù)不夠穩(wěn)定，運(yùn)動(dòng)鞋在東北地區(qū)抵不住嚴(yán)寒出現(xiàn)了裂縫，黎威泉也是大氣，把這批三百萬(wàn)的鞋子回收后付之一炬，但也給經(jīng)銷商造成了影響。

    “可是，老板，我們與耐克的標(biāo)準(zhǔn)是一致的啊?！毙熘緩?qiáng)道。

    “我們總不能每個(gè)人都趴在耳朵上說(shuō)，我們以前是耐克的代工廠吧。”梁明笑道。

    “不用，那我們賣的是耐克還是澎湃？”彭湃笑道，“既然問(wèn)題找出來(lái)了，我們就對(duì)癥下藥吧?！?br/>
    幾個(gè)人都圍在彭湃周圍，“怎么下？”梁明道。

    “我們有大殺招。”吳千語(yǔ)笑道。

    大殺招？徐志強(qiáng)看看梁明，他們現(xiàn)在已知道吳千語(yǔ)是學(xué)生，還是同齊的學(xué)生，對(duì)這樣一個(gè)還沒(méi)畢業(yè)就開(kāi)始闖蕩社會(huì)的名牌大學(xué)的大學(xué)生他們的評(píng)價(jià)不一，有贊賞，也有惋惜，如果他們知道彭湃是秦大的學(xué)生，恐怕他們心中的滋味更復(fù)雜！

    “放招吧?！迸砼容p松道。

    ……

    今天，福州的天氣仍然晴朗，但是今天會(huì)展中心內(nèi)的人明顯少了許多，外面廣場(chǎng)上的人已是稀稀拉拉。

    “第二天沒(méi)有第一天人多?！焙Ｒ疝卑櫭嫉馈?br/>
    “少的都是無(wú)產(chǎn)緊要的人，少的是看熱鬧的市民，”彭湃笑道，“現(xiàn)在留下的是才是真正的買(mǎi)貨人。”

    會(huì)展中心門(mén)口，吳千語(yǔ)笑著與保安商量著，保安面色和旭，可死活不同意，吳千語(yǔ)眼波一動(dòng)，一個(gè)年輕的工作人員笑著塞上兩條煙。

    “這個(gè)小伙子叫什么名字？”這是一次展銷大會(huì)，也是一次練兵大會(huì)，通過(guò)練兵，彭湃發(fā)現(xiàn)了這個(gè)與眾不同的小伙子，吳千語(yǔ)也在他跟前提過(guò)幾次，小伙子很機(jī)靈也很聰明。

    “馬大偉。”徐志強(qiáng)道，想了想又說(shuō)道，“初中學(xué)歷，好象初中也沒(méi)有上完?！?br/>
    “英雄不問(wèn)出身，你看一下安踏的丁志中，學(xué)歷管用嗎？”彭湃心情仿佛很好，“為什么以前喜歡重用工農(nóng)兵干部，工農(nóng)兵干部也沒(méi)有學(xué)歷，可是敢打能沖，我們辦企業(yè)也要這樣的人才。”

    徐志強(qiáng)答應(yīng)著也回味著，這番話好象明著在講道理，但也是在敲打自己。他看看這個(gè)年輕的老板，心中又多了幾分畏懼。

    這時(shí)，大門(mén)前兩側(cè)，吳千語(yǔ)已經(jīng)把臺(tái)子擺開(kāi)，臺(tái)子很簡(jiǎn)單，上面就是十幾只鞋子。這些鞋子的一側(cè)，卻放了一只大木桶，木桶里全是澎湃的鞋子。

    另一側(cè)，馬大偉的臺(tái)子上，澎湃運(yùn)動(dòng)鞋已經(jīng)被分解拆開(kāi)，幾個(gè)技術(shù)工人站在他的周圍。

    吳千語(yǔ)笑著往后一挽頭發(fā)，帶有吳儂軟語(yǔ)的品音在擴(kuò)音器中噢起，“十萬(wàn)，懸賞十萬(wàn)，懸賞十萬(wàn)尋找大力士！”

    十萬(wàn)！

    那種藍(lán)色的印有四個(gè)偉人的一百元大票，分成厚厚的幾撂就擺到了臺(tái)上。

    臺(tái)下頓時(shí)發(fā)出一片驚呼！

    在一九九八年絕對(duì)是一個(gè)天文數(shù)字，臺(tái)子底下很快聚攏了幾十人，這些人大多是前來(lái)看熱鬧的市民，當(dāng)中也有幾個(gè)戴著藍(lán)牌的經(jīng)銷商，還有一些經(jīng)銷商抽著煙在遠(yuǎn)遠(yuǎn)地觀望著。

    “尋找大力士！”吳千語(yǔ)燙著當(dāng)年十分流行的黃色頭發(fā)，她本來(lái)人長(zhǎng)得靚麗，在紅色臺(tái)子上這么一站，不亞于昨天的省臺(tái)的主持人！

    “大家看到了伐，我手中的鞋子，如果誰(shuí)能把它拉斷，那么十萬(wàn)元，我當(dāng)場(chǎng)送給他！”

    “真的？”

    “還有這樣的好事？”

    “這是什么牌子的鞋？”

    “澎湃！”

    ……

    “誰(shuí)，福州的大力士們，10萬(wàn)元，10萬(wàn)元在等著你們！”吳千語(yǔ)嬌俏地笑著，掃視著臺(tái)下。

    丁志中今天來(lái)得不早，他的訂貨量也不高，昨晚與經(jīng)銷商泡在一起，他也在琢磨著想個(gè)什么辦法，把訂貨量提上去，可巧就看到臺(tái)子上的吳千語(yǔ)。

    “我來(lái)。”一個(gè)青年在眾目睽睽之下走上臺(tái)子，看到臺(tái)下熾烈的目光他竟有些靦腆，可是鞋子拿在手里，他馬上瞪起眼睛。

    “嗨——”

    他的臉?biāo)查g通紅，不難看出他用了很大的力氣，可是鞋底紋絲不動(dòng)。

    “擰，”吳千語(yǔ)好象攛掇一樣，“把它擰斷?！?br/>
    “擰啊?！?br/>
    “擰斷10萬(wàn)塊就到手了?！?br/>
    臺(tái)下馬上有人起哄道。

    “嗨?！?br/>
    鞋子擰成了麻花，青年臉上、胳膊上青筋暴露，可是鞋底還是好好的。

    “還有哪位朋友想上來(lái)試試嗎？”看著青年人悻悻下臺(tái)，吳千語(yǔ)又“誘惑”道，很快，又有幾個(gè)壯漢上來(lái)，可是無(wú)一不希望面來(lái)，失望而去。

    “還有朋友想來(lái)試試嗎？”吳千語(yǔ)大聲喊道，“我們澎湃體育的鞋子，做工優(yōu)良，執(zhí)行的是也耐克、阿迪一樣的國(guó)際工藝標(biāo)準(zhǔn)，材料也同要是選用標(biāo)準(zhǔn)的材料……”

    她說(shuō)得隱晦，可是臺(tái)下包括會(huì)展中心里那些經(jīng)銷商都明白這些話的潛臺(tái)詞，含蓄一點(diǎn)的嘴角都露出會(huì)心的微笑，那些直爽的直接就嚷出聲來(lái)，“干脆說(shuō)是耐克的代工不是更好！”

    吵歸吵，笑歸笑，可是大家都明白，彭湃的工廠以前是代工廠，質(zhì)量應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題，有幾個(gè)省的經(jīng)銷商就開(kāi)始往澎湃的展位前去，也有人還在觀望，因?yàn)?，臺(tái)上的吳千語(yǔ)仍沒(méi)有結(jié)束。

    “大家看，我們桶里的澎湃運(yùn)動(dòng)鞋，我們把它們泡到水里，到體博會(huì)結(jié)束我們?cè)侔阉鼈儞粕蟻?lái)，”她好象很沉浸在這個(gè)角色中，這種行銷式的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，要催眠觀眾首先得催眠自己，她指揮著工人把木桶封好，“三天后，如果鞋子起膠，裂縫，或者變形，那么澎湃運(yùn)動(dòng)鞋將永遠(yuǎn)退出體育市場(chǎng)！”

    那邊，馬大偉也沒(méi)有閑著，十幾個(gè)女大學(xué)生熱情地給經(jīng)銷商介紹著，這是把鞋子分拆開(kāi)來(lái)，鞋底是什么材料，鞋面是什么材料，鞋弓用了什么技術(shù)，清楚地展現(xiàn)在經(jīng)銷商面前。

    來(lái)的都是行家，行家不用出手也知道有沒(méi)有，許多經(jīng)銷商已暗自點(diǎn)頭，上午九點(diǎn)半左右，澎湃展位前重新熱鬧起來(lái)。

    “我們還有大招?！迸砼刃Φ溃Ｒ疝币残α?，她是第一次來(lái)福州，很喜歡這個(gè)古老的城市，也是第一次參加展銷會(huì)，這讓沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)中國(guó)式展會(huì)的她感覺(jué)很新奇。

    自己這個(gè)羅賓漢一樣男人，她相信，不論是波特曼那樣的高端場(chǎng)合，還是這樣接地氣的地方，他都會(huì)創(chuàng)造奇跡！

    什么大招？

    徐志強(qiáng)帶人把腳穿澎湃運(yùn)動(dòng)鞋的安德烈的大幅畫(huà)像擺到了展館的門(mén)口，展館內(nèi)的電視上，宴會(huì)上霍高官與彭湃握手的照片，昨天各位領(lǐng)導(dǎo)參觀澎湃展臺(tái)的照片，霍高官手拿澎湃運(yùn)動(dòng)裝的照片不斷變幻……

    八百臺(tái)電視組成的巨大屏幕上，播放的是同一內(nèi)容，丁志中長(zhǎng)吸一口粗氣撓了撓頭，“這也行，我怎么想不到？！”

    他終于搞明白了，這電視墻簡(jiǎn)直就是活廣告，是澎湃體育在體博會(huì)上的現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布會(huì)！

    “快，我們也去搞電視。”晚雖是晚了點(diǎn)，可是效果有，丁志中趕緊布置，什么鸚鵡學(xué)舌，拾人牙慧，亦步亦趨，他已不管不顧了，不管黑貓白貓，抓住老鼠就是好貓，有效果能訂出貨去就行，他暗暗下決心，爭(zhēng)取也要在央視打廣告！

    ……

    那邊，澎湃展臺(tái)上，看著彭湃轉(zhuǎn)了一圈回來(lái)，徐志強(qiáng)迎上去，“老板，才簽了兩個(gè)?！?br/>
    彭湃看看手表，“兩個(gè)？不要急，總要有個(gè)過(guò)程嘛?！?br/>
    他心里倒沒(méi)有了忐忑，也沒(méi)有了昨天的焦慮，父親彭長(zhǎng)遠(yuǎn)告訴過(guò)他，盡人事聽(tīng)天命，他該做的都做了，就象稻盛和夫講過(guò)的，只要自己付出萬(wàn)倍的努力，他相信，最后神明也會(huì)幫助他。

    神明到底沒(méi)有忘記他。

    從九點(diǎn)半往后，展臺(tái)上三三兩兩開(kāi)始訂貨，到了十點(diǎn)開(kāi)始，終于井噴了，幾個(gè)負(fù)責(zé)簽約的工作人員和女大學(xué)生已經(jīng)忙不過(guò)來(lái)，副總梁明忙調(diào)人手過(guò)來(lái)，自己也親自下場(chǎng)簽約。

    “人家有關(guān)系。”

    “什么關(guān)系？”

    “澎湃百富聽(tīng)說(shuō)過(guò)吧？人家是福布斯的什么總裁！在國(guó)際上有關(guān)系！”有人立以神秘道，“沒(méi)看到那個(gè)什么體育聯(lián)合會(huì)的秘書(shū)長(zhǎng)嗎，就穿他家的運(yùn)動(dòng)鞋！”

    “這么多牌子，霍高官?zèng)]去第三家！”

    ……

    聽(tīng)得懂漢語(yǔ)的海茵薇不由笑了，但這些人的話她明白，關(guān)系這兩個(gè)字她不明白，更不理解中國(guó)人對(duì)這兩個(gè)字的信奉，在中國(guó)，在一九九年的中國(guó)，關(guān)系，很重要！

    可是她卻知道這些照片怎么來(lái)的，如果她知道后世有個(gè)名詞，她會(huì)笑出聲來(lái)的，那就是這都是套路，滿滿的套路！

    上午、中午、下午，訂貨不斷增加，直到傍晚，還有經(jīng)銷商在展臺(tái)前不走。

    “你過(guò)來(lái)?！迸砼刃那榇蠛?，一抬手把馬大偉叫了過(guò)來(lái)。

    小伙子有些靦腆，接著竟稍息立正，啪——給彭湃敬了個(gè)禮，“老板好，老板辛苦了?！?br/>
    彭湃與海茵薇都笑了，“你叫馬大偉？嗯，以后跟著我。”彭湃笑道，小伙子很精明，也伶俐，他用得著。

    “是，老板?！瘪R大偉眉眼都笑和擠到一塊了。

    “老徐，多少？”彭湃感覺(jué)自己走路都有些飄了，他能用肉眼看到，到了傍晚，大部分省份的經(jīng)銷商都來(lái)了，區(qū)域經(jīng)銷大鱷也來(lái)了不少，這就意味著澎湃體育已在全國(guó)鋪開(kāi)。

    當(dāng)然，現(xiàn)在有的只是意向合同，還要在后面的答謝會(huì)上再簽。

    “訂貨量接近一個(gè)億了?！毙熘緩?qiáng)聲音都顫抖了，“外商訂貨600萬(wàn)美元?！?br/>
    一個(gè)億！

    彭湃的拳頭一下握緊了，按照去年的數(shù)據(jù)，進(jìn)入前六名沒(méi)有問(wèn)題了！

    天下六分，澎湃占有其一了！