“沈小姐，你該不會(huì)以為給了那些泥瓦匠工錢，還承諾了允許他們贖回良籍，這火炕的手藝就不會(huì)泄露出去了吧？”
坐在了炕頭兒的何瑾，不知不覺就盤起了腿。感覺這樣一來，談話似乎更有味道。
沈秀兒卻已頗為不耐何瑾的裝神弄鬼，只覺這少年著實(shí)貪心不足，還有些不知所謂，不由冷聲道：“何官人，做生意合則兩利、分則兩害?！?br/>
“這三成的干股，小女子自認(rèn)已公平合理。倘若何官人還是不滿意，那沈家大不了不做這生意了！”
何瑾一聽這話，不由臉色也有些不好看。
但畢竟兩世為人，他很快便不在意地笑了笑，對(duì)著一旁的小月兒言道：“月兒，你覺得這火炕能掙大錢嗎？”
“能??！”月兒是個(gè)沒心機(jī)的好孩子，開口答道：“天氣這么冷，百姓都需要火炕。磁州這么多百姓，一家一個(gè)火炕，我們就賺翻了！”
“那你覺得，我們?cè)撛趺从没鹂毁嶅X呢？”
“就讓沈家的工匠去給他們盤炕啊，盤好一個(gè)就收錢，然后我們就賺錢了?！?br/>
何瑾笑了笑，明白這就是沈秀兒的想法。雖然月兒的說法很簡單幼稚，但本質(zhì)上，沈秀兒想的商業(yè)模式就是這樣的。
由此，何瑾便繼續(xù)循循善誘道：“可火炕這手藝，并不是什么絕密的活計(jì)。就算沈家的工匠都不感念沈家的恩德，都不泄密?？杉偃缥覀兘o人盤了一個(gè)火炕，他們偷瞧學(xué)了手藝怎么辦？”
“又或者蓋好之后，人家把火炕砸了，弄明白火炕里的工藝后，也讓他們的工匠出去跟我們搶生意，我們?cè)撛趺崔k？”
話說到這里，一旁已極其不耐、正準(zhǔn)備離去的沈秀兒，不由嬌軀一震，回頭詫異不已地看著何瑾：“何，何官人，你竟想到了這點(diǎn)？”
“天下熙熙，皆為利來，天下攘攘，皆為利往。明代商賈的確重義信諾，但人性貪婪是難免的，也不乏背義取利的奸商。”
“更何況，這時(shí)代還輕賤商賈之業(yè)，很多商賈也都自甘墮落。而火炕這門生意利途如此之大，有人想著分上一杯羹，不也在意料之中？”
“這，這......”沈秀兒已無言以對(duì)，因?yàn)樗闹幸睬宄?，事情發(fā)展必然會(huì)如何瑾所言那般。
故而，她不由嘆了一口氣，道：“小女子何嘗不知這些？可千百年來，做生意不都是這樣的嗎？”
“也正是因?yàn)檫@樣，何官人才更需要我們沈家，更嚴(yán)格地篩選商戶，保證這門兒生意能做得長久些.......”
何瑾搖了搖頭，顯然不認(rèn)可沈秀兒這等畏首縮尾的做法。但他也不主動(dòng)講明，而是繼續(xù)向月兒言道：“月兒，我說個(gè)生意的另一種做法，你聽著覺得行不行？”
“我們啊，先不給百姓們盤炕，而是給知州大人盤一個(gè)。你說知州大老爺有了這火炕，他高興不高興？”
“當(dāng)然高興啊......”月兒乖乖點(diǎn)頭，一臉憧憬地拐彎了話題：“要是有人給月兒盤一個(gè)，月兒也會(huì)很高興的。”
“呃，這個(gè)你不用愁，沈小姐想必很快就會(huì)給你盤的。”何瑾聞言不由一臉寵溺，隨后拉回了正題，又道：“而大老爺有了火炕呢，又聽說這是沈家孝敬來的，并且沈家還要給全州的百姓盤炕，你說大老爺會(huì)不會(huì)更高興？”
“當(dāng)然會(huì)！”這下，不待月兒接話，沈秀兒已迫不及待開口了：“為官一任，自要造福一方！”
“大老爺來磁州后，尚未有拿出手的政績。倘若知曉此事，必會(huì)意識(shí)到這將是他政績上濃墨重彩的一筆！”
何瑾不由一笑，他當(dāng)然比沈秀兒，更知道姚璟如何渴盼這一政績。
畢竟新官上任三把火，姚璟上次還纏著陳銘出主意，想打開局面呢。而這火炕，簡直就是冬天里的一把火，非照亮了姚璟的心窩不可。
“沈家如此知情識(shí)趣，大老爺必然懂得投桃報(bào)李。假如這個(gè)時(shí)候，有人又給大老爺出主意，讓大老爺明令將這項(xiàng)工程定為州衙的善舉，交由沈家全權(quán)負(fù)責(zé)。如此一來，沈家還怕有人搶生意嗎？”
“這，這......何官人，莫非乃妖孽轉(zhuǎn)世不成？如此天衣無縫的妙計(jì)，竟在須臾之間......不，難道何官人在同小女子談?wù)摶鹂恢虑?，便已謀劃妥當(dāng)？”
沈秀兒這下真不知該如何評(píng)價(jià)何瑾，因?yàn)樗皩?duì)何瑾已有不凡的推定了?？上氩坏?，這樣的推定，竟還要往上再提一層！
真如何瑾所言，此事一旦被大老爺恩準(zhǔn)，沈家便可獨(dú)占磁州的市場(chǎng)！
畢竟，州衙明令這項(xiàng)善舉工程由沈家負(fù)責(zé)，那他人再不知好歹搶奪生意，就是在違背州衙法令、擺明了不給大老爺面子啊！
“謀定而后動(dòng)，方能穩(wěn)中求勝。”何瑾卻風(fēng)騷而不蕩漾地捋了捋頭發(fā)，道：“我當(dāng)然早就想好了這等策略，否則為何我當(dāng)了縣衙書辦后，才會(huì)跟你沈小姐談此事，而不是第一次見面的時(shí)候就說？”
沈秀兒不由再度心中一凜，明白了何瑾的意思：因?yàn)橛辛搜瞄T書辦這個(gè)身份后，何瑾才有反制的能力！
果然，這妖孽智計(jì)如此滴水不漏！
沈秀兒心中將何瑾想的高深莫測(cè)，卻不知何瑾心底，正在哎呦喊著麻煩：嘁......要不是大明朝沒個(gè)專利保護(hù)，我至于費(fèi)這么大的勁嗎？
可激動(dòng)一會(huì)兒后，沈秀兒又露出了為難的神色，蹙眉道：“何官人計(jì)策雖妙，可州衙那里沈家卻沒......小女子明白了，何官人想多要些干股，就是拿去在州衙里鋪路了！”
聽到這里，何瑾才終于松了一口氣：我的傻妹子，總算你還沒傻到家......
而沈秀兒此時(shí)，也已在心中快速盤算起來：按照她的商業(yè)模式，沈家最多撈一筆先機(jī)就完了。
但如何瑾這般，雖說在干股上會(huì)損失一些，可整個(gè)磁州便都是沈家的囊中之物，算算還是大賺特賺的。
而且如此一來，還跟知州大老爺結(jié)下了個(gè)善緣，更綁住了何瑾這位如此謀略過人的天才——這樣的一筆人脈，可不是有錢就能買下來的！
想到這里，沈秀兒當(dāng)即拿出了巾幗不讓須眉的豪氣，道：“何官人謀略周密長遠(yuǎn)，遠(yuǎn)非小女子能及。既如此，沈家愿拿出六成的干股，助何官人達(dá)成此事！”
“六成？.......”何瑾聞言，不由一下蹙起了眉。
沈秀兒卻已下定了決心，見狀不由開口：“那就七成！”
“不......”
“還不行？”沈秀兒這就又開始惱怒了：何瑾，你未免也太貪得無厭了吧？
可不料，隨后竟聽何瑾言道：“不行，六成太多了，五成足矣......我之前不是說了嘛，有錢大家賺，吃獨(dú)食是做不長久的?！?br/>
隨后，他便意味深長地來了一句：“畢竟，這只是第一筆合作，以后我們能賺的錢，還多著呢?！?br/>
“還有合作？”沈秀兒不由仔細(xì)咀嚼了這句話，忽然看著何瑾的眼神兒就變了：眼前這哪是一個(gè)人啊，分明就是一大塊金疙瘩......不，就是位善財(cái)童子??！
得了如此承諾的沈秀兒，就這樣暈暈乎乎地離去。整個(gè)人，都美得好像都已找不到了北。
而盤著腿兒坐在炕上的何瑾，不由從懷中掏出了那兩張銀票兒，笑嘻嘻地道：“票票啊，你們很快就會(huì)，有很多很多的新伙伴了......”
“什么新伙伴？”話音剛落，一身疲累的老娘回來了，蹙眉疑惑道：“你給沈家那小姑娘灌什么藥了，怎么看著面色潮紅、走路都快飄起來了？尤其嘴里，還一直嘀咕重復(fù)著你在幫她，你究竟幫她什么了？”
何瑾尚未開口，老娘忽然又神色一變，厲聲喝道：“你手里的銀票兒，從哪來的？”
“當(dāng)然是沈小姐給的?！焙舞延辛擞深^兒，一點(diǎn)都不怵，拍著火炕道：“兒子把這火炕的生意給了沈家，這二百兩就是沈小姐付給的定金，以后還有分紅呢?！?br/>
可不料老娘二話不說，便以迅雷不及掩耳之勢(shì)，從何瑾手里奪過了銀票兒。飛速瞟了一眼后，又塞入了懷中。
一連串行云流水、迅如星火的動(dòng)作后，老娘才溫柔笑著對(duì)何瑾說道：“你還小，這錢不能拿著亂花，娘先替你收著，以后娶媳婦用！”
何瑾整個(gè)人都呆了：老娘，你當(dāng)我三歲娃娃嗎？你替我收著，那還能還我嗎？
然而，他并不知道，悲劇遠(yuǎn)還沒結(jié)束。
這會(huì)兒老娘摸了摸炕頭兒后，不由面色古怪，狐疑地瞅著何瑾道：“你還真把這火炕盤成了？”
“嗯......”二百兩銀票飛了，何瑾心情很是低落，是那種生無可戀的低落。
可不料，老娘眼珠子一轉(zhuǎn)，忽然抄起笤帚疙瘩下令道：“今晚你去我屋睡，這火炕，娘先替你試試！”
何瑾這次已不是驚呆了，而是都要瘋了：娘，你是我親娘嗎？......當(dāng)娘的，要溫柔慈愛啊！