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第四人民醫(yī)院是一家三甲醫(yī)院，本來按照星?？毓傻挠媱?，是不準備直接收購三甲醫(yī)院的，而是準備收購一家小一點的醫(yī)院，可是云北省衛(wèi)生廳比星?？毓蛇€激進，直接就推薦了2家三甲醫(yī)院作為和星?？毓傻脑圏c，在他們看來，圣心堂有錢，再說三甲醫(yī)院的醫(yī)療資源也更容易得到發(fā)揮。
兩家三甲醫(yī)院，分別是省第四人民醫(yī)院和云北大學附屬醫(yī)院。不過星?？毓傻娜嗽诳疾炝藘杉裔t(yī)院以后選定了第四人民醫(yī)院，無論從資源還是名聲方面第四人民醫(yī)院都排在云北省的前五位，這對于星?？毓蓙碚f無疑是具有強烈的吸引力的。
在方圓抵達陽明的當天晚上，在圣心堂的會議室內，進行了情況通報，也算是連老正式把談判交接方圓的一個會議。
“方圓，我現(xiàn)在說一下目前的談判情況?！边B老說道。
“連老，請說?！狈綀A尊敬的說道。
“我們對兩家醫(yī)院考察了1周的時間，從對患者的輻射程度和醫(yī)療設備的狀況等方面都進行了考察，第四人民醫(yī)院都遠遠高于云北大學附屬醫(yī)院，所以我們在這一周就開始和第四人民醫(yī)院進行談判，已經(jīng)進行了3天時間?！边B老說道。
“第四人民醫(yī)院共有45個科室，職工1841人，其中衛(wèi)生專業(yè)技術人員1409人，其他專業(yè)人員215人，管理人員217人。在衛(wèi)生專業(yè)技術人員中，醫(yī)生532人，影像醫(yī)技人員86人，藥技人員154人，檢驗人員71人，病理人員21人，護理人員545人。它擁有的一般設備我就不介紹了，主要是他擁有1臺1.5T的核磁，2臺64排CT機，這是它相對于云北大學附屬醫(yī)院的優(yōu)勢，不過它的問題也很嚴重，主要是除了衛(wèi)生專業(yè)人員外的其他人員太過于臃腫。所以我們現(xiàn)在的談判焦點也在這些人身上?！边B老繼續(xù)說道。
“現(xiàn)在醫(yī)院的職工是不是已經(jīng)知道了收購的消息？”方圓插嘴問道。
“他們已經(jīng)知道了，我在第四人民醫(yī)院里面有幾個熟人，其實我們將要收購他們的消息在1周以前就開始風傳。據(jù)我打探的消息，醫(yī)院的醫(yī)務人員倒是很樂意，不過在護理人員和其他人員間還是有些抵觸?！边B老愣了一下，說道。
“對不起，連老你繼續(xù)?！狈綀A抱歉的笑了笑。
“這個收購最大的問題是人員的編制，醫(yī)院屬于事業(yè)編制，讓醫(yī)院的這些人放棄事業(yè)編制不現(xiàn)實，這是人的問題。還有一個問題，醫(yī)院的估值問題，他們把固定資產(chǎn)和設備估值7.5億人民幣，我們考察了設備情況和固定資產(chǎn)的情況，按照我們的估值，這些最多只能算5億，所以我們昨天一直在爭論這方面的事情，我們建議由第三方機構來進行審計，可是第四人民醫(yī)院不同意，談判就僵持在這里?！边B老憂心的說道。
“好的，我知道了，我會拜訪一下醫(yī)院的領導的，看看能不能在第三方審計達成共識，至于編制問題，我會和衛(wèi)生廳進行討論，看看他們是不是可以協(xié)調一下。連老，這兩方面都需要你陪我去走走，您老在云北的資格，很多人都會給您一個面子?！狈綀A想了想說到。
“你小子。好吧，再陪你走走?！边B老笑罵道。
“各位，還有什么要補充的?！狈綀A看了看幾個星?？毓膳蛇^來的人問道。
“小于，有什么就說吧?！笨吹揭粋€人有點想法，方圓笑著說道。
“連老，方總，我有個建議，關于編制的問題，我想我們是不是可以想辦法把人員編制掛在其他醫(yī)院，作為第四人民醫(yī)院的外聘醫(yī)務人員，對于管理人員，我想我們是否可以通過衛(wèi)生廳調動，如果實在不行以內退的形式一勞永逸的花錢處理，對于其他的人員，如果不涉及編制的，我想我們是否可以采用競爭崗位或者轉崗或者待崗的方式處理，如果涉及編制，我們也可以請求衛(wèi)生廳調動。”于亮一口氣說了出來，也許因為緊張聲音有點發(fā)顫。
“連老，你覺得小于的建議如何？”方圓高興的問道。
“好啊，想不到這小子一天悶悶的還有這么好的主意?！边B老驚喜的說道。
“哈哈哈”整個團隊的人都大笑起來，連悶悶的于亮都摸著頭跟著傻笑。
氣氛在調動起來以后，各種建議層出不窮。甚至建議同時和民營醫(yī)院聯(lián)系，如果條件合適，可以避開公立醫(yī)院的復雜情況，把資金用在新設備和高價聘請醫(yī)生的上面。
民營醫(yī)院在云北可是規(guī)模不大，主要的問題是對老百姓的輻射能力不足，除非進行大型的廣告宣傳，不過這個建議倒是可以考慮。
......
和公立醫(yī)院的確不是那么好打交道的，在一行走訪之后，連宴席都是在陽明最好的酒樓宴請的，對資產(chǎn)的評估，倒是很好解決，不過編制的問題就麻煩了。事業(yè)編制對個人來說都是一個后路，2001年很少有人可以放棄編制，特別是這種旱澇保收的東西。
第三方評估在幾次宴請之后終于成功了，在第三天就從滬海聘請了一個在國內都很有名的評估機構進入第四人民醫(yī)院，雙方也在承諾書上簽字保證尊重評估機構的評估結果。
整個評估要花費近1周的時間，和醫(yī)院的談判不能停止，所以就主攻人員方面，按照方圓的意思，整個談判是以小于的建議進行的，同時參加談判的人還增加了衛(wèi)生廳和衛(wèi)生局的人，國資委的人作為旁聽，還沒到國資委這一段呢。
衛(wèi)生局一聽小于的方案就急了，這是讓衛(wèi)生局處于風頭浪尖，不過小于還提出了一個方法，建立一個虛擬機構，這批人員的編制都掛在這個虛擬機構上面，剩余的方案還是按小于說的走，僅僅修改了一下，醫(yī)務人員將全部聘用，其余人員進行選擇聘用。
衛(wèi)生廳和衛(wèi)生局沉默了，但是參加談判的醫(yī)院人員跳了起來。管理人員呢，被安排進其余人員了，雖然按照小于的方案可以選擇內退過著調動，但怎么也沒有現(xiàn)在好啊。不行，堅決不能同意。
一時間整個談判現(xiàn)場都是爭論聲。
國資委也出聲了，本來還沒有到這一步，不過看著雙方唇槍舌戰(zhàn)，衛(wèi)生廳讓國資委出面岔開話題。
國資委的問題很簡單，就是國有資本的監(jiān)督的問題，按照圣心堂的方案，這是一個明顯的虧損企業(yè)，不存在分紅的問題，可是對于監(jiān)督的問題就存在了。
“宋科長，我們的方案是這樣的，評估價值多少，我們圣心堂都會以百分之三十的價格支付經(jīng)營保證金，一年內分兩次進行支付，醫(yī)院不需要財政一分錢的撥款，但是我們收購經(jīng)營權后國資委在醫(yī)院設立監(jiān)督辦公室或督察員進行監(jiān)督，同時和國資委簽訂一份無限期授權，授權國資委在同一收費項目違規(guī)收費進行累計4次警告后采取收回經(jīng)營權，并沒收經(jīng)營保證金的權利。當然我們圣心堂取得經(jīng)營權后所采購的設備是歸圣心堂所有的，不過我們也需要改造建筑用于醫(yī)院服務的授權?！狈綀A笑著解釋道。
“什么？”宋科長驚呆了，有這么白癡的企業(yè)嗎?
“等等，這是不是人員編制的問題就解決了？”衛(wèi)生局的人一時間坐直了身子。
“我想你們誤會了我們的意思，我們提出編制掛在其他醫(yī)院，是為了你們大家好，如果我們收購經(jīng)營權成功，我們會根據(jù)需要聘用管理人員，這會影響到各位的職稱和編制。畢竟我們不需要這么多的其他人員。各位都看到了我們的這個承諾的誠意，說真的，這就是一筆對圣心堂而言的虧本買賣，所有的編制外掛后，各位在虛擬機構上面會有一份收入，如果受聘到我們圣心堂還會有一份豐厚的收入，還是光明正大的。這不好嗎？”方圓淡淡的說道。
其實，方圓也是非常無奈的，民營醫(yī)院太小無法擴大影響，可是公立醫(yī)院涉及這么多方面，讓方圓白白花錢還有一個婆婆，要說甘心才怪，理解是理解，可是也不能白白花錢不是，所以和麗莎通過電話以后改變了股權收購，轉而進行經(jīng)營權收購，既有監(jiān)督又沒有國有資產(chǎn)價格的問題，還節(jié)省了圣心堂的資金。
這些可都是方圓昨天連夜和麗莎易青溝通的結果。
會場沉默了，剛才的沉默是為什么，這不是耍人嗎。醫(yī)院的人沒有不心里罵人的。
星睿的人可是憋著一肚子壞水在笑呢，這個效果就是方圓要的，在一陣大失望之后暴跳如雷，在通過一個大大的蜜棗，估計對談判進程會有好處，再不致也可以分化醫(yī)院的管理層，誰有能力，誰混日子都自己心中有數(shù)。
國資委的宋科長若有所思的看了看方圓，嘴角翹了翹。