“尊敬的托爾泰斯基部長(zhǎng)，按照協(xié)議，貴國(guó)航空部門，飛機(jī)制造商該如期履行協(xié)定?！?br/>
    牟其中說到正事。

    蘇聯(lián)方面回答道：“履行協(xié)議沒有異議，我們需要貴方先付款后發(fā)貨?！?br/>
    牟其中哪里有幾個(gè)億先付款？！

    南德一群人緊張到嗓子眼了。

    馮侖瞪大眼珠子。

    潘石屹握著拳頭。

    曹國(guó)力屏住呼吸。

    ……

    若不能先付款，意味著這生意不能成，生意不能成，幾年時(shí)間竹籃打水一場(chǎng)空，這是他們不愿意看到的可怕場(chǎng)景。

    這時(shí)候牟其中卻是笑了，還是哈哈大笑。

    南德員工心理哀嚎，牟老板這是不是被刺激傻了，在瘋笑，傻笑啊~

    聯(lián)盟蘇的老毛子們也是一臉的狐疑。

    突然。

    牟老板面孔一扳。

    “尊敬的托爾泰斯基部長(zhǎng)，莫洛斯廠長(zhǎng)，迪斯進(jìn)出口公司奧金涅斯先生，我們南德貨都沒見到怎么付款？你們要是飛機(jī)不合格，我們南德的錢不就打了水漂了嗎？”

    牟其中換了一副嚴(yán)厲的口吻說道。

    氣氛一下子凝重了下來。

    牟其中一下子強(qiáng)硬。

    帶著質(zhì)問，帶著斥責(zé)的口氣。

    甚至是有些生氣，揾怒！

    老牟子先前和聯(lián)盟蘇人的客氣，彬彬有禮，在這談判的瞬息之中，他仿佛換了一個(gè)人。

    這讓李均想起了日島國(guó)的生意人，日商被許多歐美人認(rèn)為是最難應(yīng)付的對(duì)手，因?yàn)槟切┤丈唐綍r(shí)跟你接觸起來是彬彬有禮的，但是一旦與你開始談生意相關(guān)的事宜，你就會(huì)感受到一種無形的精神壓迫感，作為經(jīng)濟(jì)學(xué)的老師，李均自然想到了這是商場(chǎng)厚黑學(xué)的招數(shù)。

    稱之為變臉術(shù)。

    只要和商場(chǎng)厚黑學(xué)高手交手過的人，都會(huì)注意到，那些厚黑學(xué)高手平時(shí)和你吃喝玩樂時(shí)，與你無所不談，讓你感覺到他是一個(gè)很容易相處的人，絕對(duì)是一個(gè)講義氣的朋友，但是一旦牽扯到利益問題時(shí)，他們就會(huì)立馬變臉，從一個(gè)很友善的臉變?yōu)橐粋€(gè)嚴(yán)厲的臉孔，他們變臉快速極快，并且十分從容。

    現(xiàn)在看來牟其中就是那樣的人，平時(shí)和你做培養(yǎng)時(shí)很好說話，無話不說，很豪爽的一個(gè)人，但是到了談生意的時(shí)候就讓你感覺到有壓迫感，能夠很直接的質(zhì)疑你，懷疑你，否定你，等到談完生意后又會(huì)與你能做回朋友。

    那些商場(chǎng)厚黑學(xué)的老板很會(huì)聊天和談生意時(shí)使用變臉術(shù)，聊天時(shí)一副臉孔，談生意時(shí)又另外一副臉孔。

    但修為更高深的厚黑學(xué)高手，就像牟其中這種，大部分時(shí)間跟你吹牛，跟你甚至海闊天空的聊，保持一副友善的面孔，但是在特定或者關(guān)鍵的時(shí)候，比如談話內(nèi)涉及到報(bào)價(jià)，利益分配，他們就會(huì)如同變色龍一般。

    不僅是難相處。

    馬上變得甚至都讓人害怕的樣子。

    比如此刻的牟其中不僅口氣嚴(yán)厲，而且他皺著眉頭，釋放出很大的壓迫感。

    聯(lián)盟蘇不會(huì)因?yàn)槟财渲凶兞四?，就立即更改?duì)方的付款方式，還有付款的數(shù)額之類涉及極深的利益問題。

    雙方展開了核心利益點(diǎn)的交割戰(zhàn)。

    交鋒十分激烈。

    措詞越來越不客氣。

    ……

    對(duì)于這場(chǎng)生意，這是一場(chǎng)大戲，對(duì)于李均而言，填補(bǔ)了他在商場(chǎng)談判之中實(shí)戰(zhàn)的空缺。

    前世的商業(yè)認(rèn)知，都是純書本上的理論。

    他能夸夸其談地做經(jīng)濟(jì)學(xué)老師，卻沒有能力當(dāng)一個(gè)老板。

    理論永遠(yuǎn)是理論。

    而實(shí)踐是檢驗(yàn)理論的。

    所以，這次見習(xí)，對(duì)于李均而言絕對(duì)是不虛此行！

    一上午，雙方談判得口干舌燥。

    牟其中感覺消耗對(duì)方的心力消耗得差不多了，對(duì)方應(yīng)該已經(jīng)疲憊了。

    他又換了一副口氣說道：“托爾泰斯基部長(zhǎng)，貴國(guó)以及貴國(guó)的飛機(jī)公司不妥協(xié)，這邊，我們也沒有辦法，飛機(jī)是一架就商議的項(xiàng)目，我希望貴國(guó)好好考慮我接下來的意見，在我們兩不想讓的情形下，我覺得我們雙方都要拿出部分誠(chéng)意來妥協(xié)，不然，我們的生意就是黃了，這是我們都不愿意看到的情形?！?br/>
    聯(lián)盟蘇與會(huì)眾人紛紛點(diǎn)頭。

    對(duì)方說的的確是。

    “那么，尊敬的南德牟先生，你有什么好方法雙方都可以折中的？”

    蘇聯(lián)人不覺得華夏人會(huì)想出什么折中的方法，因?yàn)樗麄儓?jiān)持他們的利益原則是不會(huì)變的。

    事情僵持在這里，那么這單生意拖著拖著就死了。

    牟其中眼神帶著光說道：“你們發(fā)貨到我們機(jī)場(chǎng)，我們發(fā)貨到聯(lián)盟蘇，我們同時(shí)進(jìn)行，若是我們沒有發(fā)貨到你們哪里去，你們就可以把你們的飛機(jī)開回去，這對(duì)你們并沒有多么大的損失，頂多是燒掉一些油錢，這個(gè)錢，我們可以給你提前出?！?br/>
    牟其中拍著胸脯說道：“托爾泰斯基部長(zhǎng)，我已經(jīng)給出了我最大的誠(chéng)意，相信你們也不會(huì)讓我們失望?！?br/>
    牟其中其實(shí)早就料想到對(duì)方到玩的這套把戲。

    所以早就想好了對(duì)付的方法，現(xiàn)在只是飾演之前一直想象好的。

    華夏人的中庸之法，聯(lián)盟蘇幾個(gè)負(fù)責(zé)人交頭接耳許久之后，終于表示愿意接受。

    托爾泰斯基部長(zhǎng)先生也沒辦法，聯(lián)盟蘇現(xiàn)在放著那些大飛機(jī)也是生銹，賣給西方歐美人，又是他們排斥的，華夏人雖然沒有那么多錢，但是有那么多可以貨物做交換，那些輕工業(yè)商品可是聯(lián)盟蘇國(guó)內(nèi)所十分缺少的。

    那些商品比錢更被國(guó)家和人民所需要。

    見蘇聯(lián)人答應(yīng)了。

    牟其中心中其實(shí)在顫抖。

    一旦蘇聯(lián)人將飛機(jī)發(fā)貨到華夏，那么罐頭換飛機(jī)這件事情，不出意外，他就是百分之百拿下了。

    他接下來的操作是這樣的。

    因?yàn)轱w機(jī)飛到華夏只要一天呀，而那么多華夏的貨物通過火車運(yùn)送到聯(lián)盟蘇，那可是需要七天才能到莫斯科，他打的是這個(gè)時(shí)間差，這個(gè)時(shí)間差為牟其中解決貸款問題創(chuàng)造了充分的時(shí)間。

    因?yàn)楫?dāng)蘇聯(lián)飛機(jī)一到，南德就可以獲得飛機(jī)的產(chǎn)權(quán)證明與適航證明，有了那些證件，就可以立即操作銀行貸款，按時(shí)支付800多車皮訂購(gòu)商品的采購(gòu)費(fèi)用。

    等川航獲得圖-154客機(jī)使用權(quán)后，牟其中再用川航支付給他的租金去慢慢還銀行貸款，然后他從中獲得數(shù)個(gè)億的差價(jià)！