想到這里，古蘭仔細(xì)回憶了一下要點(diǎn)，主要是從6類人中選人。

    一是選有錢的人。最起碼是拿出這幾萬塊錢不發(fā)愁、累不著的人。特別是那些起早貪黑，風(fēng)里來雨里去的小老板。手里有幾個(gè)錢，存銀行心不甘，攥在手里怪可惜，干別的又干不著，咱這行業(yè)對(duì)他們來說，最有吸引力了。

    二是選有時(shí)間的人。最起碼得保證能在這里待夠5—7天的人。時(shí)間短了是難以完成思想觀念轉(zhuǎn)變的，很難保證一次成功。

    三是選有欲望的人。有賺錢的欲望的人才有動(dòng)力，才有主動(dòng)性、積極性。他要沒有賺錢的欲望，推著不走、打著倒退、拉著不動(dòng)是做不成這事的。

    四是選大起大落的人。有過成功的經(jīng)驗(yàn)，又受到失敗的磨難的人，才最珍惜機(jī)會(huì)和平臺(tái)。才會(huì)抓住不放，拼了命的去做。特別是最近陷入困境的人，遇著這機(jī)遇，就會(huì)象抓住救命稻草一樣，只要有1%的希望，也會(huì)用200%的努力去做，才能真正給我們這行業(yè)，帶來正能量。

    五是選有做直銷、保險(xiǎn)經(jīng)歷的人。做過直銷、保險(xiǎn)的人，都是能磨破嘴、跑斷腿的人。受盡千辛萬苦，卻是只得到給老板打工的剩余?？吹皆圻@行業(yè)，人人都是給自己打工，是自己當(dāng)老板。只需要帶進(jìn)四五個(gè)人來，就大功告成了，他何樂而不為。咱這模式是最好的，推薦人得有這個(gè)自信。

    六是企事業(yè)退休人員。這些人干了一輩子工作，安安穩(wěn)穩(wěn)、牢牢靠靠幾十年。享了不少福，就是沒大有錢。退下來多數(shù)身體好好的，閑的難受。遇上咱這既能養(yǎng)生又能賺錢的行業(yè)，大多都是一個(gè)驚喜。再說上幾句貼心話，聯(lián)絡(luò)聯(lián)絡(luò)感情，順著就進(jìn)來了。

    第四句話是三個(gè)一。第一個(gè)一是一把手。選那些不論家里外頭都說了算的，能當(dāng)家的。第二個(gè)一是一對(duì)夫妻。如果一次能把兩口子都約過來，成功率幾乎是百分之百。第三個(gè)一是一個(gè)人。要一對(duì)一的約，一對(duì)一的帶，一對(duì)一的服務(wù)，成功率90%以上。切忌一對(duì)二、一對(duì)多。如果一次兩個(gè)、多個(gè)地往這帶，90%的不成功。在這約、帶人上絕不能自以為是。

    當(dāng)時(shí)，最后聽到這個(gè)地方的時(shí)候，古蘭沒覺得有多么重要?，F(xiàn)在真到了要開始約人、帶人了，古蘭才琢磨出味道來。這還真是些約人、帶人的要術(shù)。

    “看司機(jī)老師在帶人方面肯定是很在行了?！蹦悄腥死^續(xù)與林河啦呱。

    “當(dāng)然了，我都是一對(duì)一對(duì)的往這帶，快得很?！绷趾訋c(diǎn)炫耀的說。

    “吹牛吧你。你要能一對(duì)一對(duì)的往這帶，我就能三個(gè)五個(gè)的往這帶。”那男人也不含糊。

    “你別聽他忽悠你。你能一個(gè)一個(gè)地帶就不錯(cuò)了?！蹦桥内s緊給他降溫。她知道那帶人的竅門，帶多了是帶不成的。

    “我真能一伙一伙地往這帶?！蹦悄腥诉€不服氣。

    “你怎么往這帶，帶誰呀？”那女的還是想讓他穩(wěn)下來。

    “我就帶我那些裝修的，他們?cè)缇统钥喑詨蛄?。特別是那些女的，成天灰頭土臉的，吐出來的痰都和白灰漿似的。她們說尿出來的尿都是那樣的，也不知是真是假。要聽說這里天天吃海鮮，還不搶著來呀?！蹦悄腥诵赜谐芍裼诸H為得意的說。

    “他們能聽你的？”女的還是想勸他穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)母伞?br/>
    “嗨，我那些人，男的都是鐵哥們，女的都是好姊妹。說一不二?！?br/>
    “說一不二也不行，你還是一個(gè)一個(gè)地來吧。只要能帶進(jìn)來，多跑一趟有啥。要能趟趟成功，也快得很?！蹦桥挠悬c(diǎn)急了。

    “你還是先聽你嫂子的吧，一開始你還是一個(gè)一個(gè)地帶好。”林河怕把他逗壞了，惹麻煩，也笑著勸說著。

    “要不行，男的我就一伙一伙的帶，女的我就一個(gè)一個(gè)地帶?！蹦悄腥税逯?，一本正經(jīng)地說。

    “你帶來了怎么辦？”說到這里林河也聽出那男的是在逗樂了，便和他逗下去。

    “帶了來，男的我就陪他們喝酒，女的我就給她們講故事?！?br/>
    “拉倒吧，就你那嘴和個(gè)棉褲腰似的，還會(huì)講故事？”女的笑著說。這時(shí)她也聽出來是在鬧著玩，也就不再擔(dān)心了。

    “就你那故事誰不會(huì)講，不信我現(xiàn)在就講一個(gè)給你聽聽?！蹦械拿娉膸c(diǎn)挑釁地說。

    “大家先停停，先停停。我來給大家講個(gè)故事聽聽，放松放松。”常心一聽那男的又要講故事，她合計(jì)著古蘭可能快醒了，或者已經(jīng)醒了。怕再講出剛才那樣的故事來，讓古蘭煩，便先開口為強(qiáng)。

    大家一聽常心這一說，便都住了口，聽常心講個(gè)啥。

    常心就講到：“話說一個(gè)大哥，晚上心情不好，就破例約了幾個(gè)朋友，去KTV喝了個(gè)酒。一幫朋友邊喝邊唱、邊唱邊喝，十分開心高興。他卻是一直悶著頭喝酒。

    朋友們便推著他，非讓他唱一個(gè)。此時(shí)，他已經(jīng)喝多了，便和朋友一起唱了一首《北京北京》。唱完歌他就去了洗手間，一邊北京北京地唱著，一邊放完了水。

    因?yàn)楹鹊秒y受，撒完水后也沒再回KTV包間，而是出了大廳，招手停了一輛出租車。一邊北京北京的唱著上了車，一邊北京北京的哼著睡著了。

    早上司機(jī)叫醒他，說‘大哥，北京到了?！犙垡豢从?jì)價(jià)器，1816元錢。又看了看車窗外的天安門廣場(chǎng)，就說‘師傅，你怎么把我拉到北京來了？’

    師傅說‘昨晚問了你好幾次，你都說北京北京。我以為你是趕著看升國旗呢，這不緊跑了一夜，好歹趕上了。’

    聽?zhēng)煾颠@一說，那大哥無奈地一邊交著錢，一邊說‘哎，幸好昨晚我沒唱《天堂》，要不你還不把我拉那兒去啊。’”

    故事講完了，一車人都沒反應(yīng)。

    常心自己也覺得不大過癮，沉了沉說：“我再給大家講個(gè)好的，是個(gè)真實(shí)的故事。就發(fā)生在我們同學(xué)之間的。

    有一年，我們班一個(gè)最漂亮的女同學(xué)結(jié)婚了。想當(dāng)初，上高中時(shí)，一個(gè)最帥的男同學(xué)，追了她三年，終于拿到了她給他的一封信。那信是用英文寫的，內(nèi)容是一句話，‘你若不離不棄，我便生死相依’。

    那男同學(xué)英語不行，就找同桌翻譯了一下。同桌翻譯說是‘如果你不離開我，我就和你同歸于盡’。那男同學(xué)當(dāng)時(shí)就傷心欲絕，從此以后，再也沒和那女同學(xué)聯(lián)系。

    直到那天的婚禮上，他看到現(xiàn)場(chǎng)巨大的電子屏上，又是寫著那段英文。問了身邊的同學(xué)才知道那句話是‘你若不離不棄，我便生死相依’。而那新郎就是當(dāng)年給他翻譯的那同學(xué)。

    后來他問那新郎怎么回事，那新郎坦然地說：‘那次我看你被她嚇住了，我就給她回了一封信。也是一句話，如果你敢離開我，我就和你同歸于盡。’”

    這次故事講完了后，常心主動(dòng)問大家：“這個(gè)好玩吧？這是真事啊?！?br/>
    那男的卻不屑地說：“你這算啥。這些幽默段子，微信上多得是。你不會(huì)講就算了，別弄這些沒滋沒味的東西糊弄人。還是聽我的吧?！蹦腥藙派蟻砹?，開口就來：“在從前……”

    正在這時(shí)，古蘭的手機(jī)又“叮咚”一聲。常心機(jī)靈地拍了拍古蘭的肩膀：“姐，你手機(jī)響了，快看看有什么事，別耽誤了?！蹦悄械木拖茸×丝凇?