談判進行的比較順利，雖然木林集團的建材業(yè)務(wù)做得很好，不過，市場仍然有一些波動。

    2010年，國家出臺了“國十一條”，嚴格二套房貸管理，2011年又出臺了“國八條”，并且連續(xù)3次加息，6次上調(diào)存款準備金率，大型金融機構(gòu)的存款準備金率一度達到了21.5%的歷史新高，這無疑給整個房地產(chǎn)敲響了警鐘。

    雖然房地產(chǎn)公司的冬天還沒有出現(xiàn)，但是，這些政策不得不讓房地產(chǎn)商們繃緊神經(jīng)。作為以建材為主業(yè)的木林集團當(dāng)然知道這意味著什么。

    木林集團與杜德宇不僅僅在軟件業(yè)務(wù)上有合作。杜德宇的另一家房地產(chǎn)公司與木林集團的合作也十分緊密。

    林森與杜德宇就市場變化曾有過交流，二人都認為中國的房地產(chǎn)市場的高盈利時代不會持續(xù)太長時間。公司的轉(zhuǎn)型不能等到市場的方向標已經(jīng)明確轉(zhuǎn)向后再開始行動。所以，二人一致認定，應(yīng)該把大部分的精力放在其他領(lǐng)域。

    軟件是兩家公司都涉及的，因此，二人商議，雙方的公司一定要進一步合作，爭取在這一領(lǐng)域有所建樹。

    楊廣此去的目的是談具體的細節(jié)，既然兩個公司的大佬都已經(jīng)有了共識，那么楊廣的談判當(dāng)然也會比較順利了。

    當(dāng)楊廣從深圳回到北京時，銷售部的副經(jīng)理王福也從上海趕了回來，兩人共同商議公司業(yè)務(wù)擴張的細則。

    二人的關(guān)系有些微妙，一個正職，一個副職。按照職位高低來說，楊廣是銷售部門的一把手。不過，王福與公司老總杜德宇的關(guān)系更近一些。

    在楊廣與王福人剛剛合作的時候，他們的意見有過很多分歧。曾經(jīng)，還多次發(fā)生過激烈的爭吵。不過，隨著合作時間的變長，王福對于楊廣的很多決定更多的是支持。

    “你去上海了解的如何了？”楊廣問道，為了更好地實現(xiàn)公司產(chǎn)品定位精細化，楊廣在年初把各個分公司拆分成了二個部門，一個專門負責(zé)管理軟件，一個專門負責(zé)財務(wù)軟件。這次改革讓很多分公司更加精細，多個地區(qū)的業(yè)績實現(xiàn)大增。如今，嘗到甜頭的楊廣想要進一步推進改革。即，把分公司細分到省級單位。不過，這次細化要先找個實驗區(qū)，他心中最佳的選項之一是華東地區(qū)，因此，他才讓從華東走出來的王?；氐缴虾５鹊剡M行考察的。

    “這是華東地區(qū)的各項數(shù)據(jù)?！蓖醺＿f過一份厚厚的文件，接著說道：“現(xiàn)在，江浙地區(qū)受國外金融危機的影響比較大，很多中小企業(yè)都有倒閉的風(fēng)險，我與華東的經(jīng)銷商走了許多用過咱們軟件的企業(yè)，他們都覺得軟件是很不錯，但是，對于公司成本的降低畢竟有限?，F(xiàn)在，很多東南沿海的企業(yè)，無論是用人成本，還是原材料成本都在大幅上漲，市場又不好，我怕在華東地區(qū)的試點效過不會很明顯，之后進一步推向全國會遭到阻力?！?br/>
    “華東業(yè)績在全國排在前列，這應(yīng)該是最好的試點地區(qū)，如果華東都無法實現(xiàn)，那么，其他的地區(qū)哪里還可行呢？”

    “華南如何？”

    “我剛剛從華南回來，木林集團與我們正式簽署了進一步合作的備忘錄，木林的意思很明確，他們要把華南地區(qū)做起來，這也是咱們老總的意思。我們進一步推進分公司的改革主要是為了尋找更多的經(jīng)銷商，或者直接由公司去挖掘潛在客戶。上次，咱們在華南找了馬其頓后，林森就頗有微詞，還多次與咱們老大抱怨此事，如果把試點選擇在華南，肯定會再次得罪木林集團，今后的合作也一定會受到影響?，F(xiàn)階段，一定要守住這條大魚，不能再有任何閃失。所以華南是肯定不行了?！?br/>
    這些事情王福并非不知，他之所以提出華南，是想用排除的方法，把各個地區(qū)都排除掉，最后引出他最理想的地區(qū)?！皷|北、西北和華中地區(qū)經(jīng)濟實力不好，作為試點很難有大的起色，現(xiàn)在只剩下西南和華北了?！蓖醺Ｕf道。

    “你更傾向于哪一個？”楊廣問道。

    “西南經(jīng)濟是有上升的趨勢，而且業(yè)務(wù)增長的也很快，但是，還是無法與東南沿海以及京津冀相比的，軟件最主要的戰(zhàn)場還應(yīng)該放在華北這邊，并且華北離總部近，公司對于多分出來的部門也好管理，遇到問題容易發(fā)現(xiàn)，還能在第一時間得到解決。我的意向是華北?！?br/>
    “華北固然很好，我當(dāng)初也想過選擇在這里，但是，其最大的問題也是其最大的便利，它離總部太近了，把它作為試點，我怕沒有代表性?！?br/>
    “話雖如此，但是，咱們目前最主要的目的就是為了發(fā)現(xiàn)其中的問題，離總部近，問題便相對容易發(fā)現(xiàn)，否則，設(shè)在其他地區(qū)，鞭長莫及，恐怕會錯失良機?！?br/>
    楊廣點了點頭，思考片刻后說道：“我把這份文件拿回去看一看，明天我們再討論?！?br/>
    對于楊廣來說，其實，華北才是他的第一選擇，因為他剛到大德公司時，所駐扎的地區(qū)就是華北大區(qū)，這里的市場他非常熟悉，華北分公司的辦事人員也都是他的心腹。把這作為改革的第一槍，他更有把握些，也更容易成功。但是，楊廣要的不是一個地區(qū)的成功，他更希望的是具有代表性，這樣，全國改革才可以順利推進。

    臨走時，楊廣又再次問了王福一句：“華北地區(qū)是你心中的第一選擇嗎?！?br/>
    “至少現(xiàn)在是?！蓖醺｜c頭答道。事實上，在王福的心中，華北一直是他心中的第一選擇，他此行親自去華東的目的，就是要把華東排除出去。他其實并不看好楊廣的這次改革，但是，王福卻一改過去與楊廣對立的態(tài)度，反而堅決地擁護起楊廣的決定。因為他知道，把試點落到華北，改革成功的可能性才會增大，而進一步推進改革的計劃才會更有可能。

    為何并不看好楊廣所推行的改革，王福卻仍然盡力地支持楊廣呢？原因很簡單，因為他背后藏著一個巨大的計劃，當(dāng)然，這個計劃也將會間接地改變很多人的命運。

    回到家中，楊廣細細地閱讀著王福拿回來的文件，里面的各項數(shù)據(jù)都顯示出，華東地區(qū)作為試點的不確定性。

    他仔細地看著，同時不斷地思索著，最后，楊廣終于做出了決定：“看來只有華北了。”既然王福與他的選擇不謀而合，那么，此次試點的重任就理所應(yīng)當(dāng)?shù)芈湓诹巳A北的身上。

    第二天，楊廣與王福做了進一步的溝通，二人的意見一致，也就很快地落實了最終的結(jié)果。

    若干天后，楊廣把相關(guān)的報告整理成文件，拿給了公司的老總杜德宇。對于杜德宇來說，銷售部門的決定，他是基本不參與的，他充分信任楊廣和王福的能力，二人決定下來的事情自然就等于板上釘釘了。

    不過，這次的杜德宇卻猶豫了，進一步擴張自然能帶來更多的業(yè)務(wù)，然而風(fēng)險也不小，這不得不讓他有了幾分憂慮。

    雖然如此，但是，杜德宇最終還是同意了楊廣的提議，只是最后，他提醒了一句：“一定要謹慎，用小平同志的一句話叫做：摸著石頭過河，千萬不要盲目擴張?！?br/>
    “我明白。”楊廣點頭回道。