葉峰所說的撇脂定價(jià)法，又稱高價(jià)法或吸脂定價(jià)，即在產(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)將價(jià)格定位在較高水平，在競(jìng)爭(zhēng)者研制出相似的產(chǎn)品以前，盡快的收回投資，并且取得相當(dāng)?shù)睦麧?rùn)。

    最典型的例子，就是蘋果公司的iPod產(chǎn)品，一推出就獲得成功，第一款iPod零售價(jià)高達(dá)399元美元，即使對(duì)于M國(guó)人來說，也是屬于高價(jià)位產(chǎn)品。

    但是有很多蘋果迷既有錢又愿意花錢，所以還是紛紛購(gòu)買，于是蘋果不到半年又推出了一款容量更大的iPod，當(dāng)然價(jià)格也更高，定價(jià)499元美元，仍然賣得很好。

    蘋果的撇脂定價(jià)大獲成功。

    但是“芬香”護(hù)膚品公司，要使用撇脂定價(jià)，前提條件就是必須有這樣子的效果。

    于是，葉峰自信滿滿的說了一句，“當(dāng)然奏效，前提是咱們推出的產(chǎn)品，足夠驚艷！”

    “驚艷？”

    劉琴驚訝了一下，問道。

    “沒錯(cuò)！是驚艷，給人一種意想不到的效果，我稱它為之‘驚艷’。”

    葉峰笑了笑，說道。

    “話說如此，但怎么做到驚艷，這是一個(gè)問題。”劉琴擔(dān)心的說道。

    “劉姐，我已經(jīng)讓杰森的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，濃縮、提純面膜的精華，把面膜的效果提高好幾個(gè)檔次，而杰森也覺得這辦法可行?！比~峰做事講究未雨綢繆，在鄭奔海想搶走張成德公司時(shí)，葉峰就想到鄭奔海很可能會(huì)針對(duì)“芬香”。

    從那時(shí)起，葉峰就想著應(yīng)對(duì)的方法了。

    而讓產(chǎn)品提純、效果提升，就是最好的反擊方法了。

    “可是，這么短的時(shí)間內(nèi)，杰森他們能研發(fā)出升級(jí)版的面膜嗎？”

    劉琴想了想，覺得這方法可行，但時(shí)間不夠。

    這也是一個(gè)問題來的。

    “用廣告拖唄！”葉峰咧嘴一笑，劉琴擔(dān)心的，他早就想好了。

    “用廣告拖?怎么拖啊？”

    劉琴越來越驚訝了，她驚訝的不是什么用廣告拖，而是葉峰這種未雨綢繆的淡定。

    成大事者，善未雨綢繆！

    如今的葉峰，越來越有大將之風(fēng)了。

    對(duì)此，劉琴心里如此的感慨著。

    “劉姐，你就放心做甩手掌柜啊，好好看‘芬香’怎么反擊‘艾麗’的?！?br/>
    葉峰自信滿滿的，說了一句。

    “好吧，那我就放心做甩手掌柜，好好看你的表現(xiàn)了，你別讓我失望哦?！?br/>
    劉琴笑了笑，十分欣慰的說了一句。

    “放心，絕對(duì)不會(huì)！”

    葉峰咧嘴一笑，緊接著，他便去安排廣告的事情了。

    ……

    翌日！

    新的一天又開始了。

    在“艾麗”護(hù)膚品公司，鄭奔海正聽著秘書反饋?zhàn)罱镜匿N量呢。

    由于最近公司大搞降價(jià)促銷，銷量直接飆升，盡管銷量很高，但公司并沒有賺多少。

    然而鄭奔海并不介意，他就是想搞死“芬香”系列的面膜。

    而這時(shí)，他也問了“芬香”護(hù)膚品公司那邊的銷量，秘書告訴他，“芬香”那邊的銷量大幅度的下跌。

    聽到這消息后，鄭奔海嘴角忍不住冷笑了。

    “葉峰，你這商界小菜鳥，斗得過我嗎？”

    鄭奔海一副沾沾自喜的表情，然而就在這時(shí)候，門外有人敲門了。

    進(jìn)來的是，市場(chǎng)部的經(jīng)理小陳。

    “鄭總，大事不好了，‘芬香’今天一大早，出了一款全新面膜，還打了廣告。”

    小陳把收到的消息，第一時(shí)間告訴鄭奔海知道。

    “哦？出了什么面膜？”

    鄭奔海依然保持著一副淡定的模樣，他覺得葉峰只是在垂死掙扎罷了。

    “不知道，因?yàn)閺V告沒說！”小陳回應(yīng)道。

    “廣告沒說？那它算什么廣告？”

    鄭奔海有些驚訝了，緊接著他也打開電腦，然后上網(wǎng)看了一則“芬香”護(hù)膚品公司發(fā)布的最新廣告。

    廣告內(nèi)容，簡(jiǎn)單得不能再簡(jiǎn)單了。

    畫面連一個(gè)代言人都沒人，就一句話：你覺得“芬香”系列面膜好用嗎？如果你覺得，那你就錯(cuò)了，我們還有一款更好用的面膜，離新面膜上市還有……7天！

    “芬香”公司推出的這一則廣告，讓人實(shí)在摸不清頭腦，因?yàn)閯e人連它推出什么款式的面膜都不知道。

    就一句話，讓人忍不住吃驚了。

    “鄭總，您怎么看？”小陳請(qǐng)示的問道。

    “他們只是在垂死掙扎罷了，不足為患！”

    鄭奔海自信滿滿的說了一句，如今“芬香”那邊的銷量，已經(jīng)受到了“艾麗”降價(jià)促銷的影響，大幅度的下跌。

    盡管“芬香”推出全新面膜，都無法挽回局面的。

    在鄭奔海看來，葉峰就是在垂死掙扎！

    ……

    與此同時(shí)！

    視線回到了劉琴的身上。

    她也看到了公司最新發(fā)布的廣告了，看到這一則讓人莫名其妙的廣告后，連她都忍不住驚訝了。

    于是，她給葉峰打去了電話。

    沒過多久，電話接通了。

    “葉峰，今天公司發(fā)布的廣告，我看了，可它會(huì)不會(huì)太簡(jiǎn)單了？”劉琴也忍不住說出自己心里的擔(dān)心。

    “劉姐，你除了覺得它簡(jiǎn)單，還有什么感覺？”

    葉峰淡淡的笑道，其實(shí)廣告造成的影響，他早就考慮到了。

    但他依然叫人發(fā)布這一則廣告，顯然有他自己的目的。

    “什么感覺？好奇唄！到底什么面膜，比得上咱們?nèi)缃襁@一款爆紅面膜??？”

    劉琴說出了自己心里的看法，說道。

    葉峰頗為深意的說了一句，說道。

    “她們更期待！”

    劉琴似乎緩過神來了，一臉驚訝的表情。

    “沒錯(cuò)！她們除了期待，還會(huì)抱著觀望的態(tài)度?！比~峰笑了笑，說道。

    “觀望態(tài)度？你的意思是說，她們暫時(shí)不會(huì)去購(gòu)買其他品牌的面膜？葉峰，你真的是天才啊，這招一石二鳥之計(jì)，你也想得出來？劉姐我佩服你了?！?br/>
    劉琴是聰明人，葉峰這么一提醒，她馬上反應(yīng)過來了。

    要知道的是，“芬香”系列面膜的效果，消費(fèi)者們已經(jīng)體會(huì)過了，如今“芬香”推出一款效果更好的面膜，她們能不期待？

    更重要的是，消費(fèi)者會(huì)對(duì)其他品牌面膜抱有觀望態(tài)度，不去購(gòu)買，這大大的保留了購(gòu)買力了。

    此時(shí)此刻，劉琴可是發(fā)自內(nèi)心的感慨葉峰長(zhǎng)大了。

    “劉姐，你別夸我了，這算不了什么。”葉峰謙虛的說了一句。

    “不錯(cuò)，你越來越有大將之風(fēng)了。”

    劉琴越來越滿意葉峰的表現(xiàn)了，她堅(jiān)信，葉峰以這種勢(shì)頭發(fā)展下去，遲早會(huì)超越葉萬山，成為世界首富的。

    ……

    事實(shí)上，葉峰的分析沒有錯(cuò)。

    “芬香”護(hù)膚品公司推出的這一則廣告，可是引起了不少轟動(dòng)。

    畢竟消費(fèi)者之前已經(jīng)體驗(yàn)過“芬香”面膜的神奇效果，如今“芬香”還要推出一款效果更好的，她們能不關(guān)注？能不期待嗎？

    “還有7天？老娘暫時(shí)不買面膜了！”

    “這到底是一款什么面膜?。啃Ч麜?huì)比‘芬香’系列面膜要好？”

    “好期待啊，好想7天快點(diǎn)到來！”

    ……

    消費(fèi)者們紛紛在自己的朋友圈、微博等社交平臺(tái)，發(fā)布自己的心情。

    結(jié)果他們?nèi)绱税l(fā)朋友圈，就連一些不了解“芬香”這個(gè)品牌的人，也開始慢慢關(guān)注它了。

    一傳十！

    十傳百！

    百傳千！

    ……

    這病毒式的營(yíng)銷，就是葉峰想要的效果。

    結(jié)果接著下來，葉峰大力推廣宣傳這一則廣告，廣告投放力度，那可是空前的。

    越是如此，消費(fèi)者們就越是好奇，這到底是怎么一款面膜。

    而她們好奇面膜的同時(shí)，不也關(guān)注了“芬香”這個(gè)品牌了嗎？

    “芬香”的知名度正在逐步提升，這不正是廣告效果嗎？

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