學(xué)會(huì)對(duì)更多的機(jī)會(huì)說NO

    馬云曾經(jīng)說過這樣一段話：“看見10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一會(huì)兒抓這個(gè)兔子，一會(huì)兒抓那個(gè)兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任務(wù)不是尋找機(jī)會(huì)而是對(duì)機(jī)會(huì)說NO。機(jī)會(huì)太多，只能抓一個(gè)。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都會(huì)丟掉。”

    創(chuàng)業(yè)之初，你是打算堅(jiān)持一個(gè)領(lǐng)域、一種產(chǎn)業(yè)，還是看哪個(gè)領(lǐng)域賺錢就轉(zhuǎn)投哪里？在這個(gè)問題上，與某些面面俱到的戰(zhàn)略家不同，馬云選擇的是專注。

    僅僅互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，就存在眾多模式，而且新模式層出不窮。但無論阿里巴巴“貧窮還是富貴”、順境還是逆境，馬云的眼光都始終只盯著一個(gè)地方――電子商務(wù)，目標(biāo)也只有一個(gè)――讓天下沒有難做的生意。

    2002年，從國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)泡沫中恢復(fù)的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)開始回暖，堅(jiān)持存活下來的阿里巴巴境況好轉(zhuǎn)并開始盈利。事實(shí)上，在2001年12月，阿里巴巴就突破當(dāng)月收支平衡線，盈利數(shù)萬美元。

    一些公司高層認(rèn)為，阿里巴巴已經(jīng)擁有眾多有價(jià)值的注冊(cè)客戶，資金也足夠開拓一個(gè)新領(lǐng)域，“是時(shí)候?qū)ふ倚碌臋C(jī)會(huì)和新的增長(zhǎng)點(diǎn)了”。當(dāng)時(shí)，全國(guó)房?jī)r(jià)開始“抬頭”，溫州人已經(jīng)先人一步掀起炒房熱。有高管建議：“如果我們做了房地產(chǎn)，那就賺大了。”

    退一步說，即使不投身房地產(chǎn)開發(fā)，阿里巴巴也有其他生財(cái)手段，比如可以靠短信來盈利，或者投資網(wǎng)絡(luò)游戲等等。這些行業(yè)與網(wǎng)絡(luò)相關(guān)，而且盈利前景誘人。有人建議阿里巴巴在旗下設(shè)立一個(gè)新公司獨(dú)立運(yùn)作，既可以增加收入來源，還可以分散B2B不成熟的風(fēng)險(xiǎn)。

    最具借鑒意義的例子就是網(wǎng)易。2002年1月，在納斯達(dá)克上市的網(wǎng)易成功復(fù)牌，籠罩在身上的財(cái)務(wù)陰霾一掃而光。其中的功勞，當(dāng)然要?dú)w于其創(chuàng)始人丁磊。在復(fù)牌之前，背負(fù)盈利難的指責(zé)，丁磊帶領(lǐng)網(wǎng)易團(tuán)隊(duì)艱難探索，歷經(jīng)半年后，終于找到適合自己的盈利模式――手機(jī)短信+網(wǎng)絡(luò)游戲。

    結(jié)合國(guó)內(nèi)手機(jī)短信迅猛發(fā)展的狀況，網(wǎng)易開發(fā)的短信業(yè)務(wù)盈利模式為，如果人們發(fā)送的短信中，涉及門戶網(wǎng)站提供的信息或服務(wù)，□□會(huì)將收益的85%劃歸網(wǎng)絡(luò)公司。而自從2002年底推出《大話西游》網(wǎng)絡(luò)游戲以來，網(wǎng)易又引入韓國(guó)游戲《精靈》等，即使進(jìn)入收費(fèi)期，在線率也經(jīng)常達(dá)到10萬人以上。

    在手機(jī)短信和網(wǎng)絡(luò)游戲的強(qiáng)力支撐下，網(wǎng)易業(yè)績(jī)直線上升，2002年第三季度就實(shí)現(xiàn)季度營(yíng)收900萬美元，早于新浪和搜狐在納斯達(dá)克翻了身。

    網(wǎng)易的成功，激勵(lì)著其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，其中自然也包括阿里巴巴。只是，面對(duì)阿里巴巴一些高層的躍躍欲試，馬云卻異常冷靜：“如果我們投資短信很快會(huì)賺錢，2002年、2003年短信業(yè)務(wù)拯救了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)很多站點(diǎn)。但是我后來發(fā)現(xiàn)它不可能從根本上拯救中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)，只能夠在一段時(shí)間內(nèi)緩解頹勢(shì)。”