?李希光輕輕敲了敲‘門’，聽到里面?zhèn)鱽怼罢堖M”的聲音后，李希光走進了孟杰的辦公室，李希光看到孟杰正和高新天說著什么，看到自己進屋后，孟杰停止了和高新天說話，示意自己坐下。李希光向孟杰和高新天打聲招呼后，坐在了沙發(fā)的一邊。
“今天的這個談的怎么樣了？”孟杰一臉平靜的問起李希光。李希光是上個星期回來的，留下了同自己一起出去的業(yè)務(wù)員在那里繼續(xù)推銷電池，原本李希光是不想這么早回來的，原因是李希光感覺自己羞于面見孟杰，已經(jīng)出去快一個月了，跑的城市也有3－4個了，到的電動自行車廠也有20家了，錢‘花’了不少，卻是一筆訂單也沒有談下來，其他的三路銷售隊伍也是如此，這樣的結(jié)果自然是羞于見人的，但是李希光還不得不回來，因為有電動自行車廠希望來電池廠參觀，而銷售部的業(yè)務(wù)員都已經(jīng)出去跑銷售了，只有一個文員留守在電池廠，客戶來了廠子里參觀，這個文員是沒有能力接待客戶的，其他人對于銷售這塊也不是很熟悉，加上各自都有自己的事情需要處理，所以李希光自然被孟杰要求回來主持銷售部‘門’的工作了，最近主要就是負責(zé)接待來參觀的人。今天也有這樣的事情，李希光也是剛剛送走這些人的，所以孟杰問李希光情況如何。
“這些人看了一圈，倒是對咱們廠子的情況‘挺’滿意的，但是對于電池的價格有些看法，說是價格有些高，另外就是說若是能緩些付款的話還可以考慮考慮?！崩钕９庑⌒牡拇朕o，說出了客人的意見，這個要求李希光也覺得很有道理。畢竟孟杰的定價有些高，這是李希光接觸的所有客戶的第一個反應(yīng)，加上現(xiàn)款現(xiàn)貨的要求，這使得所有的電動自行車廠都沒有下定決心來訂購電池廠的產(chǎn)品，畢竟電池價格高的話，整車的價格會更高，這樣銷售的風(fēng)險會很大的，大家雖然覺得電池很好，但是都想看看再說，都不想成為第一個吃螃蟹的人。李希光內(nèi)心里也希望能將電池的價格降下來，這樣自己才可以出成績啊，這樣的想法也是所有業(yè)務(wù)員的心聲，這些人在給李希光打電話的時候都提及了降低價格的要求，李希光雖然口頭上沒有說什么，但是心里還是很認同這個想法的，所以李希光小心著說出了客戶的意見。
“那你覺得應(yīng)該他們說的對不對？我們應(yīng)該怎么做才能打開銷售局面呢？”孟杰還是很平靜的問起李希光應(yīng)該怎么做才好，畢竟現(xiàn)在電池廠已經(jīng)生產(chǎn)了2個星期了，生產(chǎn)出來的電池已經(jīng)有2萬多個了，這么多電池積壓在庫房里，這可是需要占用一大筆資金的，而且沒有銷路的話，這樣持續(xù)下去，多少資金也不夠往里扔啊，這樣的情況不解決的話，等待電池廠的就只能是關(guān)‘門’大吉了。雖然孟杰有銷售鉆石的資金支撐著，短時間內(nèi)還是沒有問題的，但是這畢竟不是解決問題的方法，只有打開銷售局面了，才能從根本上解決問題的，最近孟杰也在考慮應(yīng)該怎么辦才好，剛才和高新天也是在討論這個問題。
“我覺得現(xiàn)在客戶都覺得咱們的產(chǎn)品價格太高，我不知道生產(chǎn)的成本是多少，所以不大好說，若是能保證有利潤的話，我覺得可以降低些價格，現(xiàn)在咱們的電池價格是其它電池價格的二三倍，若是能降低一部分，只比其它電池價格稍高一點的話，這樣客戶自然會選擇我們的產(chǎn)品?！笨吹矫辖芎透咝绿於荚诼犞约旱脑挘钕９饫^續(xù)說道；“收款上也可以考慮允許客戶過段時間再結(jié)款，畢竟現(xiàn)在大多數(shù)廠家都會拖欠一段時間才結(jié)款的，我們要求現(xiàn)款現(xiàn)貨，人家都不同意，都說要求至少3個月后才結(jié)款?！崩钕９庥终f道結(jié)款方式的事情。
聽了李希光的話后，孟杰不禁皺了皺眉頭，看到李希光沒有繼續(xù)往下說的意思，孟杰便最問了一句：“就這兩樣解決方法？”李希光的回答讓孟杰很是失望。
“還可以在電視臺和報紙網(wǎng)絡(luò)上做些廣告，我們的電池質(zhì)量好，可是大家都不知道啊，可以做些廣告之類的，這樣讓老百姓都了解我們的產(chǎn)品，這樣我們的產(chǎn)品有了知名度，情況就會好很多的?！崩钕９馓崞鹆俗鰪V告做宣傳。
“還有么？”孟杰靠在了椅子背上，原本準備做記錄的筆也放了下來。
“暫時沒有了?！崩钕９庖部闯隽嗣辖軐ψ约旱幕卮鹚坪鹾苁鞘?，原本想說什么的話也咽了回去。
“老高你怎么看？”孟杰轉(zhuǎn)而問起了高新天。剛才兩人談?wù)摰叫枰鉀Q銷售問題的急迫‘性’，并沒有談到具體解決的方法上，所以孟杰現(xiàn)在問起了高新天有什么好的想法。
“我對銷售這塊不大熟悉，以前一直是搞生產(chǎn)的，我就說說我自己的一點想法吧。”高新天先聲明了自己對銷售不大熟悉的實際情況，看到孟杰拿起了筆，準備在本子上做記錄了，高新天接著說：“價格我覺得可以適當(dāng)降低些，就已促銷的名義就可以。過一段時間再付款嘛，我覺得還需要慎重些，一方面是其中的風(fēng)險不小，可是有很多公司倒閉了，還拖欠供應(yīng)商貨款的事情的，至少在了解了這家公司的實際情況前，還是應(yīng)該盡量避免拖欠貨款的事情。而且若是允許客戶暫緩結(jié)款的話，這筆錢就需要我們來墊付的，這可是不小的‘花’銷的，我們未必能承擔(dān)的起，除非我們也拖欠我們的供應(yīng)商貨款。”
“也不是所有的貨款都過段時間再付的，可以部分現(xiàn)款現(xiàn)貨，部分暫緩一段時間付款的?！崩钕９狻濉艘痪?。
“那就得好好研究研究了?！备咝绿炜吹矫辖軟]有說話，便說了句麼棱兩可的話。
“我覺得可以考慮下舊電動自行車更換電池這塊，現(xiàn)在可是有很多電動自行車由于需要使用了一段時間，原來的電池不能使用了，需要更換新電池，我們是不是可以考慮這塊呢，還有就是我們的電池‘性’能好，可是老百姓不知道啊，是不是可以考慮下在小范圍內(nèi)，例如在本市內(nèi)先做個樣板，先搞搞以舊換新之類的活動，給些價格上的優(yōu)惠，相信很多人還是會愿意多‘花’點錢用上質(zhì)量好的電池的。等老百姓使用了一段時間后，感覺到我們的電池‘性’能好，使用我們的電池更劃算的時候，自然會帶動更多人來購買我們的電池，接下來我們再推廣開，這樣若是形成口碑的話，相信電動自行車廠自然也就會來訂購我們的產(chǎn)品了。”高新天提出了另一個解決問題的思路，那就是先在最終客戶那里尋求認同，然后再推動中間的生產(chǎn)商?？磥砀咝绿煲彩谴_實認真思考過怎么才能打開銷路的問題。
“這個想法不錯，倒可以好好研究研究?！泵辖苈犃烁咝绿斓脑挘脖硎具@個想法很不錯?！懊魈煺匍_經(jīng)理會議，讓所有的經(jīng)理都參加，三個臭皮匠，頂個諸葛亮，大家可以坐下來好好研究研究，或許就有好主意了，若是還沒有好辦法的話，甚至可以讓全廠子的人都來討論討論，只要大家都認真想一想的話，我相信肯定能找出好辦法來，只要誰的建議被采納了，就有重獎?！?br/>
“我看這樣做不錯，人多力量大，或許其他人會想出更好的辦法?！备咝绿煲餐庾尨蠹乙黄鹣朕k法。
“那這件事情就這么定了，一會我讓辦公室通知大家一下，明天上午9點鐘開會討論這件事情?！泵辖軟Q定了。
第二天的討論很是熱烈，大家都紛紛獻計獻策，倒不全是為了孟杰許諾的重獎來的，很多人主要還是希望能通過這次的行動來引起孟杰的重視，畢竟一個公司在初創(chuàng)時候的機會是最好的，也是最容易把握得，一旦公司穩(wěn)定下來后，再想出人頭地可就會困難很多的了。對于提出來的建議，孟杰要求大家討論一番這個建議的有利之處和不利之處，建議是否可行，是否對公司的銷售政策有悖，這樣幾天的討論結(jié)束后，大家對幾點達成了比較一致的看法，最后孟杰拍板決定先在本市內(nèi)試一試這個方案。
這個方案的主要內(nèi)容還是依照高新天的思路，就是以老百姓的實際體驗為突破口，形成口碑傳遞效應(yīng)，最后再影響電動自行車廠的采購。方案主要有幾點內(nèi)容；一方面是在市內(nèi)的電動自行車經(jīng)銷商那里大力宣傳公司生產(chǎn)的生物電池的優(yōu)良‘性’能，并且招聘了30個臨時‘女’促銷員，都是20歲左右的年紀，在現(xiàn)場負責(zé)演示電池的‘性’能，講解電池的各項功能指標(biāo)。放到電動自行車商店的電池每銷售出去一個，就給該商店50元的場地費。同時承諾在任何商店購買的電池在1個星期內(nèi)都可以無條件退貨，使用1年之內(nèi)出現(xiàn)非人為的質(zhì)量問題負責(zé)免費修理。同時在市內(nèi)大搞促銷活動，實行優(yōu)惠價格，每個電池的價格為1500元，并且表示優(yōu)惠時間截止到9月底以前，過期將不再進行促銷。在市內(nèi)的電視臺和報紙上做廣告，并且租用了幾臺車，每天在市內(nèi)和下轄的縣鎮(zhèn)進行巡回宣傳，宣傳公司生產(chǎn)的生物電池，并且明確表示若是宣傳與實際使用不符的話，可以100倍賠償損失。還有就是電池廠的職工可以先無償使用公司生產(chǎn)的一個電池，使用一個月后在決定是否購買，若是不買的話，可以將電池退回給公司。
這場行動最終在9月1日正式開始了。由于銷售部‘門’人員都在外地，所以孟杰臨時在各個部‘門’‘抽’調(diào)了一批人員，臨時客串一下促銷員，負責(zé)向人們講解公司生產(chǎn)的電池，這些‘抽’調(diào)的人員大多是各個部‘門’的辦公室人員，現(xiàn)在大家的事情都很少，自然要拉來做苦力了，這些人年紀都不大，都是20多歲不到30的年齡，對于這次被‘抽’調(diào)倒也沒有多少意見，原因是這些人都是男的，而且大多沒有結(jié)婚的，和他們一起下去是臨時招聘的‘女’促銷員，這種搭配干起來自然意見很少了，有意見的大多是沒有被‘抽’調(diào)的人員。為了能鼓勵這些人的熱情，孟杰還?！T’拿出2萬塊錢，準備獎勵在這次活動中表現(xiàn)最好的幾對搭檔，這些小舉動都是孟杰以前上班的時候?qū)W來的，這也算是學(xué)以致用吧。