林青峰和周偉到了富鴻電子公司，還是去找鮑興國這位經(jīng)辦人。
合同是富鴻公司準(zhǔn)備好的標(biāo)準(zhǔn)合同，上周讓他們帶回去就是蓋章的，等華達(dá)的章全部蓋完之后，再送回富鴻電子蓋章確認(rèn)，這樣合同程序就走完了，會給一份雙方都蓋好章的正式合同給華達(dá)方代表。
之后按照合同約定的時間，華達(dá)公司分幾批給富鴻公司供貨。
鮑興國收回了華達(dá)公司先蓋好章的合同，讓人送給法務(wù)部了。
辦公室里，三人坐著閑聊。
林青峰小聲地說道：“鮑哥，有些話在辦公室內(nèi)不方便說，晚上你找個地方坐坐，喝兩杯？”
經(jīng)過多次的接觸，鮑興國和林青峰周偉也熟悉了，他笑道：“喝酒是喝不過你們倆了，年輕人沖勁還是大的，你們這是欺到我家門口啦?！?br/>
林青峰也笑道：“鮑哥謙虛了，我們和鮑哥喝過幾次酒，哪一次也沒喝過鮑哥?。≡蹅兺砩暇褪羌由罡星榈?，不會喝太多酒的?！?br/>
鮑興國略一思索后說道：“行啊，還是上次的地方?！?br/>
林青峰又問：“鮑哥，那個合同的流程多長時間??？我什么時候能拿到正式生效合同？”
“那要看咱們老總簽字的速度了，只要陳總簽好字，法務(wù)那邊就快了，最遲二三天吧，碰巧的話，下午就可以走完流程。”
這事也急不得，自己公司那邊也剛剛開始拆圖、原材料詢價、生產(chǎn)排程。
林青峰覺得最好合同能拖個幾天，他爸媽明后天就會過來，自己在這里等著還省了請假了。
下午的時候，林青峰去中山醫(yī)院，周偉去老地方將住宿安排下來，順便預(yù)定了晚上的飯店包間。
林青峰到了醫(yī)院，找服務(wù)臺問到了張院長的辦公樓，具體在所在的樓層他進(jìn)不去，只得打電話給他。
張院長安排人將他接到辦公室。
林青峰進(jìn)來后第一時間打量這位副院長。
張院長本名張誠，業(yè)務(wù)上是心血管方面的專家，冠心病就是他治療的強(qiáng)項。
他已經(jīng)快五十歲了，平淡無奇的長相，修長的雙手和林青峰緊握一下，精干的雙眼上下打量著林青峰，心里感嘆這么年輕的小伙子，就是救了陳老一命的幸運兒！
陳老的孫女親自打招呼，所以他肯定要好生接待，畢竟富鴻公司每年上萬人的體檢就是一筆不菲的業(yè)務(wù)，而且陳老還答應(yīng)過給他們醫(yī)院捐助一個科研項目，給誰看病不是看呢。
張院長和林青峰簡單聊了聊，然后又按下桌上電話，叫來一位學(xué)生，讓林青峰回頭直接找他，安排他父親的住院和前期檢查事宜。
林青峰見事情辦得如此簡單，拜訪之后的三言二語就將事情安排好，也就沒有再打擾張院長，和他的這位學(xué)生互留手機(jī)號碼后回去了。
出了醫(yī)院，林青峰給他爸媽打電話，家里的事情他們今天也安排得差不多了，定于明天一早出發(fā)。
林青峰讓他們坐大巴直接到滬東，楊城到滬東的大巴車也比較多，一早出發(fā)的話，到滬東也不過中午時間，他可以去汽車站接他們。
晚上吃飯的時候，鮑興國惋惜地對林青峰說道：“老弟啊，這次競價真是險之又險，還好是老弟拿下了，就是價格不太如意啊，如果不是老總插手，中標(biāo)價最少能上調(diào)好幾塊?！?br/>
林青峰知道這是他在提醒自己，于是說道：“是啊，這樣相互比拼價格是貴方陳總愿意看到的，我聽鮑哥說過，以前類似的業(yè)務(wù)是仁和中標(biāo)過，他們都是直接和陳總聯(lián)系的吧？”
“那完全不一樣的，上兩次的業(yè)務(wù)陳總和仁和公司私下談好后，再讓我去走談判程序，可想而知，談判的時候，仁和公司根本就不松口，基本上按照我們技術(shù)部測算的價格定案的?！?br/>
林青峰羨慕地說：“你們技術(shù)部提交的價格確實不低，仁和公司賺大了，所以這一次他們看情況不對，立馬大降價，差一點點比我們的報價還低?！?br/>
“呵，說明老弟的運氣和商業(yè)頭腦都不錯，以后前途不可限量啊?！?br/>
他們剛開始的談話都是基本上沒有太多營養(yǎng)的，鮑興國有心討要一些好處，但是這一單業(yè)務(wù)他沒有貢獻(xiàn)太大的力量，連唐麗也只是促成華達(dá)公司稽核通過，報價的時候也無能為力。
原本他以為這一單該是由銷售部具體負(fù)責(zé)了，但公司老總的突然插手，具體原因鮑興國還不知道，原先跟林青峰提的好處現(xiàn)在就無從說起了。
鮑興國知道現(xiàn)在暫時不能直接開口討要好處，要等到酒喝到差不多了，大家趁著酒勁說出來！林青峰是個聰明人，自己給他透露的消息，再過一段時間，公司還有另外5萬套相似產(chǎn)品，想要拿下來，前提是唐麗要將主動權(quán)從陳家武手里抓過來。
酒喝到一半，鮑興國和林青峰聊起了后續(xù)的業(yè)務(wù)：“林老弟，這一次的業(yè)務(wù)簽訂，你收獲不少吧，下月底另外的一批訂單也要下來了，你可得加把勁哦?！?br/>
“哦？就是你那天說過的MS-100型的改款？好像每月也有5萬套吧，那得靠老哥幫忙了。”
“好說，其實唐總要是能幫忙的，就算陳總有意作梗，你們拿下的機(jī)會還是更大一點。”
林青峰知道這事還不能隨便去找唐麗，畢竟富鴻公司算是她的自己企業(yè)，不能黑吃黑，搞自己的企業(yè)，她通過自己的權(quán)利幫了林青峰通過稽核，然后讓他有競價的機(jī)會，這已經(jīng)是很大的一個人情了。
現(xiàn)在鮑興國在林青峰面前提唐麗，肯定是想摸一摸唐麗與林青峰的關(guān)系，如果唐麗答應(yīng)幫忙，那么他就跟著唐麗后面，暗地討一些好處。
林青峰道：“唐總啊，上次稽核的事情還沒有感謝她了，回頭我要去拜訪她的，就后面的訂單請她給出一些意見?！?br/>
“你跟唐總的關(guān)系很不一般嘛，我記得你第一次來我們公司都不認(rèn)識唐總的，之后的關(guān)系突飛猛進(jìn)，老弟啊，跟老哥我還賣關(guān)子啊。”
林青峰腦子極速轉(zhuǎn)了一圈，想想還是沒告訴他，因為唐麗跟他說過不要將她與陳家的關(guān)系抖出去，現(xiàn)在鮑興國看上去跟自己稱兄道弟，最主要還是看在唐麗的面子上，要是自己行為和言語引起唐麗不開心了，他可能會立馬翻臉的。
“老哥，我也是稀里糊涂的，我之前也確實不認(rèn)識唐總的，之后咱們一起吃過幾次飯，個中情形老哥你都知道的，我可沒有特地去跟她搞好關(guān)系哦?！?br/>
“老弟，那就不說了，下月中旬開始，這批單子又要開始談判了，只要不搞競價，按照我們技術(shù)部給的參考價，以及這一次同類產(chǎn)品的中標(biāo)價，談判很有操作空間。不過這事也不著急，過了元旦再說?！?br/>
林青峰從他腦海里知道了他唯一擔(dān)心的就是老總再次插手，只要陳家武將仁和公司約來談判，鮑興國就沒有多少可操作空間了。
所以鮑興國也指望林青峰去走唐麗的關(guān)系，他鮑興國搶不過陳家武，但是作為副總經(jīng)理的唐麗還是有可能搶下來的。
林青峰不動聲色，即使要去找唐麗也是私下去，不會當(dāng)著鮑興國的面說哪天去拜訪唐麗的，自己與唐麗的關(guān)系盡量不要讓其他人知道。
酒局快結(jié)束的時候，鮑興國聊起了自己家庭，他本身就是滬東人，家就在松江九亭南邊，前幾年拆遷分了兩套房子，但是距離先走的公司太遠(yuǎn)了，想賣掉一套，重新在公司附近買一套房子，單單換房子手續(xù)費就得花費好幾萬。
富鴻公司位于金橋機(jī)場北邊，鮑興國每天上班開車就得一個多小時，促使他早就有了換房子的想法。
兩地房子的差價，每平方足足有四五千塊，按照100個平方算，就得增加四五十萬。
“哎，靠我這點工資要補(bǔ)這個價差，要干好幾年啊?！?br/>
鮑興國終于還是把他的渴望直接說了出來。
連周偉都聽出來鮑興國是在要好處，所以林青峰不好打哈哈了，只好接話：“鮑哥，下月要采購的改款這一單，您有沒有把握拉過來主導(dǎo)談判呢？咱們哥們之間就好說話了，塊把錢的辛苦費我們還是能幫您留下來的，只要不是公開競價，咱們都可以操作的，而且不損害貴方公司的利益，讓您好交差?！?br/>
富鴻公司內(nèi)部關(guān)系需要鮑興國自己去疏通，他能從陳家武那里接過業(yè)務(wù)的主導(dǎo)權(quán)，將業(yè)務(wù)又操作給林青峰，那么林青峰這才給他一定的回報。
上一單如果不是公開競價，林青峰只要能保證簽下此單，就可以向公司申請出一二塊錢作為業(yè)務(wù)活動費用，而且連唐麗、陳家武等人都可以面面俱到，但公開競價后，三家都不熟悉，大家只能拼價格了，鮑興國也沒有給林青峰太多的幫助，原先答應(yīng)的回饋當(dāng)然不作數(shù)了。
現(xiàn)在鮑興國又開始要好處了，林青峰挑明話題：只要你能將業(yè)務(wù)主導(dǎo)權(quán)拉到你自己手里，價格好談，該給你的不會少你的。
鮑興國沒有這個把握，他只有得到唐麗的大力支持，才有可能從陳家武手里接過業(yè)務(wù)的主導(dǎo)權(quán)。
從總經(jīng)理手里搶權(quán)，還是比較難的！
鮑興國呵呵一笑：“那得需要唐總的大力支持才行啊，不過要是陳總堅決不撒手，再委托我來處理這一單，到時候我跟仁和的談判就比較有意思了?！?br/>
原來他還有倒向陳家武的意思，站隊唐麗后面沒有得到好處，不排除重新站隊陳家武，到時候陳家武主導(dǎo)增加的改款這一單，他鮑興國跟著后面喝喝湯還是可以的。
還是為了錢啊！
剛剛簽訂的這一單已經(jīng)沖破了陳家武的掌握，接下來的這一單林青峰肯定還想繼續(xù)拿下來。
林青峰心想，為了利益，不但你鮑興國想和陳家武合作，連我都想去他那通通關(guān)系。
但是有唐麗夾在中間，自己去找陳家武去通關(guān)系是行不通的。
林青峰朝鮑興國保證：“鮑哥，我覺得我們雙方已經(jīng)是合作關(guān)系了，這下一單肯定以我們優(yōu)先，只要程序合法，唐總在從中周旋一下，陳總也不一定會扯破臉，硬要把仁和推到臺面上的?！?br/>
“如果這樣的話就最好了?！?br/>
“我覺得有很大的可能的，你想想，你們陳總要是能獨攬大權(quán)的話，這一次他也不用搞什么競價，直接安排仁和談判就是，說明總部那邊有很大壓力給他的?！?br/>
“對，總部給我們的壓力不??！今年的效益增加不大，其中有很大原因在于陳總把控了采購部，我前面好多次的談判都是走過場，采購成本根本降不下來，公司的效益肯定就上不去的。我聽私下消息，這一次總部要求我們把成本降下來，本來是準(zhǔn)備競爭談判的，唐總主導(dǎo)我親自負(fù)責(zé)，誰知道最后關(guān)頭，陳總還是不甘心，又把這一單的控制權(quán)搶回去?！?br/>
林青峰道：“最終的競價確實給你們帶來好處了，大家的價格都降下來了?！?br/>
鮑興國眼中精光一閃：“但是這價格降的太多了，就算降價也要徐徐而降，一下子降這么多，你讓總部對陳總?cè)绾卧u價？對我們采購部又是怎么評價！”
那也是，成本一下子是降下來了，但是更加說明了大家前面工作不力。
林青峰勸說了鮑興國幾句：工作不力那是領(lǐng)導(dǎo)指揮不當(dāng)，只要將話事權(quán)交出來，您鮑哥肯定比他陳總處理得當(dāng)。
這一頓酒局，周偉在旁邊全程端茶倒酒，基本上沒有插嘴，他聽出關(guān)鍵：上一單是富鴻公司的原因，沒有讓大家賺到好處，要從接下來的這一單找回來。
林青峰也表明態(tài)度，只要你鮑興國主導(dǎo)談判，一切好說。