第八十九章

    “這我就不懂了，你之前不是說合作的時(shí)機(jī)還不成熟嗎？怎么一轉(zhuǎn)眼，又說要更緊密的合作了？”

    方鐵梅愣了愣，不明所以的問道。

    侯世達(dá)輕笑，伸出手做出一個(gè)環(huán)抱的手勢，加強(qiáng)語氣認(rèn)真說道：“更加緊密的合作，不僅是指在直飲水機(jī)上面的合作，我們六耳公司希望的是能夠與美地集團(tuán)形成戰(zhàn)略合作關(guān)系，以此推進(jìn)智能家居技術(shù)的發(fā)展?！?br/>
    “戰(zhàn)略合作？”

    方鐵梅突然回憶起楊懷對侯世達(dá)的描述，在他的印象里，侯世達(dá)最大的特點(diǎn)，就是他的戰(zhàn)略眼光。從整句輸入法對整個(gè)it行業(yè)的推動(dòng)作用，到輸入法的盈利和推廣方式，侯世達(dá)對事物審視的眼光始終是處在極其長遠(yuǎn)而且宏觀的角度上。

    這或許也解釋了他對目前與綠點(diǎn)合作智能直飲水機(jī)項(xiàng)目不感興趣的原因，這個(gè)人熱衷于做平臺、做行業(yè)，對單純的做產(chǎn)品始終是興致缺缺的。

    想到這里，方鐵梅還是點(diǎn)起了頭，口氣雖然有些不堅(jiān)定，但仍然表態(tài)道：“不瞞候總，我在美地電器里多少有些關(guān)系，如果你能說服我，我愿意為兩家公司形成戰(zhàn)略合作關(guān)系盡一份力?！?br/>
    雖然沒有得到確切的答案，不過這對侯世達(dá)來說也就足夠了。對于2006年來說，智能硬件的基礎(chǔ)條件還不完善，若想強(qiáng)行推進(jìn)，僅憑六耳軟件是做不到的。如果有美地來充當(dāng)這個(gè)沖鋒陷陣的角色，對他來說哪怕?lián)p失一些前期主動(dòng)性也是可以接受的。

    “那我就來說說我的想法。”

    侯世達(dá)點(diǎn)頭，將自己的目的和盤托出：“對于家電行業(yè)來說，壟斷恐怕不是太容易的事情。但是反觀it行業(yè)可以看到，壟斷的成本相對是比傳統(tǒng)行業(yè)更低的。比如說intel、微軟、甲骨文、谷歌這些企業(yè)，都在自身的業(yè)務(wù)范圍內(nèi)有不可替代的地位。我不知道方經(jīng)理想過沒有，這些企業(yè)和傳統(tǒng)企業(yè)的區(qū)別是什么？”

    方鐵梅雖然是做電器行業(yè)的，但對市場上這些知名的it企業(yè)還是耳熟能詳?shù)摹Ｋ肓讼?，單說侯世達(dá)舉例的這四家公司，確實(shí)是都能在自己的領(lǐng)域里呼風(fēng)喚雨。要說美地在電器行業(yè)也算是不錯(cuò)了，但和人家比起來日子可就苦多了?？梢f為什么他們能做到半壟斷的地位，這個(gè)問題她還真是說不出來。

    做電器行業(yè)的，技術(shù)門檻或許有，但誰也不會把壟斷作為目標(biāo)——這個(gè)難度實(shí)在是太大了。

    “因?yàn)樗麄冑Y本雄厚？”這是方鐵梅想了又想，才得到的有些不自信的答案。

    “一個(gè)方面?！焙钍肋_(dá)這個(gè)決不能算錯(cuò)的答案吐槽不能，只好接著說道：“但另一個(gè)方面是，這些企業(yè)都擁有一個(gè)排他性的平臺。”

    “intel的x86平臺，微軟的windows平臺，甲骨文的數(shù)據(jù)庫體系，谷歌的搜索評價(jià)體系，這些都是他們能夠在各自領(lǐng)域壟斷的重要因素。任何這些領(lǐng)域的新勢力想要打破他們的壟斷，在用戶這里就過不去。原因很簡單，這就好像明知道電腦鍵盤鍵位設(shè)置不合理卻不能更換一樣，換掉平臺對用戶成本的傷害太大了?！?br/>
    “我想請問，美地愿不愿意建設(shè)這樣的一個(gè)平臺？”

    方鐵梅猶豫的說道：“但是電器行業(yè)的情況有所不同，用戶更換產(chǎn)品并沒有這么高的成本問題……”

    “那是因?yàn)槟銈兊碾娖鳎⒉皇沁\(yùn)行在一個(gè)平臺上。你們的空調(diào)、冰箱、電磁爐、微波爐、直飲水機(jī)，所有的產(chǎn)品都是各自為戰(zhàn)，并沒有整合到一個(gè)平臺上來?！?br/>
    “如果，我是說如果?！彪m然嘴上說的只是一個(gè)假設(shè)，但侯世達(dá)的語氣卻充滿了誘惑：“美地的所有電器產(chǎn)品都運(yùn)轉(zhuǎn)在一個(gè)智能平臺上，可以想象一下，在冰箱里拿出來的東西在微波爐里化凍，冰箱冷凍室的溫度是多少，食物種類、重量、體積多少？根據(jù)這個(gè)數(shù)據(jù)，如果微波爐可以自行設(shè)計(jì)解凍時(shí)間呢？電磁爐能否根據(jù)所有食材的組合，計(jì)算出菜肴的總熱量，結(jié)合直飲水機(jī)的數(shù)據(jù)，為用戶提供直觀的營養(yǎng)攝入統(tǒng)計(jì)？”

    最后，侯世達(dá)胸有成竹的反問道：“而這些所有數(shù)據(jù)，并不是單獨(dú)運(yùn)轉(zhuǎn)在一個(gè)不同的設(shè)備或者電腦程序上，而是由一個(gè)統(tǒng)一的手機(jī)軟件在控制。請方經(jīng)理想象一下，如果你的家里已經(jīng)有兩三件能夠聯(lián)網(wǎng)的美地產(chǎn)品，當(dāng)你打算再添加或者更換新的產(chǎn)品，你是否要把新電器能否組網(wǎng)、能否被統(tǒng)一的終端控制納入考量？”

    侯世達(dá)說的這種場景并沒有讓方鐵梅立刻有所反應(yīng)，她對這些假設(shè)還需要一個(gè)理解的時(shí)間。對于一個(gè)電器企業(yè)的分公司經(jīng)理來說，理解侯世達(dá)的這些描述，并不是一個(gè)簡單的工作。對于智能家居和物聯(lián)網(wǎng)的概念，此時(shí)也只是it行業(yè)的一部分人有些研究。而對于業(yè)外人士，則是根本連概念都還沒有接觸過。

    但方鐵梅能夠做到地區(qū)分公司經(jīng)理的位置上，起碼眼界和智商是絕不比人差的。

    整個(gè)理解過程雖然有些復(fù)雜而艱難，但當(dāng)她通過侯世達(dá)的描述形成自己的思路之后，還是忍不住目光亮了起來。

    “確實(shí)，如果所有的家用電器都能形成一個(gè)整體……”

    方鐵梅沒有說出來的話，雙方都心知肚明。一旦這樣的平臺能夠建立起來，那任何不能納入到這個(gè)平臺上的電器，可就前景堪憂了。而正相反，只要一個(gè)用戶擁有這個(gè)平臺的兩三種電器，他就無法抗拒增加更多的美地產(chǎn)品。

    如果要類比，這就相當(dāng)于整個(gè)用戶家庭中的所有電器，都成了intel的x86架構(gòu)中的硬件一樣。擁有了美地的控制平臺，就好像裝上了x86的cpu，不適配這個(gè)系統(tǒng)的產(chǎn)品性價(jià)比再高也沒有用。

    侯世達(dá)再接再厲，為自己這邊填上更多、更大的砝碼：“而如果是美地的全線產(chǎn)品都使用這種無線聯(lián)網(wǎng)智能控制技術(shù)，那么開發(fā)的系統(tǒng)就能攤薄成本，而且還可以不用通用芯片而是自行設(shè)計(jì)專用芯片和soc芯片，這樣的成本和系統(tǒng)性能將極大優(yōu)化，并不會對美地電器產(chǎn)品現(xiàn)階段的競爭力造成太大的影響。”

    “候總，能不能把你說的這些，形成一份文字材料？你放心，如果美地對這個(gè)計(jì)劃看好，我一定支持六耳軟件公司得到這個(gè)項(xiàng)目！”

    侯世達(dá)微微挑了挑眉頭，對方鐵梅的能量有些驚訝。

    一個(gè)地區(qū)分公司經(jīng)理，在之前的交談中侯世達(dá)只是把她當(dāng)成一個(gè)傳遞信息的過程。但是看她的語氣，似乎能對這樣的公司戰(zhàn)略形成影響？看來方鐵梅的身份并不簡單，不過這就是美地自己的內(nèi)部事務(wù)了。

    如果美地在合作方上有什么其他的心思，呵呵，侯世達(dá)對此還真不在乎。他手里能打的牌很多，相信哪怕是為了封住自己的嘴，美地也不會找其他公司來做。否則到時(shí)候他把這些設(shè)想轉(zhuǎn)頭兜售給海爾，那美地才真的欲哭無淚呢。

    “沒問題，材料方面方經(jīng)理不用擔(dān)心，我手上已經(jīng)有一部分半成品，很快就能把資料提供給美地?！?br/>
    他今天在創(chuàng)業(yè)大會上兜售智能硬件的理論，本就是存了釣魚的心思。這些小創(chuàng)業(yè)公司當(dāng)然沒放在他的眼里，但這些公司能夠出現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)大賽的決賽上，起碼說明具有很好的前景。而有前景的創(chuàng)業(yè)公司，總會吸引那些大公司、大資本的關(guān)注。

    實(shí)際這就好像是釣魚，這些創(chuàng)業(yè)公司就好像魚餌。只是沒有想到，侯世達(dá)只是剛剛下鉤，竟然就釣上來了美地這樣一條大肥魚。

    相關(guān)的技術(shù)準(zhǔn)備他一直在做，等到明年蘋果的iphone推出，智能手機(jī)將以無以倫比的優(yōu)勢改變整個(gè)手機(jī)行業(yè)。到了那個(gè)時(shí)候，智能硬件市場也將迎來自己的曙光。

    侯世達(dá)盯住智能家居這一塊并非是看重它本身有多么大的利潤，而是為六耳公司進(jìn)入物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域做出的一次試探。如果美地真的能夠在家電行業(yè)利用智能家居技術(shù)崛起，那也就順便為六耳公司進(jìn)入物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域鋪平了道路。在未來，物聯(lián)網(wǎng)以及智能技術(shù)是侯世達(dá)為六耳公司設(shè)計(jì)的兩條腿，要想能夠站得穩(wěn)就必須邁開雙腿走路。

    誰會想得到，中國連互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略都還沒有完成的時(shí)候，侯世達(dá)就已經(jīng)在為物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代鋪路了？正如方鐵梅對他的印象一樣，他最大的特點(diǎn)就是在戰(zhàn)略布局上的優(yōu)勢。作為一個(gè)重生者，他不可能把自己的精力浪費(fèi)在具體的產(chǎn)品開發(fā)上面。

    “今天的時(shí)間不早了，我期待候總的資料?！狈借F梅似乎有些迫不及待，雙方坐下來交談的時(shí)間不超過半個(gè)小時(shí)，她連自己面前的茶水都還沒有碰過一下，竟然就站起身來準(zhǔn)備告辭。

    侯世達(dá)倒是對此不以為意，好像主人家一樣，道別之后將她送出了香山飯店。

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