chapter 16

    紀(jì)星半夜醒來(lái)，身上全是汗。她做噩夢(mèng)了，醒來(lái)時(shí)心臟跳動(dòng)得像失控一樣。

    最近壓力太大了。

    公司運(yùn)行一個(gè)多月，各種開(kāi)銷(xiāo)已花出去近二十萬(wàn)。至今還沒(méi)有采購(gòu)設(shè)備做樣品，這樣拖下去，遲早停擺。

    她痛苦地將腦袋埋進(jìn)枕頭，精神已疲乏不堪，急需睡眠，偏偏思緒千絲萬(wàn)縷，苦痛糾纏。她輾轉(zhuǎn)反側(cè)，天快亮?xí)r才漸漸入眠。

    沒(méi)睡多久，八點(diǎn)鐘鬧鐘響。她掛著兩個(gè)大大的黑眼圈起床洗漱。

    涂小檬從廁所出來(lái)，看見(jiàn)她，拍了拍她肩膀：“星星，壓力別太大啊。沒(méi)事的?！?br/>
    紀(jì)星勉強(qiáng)笑一下。

    出門(mén)下樓，她在春天的涼風(fēng)中吸了口氣，走去地鐵站。半路接到邵一辰電話。

    “喂？”她聲音太低落，以致邵一辰隔了幾秒才問(wèn)，“心情不好？”

    “沒(méi)事?！彼f(shuō)，說(shuō)完卻又忍不住低聲，“我有點(diǎn)怕，……怕星辰走不下去了。……沒(méi)有人愿意投資?！?br/>
    邵一辰道：“不是不愿意，是沒(méi)談攏?！?br/>
    “那還不是一樣！”她提高音量，又落下來(lái)，“對(duì)不起?！?br/>
    “你壓力不要太大?！彼p聲道，“這次就當(dāng)是試煉，放手闖過(guò)。成功固然好，可失敗又能怎樣，回去工作也不是窮途末路，沒(méi)什么可惜的。”

    紀(jì)星低下頭，用力摁了摁緊蹙的額頭，低聲：“別說(shuō)了。”

    她知道他是好心安慰，可她現(xiàn)在最不想聽(tīng)的便是這些話。

    還要說(shuō)什么，那頭有男聲問(wèn)邵一辰問(wèn)題，他回復(fù)了幾句工作上的事。

    紀(jì)星：“你同事吧？你先去工作，我沒(méi)事的?！?br/>
    “好。有事找我?！彼麙炝穗娫?。

    紀(jì)星雖然心里沒(méi)底，但進(jìn)入寫(xiě)字樓的一刻，她挺直身板，微微笑了兩下，強(qiáng)制讓自己看上去自信煥發(fā)。走進(jìn)公司時(shí)，整個(gè)人也是利落大方有干勁的樣子。

    公司上下還不知道目前的窘境，都沉浸在創(chuàng)業(yè)起始階段滿懷希望和熱情的氛圍中。他們投入工作的樣子，是她目前唯一的安慰了。

    紀(jì)星下午去了趟材料研究所，了解熟悉那邊的材料購(gòu)買(mǎi)事宜。魏秋子抽空跑來(lái)問(wèn)她投資情況，紀(jì)星搖搖頭。

    秋子：“你倒沉得住氣，看著跟沒(méi)事人兒似的。”

    紀(jì)星：“……都是裝的好嗎？”

    “今天來(lái)買(mǎi)材料？”

    “先看看價(jià)格和質(zhì)量，了解種類(lèi)。設(shè)備不落實(shí)，不敢買(mǎi)材料。”

    秋子聽(tīng)她這話，便知問(wèn)題大了，把她拉到一邊：“投資一點(diǎn)兒眉目都沒(méi)有？”

    “嗯?！?br/>
    “你那要求太苛刻，沒(méi)人能答應(yīng)?！?br/>
    “我下調(diào)過(guò)標(biāo)準(zhǔn)了。”

    “多少？”

    “1000萬(wàn)，15%。”她已是一降再降。

    秋子嘆了口氣。

    紀(jì)星離開(kāi)研究所時(shí)，看見(jiàn)手機(jī)里一條未讀信息，來(lái)自邵一辰：“星星星星~”附加一個(gè)擁抱的安慰表情。

    紀(jì)星一愣，心被暖了一道，想給他回復(fù)點(diǎn)什么，卻不知從何說(shuō)起，更覺(jué)說(shuō)什么都是多余。

    于是回了條：“哥哥哥哥～”

    打出去才意識(shí)到她很久沒(méi)發(fā)這種信息了。過(guò)去的一個(gè)多月，除了有事找他商量咨詢，她幾乎沒(méi)因想念而主動(dòng)發(fā)過(guò)無(wú)聊消息：你在干嘛？晚上吃的什么？哥哥哥哥～

    都沒(méi)有。

    她太忙了。她突然覺(jué)得很抱歉。

    正失神時(shí)，那邊回了消息過(guò)來(lái)：“又來(lái)？”

    她看著手機(jī)屏幕微笑，打字：“我想你啦，邵一辰小哥哥～”

    那邊停頓一會(huì)兒，顯示“對(duì)方正在輸入”，又停了，“對(duì)方正在輸入”，又停了，如此往復(fù)。紀(jì)星以為他打了一大段，結(jié)果發(fā)送過(guò)來(lái)也就三個(gè)字：

    “我也是?！?br/>
    兩天后，秋子打電話給紀(jì)星，說(shuō)有個(gè)女企業(yè)家想投資星辰科技，據(jù)說(shuō)靠譜且有錢(qián)。

    紀(jì)星納悶：“你哪兒認(rèn)識(shí)的這號(hào)人？”

    “我不認(rèn)識(shí)，朋友圈有人認(rèn)識(shí)。你來(lái)研究所那天，我在工作分組里發(fā)了引資的朋友圈?！?br/>
    她感動(dòng)不已：“謝謝啊?！?br/>
    “說(shuō)這話就沒(méi)意思了啊?！鼻镒诱f(shuō)。

    紀(jì)星順利聯(lián)系上了那位投資人，叫韓苑。兩人約在一家咖啡館見(jiàn)面，紀(jì)星提前到，等了沒(méi)一會(huì)兒，韓苑就來(lái)了。

    她非常漂亮且有氣質(zhì)，盤(pán)發(fā)，珍珠耳環(huán)，淺綠色大衣，襯里絳紫色綢裙。三十多歲的人把春天的顏色穿在身上，美如畫(huà)報(bào)中的貴婦人，優(yōu)雅自然得竟比二十歲女人的天真年輕更吸引人。

    她一進(jìn)來(lái)，便叫咖啡廳眾多年輕女孩頻頻側(cè)目。

    韓苑幾步開(kāi)外便沖紀(jì)星微笑：“是紀(jì)星吧？”

    紀(jì)星起身頷首：“你好。”她一時(shí)不知如何稱(chēng)呼。韓苑似乎看出她的困窘，笑道：“叫我姐姐就行。”

    她沒(méi)好意思叫。

    莫名想起曾荻，都是女強(qiáng)人，韓苑比曾荻多幾分英氣和舉手投足間的優(yōu)雅，不會(huì)讓人產(chǎn)生敵意。

    “我看過(guò)星辰的資料，內(nèi)容成熟有想法，以為比我小不了幾歲，沒(méi)想到這么年輕，二十吧？”

    “二十四了。”

    “那咱們還是一個(gè)屬相?！?br/>
    她三十六了？紀(jì)星驚異：“完全看不出?！?br/>
    “你這是逗我高興呢？”

    “真的！”

    韓苑笑：“不論如何，叫姐姐沒(méi)占你便宜吧？”

    紀(jì)星赧然一笑：“苑姐?！?br/>
    韓苑微笑起來(lái)，和她輕松聊了會(huì)兒生活閑話，回到此番的主題上。

    兩人對(duì)醫(yī)療市場(chǎng)的看法一拍即合，都認(rèn)為定制化會(huì)是將來(lái)行業(yè)的主流。她來(lái)之前看過(guò)完整的資料和方案，對(duì)內(nèi)容有全面的了解，兩人非常詳盡地討論交流后，她表明了投資意愿：“我以前管理過(guò)醫(yī)療器械公司，相關(guān)資源不少，我本身對(duì)市場(chǎng)比較了解，對(duì)你們公司的前景也很看好，希望能一起合作?！?br/>
    紀(jì)星經(jīng)歷過(guò)無(wú)數(shù)次投資談判，已不似當(dāng)初那么輕易就滿懷希望和激動(dòng)，笑道：“我也希望能達(dá)成合作。”

    “所以你對(duì)投資人的想法是？”

    “1000萬(wàn)，15%的股權(quán)。我希望投資人能完全相信星辰的能力，不過(guò)多地干涉星辰內(nèi)部的自主權(quán)?！?br/>
    韓苑笑：“就是不直接管事兒，對(duì)吧？”

    紀(jì)星點(diǎn)點(diǎn)頭。

    韓苑也不拐彎抹角：“這些我可以答應(yīng)。但我要投2000萬(wàn)，33.4%的股權(quán)。畢竟發(fā)展順利的話，后續(xù)還會(huì)有多輪融資，15%太少?！?br/>
    33.4%已經(jīng)是擁有話語(yǔ)權(quán)和一票否決權(quán)了。這哪里是答應(yīng)不干涉？

    紀(jì)星尚在遲疑，又聽(tīng)她說(shuō)：“你放心，33.4%不會(huì)是我一人持有。等將來(lái)我發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的研發(fā)人員主創(chuàng)人員，也需要股份把他們吸引進(jìn)來(lái)?！?br/>
    紀(jì)星心里更是一沉。

    回去后，紀(jì)星陷入了深深的矛盾糾結(jié)。

    2000萬(wàn)，33.4%，這是目前為止她接觸的投資人里開(kāi)出的最好條件了。

    韓苑人很好，兩人對(duì)未來(lái)的觀念看法一致。而事到如今，她甚至能夠再次讓步，接受33.4%的股權(quán)占比?？伤[隱擔(dān)心韓苑在找其他的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，或許引入之后哪天把星辰本身的團(tuán)隊(duì)替換架空都說(shuō)不定。

    到了這種關(guān)頭，仿佛就只剩下賭一把了。就在她瀕臨下決心時(shí)，意外接到韓廷的電話，約她見(jiàn)面。

    紀(jì)星詫異極了。

    說(shuō)實(shí)話，接到韓廷的電話她挺開(kāi)心。她權(quán)衡后傾向于接受韓苑的條件，但又心有不甘，暗暗期盼韓廷能給出更好的條件，讓她下定決心，塵埃落定。

    說(shuō)來(lái)奇怪，上次和韓廷的會(huì)面不愉快，可她并不討厭韓廷。

    這次不知是不是為了緩和氣氛，韓廷將約會(huì)地點(diǎn)安排在一家下午茶廳，襯衫也換成了休閑款，整個(gè)人看上去隨意親和。只不過(guò)他這人看人時(shí)眼神很深，不經(jīng)意帶一絲研判，再如何也不會(huì)給人能夠親近放肆的感覺(jué)。

    紀(jì)星坐下時(shí)發(fā)現(xiàn)面前放著一小碗草莓藍(lán)莓核桃蜂蜜酸奶，賣(mài)相十分誘人。

    韓廷客氣說(shuō)：“幫你要了份甜點(diǎn)?！?br/>
    紀(jì)星戒備地看著他，不動(dòng)。

    他好笑道：“沒(méi)下毒?！?br/>
    “……”她較勁似的舀了一小勺草莓吃進(jìn)肚子，沾著蜂蜜和酸奶，很是美味。吃了幾口才猛然意識(shí)到，這是不是食物攻勢(shì)？他把她當(dāng)三歲小孩？

    抬眼就見(jiàn)韓廷正淡淡看著她，嘴角噙著一絲說(shuō)不明的笑意，問(wèn)：“喜歡吃草莓？”

    可不，碗里的草莓被趕盡殺絕，藍(lán)莓核桃幸免于難。

    “……嗯。”她含糊著放下勺子，身板挺直，神情又變得警惕起來(lái)，眼睛里寫(xiě)滿懷疑，“韓先生是想重新談投資星辰的事？”

    他也不繞彎子：“說(shuō)吧，你的底線是多少？”

    “2000萬(wàn)，20%的股權(quán)。星辰有絕對(duì)自主權(quán)?！彼荒槹翚?，語(yǔ)氣確定，“這是我的底線。也有很多家在這么跟我談。”

    韓廷盯著她看著，忽然無(wú)聲地笑了一下，露出一口整齊的白牙。

    “……”紀(jì)星狐疑，正暗暗琢磨他這笑什么意思時(shí)，他說(shuō)：“紀(jì)小姐很有底氣啊?！边@話聽(tīng)著有一絲調(diào)侃的意味。

    紀(jì)星下巴微抬，強(qiáng)硬道：“我剛說(shuō)了。想和我合作的人很多。”

    韓廷點(diǎn)點(diǎn)頭，了然的樣子：“都是這個(gè)條件？”

    紀(jì)星臉一紅，用力點(diǎn)頭：“對(duì)。這個(gè)條件。正在談?！?br/>
    她表情非常篤定，只是畢竟撒謊經(jīng)驗(yàn)少，與韓廷灼灼目光對(duì)視下，她不免挨不住眨了下眼。怎么看都像只披著狐貍皮的兔子。

    “我不覺(jué)得這個(gè)條件會(huì)有人跟你談。”韓廷直接挑明，笑容也收了半分。他眼睛很亮，盯著人看時(shí)能輕易給人壓迫感，“你能來(lái)，說(shuō)明想促成合作?？扇绻€是這個(gè)數(shù)字，就沒(méi)有繼續(xù)談的必要了?！?br/>
    紀(jì)星面不改色，道：“但你上次開(kāi)的條件也沒(méi)有繼續(xù)談的必要?！?br/>
    兩人僵持之時(shí)，服務(wù)員過(guò)來(lái)上茶，端上茶具餐具餐巾，又放上一套下午茶四層塔碟。碟子自上而下擺著精美的中式西式茶點(diǎn)，司康，松餅，馬芬，綠豆糕，芝麻酥……不一而足。

    紀(jì)星隨意瞟了一眼，意外于一眾茶點(diǎn)之中居然有小巧的驢打滾。

    服務(wù)員分別給兩人倒上茶后離開(kāi)。

    小插曲過(guò)后，紀(jì)星再度看向韓廷，

    韓廷沒(méi)有廢話，直接開(kāi)口：“2000萬(wàn)，33.4%股權(quán)。公司事宜，定期給我匯報(bào)?！?br/>
    他說(shuō)完，補(bǔ)充一句：“這是我的底線?！?br/>
    他聲音相當(dāng)悅耳，卻讓紀(jì)星充分理解了他說(shuō)的底線就是真的底線，沒(méi)有再商量和讓步的余地。

    這個(gè)投資額和股權(quán)占比與韓苑開(kāi)出的條件完全一致。不同的是韓苑要插手更多，而韓廷只需要定期匯報(bào)。于是這一天平突然就向韓廷傾斜了。

    紀(jì)星竭力爭(zhēng)?。骸?3.4%已經(jīng)擁有決策權(quán)了，我沒(méi)法接受。覺(jué)得能降一點(diǎn)兒。”

    “不能?！表n廷拒絕，道，“真當(dāng)投資人是天使了？投資人是來(lái)掙錢(qián)的，不是幫你做夢(mèng)的?！?br/>
    紀(jì)星臉上又辣了一道，這人強(qiáng)勢(shì)直接得讓她憋悶。她斟酌幾下，終于拋出殺手锏：“實(shí)不相瞞，你開(kāi)的條件有人開(kāi)過(guò)。相同的情況，我應(yīng)該會(huì)考慮先來(lái)后到。當(dāng)然，如果你能給出更優(yōu)越的條件，比如降低占比，或許我能同意?！?br/>
    主動(dòng)權(quán)似乎握在了她手中，她也不經(jīng)意坐得更直了，毫無(wú)畏懼地直視他。

    韓廷看她良久，只是緩緩一笑：“我剛說(shuō)了，那是底線。”

    他手指捏住茶杯耳，慢慢地說(shuō)：

    “我這人報(bào)復(fù)心很強(qiáng)。如果我想要什么東西，結(jié)果被別人搶走。那我大概會(huì)想盡辦法毀了它。你那位小姐姐，應(yīng)該不是我的對(duì)手。”

    他說(shuō)完，品了一口杯中的白茶。

    紀(jì)星驟然被這話嚇得臉色白了一度。

    很明顯他是有備而來(lái)，不然哪里那么巧就開(kāi)出剛好相同的條件。也難怪他會(huì)突然降低標(biāo)準(zhǔn)，可就因他這份被迫的轉(zhuǎn)變，讓她覺(jué)得如果她不答應(yīng)，他真可能毀了星辰。

    更可況，合作中這種兩方爭(zhēng)奪的情況出現(xiàn)時(shí)，她得盡快作出決定，最忌多方抬價(jià)導(dǎo)致雙方都同時(shí)放手，導(dǎo)致談判全部破裂。

    她畢竟勢(shì)弱，經(jīng)不住嚇唬，有些沒(méi)底氣地小聲道：“你除了……威脅，就不能拿出別的誠(chéng)意來(lái)嗎？”

    “只要你也拿出誠(chéng)意來(lái)?！表n廷說(shuō)，“事到如今，拿假消息詐我就沒(méi)意思了是不是？”

    紀(jì)星被他戳穿，抓著茶杯不吭聲。

    韓廷見(jiàn)她一臉隱忍的不甘，放緩語(yǔ)氣，道：“你的方案中有一個(gè)亮點(diǎn)，把定制化和醫(yī)療大數(shù)據(jù)結(jié)合，更精準(zhǔn)地定位目標(biāo)受眾。但據(jù)我所知，你目前用的數(shù)據(jù)是你之前在廣廈的積累。之后呢，你還能拿到數(shù)據(jù)嗎？”

    紀(jì)星心里又是一怔，良久不言，因他說(shuō)中了她的痛點(diǎn)。

    “但東揚(yáng)有doctor cloud，ai醫(yī)療機(jī)器人的研究過(guò)程中，有用不完的患者數(shù)據(jù)庫(kù)?！表n廷說(shuō)，“別的投資人大概無(wú)法給你提供這點(diǎn)。”

    所有后路都被他斷得死死的，紀(jì)星自知己方已經(jīng)沒(méi)有任何談判優(yōu)勢(shì)。她垂死掙扎著，小聲嘀咕一句：“別的投資人非常和氣友善?！?br/>
    韓廷：“……”

    他聽(tīng)她這聲哀哀的抱怨，是在指責(zé)他不近人情。他不置可否地彎了彎唇角，道：“我也很和氣友善?！?br/>
    “……”紀(jì)星脫口而出，“你看著很不好相處。”

    韓廷許是沒(méi)料到她這么直接，眉毛微抬了一下，頓了頓，道：“身份不同。如果我們成了合作伙伴，我大概會(huì)對(duì)你很好。”

    紀(jì)星：“……”這話怎么聽(tīng)著怪怪的。

    韓廷微微傾身，朝她伸手，淡笑道：“合作愉快？”

    紀(jì)星垂眸略略想了一下，終于緩緩地伸手過(guò)去。

    男人的手堅(jiān)硬而溫暖，很有力，握了她一下。