鐘歡忙著搬家雇保鏢的同時寵物公司的進度也沒停下。一開始公司籌備的時候只有鐘歡、林文靜、楚小雪、米咪他們四個人，后來鐘建國、張淑蘭、林中山、羅雅珍又加入了公司，可以說是全家總動員。幾家人緊趕慢趕，總算是在春節(jié)前做好了開業(yè)準備。

    “小歡這孩子怎么還不來??！我讓他早點準備他不聽，偏要等快開業(yè)了才知道著急?！睆埵缣m在剛裝修完的公司門口轉了一圈又走回公司里抱怨道。

    此時楚小雪、米咪、林文靜一家人還有龍氏兄妹都聚在公司里，所有人正焦急的等著鐘歡。因為寵物公司萬事具備，只差寵物，而鐘歡已經(jīng)去運寵物了。

    “張阿姨，您就別埋怨鐘歡哥了。咱們公司剛裝修完，寵物太早拉過來也沒地方放。只要今天寵物到了，就不耽誤明天開業(yè)，您放心好了?！泵走湟姀埵缣m急的直打轉，就在一旁勸道。

    “張姐，咪咪說的有道理。小歡做事挺穩(wěn)重的，耽誤不了正事?！绷_雅珍和張淑蘭已經(jīng)很熟了，便在一旁跟著勸道。

    “來了！來了！老板回來了！”

    站在門口的龍夕突然叫了起來。當著鐘歡的面她叫鐘歡主人，鐘歡不在她自然是叫老板，免得林文靜和楚小雪發(fā)飆。

    眾人聽龍夕一叫全都從公司里跑到了門口，就見鐘歡的寶馬領著三輛皮卡排成一排停在了公司門前。四輛車停穩(wěn)后，鐘歡、馬飛、周鑫、徐浩四人就從車上跳了下來。

    “歡，寵物都拉回來了？”林文靜走到鐘歡身邊問道。

    “嗯~都在車上了。我們這就卸貨?！辩姎g這次是把寵物先存到了水果倉庫，然后管周鑫借車拉了過來。

    “歡哥，你們這公司還招人嗎？”周鑫看著公司門口迎接鐘歡的一群人問道。

    “周鑫，你有朋友想找工作啊？”楚小雪問道。

    “不是。是我自己想來打工。歡哥這里美女太多了！”周鑫看著林文靜、楚小雪、米咪、龍夕四個漂亮女孩兒笑瞇瞇的說道。

    “只要周叔和露露學姐同意你來，我沒意見?！辩姎g笑著調侃道。

    “小歡，你們先別聊了，等忙完了再聊。”張淑蘭催促鐘歡道。

    “好，咱們先干活?！辩姎g說著就把皮卡上的苫布揭開，露出了下面整整齊齊的寵物籠子。

    “汪汪……”

    “喵喵……”

    車廂上的苫布一揭開?；\子里的小貓小狗見到陽光便精神起來，開始發(fā)出一陣陣叫聲。這四輛車上的寵物種類繁多，松獅、博美、薩摩耶，波斯、加菲、布偶貓，各種小貓小狗應有盡有。

    “哇~好可愛??！”

    在場的女生一見車上的萌寵全都驚叫起來。這次鐘歡運來的全是幾個月大的小貓小狗，正是寵物正萌的時候，一下子就把所有人都萌翻了。

    路上來往的行人也被這幾車可愛的萌寵吸引過來，尤其是一些女性和兒童，看到這些小萌寵都走不動路了。全都圍在了車邊。

    “老板你們這些寵物賣嗎？”一個年輕女孩兒問道。

    “賣啊！我們店明天開業(yè)，歡迎選購。”鐘歡說道。

    “那這個吉娃娃多少錢？”女孩兒繼續(xù)問道。

    “呃~具體價錢我沒記住，明天您到店里來就知道了，肯定物美價廉?！辩姎g回答道。

    “叔叔，叔叔，你有這么多小貓，能送我一只嗎？”一個小姑娘問周鑫道。

    “這些小貓可不是我的，是店里的。你要是想要可以讓媽媽買一只給你。我給你優(yōu)惠價?！敝荟螌π」媚镄Φ?。

    “媽媽，媽媽。你給我買小貓?！毙」媚锢磉呉粋€少婦的手搖晃道。

    “寶貝乖，叔叔的店明天才開業(yè)呢。我們明天再來好不好？”少婦哄著女兒說道。

    “好！那我們明天再來?！毙」媚镩_心的說。

    ……

    鐘建國、林中山都沒做過寵物生意，一開始對鐘歡他們弄這家寵物公司能否盈利還抱有懷疑態(tài)度，此時見公司還沒開張就有一群人圍著咨詢，頓時信心倍增，幫著鐘歡他們開始卸貨。

    如果是別的貨物。肯定鐘歡、龍炎他們這些男生負責搬運，絕不會讓女生動手?？墒且驗榘徇\的是寵物，林文靜、楚小雪她們這些女生也都興致頗高，一邊搬運一邊逗弄著籠子里的小貓小狗，讓她們休息她們都不同意。眾人齊心合力。很快就將寵物都搬進了店里，碼上了貨架。

    準備工作已經(jīng)做完了，可是在場的女生卻都不肯走。實在是這滿屋子的萌寵太可愛了，林文靜她們抱抱這只摸摸那只，恨不得拿回家才好，都不舍得賣了。幾個人一直玩到很晚才回家睡覺。

    第二天一早，眾人便齊聚在寵物店準備營業(yè)，掛出了開業(yè)大酬賓的橫幅。營業(yè)時間一到，鐘歡和龍炎同時點燃了兩掛鞭炮，算是宣布雪靜寵物公司正式開張。

    在鐘歡他們的設想中，店里的寵物種類齊全、物美價廉，生意應該十分火爆才對?？墒聦崊s給眾人澆了一盆冷水，一上午進店的人還沒有昨天卸貨時圍觀的人多，而且這些進店的顧客還是看的多買的少，這可把眾人愁的夠嗆。

    寵物公司的股權在鐘歡四人手上，出現(xiàn)問題當然他們商量。楚小雪作為ceo立刻召開緊急會議，把鐘歡、林文靜、米咪集合在店鋪后院的犬舍商量對策，看店的事就交個了幾個長輩和龍氏兄妹。

    “小歡哥，咱們寵物店的競爭優(yōu)勢很明顯啊，為什么客人那么少呢？”

    楚小雪為了這家店可是費了不少心血，做了不少市場調查。她敢保證自己店里的寵物定價比對面寵物市場里的定價都低，這可是一個極大的優(yōu)勢。

    “這我也有點想不通。文靜，你有什么想法？”

    鐘歡之前雖然開過花店，但花店的成功是憑借獨一無二的大號蘭花。可是寵物與蘭花不同，并非越大越好賣，反而是越小越可愛，寵物的大小和品種是否珍貴也沒關系。開花店的經(jīng)驗用到寵物店上并沒有什么借鑒價值。

    “我在想是不是咱們的價格定的太低了。所以買的人才少?！绷治撵o有些猶豫的說道。

    “不會吧！我們賣的便宜還不好嗎？”米咪奇怪的問道。

    “我剛才到對面的市場里轉了一圈，聽到許多客人在聊寵物的事。我發(fā)現(xiàn)很多人買寵物并非因為一時沖動，或是圖個新鮮，而是精打細算。不少人在買寵物之前甚至要做個家庭計劃，比如家里什么人負責遛狗，每個月支出的狗糧、貓砂是多少錢，會不會造成經(jīng)濟壓力等等。

    不夸張的說，他們買個寵物比生個孩子考慮的還多。正因為客人考慮的方面太多，寵物價格反而不是最主要的因素了。他們更多的是考慮寵物的血統(tǒng)和健康狀況等等。客人寧可花高價買個質量有保證的寵物，也不愿意省些小錢買個有問題的寵物。所以咱們定價低反而容易讓人心生疑慮?！绷治撵o仔細分析道。

    “有道理！現(xiàn)在寵物在家庭中的地位堪比一名家庭成員。誰也不會為了省錢去買一個血統(tǒng)不純身體不健康的家庭成員給自己添堵?？稍蹅兊膶櫸锒紱]問題，關鍵是怎么證明這一點，難道我們非要提價嗎？”

    鐘歡覺得林文靜說的很有道理，但是提價的話豈不是抹殺了公司唯一的競爭優(yōu)勢。再說就算提價也不見得就能贏得顧客的信任。

    “我看提價的意義不大。如果顧客信任我們，那我們價格低只會讓顧客高興。假如顧客不信任我們，我們定價高低都沒有用。這是一個信任問題，不是價格問題，自然也就不能用調價來解決。”楚小雪分析道。

    “我認為顧客不信任我們的原因有兩點，一是我們剛開業(yè)沒有什么口碑，二是我們的店沒開在寵物市場里，不受市場監(jiān)管，讓顧客有所疑慮?？墒强诒枰L時間積累，店鋪的位置也不能換了，我實在想不到有什么好辦法能迅速扭轉局面。”林文靜皺著眉頭說道。

    “鐘歡哥，我倒是有一個主意，就是我們承擔的風險大了些?！泵走渫蝗婚_口說道。

    “你大膽說吧，現(xiàn)在正是我們集思廣益的時候，沒什么不能說的?！辩姎g鼓勵米咪道。

    “我覺得咱們可以在售后服務上下功夫。比如一年之內寵物生病或死亡包退換。還可以提供寵物回收服務，只要是我們店賣出的寵物，主人不想養(yǎng)了，可以送回店里，我們折價回收。這樣不但能讓我們的服務有特色，還能減少寵物遺棄的現(xiàn)象。另外我覺得有必要在店里養(yǎng)幾只大狗和大貓做招牌，不能都是小貓小狗，這會讓人感覺我們店里的寵物養(yǎng)不大就會死?！泵走洳焕⑹菍I(yè)人士，一下子就提出三點十分可行的建議。

    “咪咪，你說的太好了！我覺得這幾個方法都可以用。不過要考慮好生病退換的寵物和回收的寵物如何處理。因為寵物治病的費用很高，甚至超出寵物本身的價格，而回收的寵物也不容易再賣出去，這確實存在很大風險。”楚小雪贊同之后又提出了問題。

    “這些你們就不用擔心了。退回來的寵物我可以給師父送回去，他會妥善處理的。這部分風險我?guī)煾赋袚涂梢粤?。”鐘歡大包大攬的說道。(未完待續(xù)。)

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