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    葉飛的提議：“還是有必要分兩撥來(lái)賣，第一撥選擇幾個(gè)有分量的播出平臺(tái)，打出《妻子》劇的影響力，第二波賣給全國(guó)大多數(shù)地方臺(tái)，賣出我們這部劇的大部分收益！”

    趙宇的考慮：“想賺大錢，還是需要按照收視率來(lái)賣，雖然承擔(dān)了風(fēng)險(xiǎn)，但風(fēng)險(xiǎn)越大，收益也就越大！”

    “趙哥，這方面你就不要有太大的指望了！”

    李鐵很直白的打擊趙宇的想法：“我也與他們提過(guò)這個(gè)方案，沒(méi)幾個(gè)臺(tái)愿意的，都嫌麻煩。朝廷臺(tái)是去年成立了專業(yè)的福瑞索調(diào)查公司，所以才有條件跟我們按收視率來(lái)賣劇。其他的地方臺(tái)就沒(méi)這個(gè)條件了，有些臺(tái)甚至只管播節(jié)目，從來(lái)都不調(diào)查收視率的。當(dāng)?shù)氐膹V告商也沒(méi)什么選擇，廣告的投放也只能按著感覺(jué)來(lái)?！?br/>
    趙宇搖搖頭，國(guó)內(nèi)電視圈市場(chǎng)化沒(méi)幾年，還是個(gè)蠻荒時(shí)代，各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施都很不完善，就連最基本的收視率調(diào)查都做不到。沒(méi)有真實(shí)的數(shù)據(jù)支撐，電視產(chǎn)業(yè)鏈條上的電視劇制作商，電視臺(tái)以及廣告商，大多還是按著感覺(jué)做買賣。

    好原始，好落后啊。

    趙宇有點(diǎn)不甘心：“難道就沒(méi)有一家愿意按收視率來(lái)賣？收視率數(shù)據(jù)他們可以買朝廷臺(tái)福瑞索公司的數(shù)據(jù)??？”

    李鐵搖搖頭：“福瑞索公司的那幾千戶調(diào)查樣本，放在央臺(tái)的全國(guó)網(wǎng)絡(luò)還行，分到每個(gè)省市地方，只有幾十上百戶的樣本，沒(méi)什么統(tǒng)計(jì)意義的！”

    不過(guò)。他仔細(xì)想了想與各家電視臺(tái)代表打交道的情況，還是點(diǎn)點(diǎn)頭道：

    “其實(shí)還是有幾家的，主要是東部發(fā)達(dá)地區(qū)的幾個(gè)省份，因?yàn)閺V告商的要求，他們倒是有自己的收視調(diào)查渠道。只是做得比較粗放。不過(guò)，我聽(tīng)他們的意見(jiàn)，似乎也沒(méi)法像朝廷臺(tái)那般拿出個(gè)精確的賣劇方案。他們的意見(jiàn)，是在固定價(jià)格的基礎(chǔ)上，按照收視率情況，給與一定的獎(jiǎng)勵(lì)！”

    趙宇有些振奮：“這就很好了?？偙劝垂潭▋r(jià)賣劇來(lái)得劃算，我對(duì)我們《妻子》有信心，一定可以賺到他們的獎(jiǎng)勵(lì)金的。”

    葉飛也覺(jué)得這是個(gè)好消息：“我們的第一波賣劇對(duì)象就選這幾家電視臺(tái)吧。《妻子》是都市時(shí)尚劇，在東部發(fā)達(dá)地區(qū)先播，對(duì)我們這部劇的收視是很有幫助的。也有利于《妻子》劇的口碑?dāng)U散?！?br/>
    第二天，李鐵正打算與幾家東部地區(qū)的電視臺(tái)具體談?wù)勝u劇方案。到了長(zhǎng)沙大酒店，發(fā)現(xiàn)申海市東方電視臺(tái)的臺(tái)長(zhǎng)，上午也到了長(zhǎng)沙，想與天娛公司商談合作事宜。

    這位臺(tái)長(zhǎng)名叫喬勇，是個(gè)四十多歲的中年人，中等身材，白色襯衫黑色西褲。一條藍(lán)格子領(lǐng)帶，沒(méi)有一般中年人的啤酒肚，整個(gè)人顯得莊重沉穩(wěn)。

    趙宇和葉飛一起在辦公室接待了他。

    葉飛賣《潛伏》的時(shí)候。與喬臺(tái)長(zhǎng)打過(guò)交道，彼此間倒也不陌生：“喬臺(tái)長(zhǎng)親自登門拜訪我們天娛這座小廟，蓬蓽生輝啊！”

    喬勇打量著一番天娛的辦公環(huán)境后，說(shuō)道：“天娛，可里面供的菩薩卻大，由不得我們這些做電視臺(tái)的不重視啊。這不。小趙的一部《妻子》，就引得全國(guó)大部分省市地方臺(tái)聞風(fēng)而動(dòng)。影響力不凡呀！”

    與趙宇和葉飛兩人寒暄幾句后，喬勇便直接說(shuō)起了自己的來(lái)意：“聽(tīng)我們臺(tái)購(gòu)銷部主任介紹。你們天娛的《妻子的誘惑》，制作極為精良，故事也很有吸引力，我們臺(tái)是懷有極大的誠(chéng)意來(lái)購(gòu)買你們《妻子》劇的，不過(guò)，聽(tīng)說(shuō)你們公司對(duì)劇集價(jià)格有些不太滿意？”

    趙宇說(shuō)道：“東方臺(tái)的誠(chéng)意，我們是看得到的。聽(tīng)我們公司影視部的金經(jīng)理介紹，幾個(gè)臺(tái)當(dāng)中，就屬你們東方臺(tái)出價(jià)最高。不過(guò)，這與我們的期望值有不少差距。

    當(dāng)然，想獲取高收益，就得承擔(dān)高風(fēng)險(xiǎn)，我們天娛愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

    如果你們?cè)敢獾脑挘蹅兛梢园凑帐找暵蕘?lái)賣劇。劇好，我們天娛獲取大收益，你們東方臺(tái)也提高了電視臺(tái)的影響力；劇不好，我們天娛賠錢認(rèn)栽，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)都由我們天娛來(lái)扛，喬臺(tái)長(zhǎng)你覺(jué)得如何？”

    喬勇看趙宇擺出一副我給了大便宜讓你占的做派，不禁有些好笑：“小趙，你們是嘗到大甜頭了吧，所以才對(duì)按收視率賣劇這么熱衷！”

    趙宇點(diǎn)頭承認(rèn)：“這有什么不好嗎？大家都好嘛”

    喬勇不以為然道：“沒(méi)意見(jiàn)嗎？我看不見(jiàn)得。按照收視率賣劇的模式本身是不錯(cuò)的，這應(yīng)該是我們這行以后的一個(gè)大方向。只是在具體的細(xì)則尤其是價(jià)格上，我看是明顯偏高了，！”

    聽(tīng)了他的話，趙宇想了想談判細(xì)則，發(fā)現(xiàn)果然是有些道理的

    當(dāng)初賣《恰》劇時(shí)，韓主任本能的覺(jué)得按收視率賣劇，應(yīng)該是以后市場(chǎng)化改革的一種方向，剛好央臺(tái)的專業(yè)收視調(diào)查公司福瑞索那時(shí)成立，而天娛公司也有這個(gè)意向配合，因此他非常積極的推動(dòng)這件事。

    在具體的價(jià)格上，由于當(dāng)時(shí)央臺(tái)的大多數(shù)劇集收視較低，出于拉動(dòng)收視率的考慮，韓主任對(duì)標(biāo)準(zhǔn)訂的比較寬裕。不過(guò)，央臺(tái)當(dāng)初怕是怎么也不會(huì)預(yù)料到《恰》劇的收視會(huì)飆到如此之高，以至于讓天娛賺了個(gè)盆滿缽滿。

    到了《潛伏》時(shí)，央臺(tái)就對(duì)購(gòu)劇方案有了部分的修正，除了標(biāo)準(zhǔn)改為平均收視外，在具體的價(jià)格上，與其他劇相比，也有了微小的下調(diào)。只是因?yàn)橛械臉?biāo)準(zhǔn)在前，央臺(tái)作為一個(gè)大單位，也不好食言而肥，大幅下調(diào)價(jià)格。

    只是如此說(shuō)來(lái)，央臺(tái)的這個(gè)價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，短則五年，長(zhǎng)則十年，都不會(huì)有上調(diào)的可能。

    仔細(xì)想想，趙宇其實(shí)也沒(méi)什么好抱怨的。

    他記得《潛伏》就是在十年后的國(guó)內(nèi)，因?yàn)橹荒馨垂潭▋r(jià)格賣劇，最終也只是賣了近5000萬(wàn)的收益而已。天娛傳媒能在十年前的國(guó)內(nèi)，將《潛伏》賣到7000萬(wàn)的高價(jià)，一方面是拜國(guó)內(nèi)對(duì)好劇的極度饑渴的市場(chǎng)行情所賜，更重要的原因，還是央臺(tái)的購(gòu)劇模式，給了天娛公司巨大的收益空間。

    趙宇默不作聲，似乎有些失望。

    喬勇手指敲打著沙發(fā)的扶手，思考一陣后，他的話中卻有了轉(zhuǎn)折：“當(dāng)然，既然按收視率賣劇是一個(gè)方向，我們東方臺(tái)也是愿意去做些探索的。我們臺(tái)沒(méi)法像央臺(tái)那般給每個(gè)收視段定個(gè)精確的階梯價(jià)，我們就訂得粗點(diǎn)。只要你們的平均收視超過(guò)一定成績(jī)，我們做一定獎(jiǎng)勵(lì)！”

    他的提議，與昨晚趙宇和葉飛幾個(gè)人商議的方案相吻合。

    葉飛贊同道：“我們正有打算，選擇幾家愿意按收視率賣劇的電視臺(tái)，作為我們第一波的合作對(duì)象，喬臺(tái)長(zhǎng)的提議，非常合適！”

    喬勇呵呵笑道：“那就好，那就好。我今天來(lái)，除了購(gòu)買你們的《妻子》劇外，還有一個(gè)目的。我們東方臺(tái)，想與你們天娛傳媒，結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴。

    以后，你們公司都市類型的劇集，我們臺(tái)希望能成為第二輪平臺(tái)。作為回報(bào)，你們公司的這類劇，在開(kāi)拍前，就會(huì)得到兩層的預(yù)購(gòu)款，制作完成后，得到五成的預(yù)購(gòu)款，播放完后，得到剩余的購(gòu)劇款！”

    其實(shí)，這才是喬勇親自登門拜訪天娛的目的，光是一部劇的買賣，還用不著他一個(gè)臺(tái)長(zhǎng)親自出面。眼下，各級(jí)省電視臺(tái)已經(jīng)開(kāi)始了互相競(jìng)爭(zhēng)的苗頭，實(shí)力弱的，在爭(zhēng)上星，實(shí)力強(qiáng)的幾家，再爭(zhēng)影響力，爭(zhēng)廣告商。

    只是新聞東方臺(tái)的方針，短期內(nèi)難以看到效果。看到友臺(tái)影響力越來(lái)越大，喬勇最后還是把目光放到了電視劇上，這是目前各個(gè)電視臺(tái)的收視保障，同時(shí)優(yōu)秀的電視劇對(duì)收視能起到立竿見(jiàn)影的效果。

    而談到國(guó)內(nèi)電視劇制作，就不能不談到天娛。短短一年時(shí)間，連續(xù)兩部電視劇大賣，另同行側(cè)目。尤其是喬勇昨天聽(tīng)自己的電視劇購(gòu)銷主任對(duì)《妻子》的推崇后，最終下定了與天娛公司深度合作的決定。申海市作為全國(guó)最大城市，都市類劇集，是最適合胃口了。

    對(duì)于這種送上門來(lái)的合作機(jī)會(huì)，天娛公司自然是沒(méi)有拒絕的道理。趙宇和葉飛兩人都是歡迎，熱烈的歡迎。

    趙宇有些好奇道：“喬臺(tái)長(zhǎng)就對(duì)我們天娛以后的劇集這么有信心，不怕你們臺(tái)的預(yù)付款打了水漂？”

    “呵呵，一部成功是僥幸，難道連續(xù)兩部成功也是僥幸？現(xiàn)在你們的第三部作品也是制作精良，這使我有理由相信，你們天娛劇集的成功，不是靠運(yùn)氣，不是靠某個(gè)人，而是靠的公司的力量，我有理由對(duì)你們有信心！”

    最后，葉飛向喬勇伸出手：“那就祝我們合作愉快！”

    而在《妻子》的劇集買賣上，天娛傳媒最終選擇了東方臺(tái)，之江臺(tái)，粵東臺(tái)作為首播平臺(tái)。三家電視臺(tái)，總共以每集30萬(wàn)的固定價(jià)格，買下首播權(quán)。同時(shí)規(guī)定，平均收視超過(guò)8%，以每集每點(diǎn)1萬(wàn)元，給與天娛公司獎(jiǎng)勵(lì)。

    平均收視超過(guò)8%才有獎(jiǎng)勵(lì)，與央臺(tái)比起來(lái)似乎有點(diǎn)高。不過(guò)這與當(dāng)下，國(guó)內(nèi)各級(jí)電視臺(tái)的收視情況是大致吻合的。未完待續(xù)