“嘿，這還真是專門(mén)用來(lái)放帽子的?”
蔣少卿就是干辦公室工作出身，對(duì)辦公室比對(duì)自己的兒子還熟，對(duì)著帽筒前后左右移動(dòng)，從各個(gè)方向端詳揣摩，雖然常閑手里沒(méi)有實(shí)物，只是這么比和了一下，覺(jué)得把帽子放在這里，那種意境馬上就出來(lái)了。
腦子里立刻浮現(xiàn)出幾位重要領(lǐng)導(dǎo)辦公室的立體圖形，雖然有些辦公室顯得老舊，可是有了這個(gè)帽筒，整個(gè)辦公室的檔次都似乎提高了不少。
蔣少卿過(guò)去把帽筒拿在手里，感覺(jué)那細(xì)膩的胎體和溫潤(rùn)的釉色，一拿到手上，就不想再放下來(lái)了。
“不錯(cuò)，像你說(shuō)的，還真是不期而至，這東西與我有緣?！?br/>
蔣少卿得到這個(gè)帽筒顯得很是高興，雖然時(shí)間已經(jīng)到三點(diǎn)多了，尤自顯得神采奕奕。
“小常有心了，難怪你年齡輕輕就能做辦公室主任，天生就適合在體制發(fā)展。“
他拍了拍大腿，似乎在為常閑惋惜:“你是就這一件帽筒還是手上還有?“
“這東西現(xiàn)如今是難得一見(jiàn)了，手頭就這個(gè)，您要是需要的話，我以后再給您尋摸尋摸?！?br/>
“我名片你有了，到時(shí)候就給我電話?！?br/>
蔣少卿是真上心，他上頭領(lǐng)導(dǎo)可不是一個(gè)兩個(gè)。
“就這個(gè)龍泉窯的帽筒是什么價(jià)?“
“這就是個(gè)小玩意兒，不瞞蔣哥，剛才那福祿壽小弟我掙著錢(qián)了，今兒個(gè)高興，這個(gè)咱就不談錢(qián)了，算小弟請(qǐng)您喝頓大酒吧!“
常閑呵呵一笑:“時(shí)候不早了，您趕緊回去還能瞇一會(huì)兒，養(yǎng)好精神，現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)工作可不好做?！?br/>
“嗨!一碼歸一碼，該你掙的就是該你掙的。初次打交道，當(dāng)哥哥的不說(shuō)給見(jiàn)面禮兒，還讓弟弟吃虧，有這規(guī)矩嗎?“
蔣少卿臉色一板，扔下三疊鈔票:“哥哥替你開(kāi)價(jià)了，別多說(shuō)，說(shuō)就是打哥哥老臉!“
說(shuō)完接連兩個(gè)呵欠:“就這樣吧，咱哥兒倆找個(gè)時(shí)間再聚，我還真有點(diǎn)頂不住了，得回去瞇一會(huì)兒!“
兩人握個(gè)手，說(shuō)了兩句片兒湯話，就此分袂。
常閑這也就是看人下菜，要是換個(gè)街溜子，他敢說(shuō)送人就敢要，保不齊連一塊驢打滾兒都不帶回的。
但體制內(nèi)最講究的就是欠人情送人情，一欠一送一來(lái)一往，中間的玄機(jī)不足為外人道。蔣少卿可是正當(dāng)壯年的正處級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，為了一個(gè)用一兩頓飯錢(qián)就能買(mǎi)到的小玩意兒，搭上一個(gè)人情，這是不可能的。
而且既然常閑話里話外透著大氣，給足了面子，那他更不能小氣，讓人覺(jué)得跌份兒。
送走蔣少卿，常閑也沒(méi)有坐馬扎，鋪開(kāi)兩張報(bào)紙靠著墻根坐下，回味剛才的得失，這是他多年養(yǎng)成的好習(xí)慣，不停的分析總結(jié)自己的短板，每補(bǔ)齊一點(diǎn)，自己這個(gè)水桶就能多裝一點(diǎn)水，積硅步，納細(xì)流，總能致千里，成江河。
常閑發(fā)現(xiàn)他現(xiàn)在的腦子特別好使，簡(jiǎn)直是一片清明，清澈如鏡，不但這段時(shí)間從牟端明那里學(xué)的，從市場(chǎng)上偷師的，從那些亂七八糟的書(shū)籍上學(xué)習(xí)的東西，他幾乎都記得清清楚楚，甚至連以前的很多已經(jīng)模糊的片段都能夠回憶起來(lái)。要是現(xiàn)在重新高考，估計(jì)考個(gè)清北不在話下。
“嗨!我瞎琢磨這干嘛?南開(kāi)也不錯(cuò)，尤其是歷史系，清北也不見(jiàn)得就比南開(kāi)強(qiáng)了。”
今天蔣少卿花了大價(jià)錢(qián)淘了兩個(gè)物件，能讓他把錢(qián)花得心甘情愿，花得興高采烈，這是學(xué)問(wèn)，是學(xué)以致用。
營(yíng)銷學(xué)分析經(jīng)營(yíng)之神王永慶賣(mài)米的案例。
少年王永慶初涉商場(chǎng)，能夠從群狼環(huán)伺的環(huán)境中突圍，賺得第一桶金，是因?yàn)樗聪ち丝蛻舻娜齻€(gè)層次的需求，是表面的需求、深層次的需求和意外驚喜的需求。
放到今天該怎么解讀呢?
蔣少卿買(mǎi)壽禮就是表面的需求，剛開(kāi)始的那些攤販就只看到了這一層，所以蔣少卿覺(jué)得雞肋，當(dāng)然結(jié)果不會(huì)很好。
常閑的福祿壽玉牌就是蔣少卿買(mǎi)壽禮深層次的需求，他買(mǎi)壽禮不是他自己的長(zhǎng)輩做壽，而是他的領(lǐng)導(dǎo)做壽，或者是領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)或長(zhǎng)輩做壽。
蔣少卿級(jí)別不低，他的領(lǐng)導(dǎo)就更是顯赫，大路貨肯定是不能出彩的，所需的壽禮一定要符合身份，有來(lái)頭、有說(shuō)法、有講究，才能在領(lǐng)導(dǎo)心里得一個(gè)能干的好印象。滿足了這個(gè)深層次的需求，才能讓客戶眼前一亮，價(jià)格才能高。
帽筒則是量體裁衣的最適合蔣少卿身份職務(wù)的需求，而且他自己都不知道自己還有這樣的需求，他不知道，他的領(lǐng)導(dǎo)只怕也不會(huì)知道。
東西雖小，正是擾到癢處，運(yùn)用得好的話，在領(lǐng)導(dǎo)那里的得分搞不好還要高于那個(gè)福祿壽，意料之外的驚喜總是比意料之內(nèi)的歡喜來(lái)得猛烈深刻的。
所以蔣少卿不但要走了這個(gè)，還預(yù)訂了單子。
常閑通過(guò)玉牌只是做了一筆好生意，通過(guò)帽筒卻是真正結(jié)交了一個(gè)場(chǎng)面上的朋友，多了一份寶貴的資源。
時(shí)間一分一秒的過(guò)去，天色漸漸亮了起來(lái)。
當(dāng)太陽(yáng)逐漸升高后，似乎有誰(shuí)突然把城市搖醒似的，城市的發(fā)條一下就緊了，汽車(chē)、摩托車(chē)、自行車(chē)猛然就多了起來(lái)，鬼市上的一個(gè)個(gè)攤位也就在太陽(yáng)升起之前不經(jīng)意間就散去了大半，仿佛被一只無(wú)形大手一把抓住扔到了哪個(gè)口袋里，霎時(shí)間就無(wú)影無(wú)蹤。
常閑的攤位跟別人的不同，別人的都是滿滿當(dāng)當(dāng)，他的卻是大貓小貓三兩只。
但就是這么神奇，可能是貨少吸引了某些選擇困難癥的顧客，后來(lái)竟然不知不覺(jué)中又出手了三件東西，得了五萬(wàn)五千大洋的進(jìn)項(xiàng)。
這么零零散散算下來(lái)，今天賣(mài)出的錢(qián)，竟然也超過(guò)三十萬(wàn)了，讓小常老板現(xiàn)金流量表上的資金成功達(dá)到了五十萬(wàn)的歷史高度。
何況地上的資產(chǎn)表上，還有三件小物件，旁邊的還有溥二爺?shù)闹刭Y產(chǎn)，哦，還有那盞糊里糊涂的臺(tái)燈，常老板掰著手指樂(lè)呵呵的，像老農(nóng)查點(diǎn)自家菜地的收成一般。
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