兩個(gè)人只相隔了一層樓，卻像是處于兩個(gè)世界，永遠(yuǎn)沒(méi)有交集。
李然不知道自己成了別人蹲守的“兔子”，而周蕓韻也不知道被自己“守株待兔”的人就在樓上。
這一番陰差陽(yáng)錯(cuò)當(dāng)然只能歸咎于命運(yùn)的變幻莫測(cè)，同時(shí)感慨，“緣”真是妙不可言。
不過(guò)，無(wú)論“命運(yùn)”怎么樣，他都不是李然所在意的。這種人生至理的感悟?qū)λ跃拖褚槐组_(kāi)水，沒(méi)有絲毫意義。
從來(lái)都只是濁世之中摸爬滾打的紅塵客，俗人而已，他更在意的是談判桌上你來(lái)我往的利益爭(zhēng)鋒，就像此刻與楊元青的再次見(jiàn)面。
相比第一次見(jiàn)面時(shí)的平靜，這一次頗有些是硝煙彌漫的意思。
簡(jiǎn)單的簡(jiǎn)紹了己方的王凱和楊元青一方的一個(gè)經(jīng)理，互相認(rèn)識(shí)之后，默契地都沒(méi)有過(guò)多客套。
迅速落座之后，五個(gè)人之間開(kāi)始散發(fā)著一股緊繃的氣息，商業(yè)談判的嚴(yán)肅緊張的氣氛油然而生。
隨后，楊元青率先打破沉默，跟李然說(shuō)起了聯(lián)想的決定。
首先談起ERP系統(tǒng)的建設(shè)，楊元青表示，聯(lián)想愿意盡全力幫助萬(wàn)家建設(shè)。
本來(lái)昨天李然和他的提到的只是想讓聯(lián)想幫忙提供一點(diǎn)技術(shù)支持，這個(gè)要求不高。
而實(shí)際上，楊元青也只需要簡(jiǎn)單的調(diào)幾個(gè)懂操作的人來(lái)教一下萬(wàn)家的員工就行，這對(duì)聯(lián)想來(lái)說(shuō)更可謂是易如反掌。
但是，值得注意的是，他說(shuō)聯(lián)想要“盡全力”幫助萬(wàn)家。這一點(diǎn)就很有意思了，李然很好奇，他是怎么個(gè)“盡力”。
再者說(shuō)，禮下于人，必有所求。李然不相信聯(lián)想會(huì)平白無(wú)故的幫萬(wàn)家，更不會(huì)天真的以為就昨天見(jiàn)過(guò)一面楊元青就真的會(huì)掏心挖肺的幫忙。
也正因?yàn)樾睦锩靼滋斓紫聸](méi)有白吃的午餐，所以沒(méi)有激動(dòng)，直接等著他的下文。
之后果不其然，楊元青自己就說(shuō)出了所謂的“盡全力”幫助萬(wàn)家的幫法兒。
他所說(shuō)的“盡全力”幫忙還真的是全力幫助，一點(diǎn)折扣都不打。無(wú)論是軟件還是硬件，聯(lián)想都包辦，之后還直接幫忙培訓(xùn)員工操作，進(jìn)行一條龍服務(wù)，免除你所有的后顧之憂(yōu)。
聽(tīng)上去好像感覺(jué)很不錯(cuò)，瞬間就有種偉大的等人道主義援助精神撲面而來(lái)，雷鋒叔叔的既視感有木有啊！
然而人道主義雷鋒叔叔什么的都是不存在的，人家可不傻，怎么會(huì)白白幫忙，都是有條件的。
楊元青一番話(huà)的意思是說(shuō)，“你萬(wàn)家要建設(shè)ERP系統(tǒng)也不用找什么SAP公司了，他們能干的事，我們聯(lián)想所有事兒也都能給你辦咯。當(dāng)然，錢(qián)還是要照付的，只不過(guò)，看在我們之間的情分上可以給你優(yōu)惠點(diǎn)兒?！?br/>
李然知道聯(lián)想是從93年開(kāi)始著手建立自己的ERP，而用的軟件就是SAP公司的。
之后一直到98年，聯(lián)想開(kāi)始代理INTENTIAAB、SAP、SCALA、SYMIX等其他國(guó)外軟件廠(chǎng)商的商品，才由此培養(yǎng)了華夏最初的ERP人才。
雖然不知道現(xiàn)在聯(lián)想ERP的具體情況，但是沒(méi)有經(jīng)過(guò)技術(shù)積累，恐怕實(shí)在好不到哪去。
最大的可能是，聯(lián)想此時(shí)已經(jīng)看到了ERP的市場(chǎng)前景，想要借此機(jī)會(huì)在萬(wàn)家身上實(shí)踐一把，積累經(jīng)驗(yàn)。
對(duì)此，李然沒(méi)有當(dāng)即表態(tài)。原因說(shuō)白了，就是心里還是對(duì)聯(lián)想有些不信任。
不能怪李然崇洋媚外，實(shí)在是對(duì)眼下這些絲毫沒(méi)有技術(shù)積累的國(guó)內(nèi)企業(yè)缺乏信心。
因此，他對(duì)楊元青只說(shuō)要考慮，沒(méi)有同意，也沒(méi)有直接拒絕。這事兒還要具體再考察一下，不能往下決斷。
這件事暫時(shí)擱置，其次便是總代理的問(wèn)題了。
關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，楊元青委婉的提出，三年代理時(shí)間太長(zhǎng)了，最多一年。
前面的ERP畢竟是附加條件，有了更好，沒(méi)有也無(wú)傷大雅。但總代理的時(shí)限可是實(shí)打?qū)嵉挠|及到了利益問(wèn)題，這可完全不能隨便，
于是雙方就此展開(kāi)了非常激烈的商討，楊元青說(shuō)，“聯(lián)想絕不可能簽這么久的代理協(xié)議，不符合聯(lián)想的利益”。而李然也有話(huà)說(shuō)，“這本來(lái)大部頭利潤(rùn)都在你廠(chǎng)家手里，我只是賺取微薄的利潤(rùn)，如果再連個(gè)地區(qū)總代理都沒(méi)有，那不是連銷(xiāo)量都不能保證，不是血虧嗎？”。
本來(lái)嘛，你坐地起價(jià)，我落地還錢(qián)。而且你有理，我也有理，就看誰(shuí)說(shuō)服誰(shuí)而已。所以，兩方人員爭(zhēng)執(zhí)不休，相互擺事實(shí)講道理，吵的那叫一個(gè)唾沫星四濺。
當(dāng)然，吵歸吵，這也不是一件壞事，反而是件好事。這也證明了雙方的合作的意向都很堅(jiān)定，不會(huì)再出現(xiàn)意外。
正因如此，他雖然嘴上依舊不舍分毫，錙銖必較，但心卻是徹底放了下來(lái)。
畢竟，沒(méi)人會(huì)為了一個(gè)注定不成功的合作多費(fèi)口舌。大家的時(shí)間都很寶貴，誰(shuí)都不想浪費(fèi)在毫無(wú)意義的事情上。
最終，雙方各退了一步，決定簽兩年的總代理協(xié)議。
兩年的時(shí)間，這差不多就是李然的底線(xiàn)了。楊元青很明智，也很果決，試探清楚后沒(méi)有再扯皮，直接就定了。
而李然盡管也有些不甘心，但想想兩年后還不知道有多少變故呢，所以也沒(méi)有再計(jì)較。
雙方就代理年限達(dá)成一致后，基本上今天的任務(wù)基本上就算是完成了。至于其他的也沒(méi)有特別需要商議的，都是有理可循的，按照和其他供貨廠(chǎng)家一樣待遇即可。
而后楊元青又提起了ERP系統(tǒng)，李然考慮了一下覺(jué)著拖著也不是辦法，索性直接說(shuō)開(kāi)了。
他跟楊元青說(shuō)，“我對(duì)貴公司能否有效、合理的建設(shè)適合萬(wàn)家ERP系統(tǒng)的技術(shù)能力表示懷疑”。
這句話(huà)說(shuō)的可是一點(diǎn)也不客氣，幾乎沒(méi)有給楊元青留面子，但都是實(shí)話(huà)。
不是李然為人苛刻，實(shí)在是幾近千萬(wàn)的資金不容許李然出差錯(cuò)。否則將會(huì)嚴(yán)重影響萬(wàn)家三大戰(zhàn)略的進(jìn)行，這是致命的。
不同于聯(lián)想、海爾、格力這些生產(chǎn)型企業(yè)，萬(wàn)家需要的ERP系統(tǒng)花費(fèi)將更大，設(shè)計(jì)難度也更大。并且一套設(shè)計(jì)合適ERP系統(tǒng)對(duì)于萬(wàn)家電器、萬(wàn)家物流以及未來(lái)的萬(wàn)家超市的發(fā)展非常必要。
因此，在ERP系統(tǒng)方面，無(wú)論是李然還是萬(wàn)家都容不得一絲錯(cuò)漏。
其中的關(guān)鍵在除去一些公司機(jī)密外，他都和楊元青具體解釋了一遍，希望他能諒解。
楊元青聽(tīng)后也表示他很能理解，沒(méi)有見(jiàn)怪，然而他還是沒(méi)有放棄。仍舊再三表示他們的技術(shù)沒(méi)問(wèn)題，然后他再三解釋?zhuān)踔林苯颖藢?shí)話(huà)。
他之所以敢說(shuō)技術(shù)沒(méi)問(wèn)題，是因?yàn)檐浖砉镜模O(shè)計(jì)方面則不是聯(lián)想的計(jì)劃人員，同樣是其他公司。
這一手操作其實(shí)就是98年后聯(lián)想進(jìn)軍ERP所用的招數(shù)，只是不知道是不是楊元青想出來(lái)的。
這樣做對(duì)李然來(lái)說(shuō)其中還是存在很大隱患，但他還是同意考慮，是真的考慮。
讓他改變主意主要原因是聯(lián)想早一步進(jìn)軍ERP市場(chǎng)，對(duì)于國(guó)內(nèi)ERP人才的培養(yǎng)有很大幫助，而且由此帶來(lái)的國(guó)內(nèi)諸多企業(yè)提前建設(shè)ERP系統(tǒng)的潮流對(duì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也有不小的幫助。
而次要原因是，這樣可以為萬(wàn)家省下近百分之三十的資金。