鄭府的晚餐時(shí)間總是一天中人最齊最熱鬧的時(shí)候。圓圓拉著魏斯特說著話；鄭老和荊老兩人也在閑聊；鄭憑之默默地品著新出的清茶。鄭姨拿著一張紙風(fēng)風(fēng)火火的走進(jìn)來對圓圓道：“這價(jià)格是不是算錯(cuò)了，怎么這么高？我看了都嚇一跳?！?br/>
圓圓看到母親手上的紙道：“恩，是錯(cuò)了。這個(gè)……”
沒等圓圓說完，鄭姨接口道：“我就知道你弄錯(cuò)了，定是把零售價(jià)當(dāng)批發(fā)價(jià)給娘了，對不對？”
“不是呀，這個(gè)是散裝茶的價(jià)格。我和魏哥哥商量了，決定不賣散裝清茶，全部改成禮品盒包裝，新的價(jià)格要嚇您兩跳?！眻A圓調(diào)皮的笑道。
“兩跳？你們準(zhǔn)備把價(jià)格再翻一倍？”鄭姨提高了嗓音。
魏斯特做了一個(gè)請坐的手勢：“鄭姨，您先坐下。圓圓，把禮盒包裝拿給你娘看看。目前作坊最大的制約就在于原材料供應(yīng)不上，產(chǎn)量無法增加。想提高效益的唯一辦法，就是提高產(chǎn)品的檔次，同時(shí)提升銷售價(jià)格。我們決定目前只做高端市場，準(zhǔn)備把鄭島清茶做成頂級(jí)豪華禮品。最高檔的鄭島極品清茶，沒伯爵以上爵位的顧客都不賣，爵位達(dá)到的顧客每月限購兩斤。次一級(jí)的鄭島上品清茶只能賣于有爵位的貴族，沒爵位的也不賣。再次一級(jí)的鄭島清茶可以敞開銷售。由于數(shù)量有限，接受客戶預(yù)定，但必須先付款，等過幾個(gè)月生產(chǎn)完成再提貨。我們現(xiàn)在最好的包裝只能用于鄭島清茶，極品和上品的包裝還要重新設(shè)計(jì)：包金、鑲玉、工藝木雕、漆器禮盒、銀制茶盒，怎么奢華怎么來，連襯里也必須用最好的綾羅。”
圓圓看著周圍一群雕塑般的人，咯咯笑道：“魏哥哥，都聽傻了，我們的口號(hào)你還沒說呢，我來說?！眻A圓跑到大廳zhōngyāng大聲道：“我們的口號(hào)是：沒有最貴，只有更貴。不賣對的，只賣貴的！”
“咚”，有人把椅子碰倒了；“叮當(dāng)”，有人把茶杯扔地上了。
看著兩個(gè)孩子的表演，廳里的人都快暈過去了。鄭姨最先反應(yīng)過來，一連串的問道：“你這是在賣茶嗎？還有這么多限制，還要管顧客的身份？金銀漆器做包裝，你知道要多少成本嗎？”
圓圓搶先用魏斯特說過的話回答自己的母親：“高深的經(jīng)營理念不是每個(gè)人都能理解的，市場的反應(yīng)能證明一切。娘你不認(rèn)同魏哥哥的方法，我們就只好換個(gè)銷售商嘍?！?br/>
“啪”，鄭姨氣的拍了一下桌子：“你翻天了，我是你娘，你難道還能換個(gè)娘不成？”
“娘，商業(yè)談判嘛，你又用娘的身份壓我。賺了錢還不都是自家人的？”
“呃……”鄭姨被女兒話噎住了。
“鄭姨，我們的經(jīng)營策略已經(jīng)闡述的很清楚了。零售價(jià)格提高，對生產(chǎn)商和零售商來說是雙贏。您和圓圓的利益是一致的。沒有必要用壓縮生產(chǎn)商利潤的辦法，來提高零售商的利潤。極品和上品的產(chǎn)量很少，僅僅是為了提高‘鄭島清茶’這個(gè)品牌的整體檔次。無論是限量、限定顧客的身份，都是一種吸引顧客的手法。您仔細(xì)想想，就能明白的。”
鄭老發(fā)話了：“憑之媳婦啊，我聽世子說的挺有道理，成不成的你試一試就知道了。這是新行當(dāng)，失敗了可以重新再來，損失不了多少。要是成功了，賺錢多少不談，鄭家就能隨著鄭島清茶重新名揚(yáng)中原大陸?！?br/>
“父親說的在理?！编崙{之附和道。
鄭姨仔細(xì)想想魏斯特的話，也覺得挺有道理的。自己是被新理念嚇住了，傳統(tǒng)的思維觀念一時(shí)沒轉(zhuǎn)變過來。看著圓圓遞過來的禮盒，思緒萬千。感慨道：“去年佳士得拍賣行搞的風(fēng)生水起，我曾經(jīng)羨慕宋家出了個(gè)人才，現(xiàn)在我不羨慕了，俗話說一個(gè)女婿半個(gè)兒，我們鄭家也至少有半個(gè)人才了。”腦中突然閃過一個(gè)念頭：“等等，你和宋逸那么熟悉，也早就認(rèn)識(shí)，這個(gè)拍賣行不會(huì)是你的主意吧？”
鄭姨冒出的念頭讓大家驚詫不已，都將目光轉(zhuǎn)向魏斯特。
“呵呵，鄭姨您真能聯(lián)想?！蔽核固卮蛄藗€(gè)哈哈繼續(xù)道：“不過呢，我要遺憾的告訴您，您猜——對了?！?br/>
屋中一片寂靜，眾人都被繞住了，沒轉(zhuǎn)過彎來。
圓圓最先反應(yīng)過來，撲到魏斯特身上叫到：“哇，魏哥哥真了不起?！?br/>
鄭姨捋順了思路，謹(jǐn)慎的又問了一遍：“拍賣行真是你的主意？”
魏斯特笑著點(diǎn)頭道：“是的，是我出的主意，前前后后整個(gè)規(guī)劃都是我做的?！?br/>
鄭姨愣了片刻遺憾道“唉，沒能早點(diǎn)遇到你，不然這個(gè)拍賣行說不定是我們鄭家的?！庇趾闷娴膯柕溃骸叭ツ昱馁u行掙了不少吧？”
“去年3月才開業(yè)，被世人接受需要一個(gè)漸進(jìn)的過程，到年底總共不過才賺了二十萬多萬金幣。沒達(dá)到我的預(yù)期。”魏斯特?fù)u頭道。
鄭府的眾人慚愧了，經(jīng)營二百年，傲視全大陸的船廠一年不過才掙二十多萬。去年靠著拍賣行的溢價(jià)訂單，勉強(qiáng)達(dá)到三十萬。人家才開業(yè)的店鋪，大半年也能掙到這個(gè)數(shù)字。
鄭老對鄭姨道：“別羨慕了，我們鄭家和宋家不同，拍賣行靠到是位置、人脈、關(guān)系。宋家居于大陸zhōngyāng，他們能做到，我們做不了?！?br/>
魏斯特贊道：“鄭老看的清楚，姜果然是老的辣?！?br/>
鄭姨笑道：“還是小看你了，這個(gè)拍賣行你有多少股份？別告訴我你會(huì)白給人出主意?！?br/>
“三成?！?br/>
“也就是說你光出主意，什么都不用做，一年就能分紅七八萬金幣？”鄭姨算的很快。
魏斯特笑道：“主意也不是誰都能想出來的，給我分紅宋家也很樂意呢。”
鄭姨轉(zhuǎn)頭看向圓圓：“這閨女命真好，娘幫你找個(gè)這么好的夫婿，清茶的價(jià)格也不給娘優(yōu)惠些?！?br/>
“娘——，你又說這個(gè)，不理你了。”拉著魏斯特的手搖著：“魏哥哥，你幫圓圓估算下，我們的作坊今年能掙多少啊？”
聽圓圓這么問，廳中眾人都豎起了耳朵。
“唔，這個(gè)不好說，估計(jì)開chūn以后原料會(huì)多一些，不過也說不定哦，這里一年四季都溫暖如chūn的。就按目前的收購量和我們商議好的經(jīng)營思路，一年賺三五萬金幣不成問題?！?