公司內(nèi)，于蕾依舊冷若冰山。
哪怕是平日里愛開玩笑，一直都充當(dāng)開心果的張亞娜，都臉色嚴(yán)峻。
銷售四部的開單成績并不理想。
距離上次關(guān)員開單，已經(jīng)過去了六天，今天是周末，也是本月的月中時(shí)候，但整個(gè)隊(duì)伍的開單數(shù)額，僅有不足五萬。
其中包括關(guān)員旗艦店的23888元，可謂是占據(jù)了一半。
而其他資深銷售，擁有嶄新客戶電話的他們，竟然沒怎么開單。
就仿佛是關(guān)員的開門紅，將運(yùn)氣全部用光了那樣，任憑整個(gè)銷售四隊(duì)全員努力，卻依舊沒有辦法繼續(xù)提升銷售業(yè)績，在甜蜜軟飲這四個(gè)銷售隊(duì)伍當(dāng)中，完全就屬于是墊底的存在。
關(guān)員也同樣沒有繼續(xù)開單。
畢竟他打的是廢棄客戶，想要繼續(xù)撿漏張家強(qiáng)這種優(yōu)質(zhì)客戶，基本上很難。
雖然和大多數(shù)客戶，聊得都很不錯(cuò)，但實(shí)際上根據(jù)系統(tǒng)探究所得出的結(jié)論，這些人聊得好，之所以就是想繼續(xù)了解了解這個(gè)行業(yè)。
至于開單？
那基本沒戲，就算是關(guān)員嘴皮子都快磨破了，信服程度和合作意愿都低的可憐！
甚至根據(jù)關(guān)員的記錄。
這一個(gè)星期里接通的，并且通話時(shí)間超過一分鐘的有效電話，
信服程度與合作意愿，統(tǒng)統(tǒng)沒有超過20％！
而評價(jià)中，不是這些客戶現(xiàn)在根本不考慮開店，就是這些客戶為錢所困，根本沒有能力開店，根本就讓關(guān)員縱使千般套路話術(shù)，也沒有功夫施展。
“不能繼續(xù)這樣下去了！”
于蕾作為隊(duì)長，看著整個(gè)銷售四隊(duì)這么爛的成績，臉色極差。
周末下午，終于她也冷冰冰的拋下一句話，對著自己的隊(duì)員們道：“所有人去會議室開會，我們需要好好聊聊。”
“明白?！标?duì)員們紛紛掛斷電話，站起來跟出去。
關(guān)員同樣收拾好桌面，跟著所有人一同前往會議室。
業(yè)績不好，所以要開會。
于蕾的臉色凝重，站在會議室的當(dāng)中，看著正懶散站成一排的隊(duì)員，皺眉道：“現(xiàn)在咱們隊(duì)伍的業(yè)績總額，不過五萬，你們有什么想說的嗎？”
這時(shí)候肯定也沒人敢反駁什么，誰都了解于蕾的性格，那是滿是火藥的大冰山！
“劉明，你是資深銷售，你來說說。”于蕾皺眉點(diǎn)名。
劉明一愣，還是無奈的苦笑一聲道：“這個(gè)月有些奇怪，咱們的客戶基本上打起來都難點(diǎn)，就算是邀約成功，簽單的也寥寥無幾。”
“嗯?！庇诶冱c(diǎn)頭，看著他道：“繼續(xù)?！?br/>
摸了摸自己的手心，劉明聳肩道：“其他的我無法分析，很奇怪。”
“對啊，咱們隊(duì)伍的業(yè)績，直線下降?！绷硗庥袀€(gè)隊(duì)員也無奈道：“似乎就是因?yàn)榭蛻綦娫捰行﹩栴}?！?br/>
有人也猜測道：“不會是技術(shù)部，把最差的電話都給咱們隊(duì)了吧？”
“先找找自己的原因！”于蕾皺眉，雖然心里同樣這樣想，但還是訓(xùn)斥道：“怎么不說自己不努力，拉攏不了客戶呢？”
正說著，她也看向了關(guān)員：“你認(rèn)為怎么樣？”
“啊？”關(guān)員也沒有想到，于蕾會問自己。
畢竟他還是一個(gè)新人，整個(gè)團(tuán)隊(duì)最年輕的那個(gè)，這種時(shí)候怎么也輪不著他說話。
但于蕾也不在乎的道：“你這個(gè)星期，有效通話是整個(gè)隊(duì)伍里最多的，你說說自己的想法，有什么就說什么?！?br/>
愣了愣，關(guān)員還是手摸后腦勺道：“到是沒啥想法，感覺的確難打了些?！?br/>
其他隊(duì)員紛紛點(diǎn)頭，他們都是銷售，電話的質(zhì)量如何，都能分的清楚。
畢竟以往打電話，沒有一千個(gè)也有七八百，大家都已經(jīng)熟悉了客戶的話語，也都大致熟悉會遇到什么樣子的客戶。
但持續(xù)一個(gè)星期，都是劣質(zhì)客戶，那就有些奇怪了。
“我知道了?！庇诶冱c(diǎn)頭。
她的臉色有些嚴(yán)肅，不過還是對關(guān)員道：“今天周末，那下個(gè)星期開始，你也正常分配新客戶來打電話吧?！?br/>
“哇！”整個(gè)團(tuán)隊(duì)里，頓時(shí)爆發(fā)了驚嘆聲。
但于蕾卻一瞪他們，怒聲道：“哇什么哇？你們要是和關(guān)員一樣努力，我也很早就給你們分配！”
“謝謝隊(duì)長?！标P(guān)員也驚喜的挑眉，同時(shí)對于蕾道謝。
新員工，一般只有一個(gè)月后，才會分配新客戶的電話，因?yàn)檫@是極為珍貴的資源。
餐飲加盟公司的客戶，都是在各個(gè)咨詢網(wǎng)站上獲得的。
因此公司就要付給咨詢網(wǎng)站一大筆錢，折合每個(gè)新客戶的成本，就在三十元左右，如果開不了單，基本上就屬于是浪費(fèi)資源。
而全公司五十多人，三十名銷售每天都能獲得三個(gè)新客戶的機(jī)會。
一個(gè)月的時(shí)間，這些銷售的客戶成本就在三萬左右。
而這同樣要計(jì)入公司運(yùn)營成本當(dāng)中去的，畢竟整個(gè)公司內(nèi)，房租、水電、員工工資、日常開銷、外加應(yīng)酬等成本，幾乎都占據(jù)了大部分公司盈利。
所以說，這也是為什么，新人不太可能獲得新客戶的原因。
但關(guān)員獲得新客戶，這也是于蕾深思熟慮的結(jié)果。
作為隊(duì)長，她本身就掌握著分配新客戶的權(quán)利，而最近關(guān)員的話術(shù)突飛猛進(jìn)，同時(shí)能和客戶聊得很不錯(cuò)，她也打算試試關(guān)員的潛力到底如何。
最起碼，也要挽回下整個(gè)銷售四隊(duì)的頹勢。
畢竟兩個(gè)星期，開單不超過五萬，讓他們相當(dāng)難堪，在整個(gè)公司內(nèi)都有些抬不起頭來。
“接下來兩個(gè)星期，大家好好努力！”
于蕾拍拍手，示意大家道：“這個(gè)月，我們的銷售四隊(duì)，絕對不能業(yè)務(wù)墊底！”
“明白！”所有的組員都應(yīng)和一聲。
這場會議時(shí)間持續(xù)不長，于蕾又著重警告了幾個(gè)隊(duì)員的積極性，包括話術(shù)的鍛煉，會議才最終結(jié)束。
不過關(guān)員在眾人的眼中，也已經(jīng)是和神一樣。
畢竟才來隊(duì)伍里第二個(gè)星期，就能有新客戶的電話撥打，對于那些來了一個(gè)月的銷售們來說，簡直就是羨慕的要死要活！
PS:最近幾章感覺不滿意，我打算重修一下，等著修好了在和大家說。