十六的天空,格外的晴朗。
徐紅萍站在集市上,大聲地吆喝“賣(mài)鞋墊嘍!純手工制作的鞋墊,一文錢(qián)兩雙的鞋墊。”
吆喝了一陣子。
石頭喊道:唐伯母,你歇會(huì)吧!你過(guò)去喝口水,你要是把自己弄得“上氣不接下氣”,那就得不償失。
徐紅萍一手捏著喉結(jié),喚道:石頭言之有理,我此刻的喉嚨——確實(shí)很干燥。
“二鳳姐,你把水壺遞給唐伯母。”石頭叫道:
二鳳搖了搖水壺,說(shuō):水壺上的水不多了。
“你們?cè)谶@守著攤子,我去買(mǎi)些水過(guò)來(lái)。”徐紅萍調(diào)過(guò)頭,直往攤外走。
“唐伯母,你快些回來(lái)?!笔^杵在一旁,說(shuō)道:
二鳳蹲在籮筐前,翻了翻筐中的舊衣服。
石頭小聲道:二鳳姐,你坐著吧!這樣蹲著挺累。
二鳳拉過(guò)來(lái)一張凳子,回道:你也坐下。
石頭扭著腰,應(yīng)道:我站著舒服些。
“今天的天氣蠻熱,我身上的衣服都濕了?!倍P提著胸口的衣服“扇了扇”。
她的手一提衣服,胸前的兩個(gè)紐扣一同開(kāi)著。
石頭轉(zhuǎn)過(guò)頭,嚷道:二鳳姐,你······
馬上,她回過(guò)頭。
“石頭,你叫我干嘛!”二鳳說(shuō):
石頭沉默了片刻,嘀咕道:這是五月天,天氣自然會(huì)熱。
跟著,石頭的臉夾迅速地紅了起來(lái)。
二鳳疑問(wèn)道:石頭,你還好吧!你的臉怎么那么紅?
石頭慢吞吞地說(shuō):我好,很好。
二鳳很是不解。
于是,她放下手中的衣服,喚道:石頭,你為什么背對(duì)著我!
石頭愣道:這!
二鳳懷疑自己的身上有哪里不對(duì)勁!
要不然,石頭也不會(huì)背對(duì)著自己。
她低著頭,朝著自己身上看。
當(dāng)她看到自己胸前。
她連忙捂住自己的胸口。
“石頭,你接著?!毙旒t萍遞著水,喊道:
石頭抬起頭,回道:唐伯母,你這么快就回來(lái)了。
徐紅萍說(shuō)道:石頭,你很熱嗎!你的臉上怎么像火燒一般!
“剛才很熱,過(guò)會(huì)就好了?!笔^一手接過(guò)水,一手摸著臉。
徐紅萍嚷道:二鳳,我給你也買(mǎi)了一瓶水。
二鳳轉(zhuǎn)過(guò)身,說(shuō):媽?zhuān)莻€(gè)水壺上還有水。
徐紅萍放下水,吆喝道:賣(mài)鞋墊嘍!賣(mài)鞋墊嘍!純手工制作的鞋墊。
“你這老板,你哪根筋搭錯(cuò)了,天都這么熱了,誰(shuí)還會(huì)來(lái)買(mǎi)你的鞋墊!”一個(gè)大媽?zhuān)ù髬屖种形罩粭l絲巾)湊過(guò)來(lái),說(shuō)道:
徐紅萍微笑道:多謝大姐的提醒!你慢走??!
“賣(mài)鞋墊嘍!純手工制作的鞋墊······”徐紅萍吆喝道:
“你怎么還在喊!我不是看你喊得辛苦,我才懶得!”大媽打斷道:
“大姐,我來(lái)都來(lái)了,我不喊!”徐紅萍辯道:
“老板,我的那幾件衣服縫好了沒(méi)有!”一個(gè)客官嚷道:
徐紅萍應(yīng)道:縫好了,你等會(huì)。
二鳳捧著衣服,喚道:客官,你拿好。
這位客官拿過(guò)衣服,遞給徐紅萍一文錢(qián)。
徐紅萍拋著錢(qián),說(shuō):你們看!我們趕了幾趟集,總共接到一文錢(qián)。
石頭接道:唐伯母,我們的生意會(huì)好起來(lái)的。
徐紅萍嘀咕道:我們把衣服也送了出去,我們今天就賣(mài)到這里,我們收拾攤子回家去了。
“那就回吧!”石頭相繼地收著廠棚。
“哎!還有幾個(gè)月——難熬哇!”徐紅萍走在回家的路上,感嘆道:
石頭應(yīng)道:唐伯母,你用不著嘆氣,幾個(gè)月很快就會(huì)過(guò)去。
徐紅萍答道:時(shí)間會(huì)過(guò)去,我心里這個(gè)坎,如何過(guò)得去!
石頭說(shuō):“光賣(mài)鞋墊”的確不是長(zhǎng)久之計(jì),唯有想想其它門(mén)路。
徐紅萍說(shuō)道:其它門(mén)路,我們想過(guò)。
可最后······
“唐伯母,你賣(mài)過(guò)糍粑嗎?”石頭問(wèn)道:
徐紅萍回道:賣(mài)過(guò)一、兩次,但結(jié)果不樂(lè)觀。
石頭追問(wèn)道:賣(mài)過(guò)衣服嗎?
徐紅萍說(shuō):它不適合我們這里,這里的百姓生活水平不高,消費(fèi)有限,一件衣服都能穿上N年。
何況,我們所在的地方——不大,它就有兩、三家賣(mài)衣服的店,我再去插一腳······
“媽?zhuān)阈⌒拈T(mén)檻!”二鳳提醒道:
徐紅萍踢了一下腳,說(shuō)道:走了半天的路都沒(méi)有摔跤,到了家還會(huì)摔倒不成!
石頭叫道:我想到了。
徐紅萍問(wèn)道:石頭,你想到了什么?
石頭禮道:唐伯母,我想到一個(gè)法子,它或許能改變我們的處境。
徐紅萍興奮道:什么法子!
二鳳喚道:你們?cè)谶@聊,我去熱飯了。
徐紅萍答道:二鳳盡管去。
石頭詢(xún)問(wèn)道:唐伯母,你有沒(méi)有賣(mài)過(guò)絲巾?
徐紅萍應(yīng)道:我沒(méi),我沒(méi)有賣(mài)過(guò)。
石頭說(shuō)道:唐伯母,當(dāng)下正是一年之中熱的時(shí)候,每年這段時(shí)間,你們這些女士,特別那些有錢(qián)的闊太太,他們的手中總愛(ài)抓一條絲巾,我老家那邊就把絲巾叫做——手帕,我們大可改賣(mài)手帕。
徐紅萍喚道:石頭的提議倒是好,我們的質(zhì)量?
而且,它僅限于那些闊太太,消費(fèi)的渠道不會(huì)太大。
石頭辯道:唐伯母所言!我并不贊同。
唐伯母提到質(zhì)量,質(zhì)量的好壞都在布上,我們可以在布上繡一些圖案,或者繡上一些字。
這點(diǎn),我相信!二鳳姐能夠做到。
至于,銷(xiāo)量渠道方面,我們把價(jià)格定低一點(diǎn)······
“賣(mài)的價(jià)格低了,我們賺不到錢(qián)?!毙旒t萍答道:
石頭說(shuō):唐伯母,“手帕”只有巴掌大,一文錢(qián)都能扯出幾條,我們穩(wěn)賺不虧。
“我們只要賣(mài)得多,我們賺得肯定會(huì)多?!笔^續(xù)道:
徐紅萍拍著手掌,笑道:石頭,你今年15歲,16個(gè)年頭,做起生意來(lái),比我這個(gè)生意場(chǎng)上的老手——更老辣。
石頭甩了甩手,答道:不,不,不,唐伯母夸獎(jiǎng)了!
徐紅萍夸道:石頭真是一個(gè)做生意的好苗子。
“唐伯母,你再夸我,我都不好意思了,我能想到這個(gè)法子,純屬碰巧。”石頭應(yīng)道:
徐紅萍疑問(wèn)道:碰巧?
石頭論道:前些日子,我們?cè)诩猩?,不是有個(gè)大嫂摔在我面前······
“是有這么一回事!她與我們!”徐紅萍打斷道:
石頭搶道:當(dāng)時(shí)她的手上握著一條手帕(絲巾),今天和你說(shuō)話(huà)的大媽?zhuān)氖稚弦灿幸粭l。
所以,我想!
徐紅萍說(shuō):石頭,這兩件事發(fā)生時(shí),我一直都在你身旁,你注意到了,我卻······
“唐伯母,我也是剛才才想起?!笔^說(shuō)道:
“我去跟二鳳說(shuō)說(shuō),我們改做手帕?!毙旒t萍站起身,拔腿走向廚房。
“呼呼”二鳳坐到灶門(mén)口直勾勾地望著灶中的火。
火光照得她特別的熱。
她拉著脖子周?chē)囊路?br/>
由于她解開(kāi)了一個(gè)紐扣,她的胸露出了三分之一。
當(dāng)她起身時(shí)。
她看見(jiàn)自己的胸口。
頓時(shí)!她想到了集市上的那一幕。
她把手伸進(jìn)衣服里面,輕輕地摸著自己的胸。
“二鳳,你在干嘛!”徐紅萍小聲道:
二鳳回過(guò)神來(lái),慌忙地將手拖出來(lái)。
徐紅萍走過(guò)來(lái),輕聲道:你快點(diǎn)系上紐扣,這樣像什么話(huà)!
二鳳一臉地尷尬,趕快系著紐扣。
徐紅萍問(wèn)道:你弄好飯菜沒(méi)?
二鳳接道:差不多了,我重新燉了一個(gè)芋頭湯。
徐紅萍揭開(kāi)鍋蓋,看著那些翻滾的湯水,嚷道:二鳳,你去把菜碗端過(guò)來(lái),這些芋頭煮得變了色,全都過(guò)心了。
二鳳遞著碗,滿(mǎn)臉紅彤彤。
徐紅萍一手接過(guò)碗,一手撩著菜,喚道:二鳳,你在媽面前不用害羞,媽是過(guò)來(lái)人······
“我出去了。”二鳳端起菜,說(shuō)道:
徐紅萍提醒道:你放松點(diǎn)。
“石頭,你過(guò)來(lái)吃飯了。”二鳳叫道:
石頭起著身,道:二鳳姐,伯母還在里面忙什么!
二鳳擺放著碗筷,說(shuō):我煮了一個(gè)芋頭湯,我媽在撩菜。
“二鳳站著別動(dòng)!你小心撞到我?!毙旒t萍一手提著鼎、一手端著湯菜,嚷道:
石頭奔上前,說(shuō)道:唐伯母,你把菜給我。
徐紅萍松開(kāi)手,不停地吹著自己的手。
“唐伯母,你提飯出來(lái)就好了,何必······”石頭說(shuō):
“這不提出來(lái)了嗎!”徐紅萍接道:
“唐伯母,你這支手端著湯,你的手都快燙熟了?!笔^放下菜,回道:
徐紅萍應(yīng)道:哪有那么夸張!
“石頭,把你的碗拿過(guò)來(lái)?!倍P盛著飯,喊道:
“二鳳姐,我自己吃的飯,我自己盛?!笔^答道:
二鳳道:石頭,你又來(lái)了,跟我客氣啥!
“石頭,你讓二鳳盛飯,你只管吃。”徐紅萍叫道:
石頭遞著碗,嘀咕道:二鳳姐給。
徐紅萍拉著凳子,說(shuō)道:石頭,你過(guò)來(lái)坐下。
石頭挪著步子,喚道:我到了這里好些時(shí)間,你們啥活都不讓我干!
徐紅萍答道:石頭,你說(shuō)這話(huà)就不對(duì)了,你幫我們的還少。
石頭應(yīng)道:可是!
“石頭,你的飯?!倍P推著飯,輕聲道:
“石頭,你吃飯?!毙旒t萍嚷道:
石頭回道:我等飯菜涼會(huì)“再吃”。
徐紅萍說(shuō):二鳳,我跟你說(shuō)點(diǎn)事,剛剛石頭想了一個(gè)法子,他建議我們改賣(mài)絲巾。
石頭搭了一句,也叫:手帕。
二鳳問(wèn)道:石頭,你是想?
石頭答道:二鳳姐,這個(gè)法子怎樣!
二鳳應(yīng)道:當(dāng)然可以,現(xiàn)在的天氣炎熱,賣(mài)絲巾,不,賣(mài)手帕?xí)觅u(mài)點(diǎn)。
徐紅萍回道:但是,制作手帕!
二鳳說(shuō):制作手帕不是問(wèn)題。
徐紅萍道:要在手帕上面繡些字,或是繡些畫(huà),我用手繡一、兩幅倒可以,多了就!
二鳳搶道:我可以用機(jī)子縫。
徐紅萍應(yīng)道:二鳳能縫出來(lái)!
二鳳信心十足地說(shuō):沒(méi)問(wèn)題!
石頭笑道:二鳳姐,你回答得這么快,比法警官身邊的狗腿子答得還快。
二鳳板著臉,說(shuō)道:你怎么拿我和他們比!
“二鳳姐答得快,他們跑得快,一樣都是快?!笔^回道:
“哈哈!石頭的比喻打得好,不過(guò),二鳳不是狗腿子?!毙旒t萍微笑道:
“媽?!倍P皺著眉頭,喚道:
石頭接道:二鳳姐,實(shí)在不好意思。
徐紅萍道:說(shuō)真的,我今天非常高興,每年這半年最為難熬,今天終于沖破······
“唐伯母,你說(shuō)得過(guò)早了,還沒(méi)去做的事情,誰(shuí)也說(shuō)不好!”石頭答道:
徐紅萍說(shuō):石頭倒是心細(xì),我可沒(méi)說(shuō),我們就要“否極泰來(lái)、水到渠成”。
我說(shuō)的是,我們沖破了困境。
石頭應(yīng)道:唐伯母,你說(shuō)的話(huà)很深?yuàn)W,我一句也沒(méi)聽(tīng)懂。
徐紅萍解釋道:我過(guò)去沒(méi)有勇氣去做別的生意,總是畏首畏尾,今天終于改變了。
石頭回道:唐伯母,你這樣說(shuō),我就懂了。
“我祝賀你,也祝我們的生意紅紅火火?!笔^賀道:
徐紅萍笑道:石頭,碗上的飯盛出來(lái)了好一會(huì),已經(jīng)涼了,你快吃飯。
二鳳舀著菜,說(shuō):石頭,你多吃湯菜。
石頭喚道:二鳳姐,我來(lái),我來(lái)······