成功的可能性是什么

    他們都不知道“做什么好呢”，卻有不同的行動特征或者是對市場做深入細致的調查，直到確信自己有把握；或者是看到別人好賺錢，聽到別人能賺錢，就草率行動，而不考慮成功的可能性，以銷售終端的行業(yè)為多，賣食品的，賣服裝的，或者是五金建材，因為它們容易看到，也容易模仿。有些行業(yè)沒有處在消費一線，可能一輩子都沒聽過。我知道一個富爸爸，他到處去買礦產資源，然后轉手賣給別人。他賺了很多錢，你卻看不到他的企業(yè)，甚至連辦公室都沒有。正因為容易被看到，容易被經常起，就給了那些冒失鬼以信心，結果錢都打了水漂。

    正是那群冒失鬼嚇倒了很多人，568的失敗率。對經濟失敗的擔憂來就不容易克服，加上那么高的失敗率，難怪聽到很多人，創(chuàng)業(yè)失敗率高，還是心為妙。組失敗率最高，因為犯了一個常識性的錯誤看者容易做者難。不過，他們也是最有膽量的人，總是在跌倒之后，能夠起來。他們并不比別人聰明，尤其是下崗工人和農民，有的連自己的名字都寫不正確，但他們擁有了自己的企業(yè)。這只證明一點，賺錢是一項簡單的游戲，低價來，高價走，吃個差價而已。

    創(chuàng)業(yè)四道路圖清楚地顯示了，有成功率100的方法，有成功率4的方法。為什么偏偏有人選擇了失敗率最高的道路這跟他們的工作背景有關，缺乏經驗，又無處學，只好胡亂嘗試。問題是，草率創(chuàng)業(yè)的成功率只有432，深思熟慮卻高達26，懸殊太大，兩者的界限在哪里

    首先要承認，樣分組有人為的誤差。但我相信，這不是懸殊的根源。最初，我沒有考慮要分成“草率創(chuàng)業(yè)”與“深思熟慮”兩組，直到深入分析失敗原因才發(fā)現(xiàn)，在發(fā)現(xiàn)機會方面時所付出的勞動，與最后的財富成敗之間，表現(xiàn)出一種正比例關系。像孫正義，還有那個制造房門設備的人，他們在苦苦尋找什么呢他們在尋找成功的可能性。做還是不做，總要找個理由。草率創(chuàng)業(yè)者顯然沒有認識到，他們應該對賺錢活動做出一番思考才對。他們貿然行動，然后草草收場；失敗之后，痛定思痛，開始對賺錢活動進行獨立思考，東山再起。機會方面沒有問題，問題出在是否把握了成功的可能性這是章與第一章的一個明顯不同，第一章是在工作過程中自然地熟知了成功的可能性，因此成功率高。

    這種獨立思考習慣與高智商、邏輯分析能力并不相同，它不計較推理與演算過程，只問結果，是創(chuàng)造性的一種。創(chuàng)造性是不受規(guī)律約束的，沒有接受過良好學校教育的人，總在不受約束方面占優(yōu)勢，因為他們沒有受到很好的“答案惟一”訓練，生活迫使他們“怎么能解決問題就怎么做”，“怎么有利于賺錢就怎么做”。那樣的思考成就了他們，也害了一些人。

    在前面的案例，我沒有明哪些是深思熟慮，哪些是草率創(chuàng)業(yè)，你不妨自己去分辨，以期從現(xiàn)在開始，培養(yǎng)起與眾不同的思考習慣。

    對成功的可能性做出與眾不同的思考，應該回答三個問題1消費者真的會掏錢嗎而不是你覺得2利潤空間有多大3有沒有辦法比別人做得更好正確回答之后，還要確認前提的真實性。對于缺乏商業(yè)經驗的人，深人調查不僅意味著找到了創(chuàng)業(yè)點，也會找到比別人做得更好的辦法，得到一些經驗。

    第一個問題容易演變成一相情愿。他是文學專業(yè)的研究生，讀書期間，開了一家書店，文學圖書占了一半，生意可想而知，支撐了六個月，關掉。后來回憶，如果以大學生學習考試類用書為主，大概還是可以賺錢的。有人總想做一些新奇的東西，那恰恰是個陷阱。郭廣昌最初想做彩色火焰蠟燭、咕咚健身糖，都不成。新鮮東西，人們是否需要，一時還摸不準，那就有風險，又缺乏經驗，更難以把握了。還要考慮有多少會掏錢，買的人少，還是不賺錢。如果是高端消費群，購買者少，惟有高利潤來彌補，才能賺錢。

    利潤空間有多大利潤很好計算，就是進價與售價之間的差額，可以高到100，甚至500，但必須賣得掉。北京大學的一個學生，大二就想創(chuàng)業(yè)。工作兩年后，看見身邊的哥們倒賣圖書發(fā)了財，“10元錢購進來，賣15元20元；精裝圖書毛利更高，達200500高定價禮品書，現(xiàn)在已經禁止”，就決定開個書店，結果慘敗而去，至今還傷心。他甚至對鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)不以為然“不可取，實在是不可取”他也沒有再創(chuàng)業(yè)。

    有沒有辦法比別人做得更好他的問題就出在這里。那是高定價禮品書，別的書店組織了龐大的推銷隊伍，背著樣書往政府機關和各大企業(yè)鉆，公款買，定價高，有回扣因此被稱為“書”，確實發(fā)了財。他卻在書店里賣，方法不對頭。

    利潤必須以需求為基礎，那個做制門設備的，看到玉米芯制的門都那么紅火，需求肯定旺盛。那個時候，整個中國都在建設新居，玉米芯填充門板，符合需求旺、成低、高利潤的賺錢特征。如果選擇制門生意，肯定能賺錢。但他不滿意，他不想騙消費者，他想做得更好，這是一種建設性的不滿。去北京，去大連，就是為了“比別人做得更好”。在這樣的財富企圖心指導下，進一步做調查，才有驚人的發(fā)現(xiàn)制門設備動輒幾百萬上千萬，個體戶作坊哪買得起一個高利潤的機會被發(fā)現(xiàn)了。調查過程中，他不僅發(fā)現(xiàn)了機會，也掌握了制造廉價設備的方法，解決了“怎么做”的問題。13萬元的東西賺了1萬元，利潤率130。比起“別人開店，我也去開店；別人賣早點，我也去炸油條”的普通財富思路，他自然有大獲全勝的理由。

    隨處都可以看到生意紅火的餐館，似乎符合“利潤空間大”這個條件。其實要當心，走馬觀花式的調查常常害人不淺，別人的利潤不等二二你的利潤。有辦法比別人做得更好嗎或者有辦法比別人做得更有特點嗎在趨于飽和的市場上，惟有做得更好，做得更有特色，才能贏得競爭。也就是確定你的競爭優(yōu)勢。

    做水產生意的那位，由于發(fā)現(xiàn)了與眾不同的銷售通路供貨給水產公司，還想到了“比別人做得更好”的辦法先取定單，再把個體戶聯(lián)合起來。他的辦法來自他的聰明，也來自一個月的調查，更來自他的艱苦勞動。連吃四天閉門羹，還能戰(zhàn)斗，他可是厚臉皮中的厚臉皮了。如果你有好的想法，是否能像他那樣堅定地執(zhí)行是鍥而不舍，還是淺嘗輒止白手創(chuàng)業(yè)者是戰(zhàn)勝困難的專家，他們懂得堅持就是勝利的真實含義。

    從賣摩托的山西后生，也得益于與眾不同的方法。他貸不到款，不能用錢來買時間和空間，就自己一路騎回來。他幾乎是很能地找到了自己的競爭優(yōu)勢，一種創(chuàng)造性思維。

    “別人能做，我為什么不能做”這句話看似鼓舞人心，其實是不明究竟。一位將軍過老太太的賣菜經你少我多，你多我好，你好我早?？此坪唵危龊貌⒉蝗菀?，大家都在努力嘛。要學會對賺錢活動進行與眾不同的思考，才能把握住成功的可能性。人們“某某腦瓜子好使”，“他做什么都賺錢”，除了神出鬼沒般的運氣之外，主要在于他的與眾不同的眼光，那使他總能把握住成功的質。

    還可以用利基點來理解成功的可能性。

    拿人人都熟悉的餐館來，它的利基點一般有兩個，味道和口岸，把握其中之一，大概就能賺錢。口岸，在火車這種流動人口多的地方，開個吃店，味道不好，也能賺錢，都是匆匆來往的過客，動作快，能填飽肚子就行。辦公區(qū)聚集的中心地帶，租金昂貴，競爭者少，而需求旺盛，只要味道不是太差，生意一般都不錯，午飯時間就那么一個來鐘頭，誰愿意跑遠路去折騰當然味道比口岸更重要。只要味道好，地點偏一點，也有人去，中國人實在是太多了，又貪吃。味道好的含義包括了新口味新吃法?！伴_店一定要有特色”，主要的就是味道。添加 ”xinwu” 威信公眾號，看更多好看的！