岑京他們這邊市場部的同事最近一段時間真的快把腿都跑斷了幾條，終于將以前辰星牌子的庫存處理干凈。
他們的工作重心從收拾原來的牌子首尾，到和經(jīng)銷商們商談新品牌的合作了。
晨星公司的市場和銷售部現(xiàn)在還沒有細(xì)分開，做的很雜，還和以前一樣，只不過張總說了，等藍(lán)星手機(jī)上市后，會將兩個部門的職權(quán)細(xì)分。
只不過，從11月到現(xiàn)在，一直不見有效果。
那些經(jīng)銷商好像都約好了似的，面對他們這些辰星市場業(yè)務(wù)的人，都選擇避而不談新品牌的業(yè)務(wù)。
“我去了，公司里其他部門都那么順利，怎么輪到了我這邊，就全都焉了？”
岑京這段時間把所有能聯(lián)系得上的原先的電子批發(fā)商也好，電話連鎖品牌經(jīng)銷商也好，都聯(lián)系個遍了，可人家就不想跟你談新品牌的合作。
說什么以前辰星科技出的產(chǎn)品不好賣，沒利潤，現(xiàn)在新品牌也不知道是什么樣的，就是各種理由不愿意談，就拖著。
他以為這只是自己遇上的難題，結(jié)果和部門里其他幾位同事一聊才知道，大家的境遇都相差無幾！
那些經(jīng)銷商們的態(tài)度好像跟約好了那樣，聯(lián)合一致的就是不愿意談怎么合作。
甚至后來岑京他們這些人為了見到經(jīng)銷商、品牌商業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，還特意買了水果就在他們家樓下蹲點，狗皮膏藥似的熱臉去貼別人的冷屁股。
真的是什么手段都用上了，時間也都拖到了12月份，那邊才開始有所松動。
“小岑是嗎？”
今天他又在那撥打其中一家連鎖品牌店的渠道商業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人的電話，沒想到卻是第一時間有人接聽了。
被電話里對方和氣的聲音弄得一愣后，岑京反應(yīng)過來，馬上換上最孫子的語氣回道：“誒，對對，我是小岑，之前一直聯(lián)系您來著?！?br/>
對面的男人聲音不見有什么不善，反而略帶歉意地說道：“哎呀，那段時間可不是忙么，一直沒時間顧得上這邊的業(yè)務(wù)，你看，這個月剛放松下來了，我就馬上想到你了。”
“我知道您忙，那邵總現(xiàn)在有時間了，要不我上您那說下我們公司新品牌的合作？”
岑京心中有些忐忑，害怕對方又突然說沒時間，那可就瞎高興一場了。
結(jié)果對方很爽快地答應(yīng)在公司和他見面。
岑京掛掉電話后，握緊拳頭，內(nèi)心大喊了一聲“YES!”后，特意去超市買了些比較高檔的水果和巧克力之類的送禮包裝好，拿著就向那家連鎖品牌的公司所在地而去……
到了地方后，對面那位邵總也沒放他鴿子，順利見面。
“邵總，一點心意，您收著?！?br/>
見到那位拖了他近一個多月的渠道商負(fù)責(zé)人，雖然岑京內(nèi)心只想給對面的男人來一記360度低空鞭腿橫掃，將他干個狗趴屎，可表面上他還得恭恭敬敬地雙手遞上那份禮盒籃子。
就別提有多不爽了。
對面隨手結(jié)果放到一邊后，輕松隨意地對岑京說了句，“小岑有心了。”
又是卑微地賠笑不敢，說了下之前一直想見面聊都沒能對上時間，這類的話。
終于對方擺開了態(tài)度跟岑京說出了他們這邊的合作條件。
“畢竟也是合作過多年的關(guān)系了，我們公司還是愿意繼續(xù)和辰星合作下去的。只不過有些條件得改變，一來以前辰星的電話賣得也一般，雖然質(zhì)量是不錯，可口碑不行，很多顧客都嫌棄辰星是做運營商定制機(jī)，你們賣的機(jī)型和定制機(jī)都是同型號，我們商場的柜員小姐們給客人介紹得時候，還得多浪費不少口舌?！?br/>
“這不是因為我們公司產(chǎn)品都保持統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量嘛……”岑京想跟他解釋。
只不過被對方擺手打斷了。
“那些就不用解釋了，就說現(xiàn)在你們要做的那個新牌子的藍(lán)星手機(jī)吧！我們公司也擔(dān)心辰星科技新品牌的產(chǎn)品問題，所以領(lǐng)導(dǎo)們商議過后呢，給出的條件就是，每臺我們賣出的藍(lán)星手機(jī)，華邦連鎖要有30個點的利潤提成?！?br/>
邵德杰將他們公司與其他連鎖一同商議好的那個數(shù)字說了出來，等著眼前年輕人的反應(yīng)，眼底深處盡是不屑的神情。
現(xiàn)在都12月份了，聽那邊聯(lián)系人給他們傳來的消息，辰星科技那個叫藍(lán)星手機(jī)的產(chǎn)品應(yīng)該出了工程機(jī)，現(xiàn)在卻還沒談妥渠道銷售問題，肯定已經(jīng)急的如熱鍋上的螞蟻了……
而他們不答應(yīng)30個點的利潤提出怎么辦？
有什么好辦的？
現(xiàn)在市面上無論是什么牌子的電話，都要依賴他們這些大型的連鎖電子銷售商，就算諾亞、三星等幾個業(yè)內(nèi)巨頭，有著自己的專屬品牌專賣店，都不敢拒絕他們，只在自己的專賣店里賣。
而辰星科技有自己的專賣店嗎？
肯定不要想是沒有的，不過倒是還有聯(lián)通營業(yè)廳的柜臺也在賣他們的電話，只不過，一個城市里才有幾家聯(lián)通的營業(yè)廳，而且，買電話的客戶，又有幾人會去營業(yè)廳那里買，又不是二十年前電話銷售被幾家運營商壟斷的年代了……
總之，這30個點的提成，辰星是答應(yīng)也得答應(yīng)，不答應(yīng)，那就徹底失去一切經(jīng)銷商。
而聽到這離譜的分成要求后，岑京一時間沒能想到要說什么才好，太離譜了。
一般電話廠商和經(jīng)銷商們合作，利潤的分成給他們也就是10個點左右，一臺2000元的電話，成本只要不到1000元，凈賺1000元左右，分給經(jīng)銷商們的提成就是100元。
個別型號較為難賣的機(jī)型，則可以適當(dāng)提高到最多20個點！
那些巨頭品牌給出的提成更少，估計也就5到8個左右。
當(dāng)然賣得多，還有另外的返點提成。
現(xiàn)在，眼前這位邵經(jīng)理直接說要30個點，與公司給他們市場部的底線是15個點來算，差距到了一倍。
這還怎么談？
岑京呆愣了好一會，他才苦笑著對眼前的邵總繼續(xù)談有關(guān)銷售提成的問題：“邵總，您這要求可大大超過了市場價了，您看我們公司給你們這個點如何？”
他用手指向?qū)Ψ绞疽饬藗€十，然后又比了個三，意思就是13點。
對比一般牌子來說，13點不算少，以前辰星和這些經(jīng)銷商合作，一直給的都是15。
但今非昔比，藍(lán)星手機(jī)和以前辰星的電話可不是一種東西了，哪怕是只給10個點，也肯定會比以前賣得更好，賺得更多！
市場部的經(jīng)理關(guān)炎讓大家談的時候都是要先出到10的，至于底線，不能那么簡單提高到15點。
“那沒意思了，我今天也是特意抽空來跟你們談合作的，結(jié)果你就給個連以前的分成都不到的分成比例，那我還是先回去忙了！”
邵德杰一看這年輕的業(yè)務(wù)居然給了那么低的分成，心中就一陣不屑嗤笑，知道他們還沒明白，現(xiàn)在辰星面臨的是什么樣的局面！
于是當(dāng)即起身，也不理岑京在后面說什么挽留，直接離開了會談間。
估計要再晾一下辰星科技，他們才能明白，沒有30個點，沒人會跟辰星談合作。