?第七十章未戰(zhàn)先敗

    卡斯特羅的推銷方法按道理來說是很有可行性和實(shí)際操作價(jià)值的，可以說是達(dá)到了一石數(shù)鳥的目的，只是這也同樣的給張億誠帶來了一個(gè)暴露自己的問題。

    直接面對目前市場上大部分處理器競爭對手，特別是財(cái)雄勢大的英特爾、摩托羅拉等，張億誠還沒有完全做好萬全的準(zhǔn)備。這些公司都是老牌上市企業(yè)，背后或多或少的都有各大基金、財(cái)團(tuán)的影子，最致命的是這些公司的經(jīng)營項(xiàng)目都不僅僅限于微處理器。

    上次看報(bào)的時(shí)候，張億誠就在報(bào)紙上看到了英特爾公司披露的第三季度的經(jīng)營業(yè)績報(bào)告：微處理器當(dāng)然是第一盈利大項(xiàng)，英特爾公司的存儲器業(yè)務(wù)在連續(xù)虧損2個(gè)季度的情況下，竟然在大筆投入研發(fā)和改進(jìn)生產(chǎn)工藝的情況下，又實(shí)現(xiàn)了盈利，在英特爾的客戶中，ibm、hp、dec等著名的各大半導(dǎo)體公司全都名列其中。

    假如這些實(shí)力強(qiáng)勁的半導(dǎo)體公司通過逆向研究破解了智能化芯片公司的技術(shù)，然后在根據(jù)這樣的設(shè)計(jì)思想進(jìn)行有意識的規(guī)避，形成自己的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，那么自己是沒有可能與這些公司展開曠日持久、成本高昂的專利戰(zhàn)爭。

    所有這些方面的考量也讓張億誠在芯片公司的廣告投放上也一直是含含糊糊，所以直到現(xiàn)在智能化芯片公司的銷售也是一直在低迷中徘徊，自己根本就沒有資本與這些微處理器公司做正面的較量。

    公司要發(fā)展，所以現(xiàn)在張億誠面臨的就是出賣自己公司大部分股份換取財(cái)團(tuán)、風(fēng)投或者其他大公司的支持，還一個(gè)選擇就是放開部分技術(shù)限制，換取其他一些半導(dǎo)體公司的支持，大家共同把新興而有先進(jìn)的自己的risc技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)做大，然后自己做強(qiáng)。

    思考到這里張億誠心里有了決斷，必須同意卡斯特羅的銷售方案，不能因?yàn)槲窇指偁幎棺约旱陌l(fā)展停滯，而且別的半導(dǎo)體公司破解掉自己的技術(shù)，然后在根據(jù)這樣的思想研發(fā)出自己的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)沒有個(gè)1年的時(shí)間也幾乎是不可能完成的事情，這一點(diǎn)也是讓張億誠有冒險(xiǎn)一搏的思想基礎(chǔ)。

    看到面前的新聯(lián)想公司的大股東陷入沉思，這讓卡斯特羅的心懸了起來，雖然他知道無論在那個(gè)公司，公司的主要大股東插手公司的經(jīng)營是不可避免的事情，但是通過前面的相互之間的交流，讓卡斯特羅對張億誠以及新聯(lián)想公司還是有比較高的期待。

    當(dāng)張億誠從自己的精神世界中回復(fù)過來時(shí)，看到卡斯特羅正一反開始的瀟灑，正襟危坐的盯著自己看時(shí)，張億誠趕緊向卡斯特羅連聲道歉：“對不起，我剛才想到了點(diǎn)事情，有些走神，請?jiān)彛P(guān)于你的銷售計(jì)劃的事情，我很同意你的看法和決定，只是這里我有一點(diǎn)建議要加上去供你參考?！?br/>
    卡斯特羅也終于放下了自己擔(dān)了半天的心，公司的大股東并沒有直接下令他如何如何辦，只是提出建議讓他參考，這讓他在漫長的人生職業(yè)生涯中有了被尊重，不是100%傀儡的感覺。

    卡斯特羅呆板了半天的面孔又笑了起來，他變的也有些好奇了，這么年輕的公司大股東在自己自認(rèn)為很完美的銷售策略中竟然還有自己的看法和見解，雖然張億誠的話說的很客氣，但是自己在近入這樣新公司的第一個(gè)決定上依然不希望駁回大股東的面子，只是希望大股東不會在自己并不懂的領(lǐng)域?qū)?jīng)營隨意指手畫腳就好。

    卡斯特羅看著張億誠微笑著說道：“好的，先生，我非常高興能聽到你中肯的建議，請說?！闭f完卡斯特羅還不忘右手放在胸面，做了個(gè)請的姿勢。

    張億誠把椅子稍微向前移動(dòng)了一點(diǎn)，又靠了上去使自己發(fā)酸的脊背得到了部分舒緩，胳膊放在椅子兩邊的扶手上，手緩緩攤開說道：“卡斯特羅先生你知道我本人是沒有太多的工作經(jīng)驗(yàn)，所以我希望我的一些對問題的看法不會影響到你的思路；銷售工作一直不是我的強(qiáng)項(xiàng)，但是為了公司的發(fā)展這又不是可以繞過去的問題，所以我一直也在思考如何打開銷售的問題，前幾天我在計(jì)算機(jī)雜志上，看到了一些計(jì)算機(jī)發(fā)燒友發(fā)表的對微機(jī)的看法和使用心得，所以我在想，你在銷售的時(shí)候能不能加進(jìn)去一些能夠客觀反映我們公司計(jì)算機(jī)性能的評論，當(dāng)然所有這些評論如果得到了這方面著名的評論員的評論那將是更理想的狀態(tài)，我認(rèn)為這在以發(fā)燒友為代表帶動(dòng)微型機(jī)發(fā)展的今天，這也許能夠帶動(dòng)一大筆對微型機(jī)并不了解的客戶對我們產(chǎn)生興趣，你覺的呢？”

    卡斯特羅輕輕的鼓了鼓掌：“perfect，我的銷售策略加上你的建議讓我感覺實(shí)在太完美了。你讓我很驚訝，這的確是個(gè)好主意，大部分的計(jì)算機(jī)愛好者并不都是各種計(jì)算機(jī)技術(shù)的專家，所以他們需要專業(yè)的建議，這將對大部分的微計(jì)算機(jī)潛在客戶施加足夠大的影響力，我回去會繼續(xù)完善我的計(jì)劃，以及總體的營銷成本做個(gè)預(yù)算，我希望我們能夠一炮而紅?！?br/>
    卡斯特羅接過張億誠遞過來的營銷計(jì)劃告辭而去，通過這次的會談，也讓卡斯特羅不再有小瞧公司任何人的想法，他引以為傲的小型機(jī)工作經(jīng)驗(yàn)在這次的會談中也讓他認(rèn)識到并不完全的適用于微型機(jī)領(lǐng)域。

    薩姆斯回到了ibm在沃頓的研究中心，他從微軟那里得到的消息讓他大吃一驚，他立即跑遍了硅谷，找到了一家銷售新聯(lián)想－80的計(jì)算機(jī)比特商店，并且當(dāng)場各買了一臺微型機(jī)，帶上了飛機(jī)托運(yùn)回沃頓。

    新聯(lián)想公司在美國的西北部硅谷，太平洋的沿岸；而沃頓在美國的西南部，大西洋的沿岸，這兩者間橫跨整個(gè)美國，所以此時(shí)的新聯(lián)想－80隨著比特計(jì)算機(jī)銷售連鎖商店還并沒有銷售到這么偏遠(yuǎn)的地方。

    帶回來的兩臺真正16位計(jì)算機(jī)讓整個(gè)的ibm微型機(jī)研究開發(fā)部極大的振動(dòng)，整個(gè)開發(fā)部正在連夜開會，商討對策，他們絕對不允許自己未戰(zhàn)先敗。