?常云濤馬上把公司與齊云鵬的淵源說了一下，接著問道：“請問您貴姓？”

    對方說：“姓劉。()”

    常云濤說：“齊云鵬純粹就是朋友，也不是很了解我們的業(yè)務(wù)情況。只知道我們菲爾的專業(yè)產(chǎn)品做的挺多，投影也做的挺多。他不知道我們主要是做東立的投影。”

    姓劉的說：“東立投影機(jī)我是知道的，東西好的，太貴了！”

    常云濤說：“東立是比菲爾貴，比另外一些品牌還要貴的多。但是你是做批發(fā)的，有利潤空間才是最重要的。東立的電視也比菲爾的貴，銷量不輸吧？”

    果然姓劉的對家電熟悉，很容易接受，他說：“也有道理。不過我這次是急著要交貨，已經(jīng)定了要菲爾的?！?br/>
    常云濤問：“你要什么型號？幾臺(tái)？什么時(shí)候要？”

    對方說：“十臺(tái)，一周內(nèi)就可以?！?br/>
    常云濤說：“這樣，我不太做菲爾的。但認(rèn)識(shí)香港那面的代理，幫你問問看，你什么價(jià)格可以接受？”

    對方也挺干脆：“之前珠海那邊報(bào)給我48000一臺(tái)。可是他現(xiàn)在沒貨，也不知道什么時(shí)候到，我都收了別人訂金了，再不交貨要罰錢了！”

    常云濤知道菲爾投影機(jī)在中國有三家進(jìn)貨渠道，北京的一家主要是自己在賣直接用戶，廈門和珠海的公司在做批發(fā)。

    估計(jì)菲爾的貨被分光了，珠海手里沒現(xiàn)貨。姓劉的臨時(shí)找廈門也拿不到好價(jià)格，尤其他一開口就把自己的囧境說出來了，對方更是想趁火打劫。

    常云濤打通廈門的電話，說要十五臺(tái)，常云濤編了一個(gè)學(xué)校的項(xiàng)目，這都是怕對方猜出自己是幫誰進(jìn)貨。

    常云濤還解釋說因?yàn)闁|立的太貴，預(yù)算不夠。而且，數(shù)量上常云濤故意多報(bào)了五臺(tái)，擔(dān)心對方把事情聯(lián)想起來。

    廈門那家公司也做項(xiàng)目，用過東立的產(chǎn)品，還有其他生意上得來往。

    聽常云濤報(bào)的信息，就答應(yīng)48000一臺(tái)，不過現(xiàn)在只能交十臺(tái)，而且要快，否則可能會(huì)被別人提走。另外五臺(tái)下批貨到了再交。

    常云濤問下批什么時(shí)候。對方說，也吃不準(zhǔn)，最近廠商出了一些問題，交貨無法保障。

    其實(shí)常云濤覺得十臺(tái)正好，只不過要做戲再逼真一些。

    跟上家談好，常云濤又打電話給那個(gè)要貨的，“劉經(jīng)理，香港有十臺(tái)現(xiàn)貨。一周交貨沒問題。不過這批貨新力不賺錢，也不想壓資金。你先每臺(tái)交1000元訂金，貨物進(jìn)關(guān)，估計(jì)要三天。報(bào)好關(guān)，我通知你，你付全款，我們轉(zhuǎn)給進(jìn)口商，他們見付款底單發(fā)貨，估計(jì)2天內(nèi)可以到上海?！?br/>
    劉經(jīng)理說：“沒問題，我一會(huì)兒就帶支票過來！”看起來，這小子真的是有點(diǎn)病急亂投醫(yī)。

    不到一個(gè)小時(shí)，劉經(jīng)理就來了。常云濤跟他交換名片，發(fā)現(xiàn)名片上的名字是劉二喜，看到這么樸實(shí)的名字差點(diǎn)笑出來。

    雙方簡單簽了一個(gè)訂貨合同，算是把事情訂下來了。劉二喜的心也定下來，開始問東立的情況。

    因?yàn)橐罩?，常云濤提出看一下身份證，沒想到證件上還真是崇明島農(nóng)村戶口。

    剛才，常云濤已經(jīng)跟楊總商量過了，目前需要抓住這樣的公司，他們有一定的資金，可以批量的進(jìn)貨，減輕新力的壓力。

    常云濤并沒有因?yàn)樗且粋€(gè)農(nóng)村來的而輕視他，還是按照事先想好的方案引導(dǎo)他。

    剛才對劉二喜的背景有意識(shí)的了解了一下，他以前是做音響、話筒，家用電子產(chǎn)品的批發(fā)，發(fā)現(xiàn)投影機(jī)可以做，利潤也高，就轉(zhuǎn)向這里。

    他主要是針對各種小工程公司，幫他們配各種設(shè)備。這個(gè)劉二喜以前也常去南方，人頭熟，膽子也大，就從南方進(jìn)貨，賣到江浙滬一帶。

    常云濤問：“東立的情況你知道嗎？”

    劉二喜說：“知道，56000一臺(tái)，廣東52000。我還要賺錢，比菲爾貴太多?！?br/>
    常云濤也知道跟他講品牌之間的定價(jià)策略，這些都白費(fèi)。

    常云濤直接問：“你覺得48000，你能賣的動(dòng)嗎？能賣多少？”

    劉二喜聽了眼睛眨個(gè)不停。心想：“我費(fèi)這么大力氣，菲爾也就48000進(jìn)的貨，批發(fā)出去菲爾只能賣到50000，偶爾賣到52000。這個(gè)東立進(jìn)貨成本一樣，外面市場價(jià)可不一樣！利潤大大滴！”

    劉二喜拍胸脯說：“10臺(tái)20臺(tái)沒問題！”

    常云濤等著就是這句話，“好，你一次進(jìn)貨10臺(tái)，一個(gè)月2次，我就給你48000的價(jià)格?！?br/>
    劉二喜說:“好?！?br/>
    常云濤說：“還是像這次一樣，你要先交1000押金，貨到上海，你付款提貨。”

    劉二喜：“行！”

    常云濤說：“還有一條，你不能到外面說是從我這進(jìn)的貨！別人知道要跟我急的，如果有人找到我，說你的貨是我給的低價(jià)，我馬上斷你貨！”

    劉二喜聽了眉開眼笑，一口答應(yīng)。

    新力這么做，確實(shí)是不想讓外界認(rèn)為自己一接手就放這么低的價(jià)格，破壞市場。

    這話聽到劉二喜的耳朵里，就覺得自己有突出的價(jià)格優(yōu)勢，像撿到了便宜。

    菲爾的一批貨交易好后，果然劉二喜開始推東立的產(chǎn)品。

    也不知道他是什么路數(shù)，很快就要求提貨開始銷售了。

    有了他的參與，新力的銷售壓力一下子減輕了不少。

    美特加始終沒有一次提到5臺(tái)，而是每次2臺(tái)、3臺(tái)。常云濤擔(dān)心番禺會(huì)給他降價(jià)，所以主動(dòng)把價(jià)格降到49000.

    當(dāng)然條件是提貨時(shí)還是按照之前的價(jià)格，每月進(jìn)滿5臺(tái)以后，返差價(jià)。

    美特加基本能每個(gè)月做到五臺(tái)。

    北京的美特加公司加上馬瑞的威利，劉遠(yuǎn)征的渠道，北方的出貨保證每月10臺(tái)以上。

    劉二喜每次提10臺(tái)，雖然實(shí)際上做不到嚴(yán)格地每個(gè)月提兩次，上海出貨也能保持15臺(tái)以上。

    這樣，每個(gè)月新力進(jìn)的30臺(tái)基本都能消化掉，新力現(xiàn)在每臺(tái)機(jī)器的成本是44000，按照最低出貨價(jià)48000，每個(gè)月差不多有10萬出頭的銷售毛利潤。

    番禺那里基本也就每月進(jìn)10~20臺(tái)的貨，目前東立的市場總量就這些，此消彼長，他們對新力暫時(shí)沒有太大的沖擊。

    不過劉二喜提貨之后，華東市場（江浙滬一帶）的批發(fā)價(jià)格很快被打到53000。

    新力無所謂，東立也是樂于見到市場上價(jià)格下來，銷量上去。

    不過海星的劉毅發(fā)覺之后一直在叫，“市場跌的太快了，沒法操作了。”

    之前他賣的價(jià)格比較高，現(xiàn)在他不掌握貨源了，市場的變動(dòng)讓他有些措手不及，非常被動(dòng)，賺錢也少了。

    常云濤當(dāng)然不會(huì)跟他說實(shí)情，只是推說海星停止進(jìn)貨后，水貨商庫存太多，把價(jià)格打下來了，新力也只能低價(jià)出貨。

    以前海星做代理的時(shí)候，劉毅也沒少受仁和的打壓，所以很容易接受這種說法，還替新力擔(dān)憂。

    常云濤說，這么一來也有好的一面，好處是價(jià)格低了，推東立的經(jīng)銷商多了，東立的總體銷量會(huì)增加。當(dāng)然，新力公司還是會(huì)保持比較高的報(bào)價(jià)和出貨價(jià)。

    這一點(diǎn)倒是沒有瞎說，新力確實(shí)也是這樣做的，電話問詢的報(bào)價(jià)基本沒有降過。

    新力的策略就是保持高價(jià)位，給劉二喜盈利空間，同時(shí)也可以迷惑番禺的仁和，他們不能一下摸透新力出貨的價(jià)格。

    也就是因?yàn)橛辛诵铝κ袌鰞r(jià)格的支撐，劉二喜才做的紅紅火火，勁頭十足。

    劉毅倒也清楚新力的價(jià)格不低，他以前的客戶會(huì)把這些信息與他溝通，只是他不知道這只是明面的價(jià)格與實(shí)際出貨價(jià)格天差地別。

    常云濤答應(yīng)劉毅，不管他自己的渠道以什么價(jià)格成交，只要是私單，不通過海星走賬，都可以給他兩千塊的提成。

    這樣一來，劉毅還是非常感激常云濤的為人處事很地道。

    不過他有些好奇，這么多貨，新力怎么以高價(jià)賣出去的。常云濤當(dāng)然不會(huì)跟他說明白。雖然他已經(jīng)不是這個(gè)行業(yè)里人了。

    通過類似劉毅這樣的人的口傳，東立的人也知道了，一方面知道新力有能力，畢竟銷量增長了；另一方面也留下了新力喜歡高額利潤的印象，喜歡以高價(jià)賣，當(dāng)然前提是人家有本事做出來。

    形成這種印象，對新力而言有好的一面，也有不利的影響。

    好的一面是口碑不錯(cuò)，只會(huì)低價(jià)競爭總會(huì)被認(rèn)為手段初級，技術(shù)含量低。

    不好的一面，作為廠商有時(shí)候不會(huì)希望代理太注重利潤率。他們更希望代理薄利多銷，廠商的讓利能夠傳遞下去，這樣，市場上的性價(jià)比才會(huì)是廠商的真實(shí)意圖的反應(yīng)。

    而且代理快速壯大，錢多了，可能不會(huì)太聽話了。

    當(dāng)然暫時(shí)東立不會(huì)有什么動(dòng)作，也不會(huì)指手畫腳。只是這種印象將來會(huì)影響東立的決策。

    劉二喜的行為對北方市場倒是沒有什么大的沖擊，可能因?yàn)槭潜狈酵Ｐ堑捏w系在占主導(dǎo)，而且劉二喜也沒有能力做到那面去。