南城化工部在二月中旬正式開(kāi)門(mén)迎客，成員包括法人代表葉申南，他的戀人葉薇，股東之一的張子鋒、工仔大只廣、工仔夏枯草。(本章節(jié)由網(wǎng)網(wǎng)友上傳)

    大只廣和夏枯草是通過(guò)勞務(wù)市場(chǎng)招聘的，試用期八百元，包早午兩餐并住在店里，順便看管倉(cāng)庫(kù)。

    新年伊始，許多工廠(chǎng)尚未開(kāi)工，因此南城化工部開(kāi)業(yè)的第一個(gè)星期生意慘淡，今天保了本明天又差一截。

    “阿南，不太妙哦。照這樣發(fā)展下去，咱們那點(diǎn)流動(dòng)資金只能流到宋經(jīng)理的口袋里去了。”張子鋒不禁惶惶不安。

    葉申南胸有成竹地說(shuō)，“放心吧，下個(gè)月馬上會(huì)好轉(zhuǎn)的。”

    “別忘了這個(gè)月是不計(jì)租的。”葉薇說(shuō)。

    “是哦。”張子鋒說(shuō)，“裝修期沒(méi)過(guò)，哈，這幾天賺的是純利。”

    “大家不要泄氣，阿康月底向輝哥辭工，到時(shí)候人強(qiáng)馬壯，生意會(huì)越來(lái)越好。”葉申南鼓勵(lì)說(shuō)。

    “要不……”張子鋒欲言又止，想了一會(huì)才說(shuō)，“要不叫阿康拉點(diǎn)生意回來(lái)，這樣咱的工資就不用愁了?！?br/>
    “不行！”葉申南斷言拒絕，“你想一想，輝哥在化工廠(chǎng)當(dāng)了十幾年供銷(xiāo)科長(zhǎng)，行內(nèi)人盡皆知。咱要是稍有不慎馬上會(huì)遭到同行的排擠。目光要放長(zhǎng)遠(yuǎn)點(diǎn)，別為了眼前的小利壞了名聲。”

    幾天后南城化工部接到了第一宗大生意。

    這家日化廠(chǎng)剛剛成立，老板領(lǐng)著一幫人好不容易找到品種齊全的南城化工部，自然是滿(mǎn)心歡喜。負(fù)責(zé)技術(shù)的副廠(chǎng)長(zhǎng)對(duì)化工行情一知半解，某些品種還是葉申南推薦的。這類(lèi)買(mǎi)賣(mài)十拿九穩(wěn)，葉申南大刀一揮砍了五千元的利潤(rùn)，十天的支出不但保本，算起來(lái)還略有盈余。

    張子鋒初次見(jiàn)識(shí)，忍不住大聲贊嘆，“哇塞！去幾個(gè)地方拉貨回來(lái)，兩個(gè)小時(shí)全搞掂，以后一個(gè)月有三單這樣的生意就不愁了?！?br/>
    葉申南說(shuō)，“等著吧，日化廠(chǎng)下個(gè)月還會(huì)要貨的?！?br/>
    “是的，輝哥的客戶(hù)就是這樣一家一家積聚起來(lái)的?！卑⒖祫偦貋?lái)上班就接到大生意，心情自然大好。

    葉薇不解地問(wèn)，“老板好傻呀，自己不去化工廠(chǎng)購(gòu)貨，白白多花一筆錢(qián)?！?br/>
    葉申南笑笑說(shuō)，“咱有樣品擺著，是現(xiàn)貨還是借雞生蛋他們根本不知道。況且我們品種齊全服務(wù)到家，賺點(diǎn)利潤(rùn)是很正常的。”

    張子鋒腦瓜靈活一點(diǎn)就通，樂(lè)呵呵地說(shuō)，“對(duì)嘛，買(mǎi)衣服的不可能去服裝廠(chǎng)，買(mǎi)菜的不會(huì)跑去田邊，這就是道理嘛?！?br/>
    葉申南說(shuō)，“化工產(chǎn)品需求旺盛，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)少，門(mén)檻高，利潤(rùn)豐厚是正常的。大伙好好干，齊心協(xié)力一定做出成績(jī)的?！?br/>
    阿康的回歸減輕了許多壓力。葉申南現(xiàn)在專(zhuān)心留守店鋪打點(diǎn)業(yè)務(wù)。阿康負(fù)責(zé)提貨，張子鋒等跟著他去化工廠(chǎng)或大公司熟悉業(yè)務(wù)。慢慢地，南城化工部便穩(wěn)定下來(lái)。

    三月初的一天，同一戰(zhàn)壕的家私店正式進(jìn)駐，雙方在宋經(jīng)理的主持下劃分領(lǐng)地。具體操作如下：沿中線(xiàn)一分為二，然后各自讓出四十公分作為公用走廊。葉申南簽約早，占了靠南這邊，格局方正筆直。家私店簽約遲，只能拿下靠北這一邊。

    靠北是樓梯位，家私店的老板娘對(duì)此非常不滿(mǎn)?！白錾饪块T(mén)面，樓梯占了一大塊地盤(pán)，叫我怎么招攬客人？”

    開(kāi)始正副三位經(jīng)理同時(shí)在場(chǎng)，后來(lái)女經(jīng)理借口有事早早溜了。另一位副經(jīng)理叫詳哥，家私店正是通過(guò)他簽約的。

    詳哥裝模作樣地說(shuō)，“是哦，家私店虧了一米多的門(mén)面，怎么辦呢？”

    宋經(jīng)理嚴(yán)肅地說(shuō)，“怎么辦？難道把樓梯拆了？”

    “那不可能，樓上的人如何出入，總不能用繩子吊吧？”詳哥說(shuō)罷覺(jué)得有趣，自個(gè)兒笑了起來(lái)。

    這時(shí)老板娘和葉申南都站著不吭聲，他倆心里雪亮，誰(shuí)是自己人，誰(shuí)是幫對(duì)方說(shuō)話(huà)的。

    宋經(jīng)理沉默了一會(huì)，慎重地說(shuō)，“這個(gè)……確實(shí)很難辦。小葉，你看能不能收窄一點(diǎn)，補(bǔ)償樓梯口的位置？”

    “沒(méi)問(wèn)題，同一屋檐下的，能湊合盡量湊合。不過(guò)……”他擺弄卷尺說(shuō)，“按中線(xiàn)為界我這邊有兩米寬，飾柜占了一米五，余下五十公分騰出來(lái)做公共通道吧，再少就沒(méi)辦法啦?！?br/>
    “我這邊才一米多哦?！崩习迥锝腥轮?br/>
    宋經(jīng)理打量一番，“這樣吧，家私店讓出十公分用作門(mén)面的公用通道，化工部讓出五十公分可以了，總不能叫別人鋸掉飾柜吧?！?br/>
    老板娘望著詳哥說(shuō)，“大家一樣的租金，為什么我的門(mén)面比別人窄呢？”

    “這……”詳哥怯于宋經(jīng)理的威嚴(yán)，想說(shuō)的話(huà)硬是咽回肚子里。

    宋經(jīng)理板著臉說(shuō)，“同樣的租金也有先來(lái)后到，況且你們也知道具體情況的，有啥好爭(zhēng)呢？”

    “先來(lái)后到歸先來(lái)后到，可門(mén)面窄一截，招牌也給化工部占去，我們?nèi)浅蕴澋姆輧??！?br/>
    詳哥干咳兩聲，“招牌不是講好了嗎？陶瓷公司門(mén)市部原有的不動(dòng)，只要城管不抓，你們愛(ài)怎么掛就怎么掛?！?br/>
    “掛個(gè)屁啊！化工部占了唯一的位置，讓我們掛哪里？掛在屁股上嗎？”

    詳哥低聲和宋經(jīng)理商量說(shuō)，“看是不是從其它地方補(bǔ)償一點(diǎn)，讓各方面和諧一些?！?br/>
    宋經(jīng)理考慮一會(huì)說(shuō)，“小葉，靠里面的房間讓出來(lái)給老板娘存貨，這樣有沒(méi)有問(wèn)題？”

    在場(chǎng)所有人都希望家私店租下來(lái)。如果老板娘放棄一萬(wàn)元的訂金拂袖而去，不單止宋經(jīng)理和詳哥難交差，葉申南更要面臨租金翻倍的壓力。

    “好吧，小倉(cāng)庫(kù)讓給家私店，不過(guò)里面的洗手間共用，可以吧？”

    “沒(méi)問(wèn)題，就這樣定?！崩习迥锝K于露出笑臉。

    其實(shí)不論葉申南讓不讓步，老板娘都不會(huì)放棄租鋪的。一是家私店在人民南路有門(mén)市部，這里運(yùn)氣好接到生意，運(yùn)氣不好權(quán)當(dāng)倉(cāng)庫(kù)也合算。二是她抱著跟葉申南一樣的想法，希望擠走對(duì)方。不過(guò)她有的是錢(qián)，如果化工部明天消失那就最好了。

    葉申南初戰(zhàn)告捷，他得到方正的門(mén)面，醒目的招牌，這些都是招攬生意的保障。至于那間小倉(cāng)庫(kù)對(duì)他毫無(wú)用處，化工部存貨不多，現(xiàn)有的地方足夠有余。

    葉申南意識(shí)到和財(cái)哥飲的那餐夜茶有多重要。財(cái)哥的情報(bào)使他了解陶瓷門(mén)市部的人事關(guān)系，摸透宋經(jīng)理的脾性，制出最有利的方案并順利實(shí)施。

    正因?yàn)槿绱?，他相信無(wú)論老板娘耍什么手段，半年后的勝利必定是屬于他的。因?yàn)樗谒谓?jīng)理眼里是詳哥的人，這就是未賭先輸?shù)年P(guān)鍵因素。

    沒(méi)過(guò)多久，高調(diào)的家私店靜悄悄的開(kāi)張了。