我對風(fēng)女子的盤總計調(diào)整了6次，每隔10分鐘她的上升就會有變化，所以我不得不跟她核對一些事情，于是給她撥通了語音電話，跟她說“親愛的，你的盤這一個小時的跨度，命主星變化太快，最好給我一個準確點的時間，否則看的是別人的命，”

    “上升是什么東西，這個很重要嗎？我去算過，人家只需要時辰的；”

    “上升是你出生的那一刻，在出生的那個地點的地球球面切線切過黃道的星座，是命宮的起點，是人的人格面具，也就是你來到這個世界后留給這個世界的第一印象。也是你安身立命的最重要的軸點，我們稱之為命主星”

    “好難哦，我媽說我大概就是那個時間，醫(yī)院里護士交接班的時間，沒有記錄誒”“每隔十分鐘就會發(fā)生改變，所以要做生時矯正”

    “怎么矯正啊”

    “有幾個辦法，首先你的大概時間已經(jīng)鎖定，所以你的第一印象給別人是什么樣子的，我大概調(diào)出來有雙魚，水瓶，最遠一點是摩羯，還有一個是按照你的人生大事件來分析，如果這幾個相位在你發(fā)生的大事件里匹配上了，你的第一宮就確定了”

    “那我明天問問我的朋友們，看看她們是否還記得我的第一印象，至于大事情，我不知道是那些，總之明天我先問問印象的事”

    “好滴”

    放下電話，我想起她給我的第一印象，那年我們第一次相約吃飯認識，感覺她的氣質(zhì)是那種有點軟軟糯糯的，比較小女人，甚至有點小白癡的感覺，后面再交往，感覺她的日水瓶特質(zhì)就非常明顯，比如喜歡與別人不一樣，月亮處女也有一點，就是跟她待在一起的那一小段時間，總讓我自己感到一種無形的煩躁感，另外就是對什么東西都要問問，了解一下，甚至龜毛起來，這是月處女有的一點點特質(zhì)，也是我靈感比較強的原因，會對氣氛，能量場格外有感覺；

    周一的例行會議，這次有點隆重，連銷售總經(jīng)理都在場，坐在主角位置，看來今天是要殺無赦了....

    此時氣氛緊張到地上掉根針都能聽到，所以人屏住呼吸，看到他在掃視每個銷售的臉，沒有人敢喘大氣，這個人與生俱來的威嚴感，確實適合做領(lǐng)導(dǎo)，那種戾氣痞氣和蕭殺之氣集于一身，頃刻間，康總發(fā)言：“本年度第二季度的考核，已經(jīng)延遲了2個月執(zhí)行，目前，有百分之五十以上的人沒有簽單，其中一部并到3部，總計23人，實際完成指標的只有6人，2部完成任務(wù)的不過3人，總計14人，4部9人，一個都沒完成，今年3月公司整體資源又多了列車資源，北京局所有列車450組，全部由我司獨家代理，加上北京南站站內(nèi)所有強勢媒體，總計銷售額x億元，出單的人不超過10人，其他人的客戶進度表，篩選出來能夠過關(guān)到意向級別的不過50%！2部，你們14人，為什么只有3人合格，其他人是你沒也給到合理的支持嗎？2部老大曾小利，淡定的說，“確實是我沒有帶好隊，由于我只顧著自己的客戶，沒有過多的問過部門內(nèi)成員的工作，是我做得不好，請公司再給一些時間，我一定好好跟進部門內(nèi)的所有大客戶，至于混日子，連季報都交不出進展的人，我會后會溝通勸退一事；接下來還有四個月我一定監(jiān)督好各位的銷售進展并以身作則，目前我們部門有3個意向客戶，基本都在談到框架金額，離實際預(yù)期還有些距離，我們?nèi)σ愿?！”這個家伙在我看來，真是個劉備，既讓組內(nèi)人看到他一人扛大旗的仗義，自我承認了工作的錯誤又讓領(lǐng)導(dǎo)說不出更多的責(zé)備，接著輪到4部，康總直接眼睛掃到4部老大臉上，她先是一怔，而后有些緊張的說，我們組是去年12月底才重整的人員，去年4部原始人員只剩下一個，我從12月才完成整個部門的建立，大部分是從其他做過的客戶資源的公司里挖來的銷售，只是目前客戶的進展還沒有特別清楚的眉目，方案和拜訪量都已經(jīng)以最大水平發(fā)揮，希望領(lǐng)導(dǎo)能再給我們一點時間，目前，一個在談客戶的目標簽約金額是900萬左右，正在跟客戶再做付款和回款，以及增值服務(wù)方面的磋商中，我知道我們離任務(wù)指標還有很大距離，但是我們不會放棄，接下來我也會全身心的交付到組內(nèi)各個大客戶的推進中”康總以示點頭同意，輪到3部章雪“我們組目前在執(zhí)行的客戶大約有7個，實際完成的情況按照整組的預(yù)期來說確實有些距離，從我接手1部到現(xiàn)在，他們的客戶情況我還沒有全部摸透，拜訪量和進展情況也嚴重不符，實際拜訪量和與客戶的溝通方面，在我看來是沒有拜訪意義的，例如，很多人交的周報，月報每天都在拜訪客戶，但是詳細的跟蹤情況卻很潦草，見不到客戶實際反饋，以及在報備注冊量來說，都與拜訪量不符，這是不科學(xué)的，但是如果作為銷售，只是盲目拜訪而沒有成績確實需要我們整體部門去思考一下，接下來我會更好的服務(wù)于我們團隊的每一個銷售，做好他們的業(yè)務(wù)分析和指導(dǎo)以最大的支持狀態(tài)來完成指標”康總一聽緊接著就說“都有誰，拜訪量和實際客戶反饋是糊弄的，拿出來我們分析一下”我一聽這是哪一出？章雪是要殺雞儆猴，借刀殺人咯，她立馬拿出來一個客戶名稱，說“比如xxxx這個客戶反復(fù)跟進了半年，每2周都有他的拜訪，但是回復(fù)確實每次都有點雷同，進展方面唯獨只說了，明年可能會有計劃，把我們的媒體做進去，推得實在太遠，這種客戶是沒必要周周都要拜訪做客勤的”我心里一緊，這儼然說的不就是我么...康總怒瞪我的方向，“這個客戶我看到過，是你的嗎？”我站起來“是的”

    “說說什么情況，你是怎么做到每次都能約上客戶的？怎么給你量身定制了個明年的需求？做過溝通方案嗎？方案內(nèi)容符合他們的產(chǎn)品營銷內(nèi)容嗎？”

    “我給這個客戶提過3次方案，分別是他們主打的幾款產(chǎn)品，但是這個客戶是集團客戶，這三個產(chǎn)品是不同的子公司或者說品類公司分別負責(zé)，但是他們要做營銷預(yù)算的話，必須由集團這邊首肯確認才可以，目前客戶就是在針對我們這個媒體給幾個不同的品類市場部做溝通，實際上他們的產(chǎn)品是非常符合高鐵人群的，只是他們今年確實由于在招商階段，還沒有給經(jīng)銷商更多營銷支持，因為銷售額還沒大達到要做營銷計劃的規(guī)模，今年他們整體的銷售額已經(jīng)達到了7個億，按照公司的銷售指標10個億才能給到10%的營銷預(yù)算，所以我沒有放棄這個客戶，因為這個客戶比較喜歡跟我溝通，市場找我聊天，所以見面次數(shù)比較多”

    “按照大客戶跟進情況來說，這也是一個不錯的潛在客戶，章雪，你的報告里根本沒有匯報這個內(nèi)容，希望你搞清楚客戶的實際情況后再向我匯報整體情況”

    章雪欲言又止，但是眼淚已經(jīng)下來了...康總看到梨花帶雨的章雪也沒有再說什么，反而目不斜視的問我“如果10月份你還拿不出成績，你打算怎么做？”語氣里聽不出任何情緒，我怔了怔說，“應(yīng)該我匯報過一個客戶xxxxx公司，10月份會有簽約意向，已經(jīng)將方案和公司的廣告審批要求與客戶進行過深入溝通，客戶的營銷團隊也在籌備需要遞交的審核資料和廣告畫面設(shè)計稿”康總面無表情，眼睛瞇著說“你12月底前最好再完成500萬，這與你的拜訪量和實際成交量才能匹配，作為銷售我不希望你們天天在公司打卡來，我更希望你們天天在家躺著睡大覺，優(yōu)秀的銷售就是先把銷售成績做出來，天天玩游戲睡大覺，那樣我不會有任何意見”我說“好的，明白了，接下來我會更努力要求自己...”默默的坐下，再看章雪，已經(jīng)哭得像個淚人，心想這是裝的還是真的....會議后面都是些鼓勵和激勵的話，意思半山腰的努力往上爬，跟不上的直接下山回家吧...我已然聽不進去，只看到王大慶在坐著尋思著什么，時不時還拿筆記錄著...

    這個會議，在我回到座位以后，自己大腦迅速做了個總結(jié)，章雪等于直接在會上想讓我難堪，甚至遭到批評，但是康總看得出來，女人這點小斗爭，他既沒有讓章雪難堪，還給我又加了碼，兩人各打五十大板...只是章雪這人真的不像一個白羊座，白羊愛哭么？那么好斗的人，怎么會這么容易彰顯軟弱？莫非是個月雙魚？上升雙魚？金星雙魚？海王雙魚落1宮了？反正得有一個雙魚屬性的星星，都是戲，反正自此我跟這位上司是真的結(jié)下梁子了....我的12宮啊，為什么那么難...木星飛進去，吉星減弱，各路看不到的人馬直奔你殺過來，幸好你總是關(guān)鍵時刻有天使保護；