明天上午十點，小馬哥和那院長簽了合同，約定供貨價為二十五塊八，結(jié)款方式為每月最后一天結(jié)清。首次進貨數(shù)量為一千盒，往后按需拿貨，隨叫隨到。

    又聊了些話，小馬哥起身告辭。院長將他送到門口，附耳問那回扣如何處理。

    小馬哥笑著，也附耳和他說，十塊錢一盒，結(jié)貨款當(dāng)天以現(xiàn)金的形式返回。院長很是滿意，但轉(zhuǎn)而一想，這現(xiàn)金太顯眼，便說還是直接把那錢打到他銀行卡里為好，他有短信提醒。

    小馬哥說，這樣最好，大家都方便，明天就送貨到醫(yī)院去。

    到了明天，送了幾大箱貨到了衛(wèi)生院，院長說為了避嫌所以不相見，便叫了人來接了貨、給辦了手續(xù)。到了中午，也不出面，只吩咐一老中醫(yī)領(lǐng)了小馬哥到食堂去吃飯。

    由醫(yī)院出來，這事便成了。但也有沒成的，遇到個別清廉院長，那還真是沒有辦法。卻不能放棄，所以只得放了長線，準(zhǔn)備慢慢釣這條大魚。

    通常，只要鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院進了藥，那些當(dāng)?shù)氐乃幍瓯銜秘?，并要求除了衛(wèi)生院之外獨家經(jīng)銷，這樣，那些從衛(wèi)生院流出來的處方便只能在他這兒買到醫(yī)生開的藥。小馬哥說獨家經(jīng)銷可以，但得完成月任務(wù)量才行。店家自信滿滿，便簽了合同，付款一次性進了幾十盒。

    大多數(shù)藥店進貨不按正規(guī)程序來，只要這貨能掙大錢，便不會理會政府倡導(dǎo)的法規(guī)，只要能隨貨提供藥廠蓋章的收據(jù)和正規(guī)文件便行。但也有那么些怕死店家和衛(wèi)生院，非要那正規(guī)藥業(yè)公司開具的發(fā)票不行，并且發(fā)票必須為他家藥店或衛(wèi)生院的行頭。為此，小馬哥特地找了常遠最為有實力的藥業(yè)公司——德天藥業(yè)合作。每遇要正規(guī)發(fā)票的，便出錢把貨先從德天藥業(yè)公司買出來，然后拿著打著店家或衛(wèi)生院行頭的發(fā)票去送貨。

    轉(zhuǎn)眼過了幾個月，小馬哥在常遠的銷售有了很大的進展。每天跟單、送貨、公關(guān)忙得拉泡尿都沒時間，遂向公司申請增加人手。

    公司說現(xiàn)時確實沒有可以調(diào)動的人，正想辦法充實營銷隊伍，并要小馬哥自己解決人手問題。小馬哥知道指望公司無望，便自個兒在常遠的人才網(wǎng)上發(fā)布招聘信息，誰知，一無所獲。正愁得慌，便去上網(wǎng)聊天。上了線，見謝道喜問他工作的近況，這才想起他已經(jīng)離職許久，如若還閑著無事，實為不二人選。于是，和他說了目前常遠的市場近況，稱湘北形式一片大好，就差人手了。

    謝道喜說自己就是合適人手，能否投身門下。

    小馬哥說熱烈歡迎，等自個兒把這事和梁總們匯報之后，便會盡早通知他前去上班。

    謝道喜很是感謝，說自己這幾個月來，閑著蛋痛，白天沒鳥事，晚上鳥沒事，真夠無聊的。

    小馬哥覺著這兄弟一點兒沒有變，還是那么的吊兒郎當(dāng)，說話有風(fēng)趣，也有道理。但此刻，他對謝道喜所說“白天沒鳥事，晚上鳥沒事?！边@話極有興趣，不解其意。便問，怎么晚上鳥沒事，莫不是得了什么病？

    謝道喜哈哈笑，說并非如此，是他家老婆跟別人跑了，所以晚上鳥才會沒事。

    小馬哥這會兒徹底明白了，便說等到了常遠，定讓他那鳥兒忙不停。

    哥們兒又聊了會兒，見時間不早，便各自下了線，回去睡了。

    等幾日，和梁總把謝道喜的事情說了。梁總沒有反對，問小馬哥能否把握得住此人，若能，便用之。

    小馬哥覺著自己還是了解謝道喜的，便回話，要用。