?第429章天才演講者

    “——3000噸蘋果汁，合約額500多萬美元。

    罐頭廠利用此合同預付款采購了原材料并啟動了新的生產(chǎn)線，由此掘得第一桶金。此后的發(fā)展是一帆風順，他們找到當時國內(nèi)的產(chǎn)品空白——果汁飲料，后發(fā)先至，迅速發(fā)展壯大并占領了最高點。1994年，該企業(yè)總部從山東遷到北京，如今已發(fā)展成為國內(nèi)最大的果汁廠家。我們很多朋友每天飲用的果汁飲料，都是該企業(yè)生產(chǎn)的。

    說到這里，大家一定猜得出來，原來那家即將破產(chǎn)的罐頭廠是誰？它就是今天匯源集團的前身。而當年只買得起一張飛機票、沒帶翻譯單刀赴會到德國參加食品博覽會的廠長，就是今天的著名企業(yè)家朱新禮，當然現(xiàn)在已是身價數(shù)十億了。

    我們回頭梳理一下，匯源的發(fā)展思路是，用養(yǎng)活企業(yè)的承諾盤下國有罐頭廠，通過補償貿(mào)易用未來的產(chǎn)品輸出換進先進的生產(chǎn)線，用海外合同訂單預付款來啟動生產(chǎn)線，并利用新合同融資、還款，就是這樣實現(xiàn)了原始積累并不斷滾動發(fā)展，最終找到果汁這個在中國還沒有形成氣候的產(chǎn)品，然后利用先發(fā)優(yōu)勢，迅速做成行業(yè)的老大?！?br/>
    高亮的話剛說完，錢金水教授第一個率先鼓起了掌，連聲說：“好!例子舉得很好！看來，高董高瞻遠矚！實在是可喜可賀！”

    其他同學們一個個豎起拇指稱贊，拍手稱快！

    他們對著潘金蓮喊：“哈哈!你真走運?。【谷缓臀覀兊母叨隽伺笥?！”

    潘金蓮臉羞得通紅。

    但她還是裝出一副很淡然的樣子，對著高亮繼續(xù)追問：“高董！請問一下，我們通過奧運會和匯源企業(yè)兩個真實的案例，能總結出來什么呢？”

    高亮很自信地笑了，對著潘金蓮說：“成功一定有方法，經(jīng)營一定有思路。這兩個案例都展示了清晰的商業(yè)思路。這里，我們把這種經(jīng)營思路稱之為商業(yè)模式。具體什么是商業(yè)模式呢？什么是成功的商業(yè)模式呢？”高亮故意閃爍其詞。

    這讓所有人都凝思了，包括潘金蓮，包括錢金水教授，包括所有的學生，甚至包括在外面旁聽的校長吳悅。

    沒有人發(fā)話，只是默默地傾聽著眼前這個至尊的商業(yè)王者高亮的談話。

    高亮其實是一個一點就通的人，老子已經(jīng)是神，學習能力特別強，哪是一般人所能比的。

    只是稍稍經(jīng)過錢金水的一點點啟迪，高亮就能夠利用自己手中的那個超級掌上電腦，搜到相關的一些資料，盡管這些資料很原始，也不是直接答案，但是高亮非常善于吸收，學習，利用，分析，總結，同時，加上自己的理解，最終形成一個屬于自己的答案。

    大家繼續(xù)聽到高亮這樣說：

    1997年10月，硅谷最著名的風險投資顧問之一羅伯森·斯蒂文問中國著名高科技企業(yè)亞信的CEO田溯寧：“亞信的商業(yè)模式是什么？”田溯寧反問羅伯森：“什么是商業(yè)模式？”羅伯森很奇怪田溯寧作為CEO竟然不知道什么是商業(yè)模式。羅伯森向田溯寧解釋說：“一塊錢通過你的公司繞了一圈，變成一塊一，商業(yè)模式是指這一毛錢在什么地方增加的?！?br/>
    這個例子形象地說明了什么是商業(yè)模式，同時也說明了“商業(yè)模式”這個概念的提法是一個舶來品，其實中國的任何一家企業(yè)都在出售產(chǎn)品，然后回收資金，這就是商業(yè)模式，只不過以前我們不提“商業(yè)模式”。洛杉磯奧運會和匯源集團的發(fā)展經(jīng)歷其實都分別描述了一個完整的贏利過程，闡述了各自獨特的商業(yè)模式。泡末破裂，一大批沒有實際價絡明星企業(yè)關門大吉。原時代華納首席技術官CTO的邁克爾·鄧恩在接受美國采訪時說：“一家新興企業(yè)，它必須首次建立一個穩(wěn)固的商業(yè)模式，高技術反倒是次要的。在經(jīng)營企業(yè)的過程中，商業(yè)模式比高技術更重要，因為前者是企業(yè)能夠立足的先決條件?！?br/>
    管理學家德魯克說：“當今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭。”可見商業(yè)模式的重要地位。有資料調查顯示，當今中國創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的失敗，23%是因為戰(zhàn)略的失誤，28%是因為執(zhí)行的問題，而高達49%的失敗是因為沒有找到適合自己的持續(xù)贏利的商業(yè)模式。

    在所有的創(chuàng)新之中，商業(yè)模式創(chuàng)新屬于企業(yè)最本源的創(chuàng)新。離開商業(yè)模式，其他的管理創(chuàng)新、技術創(chuàng)新都失去了可持續(xù)發(fā)展的可能和盈利的基礎。所有的成功的大企業(yè)都是從小企業(yè)秉持成功的商業(yè)模式一步步走過來的。

    我們說，沃爾瑪其實是開雜貨店的，可口可樂是賣汽水的，微軟是賣軟件的，國美是開電器店的，小肥羊是開火鍋店的。這些普通的行業(yè)的成功說明什么？其實說明一個道理：無論高科技、低科技，都能成功，關鍵是你要找出成功的商業(yè)模式，并把商業(yè)模式的贏利能力快速發(fā)揮到極致。

    高亮講話有條有理，有理有據(jù)，思維嚴謹，辯論有力，足以彰顯高亮的演講口才，同時，高亮在錢金水教授的邀請下，上臺演講，高亮邊演講的時候邊打開幻燈片，進行圖文結合的演講，讓所有人都專心地聽著。

    “好！好!講得太好了！”許多學生都拍手叫好。

    潘金蓮也聽得入迷，真想不到，高亮對商業(yè)這方面還有著這么高深的見解，盡管錢金水是全國聞名的商業(yè)教授，但此時，高亮的演講完全不遜于錢金水，甚至已經(jīng)超過了錢金水。

    “感謝高董能夠為我們講解精辟的商業(yè)知識！”一個商業(yè)管理系的女生站起來，對著高亮鞠躬，同時，又提出一個問題：“另外，請問一下高董！商業(yè)模式究竟是怎么定義的呢？”

    第429章天才演講者

    “——3000噸蘋果汁，合約額500多萬美元。

    罐頭廠利用此合同預付款采購了原材料并啟動了新的生產(chǎn)線，由此掘得第一桶金。此后的發(fā)展是一帆風順，他們找到當時國內(nèi)的產(chǎn)品空白——果汁飲料，后發(fā)先至，迅速發(fā)展壯大并占領了最高點。1994年，該企業(yè)總部從山東遷到北京，如今已發(fā)展成為國內(nèi)最大的果汁廠家。我們很多朋友每天飲用的果汁飲料，都是該企業(yè)生產(chǎn)的。

    說到這里，大家一定猜得出來，原來那家即將破產(chǎn)的罐頭廠是誰？它就是今天匯源集團的前身。而當年只買得起一張飛機票、沒帶翻譯單刀赴會到德國參加食品博覽會的廠長，就是今天的著名企業(yè)家朱新禮，當然現(xiàn)在已是身價數(shù)十億了。

    我們回頭梳理一下，匯源的發(fā)展思路是，用養(yǎng)活企業(yè)的承諾盤下國有罐頭廠，通過補償貿(mào)易用未來的產(chǎn)品輸出換進先進的生產(chǎn)線，用海外合同訂單預付款來啟動生產(chǎn)線，并利用新合同融資、還款，就是這樣實現(xiàn)了原始積累并不斷滾動發(fā)展，最終找到果汁這個在中國還沒有形成氣候的產(chǎn)品，然后利用先發(fā)優(yōu)勢，迅速做成行業(yè)的老大。”

    高亮的話剛說完，錢金水教授第一個率先鼓起了掌，連聲說：“好!例子舉得很好！看來，高董高瞻遠矚！實在是可喜可賀！”

    其他同學們一個個豎起拇指稱贊，拍手稱快！

    他們對著潘金蓮喊：“哈哈!你真走運啊！竟然和我們的高董做了朋友！”

    潘金蓮臉羞得通紅。

    但她還是裝出一副很淡然的樣子，對著高亮繼續(xù)追問：“高董！請問一下，我們通過奧運會和匯源企業(yè)兩個真實的案例，能總結出來什么呢？”

    高亮很自信地笑了，對著潘金蓮說：“成功一定有方法，經(jīng)營一定有思路。這兩個案例都展示了清晰的商業(yè)思路。這里，我們把這種經(jīng)營思路稱之為商業(yè)模式。具體什么是商業(yè)模式呢？什么是成功的商業(yè)模式呢？”高亮故意閃爍其詞。

    這讓所有人都凝思了，包括潘金蓮，包括錢金水教授，包括所有的學生，甚至包括在外面旁聽的校長吳悅。

    沒有人發(fā)話，只是默默地傾聽著眼前這個至尊的商業(yè)王者高亮的談話。

    高亮其實是一個一點就通的人，老子已經(jīng)是神，學習能力特別強，哪是一般人所能比的。

    只是稍稍經(jīng)過錢金水的一點點啟迪，高亮就能夠利用自己手中的那個超級掌上電腦，搜到相關的一些資料，盡管這些資料很原始，也不是直接答案，但是高亮非常善于吸收，學習，利用，分析，總結，同時，加上自己的理解，最終形成一個屬于自己的答案。

    大家繼續(xù)聽到高亮這樣說：

    1997年10月，硅谷最著名的風險投資顧問之一羅伯森·斯蒂文問中國著名高科技企業(yè)亞信的CEO田溯寧：“亞信的商業(yè)模式是什么？”田溯寧反問羅伯森：“什么是商業(yè)模式？”羅伯森很奇怪田溯寧作為CEO竟然不知道什么是商業(yè)模式。羅伯森向田溯寧解釋說：“一塊錢通過你的公司繞了一圈，變成一塊一，商業(yè)模式是指這一毛錢在什么地方增加的?！?br/>
    這個例子形象地說明了什么是商業(yè)模式，同時也說明了“商業(yè)模式”這個概念的提法是一個舶來品，其實中國的任何一家企業(yè)都在出售產(chǎn)品，然后回收資金，這就是商業(yè)模式，只不過以前我們不提“商業(yè)模式”。洛杉磯奧運會和匯源集團的發(fā)展經(jīng)歷其實都分別描述了一個完整的贏利過程，闡述了各自獨特的商業(yè)模式。泡末破裂，一大批沒有實際價絡明星企業(yè)關門大吉。原時代華納首席技術官CTO的邁克爾·鄧恩在接受美國采訪時說：“一家新興企業(yè)，它必須首次建立一個穩(wěn)固的商業(yè)模式，高技術反倒是次要的。在經(jīng)營企業(yè)的過程中，商業(yè)模式比高技術更重要，因為前者是企業(yè)能夠立足的先決條件?！?br/>
    管理學家德魯克說：“當今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭?！笨梢娚虡I(yè)模式的重要地位。有資料調查顯示，當今中國創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的失敗，23%是因為戰(zhàn)略的失誤，28%是因為執(zhí)行的問題，而高達49%的失敗是因為沒有找到適合自己的持續(xù)贏利的商業(yè)模式。

    在所有的創(chuàng)新之中，商業(yè)模式創(chuàng)新屬于企業(yè)最本源的創(chuàng)新。離開商業(yè)模式，其他的管理創(chuàng)新、技術創(chuàng)新都失去了可持續(xù)發(fā)展的可能和盈利的基礎。所有的成功的大企業(yè)都是從小企業(yè)秉持成功的商業(yè)模式一步步走過來的。

    我們說，沃爾瑪其實是開雜貨店的，可口可樂是賣汽水的，微軟是賣軟件的，國美是開電器店的，小肥羊是開火鍋店的。這些普通的行業(yè)的成功說明什么？其實說明一個道理：無論高科技、低科技，都能成功，關鍵是你要找出成功的商業(yè)模式，并把商業(yè)模式的贏利能力快速發(fā)揮到極致。

    高亮講話有條有理，有理有據(jù)，思維嚴謹，辯論有力，足以彰顯高亮的演講口才，同時，高亮在錢金水教授的邀請下，上臺演講，高亮邊演講的時候邊打開幻燈片，進行圖文結合的演講，讓所有人都專心地聽著。

    “好！好!講得太好了！”許多學生都拍手叫好。

    潘金蓮也聽得入迷，真想不到，高亮對商業(yè)這方面還有著這么高深的見解，盡管錢金水是全國聞名的商業(yè)教授，但此時，高亮的演講完全不遜于錢金水，甚至已經(jīng)超過了錢金水。

    “感謝高董能夠為我們講解精辟的商業(yè)知識！”一個商業(yè)管理系的女生站起來，對著高亮鞠躬，同時，又提出一個問題：“另外，請問一下高董！商業(yè)模式究竟是怎么定義的呢？”