“林廠長，上次你雖然沒有損失。但說到底，這買賣沒有后續(xù)，多少也跟我有些關(guān)系。畢竟如果我還繼續(xù)做他們美卓的代表，說不定您和他們的后續(xù)合作就成了。不過俗話說，人走茶涼，不就是這個理兒嗎？”
韓春雷說道：“我看也快到飯點了。不如我請林廠子吃個飯吧?！?br/>
林保國一聽韓春雷這話，再細(xì)細(xì)一琢磨，還真是這么回事。
人走茶涼，保不齊就有別的代表，介紹了別家關(guān)系好的干燥劑廠給了美卓的羅總。
至于這美卓集團(tuán)，也許在香港也就是個屁大點的小公司，來內(nèi)地后打腫臉充胖子。
這么一盤，這事林保國就想通了！
林保國哈哈一笑，道：“這事怎么能怪韓代表你呢？你都唔在那里干了，哪里還能保證咁多？就像你說的，當(dāng)初就是買去試試水。不能怪你，不能怪你?！?br/>
韓春雷說道：“那行，有林廠長這句話，我就放心了。可這飯我還得請。黃了林廠長的一樁買賣，我得賠給你一樁新的。只是這新的買賣不大，我就怕林廠長看不上?！?br/>
林保國見韓春雷這姿態(tài)擺的也是低，而且居然還說要賠給自己一樁新的買賣，整個人都舒服了。
之前那點小憤慨，小郁悶和小計較，蕩然無存。
他笑道：“買賣哪有什么小不小的。春雷兄弟你肯介紹生意給老哥我，那我是求之不得??！”
連稱呼都變了。
隨即，韓春雷帶著林保國就近去了邊上的賴記公明燒鵝店。
半只燒鵝三斤重，切了兩大盤，又上了四瓶五羊啤酒，足夠兩個人吃了。
兩杯啤酒下了肚，林保國的話匣子也就打開了……
“不瞞春雷兄弟你啊，我倒唔係有多樂意同香港人做生意。嗰點香港人要求高不說，做事情還磨嘰，簽的那個合同啊，看得我眼睛都花了。稍微有點做的唔好，得，賠錢?！?br/>
“林大哥，這我跟你可就有不同意見了?！表n春雷給林保國滿上酒，“這做生意，合同條款訂的細(xì)，保障的是對方的權(quán)益，也是您的權(quán)益不是。要說，美卓這筆買賣，為什么最終沒有做成？那還不是咱沒有簽合同嘛。這事怪我，怪我！我自罰一杯?！?br/>
說著韓春雷就把自己杯子里的酒給一口蒙了。
“春雷兄弟你說的太對了！現(xiàn)在這形式啊，變化得太快了。原本，整個寶安就我哋一家干燥劑廠，產(chǎn)品根本就唔愁賣?，F(xiàn)在唔一樣了，就年前，年前我們邊上的村子就新開了個廠子。這可不得簽合同才行嘛?！?br/>
韓春雷心中一動，問道：“這有了競爭，對林大哥你的生意會有影響吧。”
“有啊，怎么沒有！但是你說生意唔好，其實也還好，基本上供不應(yīng)求。主要是這個勢頭唔太好?！?br/>
林保國說著伸出三根手指，“現(xiàn)在，別說東莞和惠州了。光寶安，在建的干燥劑廠子就有三家，那設(shè)備也都唔錯。這還沒怎么著呢，就有些我原來的客戶，跟他們眉來眼去的了。我這日子呦，可沒有以前那么好過咯?！?br/>
韓春雷恍然，難怪林保國會說生意無大小呢。敢情是因為競爭激烈了，現(xiàn)在也不敢再挑肥揀瘦了。
韓春雷道：“林大哥你也別急，只要你的產(chǎn)品過硬，生意這事嘛，長做常有。但是你要說產(chǎn)品質(zhì)量，講真的，就跟我當(dāng)初跟那個羅總說的一樣，咱們鼎盛生產(chǎn)的干燥劑，質(zhì)量那是冇的頂?。∫皇俏易约鹤龅馁I賣小，也想找林大哥你拿貨?！?br/>
韓春雷順勢就把話頭扯到了自己的生意上。
“哦，對！兄弟你剛才說，你自己也做生意了，究竟做的咩生意？”
“龍井茶！深圳不是成特區(qū)了嗎？我們村里呢，就派我來深圳開個辦事處，把西湖龍井茶帶到深圳來！所以我這不就自己干了嘛！”
“西湖龍井茶？”林保國略想了想，“這么說，剛剛那唐樓上的大招牌就是你的買賣？”
“對！林大哥你也看到了？”
“何止是看到，我仲飲過你那個龍井呢！”
林保國來了興致了，“就今天上午，我過來見個香港老板。人哋招待我的就是那個龍井茶，我當(dāng)時還說隔著這么近，這香港人中意的茶同我們老廣可真不一樣，結(jié)果人哋跟我說，這茶葉是在東門墟買的，說東門墟市場門口就能看到一塊大招牌。我原本想著，既然香港人喜歡啊，那我也買點送送禮啊。這就叫……呃，叫個咩??？”
話到嘴邊，林保國一下子說不上那個詞兒來。
“這叫投其所好！”韓春雷道。
“對對對，還是你有文化。真喺冇想到啊，我們哥倆有緣！這還就是你的買賣。兄弟，你要買干燥劑，盡管開口，別管你要多少，都按照四分五一包給你！”
“這，怎么好意思？我要的不多?！表n春雷知道，就算是圣美娜月餅廠那樣的大客戶，林保國給的出廠價也要五分一包。
“沒事。下次我可得告訴這香港客人，就是他們飲的茶葉，用的也是我們鼎盛的干燥劑。哈哈哈哈?！?br/>
林保國看著是個粗人，但是人粗心卻不粗，他這一招軟廣告打的，韓春雷都不得不佩服。
因為有了這件事的達(dá)成，接下來兩人是越聊越投機(jī)。
酒過三巡，烤鵝剩架。
林保國主動向韓春雷問道：“春雷啊，你做生意的腦子，那是冇得話，年紀(jì)輕輕的，人有文化，懂得也多。你倒是幫我掌掌眼，看看我這鼎盛，以后該怎么發(fā)展？干燥劑廠越來越多，我這生意，肯定會越來越唔好做??！”
“我這點眼光，哪能和林大哥你比??！”
韓春雷自謙了下，不過他也想結(jié)交林保國這個朋友，于是掏了點干貨出來：“我就隨便說點外行話，林大哥你覺得有道理就聽，沒道理就當(dāng)我沒說。那個……我是覺得呢，您不能總盯著寶安這一畝三分地。得想法子，把你的干燥劑，賣到全國各地。深圳未來肯定是全國發(fā)展的前沿地區(qū)啊，在這里，你的廠子算不上多么先進(jìn)，但比起內(nèi)陸地區(qū)的廠子來，你的鼎盛就很強(qiáng)了！”
“全國各地？”林保國若有所思，細(xì)細(xì)琢磨了一番之后，又道，“那么遠(yuǎn)，人家能要我的貨?”
“怎么不能？現(xiàn)在報紙上、廣播里，天天不都在說改革開放嗎？運輸問題解決不好，商品不能流通到全國各地，怎么開放？你瞅著吧，咱們國家的路肯定會越來越多，越來越好，運貨的車也會越來越多……以后啊，東邊的貨能賣到西邊，南邊的貨賣到北邊，肯定都是稀松平常的事！”
“如果這樣的話，那就好了。以后，我的干燥劑賣到首都、賣到上海，賣到天津，那得是什么光景？誒！不對啊，到了那時候，恐怕干燥劑的廠子也會有很多，大家都能賣到全國各地去，生意還是不好做?！?br/>
“確實是這樣。到了那時候，競爭肯定比現(xiàn)在更加激烈。其實，做生意就是這樣，人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我變。只有永遠(yuǎn)比別人快一步，才能立于不敗之地?！?br/>
“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我變……這話說得好！春雷，你說得真?zhèn)S好??！來，我敬你一杯！”
……
一頓飯下來，林保國對韓春雷的印象，簡直好得不了。
腦子活，眼光遠(yuǎn)，談?wù)撈鹕鈦?，頭頭是道，高屋建瓴、一語中的。
很多自己模模糊糊意識到的東西，被韓春雷一總結(jié)，簡直就是撥云見日。
這是個人才??！
韓春雷這個年輕朋友……可交!
至于韓春雷呢，也是非常高興，大有所獲！
吃了這么一頓飯，不但解決了初時埋下的隱患，還解決了后續(xù)茶葉包裝里的干燥劑問題。而且還收獲了林保國這個本地老板的友誼，正所謂朋友多了路好走。
今天這一頓飯，太值了！。
“今天是個好日子，心想的事兒都能成。明天更是好日子，千金的光陰不能等……”
回辦事處的路上，韓春雷是一路哼著愉快的歌謠走回來的。
等他快走到辦事處門口時，就見一個花白的腦袋，從辦事處里探了出來，大聲吼道：“春雷仔，你終于回來了！今天，你必須給我一個交代！”