拓展訓(xùn)練，從字眼上去解釋為船要離港招集船員的旗語，在后來被人們解釋為：一艘小船在暴風(fēng)雨來臨之際拋錨起航，投向未知的旅程，去迎接一次次沒有未來的挑戰(zhàn)。拓展訓(xùn)練起源于第二次世界大戰(zhàn)，第二次世界大戰(zhàn)以后，在英國出現(xiàn)了一種叫做outwardbound的管理培訓(xùn)。

    它專門以拓展人們各項能力為目的，主要又分為室外拓展訓(xùn)練和室內(nèi)拓展訓(xùn)練，也是在2000年以后陸續(xù)被我國許多企業(yè)和培訓(xùn)機構(gòu)引進過來的新型教學(xué)方法。

    看著大家緊張而興奮地投入到游戲當中，抱著扣分板的楊洋不禁會心地笑了，看來，好的東西不管在哪個時空，都能同樣贏得人們的喜歡。

    前世楊洋在其效力的百大商場內(nèi)部舉辦的拓展課程上試著講授過幾節(jié)課，雖然不如專業(yè)的拓展師講得好，但是應(yīng)付眼前的培訓(xùn)也已經(jīng)足夠了，他腦子里還有上百個類似的游戲，用以闡述每天需要論證的課題。

    因此，經(jīng)過信任、團結(jié)、團隊、協(xié)作、感恩等等課程的洗禮，員工們的腦袋好像被重新格式化了一般，已經(jīng)能夠全身心的投入新知識點的學(xué)習(xí)中。

    這時楊洋才開始跟大家分享導(dǎo)購銷售和經(jīng)營管理方面的課程，效果，也就出奇的好了。

    通過講故事、舉例子，楊洋將一些看似簡單，實則富含心理暗示等內(nèi)容的銷售技巧，教授給了所有員工。

    比方說，他利用以前在阜市就舉過賣茶葉蛋的經(jīng)典案例，簡單而明確地闡述了購物選擇權(quán)的道理：

    拿一件商品給顧客介紹，顧客會有買或不買的不同選擇，但同時給顧客介紹兩個或更多的商品后，顧客的選擇就只有一個了，因為這時導(dǎo)購員的詢問，已經(jīng)不動聲色地變成――“您看，這兩件都不錯，你選哪個？”

    然而，不管顧客怎樣選擇，最終不還得買嗎？

    很多的銷售小竅門，都像魔術(shù)一般，說白了，其實一文不值，但卻又是無比重要的實用技巧，而這也是為什么許多公司的招聘廣告上總寫著：

    有工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

    而主管所要掌握的經(jīng)營管理方面的知識點，他也利用十幾個晚上，加班加點地跟他們簡單分享了一遍。

    由于前世做了十來年的中層主管，所以對于這個他顯然就更加拿手了：什么是員工人事管理，什么是門店營銷管理，什么是銷售貨品管理，什么事入庫清存管理，又怎樣更快更好地，完善以后的各項管理工作等等，他都是信手就來。

    因此，在時間剛剛進入十一月的時候，崗前培訓(xùn)就順利結(jié)束了，雖然還有著這樣那樣的不滿意，但應(yīng)付2000年的顧客，卻已經(jīng)完全不成問題，何況將來還會陸續(xù)開展第二期，第三期等n期類似的培訓(xùn)，所以也有的是完善的機會。

    培訓(xùn)忙完，楊洋就又開始了組織貨源的工作，整個人每天賣場學(xué)校連軸轉(zhuǎn)，很是有點焦頭爛額的意思……不過好在江城幾個服裝批發(fā)市場都是早市，而他又有早起的習(xí)慣，所以早在十來天之前，他就已經(jīng)將幾個挨著的市場溜達了一遍。

    考察市場對零售行業(yè)，絕對是個不可或缺的工作，因此通過十來天的考察，楊洋光書面筆記就做了厚厚的一本，而這些，也將是他后面是上貨時的重要參考依據(jù)，有了準確的市場數(shù)據(jù)，才不會在上貨的時候，出現(xiàn)意想不到的紕漏，也會在很大程度上避免不必要的死貨現(xiàn)象，而他這種對商戶和自己都同樣負責任的工作態(tài)度，也贏得了包括吳世偉在內(nèi)許多相與的批發(fā)商的認可，所以，自然也對后面的鋪貨工作起到了積極的作用。

    在現(xiàn)金方面：楊洋手里資金缺口雖然仍舊不小，但隨著裝修時間的逐漸推移，他卡上的現(xiàn)金也在迅速積累，所以原先預(yù)計要支撐到開業(yè)的計劃，應(yīng)該問題不大。

    因為有了先前與吳世偉的約定，以至于開店環(huán)節(jié)中最大的問題――上貨的事情也隨之解決，所以在開店前一周的時間里，楊洋便帶著以江濤為首的采購部，開始了大量而持續(xù)的上貨工作。

    此間，吳世偉不僅給楊洋免費鋪了大量的女裝貨品，還在他及手下部門經(jīng)理的帶同下，在整個江城服裝、鞋帽等幾家較大的批發(fā)市場大肆選貨。

    有了吳世偉這個金字招牌，整個鋪貨過程當然也就順暢了許多，畢竟在江城市幾家批發(fā)市場里，能夠不給吳世偉面子的人，還真不多。

    因此，大量的服裝和商品以及模特和各種道具飾品在這七天里開始陸陸續(xù)續(xù)地運往尚座賣場，而在收貨，理貨、點清分數(shù)、總數(shù)、貨品類型與存貨比例等細節(jié)工作上，因為前期有了大量的培訓(xùn)，也顯得有條不紊。

    其實這些工作在后世，因為有了專業(yè)的管理軟件，所以許多原本繁重的工作，也變得簡單起來，雖然現(xiàn)在還沒有這類軟件，但其中的工作方法和運算各式，楊洋還是能夠簡單的拿來用的。

    原本他沒當回事，但卻讓過來幫忙的吳世偉對他的組織管理能力又更加高看一眼……

    沒有做過這類工作的人不知道里面到底有多繁瑣，總數(shù)超過五萬件的商品，以及成千上萬的模特、道具、飾品，必須要在極短的時間內(nèi)理清楚，然后才能將貨品整理到柜位貨架上，而種類繁多到令人發(fā)指的商品歸類中，一旦有一款商品分數(shù)不對，就有可能影響到整個片區(qū)小組的貨品總數(shù)，而這些片區(qū)小組里的商品和與之相應(yīng)的模特、道具、飾品的數(shù)字，也都是先前就預(yù)算好的，一旦上貨出現(xiàn)誤差，不僅會造成貨品和銷售提成的混亂，更會使所有的管理手段成為一紙空談，作為沒有任何零售業(yè)管理經(jīng)驗的郜爽來說，她竟然能夠?qū)⑦@些與之相關(guān)的事情安排得井井有條，給楊洋的開店工作帶來了極大的方便。

    作為有著近十年的服裝批發(fā)經(jīng)驗的吳世偉，在看到楊洋賣場里的員工在分貨、理貨中所用的一些手段方法后，便毫不猶豫地將他手下數(shù)十個理貨和倉儲主管帶到賣場里學(xué)習(xí)起來。

    這種一幫忙為理由的做法，也得到了楊洋的默許，畢竟在這個時候能過來幫忙，對于人手明顯不足的他來說，還真是個好事兒，同時這些主管的專業(yè)能力，也不是他倉促間培訓(xùn)出來的員工能夠比擬的，所以楊洋雖然只是將簡單的對數(shù)、理貨方法教授給他們，結(jié)果不到一天的時間，這些人的工作效率就遠遠超過了賣場里的一干員工了。

    有了對比才會看到差距，原來對自己的工作能力還有些沾沾自喜的賣場員工及部門主管，在看到吳世偉麾下職工的表現(xiàn)后，這才真正意識到自身的不足：

    如果不是楊洋在前期培訓(xùn)中不斷地模擬培訓(xùn)和練習(xí)，只怕這會兒他們連給人家做助手的資格都沒有。

    不過也正是因為找到了差距，賣場的員工們也被激起了一種強烈的自尊心，因此在幾天的理貨、分貨、清貨、上版、熨燙等等工作中，他們更是爆發(fā)出了高漲的工作熱情，當然這些，也正是楊洋樂見其成的地方，所以對雙方暗自較勁的事兒，他和吳世偉也都采取了放任的態(tài)度。手機用戶請瀏覽閱讀，更優(yōu)質(zhì)的閱讀體驗。