春節(jié)長假后，紅城實(shí)業(yè)正常上班，員工們的工作也都步入正軌，恢復(fù)了以往緊張而忙碌的節(jié)奏。羅一作為業(yè)務(wù)二部的部長，只是在上班的第一天早晨開了一的簡短的部門會議，了解一下每個人手上的項(xiàng)目和進(jìn)度就散會了。他覺得以前業(yè)務(wù)二部沒有部長時能夠正常運(yùn)轉(zhuǎn)，現(xiàn)在自己當(dāng)了部長，不應(yīng)該打亂大家以前的工作方式和習(xí)慣。
相比于羅一而言，業(yè)務(wù)一部的馮卓越則更凸顯自己的領(lǐng)導(dǎo)地位。假期后，他先是利用整整一個上午的時間召開部門會議，宣布業(yè)務(wù)一部新的規(guī)定和獎懲機(jī)制，部署自己對于新一年的工作安排，還與每一個部門員工都進(jìn)行單獨(dú)的談話，方位的了解部門員工的項(xiàng)目信息，對一些工作做了調(diào)整，尤其是自己也參與到幾個重點(diǎn)項(xiàng)目的跟進(jìn)中。
re年前新來的總經(jīng)理，在春節(jié)假期后的第二天就推出了一系列新的re內(nèi)部制度和經(jīng)銷商政策。涉及到經(jīng)銷商層面的，主要的變化體現(xiàn)在價(jià)格政策、貨源管控和物流政策上。
以前re對于經(jīng)銷商的價(jià)格政策還是相對寬松的，平時的零售提貨政策就會有相應(yīng)的返點(diǎn)和補(bǔ)貼，而且在每一單工程項(xiàng)目上，只要經(jīng)銷商提出申請，為了盡量促進(jìn)成單，都會批準(zhǔn)或多或少的優(yōu)惠政策。而新的政策下，無論是零售設(shè)備的返點(diǎn)和補(bǔ)貼，還是工程項(xiàng)目的價(jià)格優(yōu)惠，都要和每月打款以及提貨金額直接掛鉤，并且提高了申請項(xiàng)目價(jià)格優(yōu)惠的基數(shù)，給經(jīng)銷商的最直接感覺，就是圈錢，想要優(yōu)惠，就必須多打款，多提貨，而經(jīng)銷商提出的貨，是銷售到終端用戶了還是壓在自己倉庫了，re根本不關(guān)心。
在貨源管控方面，re要求經(jīng)銷商使用其提供的進(jìn)銷存軟件系統(tǒng)，所有機(jī)型進(jìn)貨、入庫、銷貨都要掃碼，即便經(jīng)銷商有自己的倉儲系統(tǒng)，也要強(qiáng)制使用re的軟件，方便re面掌握經(jīng)銷商的貨源儲備和銷售動態(tài)。
還有物流方面的變化。湊夠一定金額或是湊夠一大車，就可以免費(fèi)送貨，這是re進(jìn)入渤海市這么多年一直延續(xù)著的物流政策?，F(xiàn)在的新政策規(guī)定，取消所有免費(fèi)送貨政策，部收費(fèi)，后期re會按照提貨金額給予一定金額的補(bǔ)貼，但是補(bǔ)貼的百分比很低，相當(dāng)于把物流的成本都轉(zhuǎn)嫁給了經(jīng)銷商。
面對re政策上的變化，作為經(jīng)銷商沒有什么反抗的余地，畢竟re在國內(nèi)的老大地位不可動搖，產(chǎn)品好賣就有話語權(quán)，說話硬氣，出政策更硬氣。
紅城實(shí)業(yè)的例會上，經(jīng)營部部長梁雪給體員工解讀了re的新政策。其實(shí)對于re的政策調(diào)整，羅一聽了覺得很不合理，但也無所謂，這些是程艷和馮克林應(yīng)該操心的事，他更關(guān)心的是即將到來的凱利集團(tuán)項(xiàng)目的投標(biāo)。
年后他又找過付博雅兩次，還是在付博雅的辦公室利用中午時間，邊吃工作餐，邊聊項(xiàng)目的事。付博雅雖然有問必答毫不隱瞞，但是并沒有表現(xiàn)出對于紅城實(shí)業(yè)的傾向性。羅一覺得這是正常的，只要付博雅不傾向其他的供應(yīng)商就足夠了。又一次離開付博雅辦公室時，正好看到蔣鵬帶著張?zhí)鞁蛇M(jìn)了辦公室，羅一和張?zhí)鞁蓪σ曋c(diǎn)頭微笑，并沒有說話。
至于凱利集團(tuán)的其他幾個關(guān)鍵員工，羅一自認(rèn)為維護(hù)得很好，只剩下蔣鵬還沒拿下。他單獨(dú)約蔣鵬出來過兩次，只不過沒有什么太大的進(jìn)展。蔣鵬做事很小心，每次見面都會要求把手機(jī)關(guān)掉，并且把包和外套放在遠(yuǎn)處，而且說話時到了關(guān)鍵點(diǎn)上會很小聲或是用手勢表示。好在他已經(jīng)羅一暗示只要能夠給他足夠的好處費(fèi)，支持紅城實(shí)業(yè)不成問題。
羅一申請過一些小額的營銷費(fèi)用，用來維護(hù)凱利集團(tuán)的幾個關(guān)鍵員工，但是他根本沒想給蔣鵬錢，因?yàn)樗荒埽@是他三天前做出的決定，因?yàn)橛谐唐G和秦淑珍的關(guān)系擺在那，他絕不可能申請出足夠讓蔣鵬滿意的錢數(shù)。既然不能，他就要尋找別的辦法，這辦法他已經(jīng)構(gòu)思很長時間了，就是利用蔣鵬貪圖張?zhí)鞁擅郎南敕?。他在等待時機(jī)，他相信會有的，只要他保持著和蔣鵬以及張?zhí)鞁傻慕佑|，就能找到合適的時機(jī)引蔣鵬入局。
“一哥，下班點(diǎn)外賣，在公司聊聊？”張雯心給羅一發(fā)來了信息。
“好的?！绷_一馬上回復(fù)了。他突然有種感覺，自從認(rèn)識了張?zhí)鞁?，自己已?jīng)被對方吸引住了，這種感覺很奇怪，也許是因?yàn)閺執(zhí)鞁蓪κ值纳矸?，顯得神秘而不可得。
快下班時，陳娟發(fā)來了信息“羅一，你和肖景峰要的貨都是明天到?！?br/>
羅一回復(fù)到“這么快，謝謝姐，太照顧我了。”
陳娟回了句“哼，以前照顧你，現(xiàn)在還要照顧你的部門?！?br/>
羅一接著回復(fù)“嘿嘿，這兩天請你吃水煮魚啊?！彼只亓藗€鮮花的表情。
“老肖，你要的貨明天就到?！绷_一對肖景峰喊道。
“好嘞，老弟，夠迅速?！毙ぞ胺逡不貞?yīng)道。
自從羅一做了業(yè)務(wù)二部的部長，除了日常工作外，他對部門員工的工作基本不多過問，但是有一件事必須要做，那就是為了下屬在其他部門那里做協(xié)調(diào)，爭取最大的權(quán)益。好在他做的得心應(yīng)手，在財(cái)務(wù)部那里，不會因?yàn)榭铐?xiàng)的事耽誤訂貨和供貨周期，在經(jīng)營部那里盡量爭取安排自己部門要的貨物先送達(dá)，在售后部爭取安排最優(yōu)秀的人做設(shè)計(jì)方案并且安排最好的隊(duì)伍進(jìn)行安裝調(diào)試等等。一部的部長馮卓越也會為自己的下屬爭取權(quán)益，又是老板兒子的身份，自然一路綠燈，讓羅一欣慰的是，他在爭取權(quán)益方面沒有落下風(fēng)，可以說與馮卓越平起平坐。這方面做得到位，部門的同事們對他的信服程度和支持程度明顯增加。
等到了下班時間，其他人都走了，最后只有羅一和張雯心留在樓里。外賣很快就送來了，是張雯心要的。兩人邊吃邊聊。
“一哥，re新年度的政策調(diào)整你怎么看？”張雯心問道。
羅一雖然覺得這些政策調(diào)整和自己關(guān)系不大，但是對張雯心，他不能這樣說，否則就顯得對公司利益漠不關(guān)心。他放下筷子，喝了口飲料，說道“先說價(jià)格政策吧。re老總挺厲害的，他把所有的優(yōu)惠、返點(diǎn)和補(bǔ)貼，都與經(jīng)銷商打款和完成任務(wù)的數(shù)量掛鉤了，相當(dāng)于打包捆綁，經(jīng)銷商想要這部分利潤，就要服從，可是錢到了re賬上，貨物到了經(jīng)銷商的倉庫里，re的目的就達(dá)到了，至于貨物的銷售情況，re不會關(guān)心。”
“以前不也是這樣嗎，總是催著經(jīng)銷商打款提貨?！?br/>
“被催促著打款提貨，是每一個經(jīng)銷商都要面對的事情，這點(diǎn)我是深有體會?？墒且郧凹幢隳悴淮蚩罨蚴翘嶝浫蝿?wù)沒完成，re也會放出一部分的優(yōu)惠和點(diǎn)位給經(jīng)銷商。換成現(xiàn)在的政策，打款提貨只要不按照re的政策執(zhí)行，就什么優(yōu)惠和點(diǎn)位都吃不到了?！绷_一解釋道。
“那我們該怎么應(yīng)對？”張雯心追問道。
“沒辦法。以前我做經(jīng)銷商時，打款和提貨就根據(jù)自己的實(shí)際情況，絕不勉強(qiáng)，更不會打款或是壓貨，因?yàn)槲铱梢栽诩t城實(shí)業(yè)竄貨，根本不需要re的那一點(diǎn)點(diǎn)可憐兮兮的優(yōu)惠點(diǎn)位?？墒窍窦t城實(shí)業(yè)這種規(guī)模的經(jīng)銷商，沒有反抗的余地。唯一能做的就是更加拼命地銷售，增加貨物的流轉(zhuǎn)速度，同時提高回款的數(shù)量和速率，為公司減少壓力?！?br/>
張雯心點(diǎn)了點(diǎn)頭，很認(rèn)真的思考著羅一的話。她又問道“其他的政策呢？”
“物流方面也沒有辦法，這個新老總也真夠狠的，re延續(xù)了這么多年的免費(fèi)送貨政策，他剛來不久就一刀切，所有送貨都要錢了。都說這個九零后敢想敢干，真不知道是有魄力，還是有毛??？把自己標(biāo)榜得很優(yōu)秀，其實(shí)有可能沒見過什么大錢，居然連物流的錢都要算計(jì)！總之是在總部有后臺撐腰，要不也不可能這么年輕就當(dāng)了re渤海市的總經(jīng)理?！绷_一停頓了下，看了看張雯心，這女孩還是那樣清純漂亮，但是比以前少了些稚嫩，多了份專注，他又說，“以前免費(fèi)送貨時，經(jīng)常有小經(jīng)銷商和我們拼車，能幫忙就幫。以后這種拼車的事，也要找他們收費(fèi)，沒有免費(fèi)的午餐了。”
“好，這點(diǎn)很現(xiàn)實(shí)?！睆場┬慕o羅一又倒了些飲料，問道，“那貨源管控方面呢？”
“這方面沒有什么影響?！绷_一無所謂的聳了聳肩。
“真是這樣嗎？我可是聽到了兩種說法?！睆場┬恼J(rèn)真地說。
“哪兩種？”
“第一種說法，是re給出的，這個進(jìn)銷存系統(tǒng)，是為了更好地了解經(jīng)銷商的貨源儲備以及市場銷售情況，根據(jù)數(shù)據(jù)制定更加適合經(jīng)銷商和市場的價(jià)格政策?！睆場┬恼f完看著羅一，等他發(fā)表意見。
“別聽re瞎胡扯了，他們才不會因?yàn)榻?jīng)銷商倉庫里有哪些周轉(zhuǎn)慢的滯銷品，而推出相應(yīng)的促銷政策或是價(jià)格補(bǔ)貼，re關(guān)心的只是他們自己倉庫里的貨，到了經(jīng)銷商手里的，就和他們沒關(guān)系了?！?br/>
“嘻嘻，你說的倒是直白啊，一哥?！睆場┬男α诵?。
“我好歹以前自己干了九年的經(jīng)銷商，re是怎么對經(jīng)銷商的，我太清楚了。你聽到的第二種說法呢？”
“第二種說法，是經(jīng)銷商的普遍看法，也是re內(nèi)部私底下交流的觀點(diǎn)，就是利用進(jìn)銷存系統(tǒng)，可以清清楚楚地看到經(jīng)銷商從re進(jìn)了多少貨，銷售了多少貨，庫存有多少，更可以知道哪些經(jīng)銷商不從re提貨，而從平級的經(jīng)銷商那里提貨，實(shí)際上就是竄貨，就像很多小的一級經(jīng)銷商，每年都不完成任務(wù)，但是每年都從我們這樣的服務(wù)商提很多的貨，這種情況re通過進(jìn)銷存系統(tǒng)可以掌握得一清二楚?！?br/>
“那些小的經(jīng)銷商，打款和提貨任務(wù)都達(dá)不到re的標(biāo)準(zhǔn)，享受不了多少價(jià)格政策，充其量能吃到五到十個點(diǎn)的折扣，有的甚至更少；而我們紅城實(shí)業(yè)能夠卻能夠享受到更多，所以我們對外能放到十五到二十個點(diǎn)的折扣。他們都喜歡從我們這里竄貨，因?yàn)檫@樣現(xiàn)款提貨，賣出去了就能夠見到實(shí)實(shí)在在的利潤，賣了的都是賺錢的，而不用期待re遙遙無期而又不值一提的返利；當(dāng)然，我們也很歡迎，既能出貨，又不會增加自己的任務(wù)量，可以說是雙贏?！绷_一插了一句。
“可是有了進(jìn)銷存系統(tǒng)，恐怕就沒辦法竄貨了?！睆場┬娘@得很擔(dān)心，說，“我們會失去很多竄貨的經(jīng)銷商，進(jìn)而損失很多銷量。”
“哈哈，雯心，我不這么看！”羅一滿不在乎地笑著。
“為什么？”張雯心不解地問。
“進(jìn)銷存系統(tǒng)，貨源管控政策，不允許經(jīng)銷商竄貨。這些都太好了，這恰恰體現(xiàn)了re對我們的關(guān)懷?！绷_一顯得滿懷欣喜。
張雯心越聽越糊涂，柳眉微蹙，歪著頭看著羅一。
“有了進(jìn)銷存系統(tǒng)，就能很輕易地查看貨源的進(jìn)出關(guān)系，就能防止經(jīng)銷商竄貨了?！绷_一端起飲料喝了一口說，“那竄貨的經(jīng)銷商都哪去了？”
他停頓了一下，然后非常得意地說“還不都跑到我們紅城實(shí)業(yè)這了！”
“一哥，你這話說得就好像耍無賴一樣?！?br/>
“哈哈，雯心，對，我們就是耍無賴，作為服務(wù)商，作為渤海市數(shù)一數(shù)二的大戶，我們有資格對re耍無賴。沒有進(jìn)銷存系統(tǒng)以前，你以為re查不出竄貨的渠道嗎？他們照樣能查，只不過沒人會查。即便是re主管我們的業(yè)務(wù)經(jīng)理，看到了也會裝作沒看到，最多就是裝裝樣子說幾句。都是為re出貨，你覺得五六家小戶的任務(wù)重要，還是我們這樣的一家大戶的任務(wù)重要？”
“當(dāng)然是大戶了，大戶的任務(wù)可能比十幾家小戶的總和還要多?！睆場┬幕卮鸬?。
“這就對了，這就是我們耍無賴的資本。紅城實(shí)業(yè)的任務(wù)能否完成，才是re最關(guān)心的，至于我們和小經(jīng)銷商之間的竄貨行為，根本就是無關(guān)痛癢的事情。”
張雯心說“可是聽說去年新來的re辦事處總經(jīng)理杜總，已經(jīng)提出了要嚴(yán)肅整頓竄貨行為?！?br/>
“也就是做做面子上的事，不用太在意。即便真的會整頓竄貨，到時候兵來將擋，水來土掩，想辦法應(yīng)對就是了?！绷_一滿不在乎地說著，心里想著的依舊是在新的年度里要面鋪開的放貨計(jì)劃。
“那這個進(jìn)銷存系統(tǒng)有什么作用？”張雯心還是不明白。
“有可能沒有任何作用?，F(xiàn)在都講究大數(shù)據(jù)，這個九零后的老總，要的就是這個造型。而re的中層員工，也會有人樂于迎合領(lǐng)導(dǎo)的喜好，高出這么個系統(tǒng)和一個部門的人，體現(xiàn)出他們的工作成績。雯心，很多小的經(jīng)銷商之間也有竄貨行為，有了進(jìn)銷存系統(tǒng)，re可以對小的經(jīng)銷商進(jìn)行約束，進(jìn)而體現(xiàn)了對我們的關(guān)懷?！?br/>
“我似乎明白一些了?！睆場┬臐M意地笑著。
兩人都吃飽了，又閑聊了幾句，看看表已經(jīng)八點(diǎn)多了，就收拾東西下樓了。
到了公司大院，天空下起了雪。張雯心伸手接住了幾片雪花，在手里顯得晶瑩剔透又很快融化了。她呼出熱氣，側(cè)頭對羅一說“一哥，終于下雪了。”
“好兆頭，瑞雪兆豐年，雖然已經(jīng)過完年了，但是有場雪終究是好事情?！绷_一看著天空，說道，“你就像這雪一樣純凈?！?br/>
張雯心抿著嘴笑了，說“你卻像那風(fēng)一樣難以捉摸?！?br/>
羅一低頭看著張雯心，在雪中這女孩顯得格外美麗，他似乎能看到女孩大眼睛里飄著的雪花，潔凈無瑕。他問道“此話怎講？”
“有時感覺你很正派，有時又感覺你很市井，有時你能給所有人帶來歡笑，有時又感覺你很傷感，總之難以看清哪個才是真實(shí)的你?！?br/>
“哪個都是，又哪個都不是，你喜歡哪個，哪個就是?！绷_一說完自己都笑了，他感覺自己在胡說八道。
“不早了，回吧，謝謝一哥今天的指點(diǎn)，我受益匪淺?！睆場┬男χf。
“雯心，明天見，下雪了，路上小心?！?br/>
兩人驅(qū)車駛離公司，開往各自的目的地。
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