?更新時(shí)間：2012-11-10

    趙瀚沒想到自己隨口的一番話忠叔竟然會(huì)有如此大的反應(yīng)，忙上前扶起，口中練稱不敢。

    他卻是沒有猜到這個(gè)時(shí)代商賈的自卑心理，那即便是富擁四海，可在士子們的眼里依舊輕賤不堪。就算是尋常的農(nóng)戶，也是對(duì)他們瞧是不起。趙瀚這番話看似公允，可在這個(gè)時(shí)代卻無疑是破天荒地的見解，難怪生為商賈的忠叔會(huì)如此激動(dòng)。

    見忠叔一副語(yǔ)帶哽咽的模樣，趙瀚心中不覺有些歉疚之心。他來到這個(gè)時(shí)代已近半年，卻只是仗著一些小聰明四處打諢廝混，身邊卻總是有不少人是真心對(duì)自己的。前有嚴(yán)政荀爽，如今又有這忠叔。可自己每次都是很不負(fù)責(zé)的一走了之，并沒有以德報(bào)德，說來也是十分慚愧。

    念及此處，趙瀚忽然心中一動(dòng)，想起了環(huán)兒起初說的綢緞莊生意不佳的事情，便問道忠叔：“忠叔，可否讓我去你鋪中一看。”

    忠叔有些不解其意，卻也不好拒絕，只好點(diǎn)頭道；“公子若要看那就隨老夫來吧?！?br/>
    店鋪離趙瀚的寢居之處不過數(shù)百步的距離，二人移步片刻即到。

    到底是洛陽(yáng)城中數(shù)十年的老店，偌大的店鋪中琳瑯滿目，各式各樣的綢緞錦衣一應(yīng)俱全，既有作為樣式的款衣，也有作為材料供客人選取制衣的綢緞。各式各樣顏色各異，趙瀚一眼望去只覺得花紅柳綠，眼花繚亂的很。

    “公子請(qǐng)看，這是男子所穿的深衣、襜褕和襦褲，這邊則是女子所穿的深衣和秀裙?！?br/>
    東漢的衣服多以深衣為主，即上衣﹑下裳相連綴的一種服裝，以束腰相分，無論男女皆可穿之。成帝時(shí)曾規(guī)定青綠為民間常服，藍(lán)色偏暖的青紫為貴族燕居的服色，絲綢本就是貴重之物，所穿著自然多時(shí)貴族，所以房中的服色大多是青紫。

    “忠叔，此處衣服綢緞品類繁多，想來款式質(zhì)量在也洛陽(yáng)是上成吧。”趙瀚嘖嘖贊道。

    “這個(gè)自然。”忠叔面帶驕傲的說道；“不是老朽吹噓，我們忠記綢緞的制作的料子，別說在這洛陽(yáng)了，就算拿到別處去比一比，那品質(zhì)也是十足十的一等貨色。無論手工還是裁制，老朽都有絕對(duì)的把握?！?br/>
    說罷神色忽然一黯，嘆道；“只是如今綢緞生意太多世家大族插手其中，不少還是朝中權(quán)貴所開，背景遠(yuǎn)比我們深厚。雖說我們綢緞屬上乘，但到底還是被他們搶去了許多客源，如今生意日漸差了，倒是無奈?！?br/>
    趙瀚看了半響，沉吟道；“忠叔，我聽環(huán)兒說店中也出賣一些布衣胡服，可是？”

    忠叔面露慚色，點(diǎn)頭道；“確有其事，因絲綢生意并不是很好，所以為了貼補(bǔ)家用店中便也單獨(dú)辟出一柜賣些便宜布衣。雖收入不多，卻也聊勝于無，總是一筆收入?！?br/>
    趙瀚不由皺眉道；“請(qǐng)恕我直言，忠叔你此舉非但對(duì)店中無益，反而有損。”

    忠叔一怔，不解道；“愿聞其詳。”

    “買綢緞的多為官宦子弟，大多出身士族，那都是眼高于頂?shù)娜?。若是他們知道自己和那些賤民們同伍買衣，那下次定會(huì)恥于再來的?！?br/>
    忠叔身軀一震，露出深思之色，半響才苦笑著說道；“公子真是一言點(diǎn)醒夢(mèng)中人，老夫此舉確實(shí)如同飲鴆止渴，只顧著眼前的蠅頭小利，卻沒想到長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)?！?br/>
    “我明日就將這店中的布衣撤去，從此不再貪圖這等小利?！?br/>
    趙瀚點(diǎn)了點(diǎn)頭，又斟酌了許久。心想這個(gè)年代正逢亂世之年，再加上賦稅極重貪官污吏橫行，如今貧者愈貧富者愈富，普通的百姓大多貧苦已經(jīng)無利可圖。唯有那些豪門大族門才是最重要的消費(fèi)群體，可是如何能夠吸引這些人的注意力，誘起他們的購(gòu)買**，這倒是個(gè)難題。

    忠叔見趙瀚半響不語(yǔ)，也猜不到他在想些什么，忍不住出口問道；“公子可是有什么好的注意，還望不吝賜教?！?br/>
    趙瀚緩緩說道；“賜教到談不上，只是心中隱隱有些大概的想法，不如說出讓忠叔你參詳參詳。”

    “公子請(qǐng)說?！?br/>
    “我看你店中女子服飾頗多，男子的倒是不多，可是主要的客戶都是女子家眷？”

    “正是。男子不好花色繁雜，多以深色青色為主，平日里更換的衣物也不過幾件，所以所需并不太多?！?br/>
    “這便對(duì)了?！壁w瀚聞言點(diǎn)頭，心想果然女人的購(gòu)物**是不分種族不分地界不分年代的，看來服飾行業(yè)為女人服務(wù)那是肯定沒錯(cuò)的。

    趙瀚又道；“既然如此，不如撤去男子之物，將店鋪改成只賣女衣，做一條潮流女人街，再就是所有的伙計(jì)都換成丫鬟伺候，不準(zhǔn)男子入內(nèi)，這樣必然能夠吸引眼球?！?br/>
    “女人街？”忠叔一怔，倒是明白了他的意思，不由吃驚道；“公子你的意思是只賣女衣不賣男衣，這可從未聽說過，會(huì)不會(huì)有些…….”

    趙瀚卻大搖其頭，心想這個(gè)時(shí)代的人就是思想僵化，只好費(fèi)口舌耐心的跟忠叔解釋道；“正是因?yàn)閯e人沒有做過，我們做才會(huì)顯得新鮮。你想呀，若是洛陽(yáng)城中的大家閨秀們聽說有一家綢緞店只賣女裝，還不讓男子入內(nèi)，定會(huì)覺得好奇，這樣一來我們還不愁沒有人光顧嗎？”

    忠叔露出思索之色，他浸淫商道多年，早已經(jīng)深諳其中奧妙，比之趙瀚所欠缺的不過是一些稀奇古怪的“點(diǎn)子”罷了，如今經(jīng)趙瀚一點(diǎn)撥，立刻想通了其中的好處，便欣然點(diǎn)頭道；“公子所言極是，這不失為吸引客戶的一種好辦法，我明日和幾個(gè)掌柜商量后便按照公子說的去做?！?br/>
    “還有，最重要的一點(diǎn)?！壁w瀚豎起了食指，神秘兮兮的說道。

    “哦？”忠叔心中滿是期待的望著趙瀚，盼望著他能再說出更為稀奇卻又實(shí)用的主意。

    “那就是要提高產(chǎn)品的知名度?！?br/>
    忠叔一怔，“何為知名度？”

    “簡(jiǎn)單的說就是要讓你的衣服讓更多的人知道，讓人人效仿爭(zhēng)相搶購(gòu)，漸漸養(yǎng)成習(xí)慣只在你這里買而不會(huì)去其他店鋪，這便是知名度。”

    忠叔略微有些遲疑，道；“這……似乎有些困難吧，畢竟洛陽(yáng)城中綢緞店多如牛毛，上品不亞于我們的也有十余家，若想做到這點(diǎn)，似乎有些異想天開。”

    “忠叔，京中可有什么才名遠(yuǎn)揚(yáng)的女子，你不妨費(fèi)些心思為她們精心訂做幾套衣裙免費(fèi)送與，若是合了她們的心意自然便出門多穿。這樣一來京中的貴婦小姐們定會(huì)爭(zhēng)相仿效，如此一來豈不是成就了我們的招牌?！?br/>
    忠叔拍掌贊道；“公子這主意極好，我怎么之前就沒想過呢，只是……”

    忠叔略一遲疑，面露憂色道；“只是我們這些綢緞雖然制工上成，其他店鋪卻也是做得出的，這要如如何讓她們稱心何意，這倒是個(gè)難題?！?br/>
    “不妨在裝飾上花些心思?！壁w瀚細(xì)細(xì)的看了一件女衣，伸鼻聞了聞道；“有沒有辦法可以讓這衣服上沾染花瓣的香味?！?br/>
    忠叔想了想，點(diǎn)頭道；“可以將花瓣碾壓成粉末放入染缸中，這樣染衣上便會(huì)帶有花瓣的芬芳，不過不能長(zhǎng)久?！?br/>
    趙瀚擺了擺手道；“不用長(zhǎng)久，只要買的時(shí)候能花香滿溢即可，女人向來都喜好香氣，尤其是這自然花香?！?br/>
    “還有，女子多愛穿飄飄如迭的長(zhǎng)裙，深衣恐怕早已厭倦。不如多在裙子上花些心思，比如前朝所流傳的流仙裙，我看就是很好。”

    “還有這店名，忠記這名字太過老土了，一點(diǎn)潮流氣息都沒有，我看不妨改成…..恩，改成聽雨軒如何，那些大家閨秀名門小姐們不就喜歡這調(diào)調(diào)?！?br/>
    忠叔用心的記下了趙瀚的每一條建議，唯恐錯(cuò)過一條，一邊聽著一邊頻頻點(diǎn)頭，只覺得受益頗深。又聽見趙瀚攤了攤手道；“好了，我暫時(shí)也只能想到這么多了。忠叔你若信我不妨按照我的方法試一試，雖然不能保證讓貴店大火特火起來，但多少對(duì)當(dāng)下的困局還是有些幫助的?！?br/>
    忠叔忙躬身拜道；“公子過謙了，您出的主意無一不是令人耳目一新，老夫能得公子相助，實(shí)在三身有幸?！?br/>
    趙瀚哈哈一笑，心中還是多少有些得意。伸了個(gè)懶腰睡意有些上來了，便拱手告辭道；“那在下就先回房中休息了?！?br/>
    “公子請(qǐng)自便?！?br/>