所謂超值贈(zèng)購(gòu)，其實(shí)也不難理解，單從字面意思分析就行。
一贈(zèng)一購(gòu)，說(shuō)白了就是有買有送。
然后還要契合“超值”二字。
要讓顧客感覺(jué)非常劃算，占了大便宜一樣。
這一點(diǎn)很關(guān)鍵，只有客戶認(rèn)為劃算沒(méi)有被坑，才會(huì)對(duì)這家店產(chǎn)生信任和好感，從而帶來(lái)回頭生意。
否則后果是毀滅性的。
不管是不是真的，那你這就等于騙！
都是附近周邊的人，好事大家不見得會(huì)宣傳，但是害自己上當(dāng)?shù)溺鄱曜?，絕對(duì)逢人有機(jī)會(huì)便會(huì)說(shuō)起。
做區(qū)域性生意的街邊店，基本也就死翹翹了。
超值贈(zèng)購(gòu)這種營(yíng)銷技法的核心關(guān)鍵點(diǎn)，就在于“超值”二字，贈(zèng)和購(gòu)只是手段。
李丘澤見席恩娜對(duì)此很有興趣的樣子，便簡(jiǎn)單給她講了一下這個(gè)概念。
旁邊的席茜聽得頻頻點(diǎn)頭。
越發(fā)覺(jué)得這個(gè)小李有其過(guò)人之處。
小小年紀(jì)，對(duì)一些生意技巧把握得十分到位。
“你剛才說(shuō)準(zhǔn)備賣保溫杯，那你購(gòu)購(gòu)什么？買你的奶茶……哎呀！”席恩娜說(shuō)到這里猛地一驚。
我勒個(gè)去喲，不小心說(shuō)漏了嘴！
“奶茶？開的奶茶店？”果然席茜“很配合”地笑了。
李丘澤也笑了。
自己帶球都帶不穩(wěn)，還想著防守別人，看吧，球帶丟了吧。
“我……”席恩娜一時(shí)有些惱羞成怒，兩只手?jǐn)[在身前放在一起，右手狠狠掐了左手一把，都掐出血印子了。
“這孩子，干嘛呢這是?！毕缫魂囆奶郏s忙湊過(guò)去查看。
該說(shuō)不說(shuō)，李丘澤老早就看出來(lái)這妞有點(diǎn)自殘傾向，當(dāng)初大概率還想過(guò)自殺，你說(shuō)嚇不嚇人？
手上掐出個(gè)印子，這都不算個(gè)事。
不過(guò)也不好干看著，嘆了口氣道：“我說(shuō)句不好聽的，你這叫掩耳盜鈴，又不是笨蛋……”
“你才笨蛋！”席恩娜怒懟道。
席茜一看這還能懟人，便松了口氣，她是擔(dān)心這個(gè)血印子嗎？
她這個(gè)女兒有時(shí)候情緒不太穩(wěn)定，倒也看過(guò)醫(yī)生，說(shuō)是有些輕度的抑郁。
這才是需要格外注意的地方。
“好好好，我笨蛋，我笨蛋。”
“哼！”
看著倆人像小兩口吵架一樣，席茜坐在一旁笑而不語(yǔ)，真好呢。
“你轉(zhuǎn)動(dòng)你聰明的腦瓜子想想就知道，席阿姨真想聯(lián)系我，或者我想聯(lián)系席阿姨，是你瞞住那點(diǎn)信息就能瞞住的？”
席恩娜還不服氣：“你怎么聯(lián)系我媽？別說(shuō)到我家來(lái)，沒(méi)我一起，你連小區(qū)的大門都進(jìn)不了?！?br/>
李丘澤本想反懟一句“這房子是誰(shuí)的”？
老子不會(huì)去物業(yè)打聽么？
想想還是算了。
萬(wàn)一鬧出點(diǎn)什么，這妞直接房子不住了。
這事放她身上是有可能的。
“席阿姨的公司是叫‘尼春’吧？”
席恩娜：“……”
別說(shuō)她，席茜都驚了一下。
怎么就知道了呢？
“看啥？”面對(duì)席恩娜不敢置信的目光，李丘澤攤攤手道，“多簡(jiǎn)單的事情，你以前聊天時(shí)說(shuō)過(guò)，席阿姨的工廠是做網(wǎng)紗的，上千的人規(guī)模，網(wǎng)上一搜就知道，臺(tái)市能達(dá)到這種規(guī)模的網(wǎng)紗廠不超過(guò)十家?！?br/>
“對(duì)啊，那你怎么就知道是尼春？”席恩娜不解。
就算在網(wǎng)上查過(guò)，十家工廠里面怎么就能精準(zhǔn)的定位出來(lái)？
席茜聽到這里，已經(jīng)恍然了。
真是個(gè)傻丫頭啊，如果你和小李說(shuō)過(guò)這些的話，那他想知道簡(jiǎn)直不要太容易。
怎么找出來(lái)？
查一下公司法人姓什么不就知道了。
席這個(gè)姓很少見的，不像趙錢孫李。
李丘澤與席茜相視一望后，笑道：“因?yàn)椤渌麕准覐S，不是叫什么‘雷霸’……是雷霸吧席阿姨？”
“雷永?！?br/>
“噢噢，不是叫什么‘雷永’就是‘博強(qiáng)’，都這類名兒，你聽聽能是個(gè)女人取的？唯獨(dú)這個(gè)‘尼春’，偏女性化，聽著就有種女性的柔美，那我猜想一準(zhǔn)就它了?！?br/>
席恩娜：“……”
這都行？
席茜哈哈一笑，她差一點(diǎn)就信了。
不得不說(shuō)這個(gè)小李逗女孩子很有一套啊。
看看，小娜這會(huì)兒還哪顧得上惱羞成怒，有點(diǎn)懵掉了。
“我既然能找到席阿姨，席阿姨想找我不就更簡(jiǎn)單？你這邊……真有點(diǎn)不至于。這樣吧，我給你打個(gè)保票，以后沒(méi)經(jīng)過(guò)你的同意，我絕不和席阿姨私下會(huì)面，怎么樣？”
能怎么辦呢？
這姑娘有病啊。
只能緩著來(lái)，再說(shuō)他壓根就沒(méi)想過(guò)“泡妞還要靠她媽”這件事。
那不成了曹成？
話說(shuō)這小子算是徹底沒(méi)信兒了，江虞婉不提，他也懶得問(wèn)，大抵上應(yīng)該是放棄這顆更沒(méi)希望攀上的大樹，去擁抱整片森林了，思想活泛了。
一聽這話席茜倒是有些急了，那怎么能行？
她還有好多心里話想和小李交流呢。
正準(zhǔn)備開口的時(shí)候，席恩娜已經(jīng)搶先道：“這可是你說(shuō)的！”
“啊，我說(shuō)的?！?br/>
“好，信你一回！”
席恩娜臉上重新有了笑容，感覺(jué)這樣反而更好，免得她這邊藏藏掖掖的，也不是個(gè)辦法。
看到席茜一臉郁悶的表情，李丘澤只好遞給她一個(gè)眼神：姨啊，不能私下碰頭，有事你call我就是。
誒！席茜瞬間領(lǐng)悟，也笑了。
這個(gè)小李，真有一套。
話題回到“超值贈(zèng)購(gòu)”這件事上，席恩娜追問(wèn)李丘澤，賣杯子，送奶茶？
“這是不是搞反了呀？奶茶才是你的產(chǎn)品?！?br/>
“沒(méi)有?！崩钋饾蓳u頭，“這件事不存在正反。如果杯子我宣傳定價(jià)為一百，那么我會(huì)同時(shí)推出一張一百面值的代金券。買杯子送代金券，買代金券送杯子，全憑客戶喜歡。
“有一點(diǎn)可以肯定的是，愿意掏錢的那些人，不會(huì)是街邊搞活動(dòng)常見的那些大媽大嬸兒。
“很簡(jiǎn)單的原因，她們不是奶茶這種產(chǎn)品的受眾群體，那么一百面值的奶茶代金券，對(duì)她們就沒(méi)有吸引力，這個(gè)活動(dòng)對(duì)她們來(lái)說(shuō)是不劃算的。剛好我針對(duì)的也不是她們，省得麻煩。
“換成年輕人就不同了，大家喜歡喝奶茶，然后保溫杯誰(shuí)都能用得著，哪怕不相信我宣傳的一百塊，這款保溫杯看起來(lái)也值個(gè)好幾十，然后再加上不打折扣的一百塊錢能購(gòu)買到的奶茶，你說(shuō)劃不劃算？”
劃算！
超劃算！
席恩娜眼前一亮。
如果這樣搞的話，她遇到她也會(huì)買，當(dāng)然前提是她家沒(méi)有這么多保溫杯。
唯一會(huì)顧忌的一點(diǎn)就是“這家奶茶好不好喝”，但是如果到時(shí)候廣告打出來(lái)說(shuō)是四家店同時(shí)開，卻能很大程度上消除這個(gè)顧慮。
沒(méi)點(diǎn)實(shí)力敢同時(shí)開四家店？
再有渠道的人說(shuō)不定會(huì)打聽一下他們校外的那家起源店，他們市區(qū)其實(shí)并不大。
“不過(guò)…你這樣干，不是相當(dāng)于虧了么？”
“這孩子。”不等李丘澤說(shuō)話，席茜笑了笑，“這叫什么虧啊，一家新店開起來(lái)，引流是第一道檻兒，你是沒(méi)了解過(guò)人家大公司打造一個(gè)品牌的投入，其實(shí)是一樣的
道理。生意場(chǎng)上任何從無(wú)到有的過(guò)程，都需要真金白銀的投入。
“小李這樣搞不但不虧，反而賺了，大賺。
“奶茶我雖然不了解，但也聽說(shuō)過(guò)是暴利行當(dāng)，差不多能對(duì)半賺吧？”
看到李丘澤點(diǎn)頭后，席茜繼續(xù)說(shuō)：“一百塊能賺五十，這個(gè)保溫杯成本能要五十？
“沒(méi)有五十那就還有利潤(rùn)空間，有利潤(rùn)就是賺了嘛。
“你要想想這個(gè)活動(dòng)一搞，小李收獲的是什么，他一家新店原本的客戶基礎(chǔ)為零，但是買了代金券的客戶，百分之百會(huì)去消費(fèi)吧？如果一喝的話正對(duì)胃口呢？那是不是就拉動(dòng)了二次生意？
“同時(shí)這樣一來(lái)還有一個(gè)附加效果，大道理我就不講了，我就問(wèn)你一件事，如果街邊有兩家奶茶店，一家店人多，一家店人少，你會(huì)進(jìn)哪家店？”
那肯定是人多的嘛！
席恩娜根本沒(méi)思考，答案脫口而出：“人多肯定說(shuō)明味道不錯(cuò)，反之人少肯定說(shuō)明不咋的。如果不忙的話，我又一定要喝那杯奶茶，排隊(duì)我也會(huì)排人多的店?！?br/>
席茜攤了攤手：“所有人都是你這樣的心理。”
席恩娜品味著這句話，愈發(fā)有些明悟這樣一場(chǎng)活動(dòng)的好處了，感覺(jué)受益良多，對(duì)她這種學(xué)營(yíng)銷的人來(lái)說(shuō)。
真是學(xué)到了。
席茜有意教導(dǎo)女兒一番，補(bǔ)充道：
“你要明白小李他們的新店，如果什么都不弄的話，剛開始是很難有客戶進(jìn)門的，產(chǎn)品再好客戶積累也會(huì)有一個(gè)過(guò)程。
“他這樣采取超值贈(zèng)購(gòu)的方式一弄，店鋪一開門，那些手上有代金券的客戶，必然會(huì)迫不及待想嘗嘗看，然后其他人看到，就會(huì)產(chǎn)生從眾心理，結(jié)果就是進(jìn)店的人越來(lái)越多?！?br/>
席茜說(shuō)到這里還感慨了一句。
“生意這個(gè)門道里其實(shí)普遍行業(yè)都是畸形發(fā)展的，頂頭的那波會(huì)越來(lái)越火，越來(lái)越賺，絕大部分是難以生存的，然后一小部分有著運(yùn)氣成份和各方面因素使然，混得馬馬虎虎。”
她覺(jué)得自己的公司就屬于馬馬虎虎的一類。
不過(guò)她已經(jīng)很知足，她是幸運(yùn)的。
從商這么多年，她見過(guò)太多企業(yè)誕生再倒下。
李丘澤在一旁洗耳恭聽，席恩娜想要的解釋，本來(lái)應(yīng)該需要他來(lái)解答的話，全被席阿姨說(shuō)完了。
很到位，他都沒(méi)有需要補(bǔ)充的。
不得不說(shuō)姜還是老的辣。
他也就敢仗著開了掛，與對(duì)方掰扯兩句。
要換作上輩子2008年的自己，這會(huì)兒得趴在地上聽，接受能力大概率還比不上席恩娜。
重生就得支棱起來(lái)啊
，