樓盤銷售就是大戰(zhàn)，特別還有房展會(huì)。

    那是同行對(duì)同行的盛會(huì)。

    蔡庭說，“先我說一下咱們這個(gè)項(xiàng)目的定位。咱們現(xiàn)在項(xiàng)目已經(jīng)到了后期，因?yàn)橹虚g調(diào)整過一次，原本是中高價(jià)的房子，后來中途才做成的高價(jià)房?！边@個(gè)中途，指的是葉霓的出現(xiàn)。

    他示意大家看圖表，“樓盤均價(jià)比咱們?cè)ǖ?，高?5%?！?br/>
    窗簾緩緩合上，大家都看蔡庭做演示，林赫趁機(jī)靠近葉霓，說，“莊殊那樓，你最后幫他多賣了2o%，他還不知道感激你，是不是喂不熟？”

    葉霓知道他不平衡人家2o%，他們這里才15%，和錢沒關(guān)系，什么都要壓一頭那是面子，她笑著低聲說，“你這是正常銷售，他那是走擦邊球改了土地用途，怎么能一樣?！?br/>
    林赫聽他言語(yǔ)維護(hù)自己，說道，“你覺得這個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)在還有什么問題嗎？”

    前期就是蓄勢(shì)待，蓄勢(shì)的時(shí)候，林赫這樣問，是因?yàn)槿~霓麗高那個(gè)樓盤銷售的太好了，林赫擔(dān)心賣不過對(duì)方。

    葉霓說，“項(xiàng)目本身還有細(xì)化的空間，咱們也可以在售后上下功夫，房子是大宗商品，說到底，就還是商品。我們第三方雖然質(zhì)保，但是人性化的一些服務(wù)，更能彰顯企業(yè)的實(shí)力。”

    林赫低聲詢問，“比如呢？”

    蔡庭現(xiàn)在演示的這部分，就是給大家一個(gè)總體認(rèn)識(shí)，葉霓和林赫已經(jīng)提前都看過，她就低聲和林赫說起來，“除了我們四府項(xiàng)目帶來的好處之外，還有一些，例如去你們旗下百貨公司買東西，用你們自己的卡可以享受折扣等等?！?br/>
    林赫說，“還是不想把客戶變成一次性消費(fèi)，希望形成更長(zhǎng)久的一種關(guān)系是不是？”

    葉霓點(diǎn)頭，“不過這些都不是最主要的?；仡^細(xì)說?！?br/>
    林赫點(diǎn)頭，靠近椅子里，心里想著，重點(diǎn)自然還是在四府，這個(gè)莊殊，竟然一撩挑子走人了。不過他在氣頭上，還是等他消消氣更好。

    金葉地產(chǎn)這么大個(gè)利潤(rùn)點(diǎn)，自然人人都想要?？伤X得莊殊也太小氣了，金葉一樣在幫他們做樓宇銷售，其實(shí)如果豁達(dá)點(diǎn)，也沒什么區(qū)別。

    當(dāng)然，換過他是莊殊，他也是不愿意的。

    會(huì)議室慢慢恢復(fù)光線，蔡庭說，“項(xiàng)目的價(jià)格，決定了項(xiàng)目的本身，這種房子會(huì)賣給誰(shuí)。咱們新世紀(jì)，周圍并沒有成熟的樓盤社區(qū)，所以以前的市場(chǎng)定價(jià)，參考了這一區(qū)域的居民水平。但是現(xiàn)在，咱們的項(xiàng)目，鎖定了中產(chǎn)階級(jí)?！?br/>
    蔡庭這話一出，立刻就引起了別人的反感，之前的項(xiàng)目經(jīng)理說，“現(xiàn)在哪一個(gè)樓盤不是賣給中產(chǎn)階級(jí)？誰(shuí)不是想賣給中產(chǎn)階級(jí)？”

    蔡庭說，“低等的營(yíng)銷，是我們伸手去客戶口袋掏錢，高等的營(yíng)銷，是我們給客戶他們需要的，他們會(huì)把口袋的錢自愿掏出來?！?br/>
    那經(jīng)理嗤笑道，“這道理誰(shuí)不知道，可是均價(jià)在那兒放著，現(xiàn)在有錢的都移民，真正的中產(chǎn)，能留在國(guó)內(nèi)的，都是高不成低不就，既拿不出幾千萬(wàn)去移民，讓老婆孩子躲開霧霾，又沒能力躲開食品安全。想掙他們的錢，他們的賬算的比你還清呢?！?br/>
    大家都笑，雖然不至于哄堂大笑，但也夠不給面子的。

    葉霓也跟著一笑說，“感謝金經(jīng)理現(xiàn)身說法，說出了這一階層社會(huì)精英的生活現(xiàn)狀?！彼玖似饋?，“這部分讓我來說吧，因?yàn)轫?xiàng)目是我定位的?！彼f著就走了過去，代替蔡庭做演示。

    金經(jīng)理始料不及，當(dāng)然他說的時(shí)候，根本沒想到把自己都包括了，所謂中產(chǎn)，不正是他們這種級(jí)別的經(jīng)理人，再?zèng)]能力掙到巨額財(cái)富，無法移民，只能在國(guó)內(nèi)。

    可有這樣當(dāng)面挖苦人的嗎？真是敢怒不敢言。

    林赫知道金經(jīng)理平時(shí)就刻薄，人家公司第一次來做演示，一點(diǎn)面子不給，搞不清形勢(shì)活該被修理。

    hr的王經(jīng)理卻想，職場(chǎng)上晉升，還要考慮性格上和老板的匹配度，金葉據(jù)說員工比較自由，她以前沒當(dāng)回事，現(xiàn)在看來，金葉大老板護(hù)短倒是優(yōu)點(diǎn)，而且這反應(yīng)多快，性格也強(qiáng)勢(shì)，難怪剛剛說人家不是什么人都接收。這種性格，要的一定得是有本事能干的人。

    強(qiáng)將手下無弱兵，也是同性格的兵，才能入了那強(qiáng)將的眼。

    就聽葉霓已經(jīng)開始說，“現(xiàn)在確實(shí)越來越多的有錢人都移民了，這是從長(zhǎng)久以來很嚴(yán)重的社會(huì)問題，就是金經(jīng)理剛剛說的問題，不止是有錢的人，運(yùn)動(dòng)員，科學(xué)家，多少人離開，就不再回來。大家想想，有錢的，做到四十歲左右，又能掙到幾千萬(wàn)的，已經(jīng)是行業(yè)頂尖中的頂尖，這些人，都移民走了，是不是真正的精英會(huì)越來越少？”

    葉霓調(diào)出一組數(shù)據(jù)，“英國(guó)曾經(jīng)瘋狂的擴(kuò)張過，但是近兩三百年，他們都很安定，沒有生過大規(guī)模的內(nèi)亂。歸根到底，那邊的中產(chǎn)階級(jí)，是社會(huì)穩(wěn)定的基礎(chǔ)，龐大的中產(chǎn)階級(jí)成為社會(huì)安定的基礎(chǔ)，保持承上啟下，不至于令窮人仇富，因?yàn)楦F人知道，只要自己再努力一點(diǎn)，就可以過上那種安居樂業(yè)的生活。而上層的人，也因?yàn)檫@種階層的緩沖，令他們不用擔(dān)心被仇富?？梢杂芯Γ捕ǖ刈龈嗌鐣?huì)貢獻(xiàn)。”

    身后顯出“金林新世紀(jì)”的未來規(guī)劃圖，葉霓說，“說這些，是因?yàn)橐院笤蹅児镜臉潜P，都要以這種思路去做，那些不能夠移民，只想安居樂業(yè)的中產(chǎn)們。這些人，一般年紀(jì)在4o歲左右，上有老，下有小，職場(chǎng)上面臨年輕畢業(yè)生的沖擊，但個(gè)人，對(duì)生活還有一定自己的要求。我們金葉，以后的樓盤，為這類人群量身打造?！?br/>
    會(huì)議室里落針可聞，大家都屏息靜氣，全都不一言，聽這個(gè)“女神經(jīng)病”豪言壯語(yǔ)。

    這安居樂業(yè)，誰(shuí)不想，

    但在現(xiàn)在這個(gè)樓價(jià)的點(diǎn)，那就是癡人說夢(mèng)。

    一輩子，一棟房子，做牛做馬去吧。

    不過不再有人表達(dá)意見，從頭到尾，林赫都是欣賞的眼神看著她，大家又不是傻子，所以也沒有人反駁，只等金葉這一期銷售失敗，讓市場(chǎng)教育她。

    會(huì)議結(jié)束

    葉霓心里非常清楚他們都在想什么，她和林赫一前一后往外走，林赫轉(zhuǎn)頭詢問，“一起去吃午飯吧？”

    葉霓點(diǎn)頭，順手把公事包遞給身后的小潘，小潘跟著蔡庭，帶著公司的人先走。

    林赫看著小潘，這女孩人不聰明，也不夠有眼色，就是老實(shí)，可靠。給葉霓當(dāng)秘書，太不合適，對(duì)葉霓說，“我知道你這性格還有些念舊，但助理帶出去也是門面，你那個(gè)小潘，帶出去讓人一看，條件反射就會(huì)輕視你這個(gè)老板?！?br/>
    葉霓反問道，“你見過她以前什么樣的，現(xiàn)在覺得怎么樣？”

    林赫往前去，按了電梯，讓葉霓先進(jìn)，他說，“那想一想，變化還是挺大的，那時(shí)候你們?cè)诤鷷苑羌业哪莻€(gè)寫字樓，她第一次見我，還臉紅，像個(gè)剛從學(xué)校里出來的學(xué)生?！?br/>
    葉霓說，“現(xiàn)在起碼看著不像職場(chǎng)新人了是不是？”

    “那要只和她自己比，變化還是很大的。”

    葉霓說，“公司一直展太快，我也沒好好教她，你再給幾個(gè)月看?！?br/>
    這種商量帶解釋的語(yǔ)氣，實(shí)在令人心悅。

    門一開，林赫笑著搭上葉霓的肩頭，“那我等著看……”虛扶著她往外走，換了話題，“莊殊生氣不在，咱們要不干脆別管他了?！?br/>
    葉霓側(cè)頭笑看著他，“你覺得他是在生氣，還是在想辦法？”

    林赫說，“如果我是他，我一定想，怎么先把我們這次的樓盤銷售攪合了，因?yàn)檫@么多資金壓在這里，如果項(xiàng)目做不好。我們公司收不回來資金，也是很頭疼?！?br/>
    葉霓翻了個(gè)白眼，“你能不這么小氣嗎？”

    林赫皺眉，立馬和她同仇敵愾，“確實(shí)，一遇上這人就失水準(zhǔn)，你說他是不是太坑人了?！?br/>
    葉霓抬起右手，拍了拍自己左肩上的手，“你這準(zhǔn)備搭到什么時(shí)候？”

    林赫笑著收回手，臉上的笑容怎么收也收不住，推開玻璃門，讓葉霓先出，葉霓出來，就見到胡曉非正甩上車門。

    他說，“你們都在，這么巧?！?br/>
    林赫說，“你找她還是找我？”

    胡曉非感慨地說，“這停車場(chǎng)都能公用，我找她還是找你，估計(jì)也沒什么區(qū)別?！?br/>
    葉霓瞪他一眼，威脅說，“你再敢亂說話，我找人把你的車刮幾下。”

    胡曉非頓時(shí)哭笑不得，轉(zhuǎn)頭看他的寶貝車，“怎么不知道愛惜東西。真是?！?br/>
    林赫笑著說，“走吧，一塊去吃飯?！?br/>
    “我就是為了和你們吃飯的。你們說說，有什么理由，你們?nèi)橇宋也桓吲d，回頭還要我主動(dòng)來找你們？”胡曉非搖頭，“欺負(fù)人。”

    葉霓說，“你爸爸他們的樓盤考察的怎么樣？聽說項(xiàng)目還挺大。”

    “是不小?！焙鷷苑钦f，“要不也不用幾家一起?！?br/>
    葉霓問，“我看那招商廣告說，土地權(quán)屬還是在鄉(xiāng)上，這種項(xiàng)目敢不敢做？要是后頭人家不給你們文件，那怎么辦？”

    胡曉非大笑起來，“這種樓盤太多了，不都是一邊蓋，一邊銷售，一邊辦手續(xù)嗎？不然那么多資金，哪里來？”

    葉霓搖頭，“我當(dāng)然知道，我四府也是這樣的?？墒俏乙婚_始，壓根就沒想過轉(zhuǎn)土地用途，但你們現(xiàn)在談的項(xiàng)目，等于土地用途沒轉(zhuǎn)，就當(dāng)商業(yè)用地給你們開了。我總覺得不保險(xiǎn)?！?br/>
    林赫說，“那種規(guī)模的項(xiàng)目，又是當(dāng)?shù)卣雒?，不?huì)有問題的?！?br/>
    胡曉非說，“你不是應(yīng)該盼著項(xiàng)目早點(diǎn)成功更好嗎？這樣老陳走了，帶走他女兒，你二哥的事情你就不用擔(dān)心了?！?br/>
    葉霓拿起手袋敲他。

    胡曉非笑著往前跑兩步，好像還等著她追。

    林赫心里說，論起來eq，胡曉非還是比莊殊高一些，能屈能伸，他就不去找他們，他也能拉下臉自己過來。

    他靈機(jī)一動(dòng)，對(duì)著前面說，“反正下午也沒什么事，要不去我家燒烤吧，常一百和我家后面那林子里，蘑菇都該摘了?！?br/>
    “咦？”胡曉非回頭奇怪地看著他。

    葉霓……葉霓頓時(shí)笑倒了。改拿手袋去敲他。

    林赫笑著靠近她耳邊說，“就是，要敲就敲我，別敲別的男人，他故意引你去敲他的?！?br/>
    葉霓：“……”